第三百二十一章：甲方乙方

  胡大人看了趙大人一眼笑道：「都是一個州府的，我們冬至縣有什麼，春分縣都有，不過有一樣，是我們冬至縣有的，春分縣沒有。」

  胡大人說完，還抬著下巴，頗為得意的炫耀。

  「冬至縣有我這般通情達理的縣令，而春分縣，沒有，在冬至縣，沈掌柜做起生意來，會更加的方便，這種方便，可是趙大人給不了的。」

  趙大人眉頭緊鎖，顯然非常不贊同，或者說是不喜歡胡大人的這個行為。

  

  這是橫插一槓子，直接搶人啊，實在是……

  趙大人的教養讓他無法說出更加難聽的話，雖然只是在心裡說，但依舊說不出口。

  沈盈娘依舊是一副風輕雲淡的樣子，面帶微笑的說道。

  「胡大人說的對，但我為什麼選擇春分縣，想來胡大人更加清楚，還是因為春分縣的碼頭位置，確實好比冬至縣是要好一些的，胡大人覺得該給我多少方便能彌補碼頭位置上的不足呢？」

  「行了，胡大人，這件事你就不要跟著摻和了，我正在跟沈掌柜談生意呢，你現在橫插一槓子算怎麼回事兒？」

  趙大人忍不下去了，胡大人繼續這麼攪和，恐怕真會把人給撬走。

  胡大人也看出趙大人是真的生氣，不打算繼續一個人唱獨角戲，笑著說道。

  「趙大人，那我也實話跟你說了吧，這個雷公快運的事情，我不是故意要摻和一下，但你得這麼想，你為了春分縣的百姓考慮，我也得為了冬至縣的百姓考慮不是？」

  「都是父母官，當然了，我沒你這般無私，我是為了我自己的政績，若沈掌柜這雷公快運的生意做到我們那兒去，這水上運輸，路上運輸做起來，那這做生意的人就會更多。」

  胡大人說的很是嚮往。

  「這百姓口袋裡有銀子，也能交更多的稅，我沒有理由不跟著摻和一腳，所以你想讓我放棄，是不可能的。」

  「但我也知道，你也不可能放棄，咱們今天都在這兒，那我覺得可以一起跟沈掌柜談一談，不知道趙大人你是怎麼想的？」

  胡縣令語氣很平靜，看來提前已經想好了今天的說辭。

  趙大人還能說什麼？他之前就聽說過胡大人的風評，向來是個為達政績用盡手段的，是沒有把手伸到百姓口袋裡，但堂堂一個縣令，好歹是朝廷命官，卻跟一群商戶走的那麼近。

  可偏偏胡大人就這麼幹了，在趙大人這種人看來，是不能理解的，可是再不能理解，他今天也得為了春分縣的百姓，理解沈盈娘。

  在兩人說話的時候，一直保持沉默，就連桌上其他人也都默契的沒說話。

  董師爺老老實實的坐在趙大人身邊，若是以前，在這種情況下，他肯定會開口說點什麼。

  可是因為栽了一次跟頭，他也不敢再出什麼餿主意了，萬一再失敗，或者有了什麼損失，他承擔不起。

  至於王掌柜跟崔掌柜……這倆今天就是當個陪客，壓根沒有他們說話的份兒，也就當看個熱鬧算了。

  不過他們也挺驚訝胡大人會過來，而且還把話說的這麼直白。

  也是，雷公快運要是也開到冬至縣去，當地的百姓也是能跟著賺錢的。

  其實沈掌柜早就有這個計劃，只是之前一直沒說而已，王掌柜跟崔掌柜當然也不可能透露出去，如今看來，之後都不用再出什麼力了。

  人家胡大人跟趙大人自己就開始上趕著的，王掌柜心裡不免有些佩服……不，那是相當的佩服！

  也只有沈掌柜才有這樣的本事了，崔掌柜則是一直處于震驚當中，到現在還沒有回過神。

  他覺得自己白活這麼多年了，以前自己做的生意，真的都是小打小鬧。

  瞧瞧今天的場合，以為趙大人就已經夠讓他震驚了，沒想到中途又排了一位縣令。

  而且還爭著要跟沈掌柜做生意，看來自己這一次是選對了呀，抱對了大腿！

  趙大人跟胡大人爭執不休的時候，沈盈娘終於清了清嗓子，開口了。

  她覺得自己要是再不說話，怕是這兩位大人要打起來，見好就收，是一個良好的品質，沈盈娘也不想把場面弄太僵，畢竟以後是要繼續做生意的。

  她笑了笑說道：「趙大人，胡大人，咱們不用為了這件事情吵架，其實雷公快運的中轉站要開在哪裡，我之前就有個想法，我是這麼想的。」

  「咱們這一片，冬至縣，春分縣包括華縣，都是挨在一塊兒的，這無論是陸上運輸，還是水上運輸，都有交叉或者是相鄰的地方，這該合作合作，沒有必要非得說在哪開在哪不開。」

  「我已經想好了，春分縣跟冬至縣，我都會設置雷公快運的分部，當然了，前提是兩位大人同意，而且願意給個方便，若這樣，我願意為了表達我的感謝，做出一些回饋。」

  趙大人冷靜下來之後，也意識到自己方才有些失態了，怎麼能當著沈盈娘的面跟胡大人吵起來呢？

  就算是要爭，也應該背著沈盈娘，而不是當著人家的面，這下好了吧，讓人家看出來自己對拿下雷公快運的迫切，這可是談判的大忌。

  無論是政務上的，還是生意上的，談判應該都是有共通之處，趙大人有些懊惱。

  沈盈娘見狀，正想安慰，誰知趙大人卻已經想好了，突然開口問。

  「沈掌柜，咱們明人不說暗話，這樣吧，口頭說的有限，我想讓你仔細的說一說，你打算怎麼做？若你能達到我所要求的，那我一定會給你行方便。」

  「就像胡大人說的，讓雷公快運在我們兩個縣設置分部，對於所有百姓來說，都是有好處的，所以我不會多說什麼，行方便也可以，但得看你能回饋到什麼程度。」

  沈盈娘見趙大人也直白了起來，直接笑了。

  「趙大人放心吧，在來之前我就已經想好了要怎麼規劃，我先大概給你們介紹一下雷公快運的主要業務，雷公快運分別設置兩個分補在冬至縣跟春分縣，其實都只是貨物流通的中轉站。」

  「因為兩個縣城的碼頭真的十分的方便，而這個貨運碼頭要是想要運轉起來，那就得需要人，比如這幫忙運貨的工人，以及幫忙打包貨物的打包工。」

  沈盈娘一臉自信。

  「而且碼頭要是活絡起來，我相信也會吸引不少的商人過來做生意，小攤小販也可以擺起來，只要銀子不斷的流通著，百姓們也早晚能夠掙到屬於自己的那一份。」

  「而且咱們這個貨運碼頭，是通往外界的，無論是外面的縣城，還是州府，甚至是京城，只要咱們這條運輸線能夠一直快捷便利的運輸，我相信，外面的銀子早晚能夠流到咱們這來。」

  聽著沈盈娘的介紹，趙大人胡大人也頗為贊同的點頭，當得上縣令的人，腦子就不是一般人能比的，沈盈娘簡單的說一下，就能理解。

  而且覺得沈盈娘說的這些，不是在畫大餅，是真的可以實行的，如此一來，這件事情，十有八九是一定會成功的，所以這雷公快運還真得拿下了。

  沈盈娘又突然開口道：「其實趙大人，還有胡大人，我還有些自己的想法，雷公快運畢竟只是我的生意，我也沒有那麼無私，願意把這個生意貢獻出來讓給百姓們，我是憑自己的本事吃飯，我並不覺得虧心。」

  「不過，我也十分佩服二位大人一番為百姓的心，所以我有一個提議，也是作為華縣百姓的一個小小的提議，算得上是我個人對趙大人和胡大人的感謝，就是不知道趙大人跟胡大人願不願意聽。」

  王掌柜跟崔掌柜幾乎是瞬間就豎起了耳朵，別人不知道沈盈娘這「建議」的含金量，他們倆是知道的呀，幾乎是個點子就一定能賺錢。

  沈掌柜這是想幹什麼呀？

  趙大人跟胡大人如今也不會再小看沈盈娘，聽她突然認真的說這麼一句，立刻好奇起來。

  胡大人笑著問道：「沈掌柜有什麼想法嗎？可以儘管說，若是對我們有什麼要求，也可以儘管提，只要我能滿足的，一定會滿足沈掌柜。」

  趙大人不甘示弱，連忙表態。

  「沈掌柜你放心，若你真的有需要，我肯定會幫忙的，儘管說吧，不用這麼客氣。」

  就連趙大人也這般好說話，沈盈娘心裡還是挺滿意的，也就不賣關子，直接說道。

  「趙大人，胡大人，其實是這樣的，雷公快運是我個人的私人產業，賺的錢，我就算是能回饋出去一部分，也不可能養活那麼多百姓，所以我覺得咱們要因地制宜，自給自足。」

  「讓百姓們靠自己賺錢，讓咱們冬至縣和春分縣，以及其他幾個相鄰的縣，能靠著自身的地理優勢賺錢，所以我希望，幾位縣令能夠攜起手來，共同打造出一個賺錢的品牌。」

  「品牌」兩個字一出，趙大人跟胡大人都懵了，顯然是聽不懂。

  沈盈娘便只能簡單的解釋了一句。

  「你們可以簡單的理解成招牌，把咱們幾個縣城，包括冬至縣，春分縣，以及我們縣在內，還有其他幾個相鄰的縣城，全部劃分在這個範圍。」

  「咱們想像成一家酒樓，一家酒樓要是想經營的好，那就得打造出自己的招牌菜，這招牌菜還不能隨便定，得因地制宜的找食材，然後想食譜，然後再請好的廚子。」

  沈盈娘說話間，突然指著桌上的一盆醬肘子。

  「比如說，咱們現在吃飯的這家酒樓的招牌菜，就是這個醬肘子，這肘子就是新鮮的豬肉，就地取材的東西。」

  「這大醬，就是這道醬肘子的特色，沒有這道大醬，那這肘子，也就只是個普通的肘子而已，二位能夠明白我的意思嗎？」

  沈盈娘腦子裡畢竟裝著許多更加先進的經商理念。