第三百二十章：半路程咬金

  不過當著人家趙大人的面，還是要給王掌柜跟崔掌柜這兩個自己人面子，因此沈盈娘只是對他們二人點了點頭，然後便主動上前，大大方方的對著趙大人打招呼。

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  「在下姍姍來遲，讓趙大人久等了，大人特地擺下宴席招待我，我還真是有些受寵若驚啊！」

  客套話還是要說幾句的，畢竟第一次接觸，留個好印象，對以後的合作有好處。

  趙大人一派溫和，只是眉眼間還是帶著些許嚴肅，這人不可能一下子轉變，沈盈娘從這第一眼也能判斷出個大概。

  這位趙大人是個聰明人，不夠圓滑，沒什麼太大的毛病，比傳聞中少了些許兇狠，多了一絲威嚴，不管怎麼樣，第一印象還不錯。

  趙大人笑著說道：「沈掌柜別客氣，趕緊過來坐下吧。」

  沈盈娘也不客氣，從善如流的走過去，隔著王掌柜跟崔掌柜坐了下來。

  董師爺則是坐在了趙大人的身邊。

  這頓飯，主打就是一個談判，這臉之前就已經撕破了，沒必要在這種情況下遮遮掩掩。

  所以在趙大人開門見山說了自己的要求之後，沈盈娘跟王掌柜幾人因為早有了心理準備，回答的也算是給面子。

  因為趙大人第一個問的，就是碼頭建好之後的分紅問題。

  沈盈娘知道，對方第一個問出來，那就肯定是迫切的想知道，不跟對方拐彎抹角，直白回答。

  「大人，你也知道，咱們都是做生意的，這商人重利，雖然在某些人眼中是一句貶義的話，但從客觀角度來說，商人重利那是自然而然的事情。」

  「若商人不重利的話，又為何非要做生意呢？若是不重利，又怎會被人罵滿身銅臭味呢？不過我說這些，並不是想讓趙大人一定得理解我們，我只是想說，商人既然最重的就是利益，那肯定是不能輕易讓出一分一厘的。」

  沈盈娘抿唇微笑。

  「從客觀角度來說，春分縣的碼頭確實是好，但趙大人應該也聽說了，我們之前有去冬至縣看過，冬至縣的碼頭也不差，四通八達的，水上運輸不比春分縣差。」

  「若只有春分縣一個選擇，我們自然會為了以後的發展，讓出大部分的利益，可是現在這不是還有另外一個選擇嗎？」

  沈盈娘這話說的其實有些過於直白了，難聽點說，那就是有些不識抬舉了，再怎麼樣，跟一個縣令這般說話，還是有些不太妥當的。

  王掌柜跟崔掌柜都有些急，這萬一把趙大人給惹毛了，沈掌柜今天怕是不好交代啊。

  董師爺跟趙大人倒是罕見的淡定，董師爺甚至還主動站出來打圓場。

  「沈掌柜別這麼說，商人重利本就是應該的，就像我們大人，作為一個好官，給百姓判公正的案子，那也是應該的，這都是各自的追求。」

  「我們大人也不是想要強求什麼，只不過你們碼頭若是想在春分縣那邊一切順利，總要讓出一些，我們大人不圖什麼，只求春分縣的百姓能夠有份工，能夠養家餬口。」

  「沈掌柜若是願意讓出一部分利益出來，給那些百姓餬口，我們大人就沒有別的想法了。」

  董師爺就是趙大人第二張嘴，說出來的話通情達理，顯然是之前就已經商量過的。

  趙大人沒有表示反對，那就是默許了，或者說，是默認。

  沈盈娘聞言笑道：「趙大人真是通情達理，若是這樣的話，那就好說了，趙大人這般厲害的人在跟我們談生意之前，應該對我們也有所了解。」

  「王掌柜跟崔掌柜雖然是商人，但他們可不是大家嘴裡的奸商，包括我在內，我們做生意，雖然確實是圖賺錢，但同樣的，也會回饋給百姓一部分利益。」

  沈盈娘頓了頓，斟酌了一下措辭繼續道。

  「我說這些不是為了自誇，只是想讓趙大人知道，我們不是那種連吃帶拿的人，既然是要去春分縣開碼頭做生意跑運輸，那肯定得給春分縣的百姓一些好處。」

  「總不能讓他們看著我們吃肉，連口湯都喝不上，對於趙大人的這點要求，在下可以保證，請大人儘管放心，只要我們的雷公快運在春分縣開下來，我們就會雇春分縣的百姓來雷公快運幹活。」

  「工錢上面，肯定不會跟其他的雷公快運分部區別對待，一視同仁，生意好了，還會給獎賞，不知道這麼說，大人可滿意？」

  趙大人聽著沈盈娘的話，滿意說不上，但也不至於反感，他今天來談，就是要一個明確的答案。

  說是一視同仁的工錢可不行，萬一沈盈娘給的工錢低，和其他的雷公快運分部工錢一視同仁的低，那又有什麼區別呢？

  百姓付出了勞動，拿不到高的工錢，養不了一家老小，那也不行啊。

  趙大人就是想讓沈盈娘給出一個確切的數字，到底給多少。

  不過還不等趙大人說話，突然，一陣敲門聲響起，一個小二的聲音聽起來有些發虛。

  「趙大人，冬至縣的胡大人路過咱們這兒，聽說趙大人在這裡吃飯，就想要進來拜訪一下您，不知趙大人可願意見一面……」

  夥計的聲音聽起來就很害怕。

  怎麼不是呢？旁邊站著一位縣令，一個小二怎麼可能不害怕，但裡面的也是一位縣令啊，所以說起話來，那是小心翼翼的。

  沈盈娘還是驚訝看了一眼王掌柜，眼神詢問：你找來的？

  王掌柜朝她搖頭，一臉茫然，顯然，這胡大人不是王掌柜叫來的。

  再說了，這位胡大人雖然被沈盈娘拉出來當擋箭牌，逼得趙大人不得不趕緊出來跟自己見面談判。

  但沈盈娘卻知道，這位胡大人自己可是從來沒有見過的，並且也沒讓王掌柜跟崔掌柜直接去拜訪。

  之前王掌柜跟崔掌柜在冬至縣的酒樓見的可不是這位胡大人，而是冬至縣的一些商人。

  談的也不是雷公快運的事情，而是一些瑣事，只不過趙大人派去跟蹤的人可能誤會了，才會這麼著急忙慌的來找自己談判。

  只是沒想到這個誤會，眼看著馬上就要被揭破了，胡大人居然來了。

  這擋箭牌直接過來，萬一說了什麼不該說的話，沈盈娘的謊言就被拆穿了。

  可奇特的是，沈盈娘居然一點都不緊張，主要是因為她有足夠的自信。

  胡大人也是為了雷公快運的碼頭中轉站建在哪裡來的，看來，這位胡大人真是如傳聞中的一樣，做事圓滑。

  跟商戶走的近，也代表著他消息靈通，這不，連趙大人跟自己吃飯的事兒都聽說了，還趕了過來，也是厲害人物啊。

  沈盈娘如今作為十足的主動方，還真不心急，乾脆就不說話，把主動權交給了趙大人。

  趙大人則是沉著臉，一點都不想看見胡大人，這種場合，胡大人過來想幹啥？不就是為了搶自己這邊的生意嗎？真是可惡！

  雷公快運自己之前就看上了，要不是中間想要提提價多拿點，多給百姓爭取幾個工錢，胡大人根本就不可能知道這些事情。

  就算是知道了，也沒資格跟自己爭，如今算得上是自己一手培養出來的對手了。

  「大人，您看這……」

  董師爺忍不住小聲的提醒了一句。

  這都過去好一會兒了，大人到底是見，還是不見呀？

  最後趙大人笑了笑說道：「既然胡大人都已經來了，把人關在外面，著實不是什麼禮數，趕緊請進來吧。」

  就這樣，門打開了。

  胡大人如願以償的進了屋，沈盈娘打量了一會兒，發現是一位中年儒雅大叔。

  不得不說，這兩位縣令長得還挺好看的，因為年紀大了，身上帶著一股成熟男人的韻味，區別在於一個嚴肅，一個儒雅。

  胡大人明顯比趙大人好說話，進來之後，視線便掃視起來，一眼就看到了沈盈娘，笑著過來打招呼。

  「這位就是沈掌柜吧，沈掌柜的名聲可真是響噹噹，對我來說，也是如雷貫耳啊！」

  趙大人咳嗽兩聲，沒好氣的說道。

  「胡大人怎會路過此地，要是我沒記錯的話，胡大人似乎向來不愛離開冬至縣，突然出現在這兒是有什麼事兒嗎？」

  趙大人不是那種喜歡來虛的的人，所以便開門見山的問了起來。

  胡大人也是個爽快人，他直接擠到趙大人身邊坐下，董師爺無奈的把自己屁股底下的凳子往旁邊挪了挪。

  然後就見胡大人跟趙大人一副熟稔的樣子。

  「趙大人這話說的，雷公快運中轉站的事情，我是聽說過的，沈掌柜應該是看上了春分縣的碼頭，覺得那裡的水上運輸很好，所以想在春分縣開這個雷公快運的中轉站。」

  「但我覺得吧，我們冬至縣也不差呀，之前沈掌柜不是都已經派人去我們冬至縣探路了嗎？我是真不明白，怎麼突然就不來了？」

  「反倒找起了趙大人，對於這件事，我可是一直關注著的，所以才著急過來瞧瞧，公平競爭，趙大人，可不要跟我一般見識呀。」

  胡大人這話說的太直白了，他什麼都知道，沈盈娘跟趙大人想否認想裝傻都不行。

  眼下看來，只能攤開說了。

  攤開說對沈盈娘是有好處的，萬一胡大人在這個時候突然出點力，加點價，不就是幫忙抬價嗎，這價格自然而然就上去了。

  趙大人要是不同意，那就只能眼睜睜的看著胡大人把這塊餅給吃了。

  於是沈盈娘發自內心的對著胡大人笑道。

  「胡大人，今天我與趙大人談的，確實是把雷公快運中轉站蓋在春分縣的事兒，如你所說，春分縣的水上運輸確實不錯，四通八達的。」

  「對於我們接下來要做的事情，十分的方便，胡大人突然出現，應該是有備而來，總得帶點籌碼吧？不知道冬至縣有什麼想法？或者是，胡大人您有什麼想法？」