第三百二十二章：打造招牌

  她說的這番話，一般商人聽起來可能琢磨一會兒就明白了，至少王掌柜跟崔掌柜是這樣的。

  王掌柜反應最快，再加上跟沈盈娘在一起這麼久，多多少少也能耳濡目染一些新的詞彙，觸類旁通之下，也能在沒有沈盈娘解釋的情況下意會，所以是理解最快的。

  崔掌柜稍微差點，但到底是個生意人，萬變不離其宗，做生意也就那幾套。

  他也明白了沈盈娘的意思，就是想要把這幾個縣收攏起來，最好讓幾個縣城的縣令連起手來，一起弄出一個特色。

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  王掌柜也發現氣氛有些不對，因為除了他跟崔掌柜，其他幾人似乎都沒有聽懂，於是他便推了推崔掌柜，讓他趕緊解釋一下。

  崔掌柜有些緊張，可是一想到以後還要在沈掌柜身邊幫忙，這種情況他可不能怯場，於是連忙稍微解釋了一下。

  這一下，趙大人跟胡大人就明白了，特色，聽起來確實挺簡單的，就像吃餃子要蘸醋一樣，他們現在要找的就是那道醋。

  可是這道醋從哪裡找呢？他們這幾個連起來的縣又有什麼特色呢？

  胡大人是個沉不住氣的，至少相比叫趙大人來說，胡大人更加喜歡想不通就問。

  他也確實不恥下問了。

  「沈掌柜，說了這麼多，我們其實也不太清楚該怎麼做，要不然，你給個明示，我們周遭幾個縣有什麼特色，我還真不知道，而且還要用這些特色賺錢，那就……」

  「胡大人，不是你想不到，只是你可能從來沒有注意過。」

  沈盈娘說話間，突然端起茶盞，然後往杯子裡面倒了一杯茶，茶色透著淡淡的綠，是綠葉茶。

  沈盈娘便直接說道：「二位沒有注意到，但我去發現了，咱們周圍幾個縣城其實是真的有特色的，特色就是茶葉。」

  王掌柜有些激動了，他大概猜出了沈盈娘的想法，便有些迫不及待的問道。

  「沈掌柜，你的意思是說，想把幾個縣的茶葉打造成特色？」

  沈盈娘點頭給了王掌柜一個讚許的眼神，非常會打配合。

  王掌柜喜滋滋的，沈盈娘自顧自的對著趙大人還有胡大人解釋了起來。

  「二位大人，還是那句話，靠山吃山，靠水吃水，既然咱們幾個縣城都有茶葉，那為何不用這茶葉賺錢呢？」

  「那漫山遍野的茶樹又不是擺設，就算是沒種上茶樹的，那也可以在這種時候種上，到時候就能得到茶葉了。」

  趙大人緩緩開口道：「沈掌柜，你的這個想法不錯，也說的很對，我們周遭確實都是茶山，可是咱們的茶葉味道，品質，只能算是一般。」

  「你若是想要打造成一個特色，怕是不容易吧，這茶葉向來喝的就是一個味兒，平民百姓喝粗茶也就罷了。」

  「可若是想把茶葉賣上價，那就得把控品質，以及鑽研揉茶技術，我們這幾個縣城就沒有找到這麼有能力的人，你這個提議很好，可是不太理想啊。」

  趙大人不是故意要潑冷水唱反調，他只是把自己的顧慮說出來。

  沈盈娘也挺喜歡趙大人現在這個直來直去的脾氣，也就說了自己的打算。

  「趙大人，胡大人，你們放心吧，我知道你們在想什麼，但我既然提出了這個想法，那我自然是有解決的方案，首先就是這揉茶的技術。」

  「我其實有從一個路過的行腳商那裡買過一本揉茶的書，到底好不好，咱們試一試就知道了，我們暫且假設這個法子是可行的。」

  沈盈娘說的頭頭是道，不慌不忙。

  「既然提升了揉茶的品質，那咱們接下來該做的，就是怎麼把這些茶葉賣出去，只要發動幾個縣城的百姓一起忙活，種茶樹，摘茶葉，揉茶葉，主打生產供應。」

  「然後再靠著雷公快運打通的水路，和陸上運輸，咱們可以把這些茶葉運出去賣，一開始的時候，咱們可以賣一些中端的茶葉，等到以後揉茶技術上去了，口碑名氣打出去了，咱們就可以直接賣高端的茶葉了。」

  明白了！

  趙大人跟胡大人對視了一眼。

  他們這下總算明白沈盈娘的打算，這是想讓茶葉乘著雷公快運的東風，從他們這偏遠小縣城吹出去。

  同時也是雙贏，因為沈盈娘可沒說過不收銀子幫忙運輸，可不管怎麼樣，這個法子如今聽起來，還真的挺可行的。

  胡大人直接笑了，看沈盈娘的眼神滿是讚嘆。

  「沈掌柜，是我之前眼拙，我這個人有眼不識泰山，沒有明白沈掌柜的苦心，若真的像沈掌柜所說，你那揉茶技術的書有用的話。」

  「那咱們的茶葉變成主要的生計來源，指日可待啊！可是沈掌柜，你真的願意把那本揉茶的書交出來嗎？這樣對你是不是太不公平了？」

  趙大人也是個講究人，聽見這話立刻不幹了，對著沈盈娘說道。

  「沈掌柜，你的心意我們都領了，可是這揉茶的技術，或者說是秘方，不能外泄，我們不能占你的便宜。」

  沈盈娘看著二人正直的模樣，心情有些複雜，覺得兩位大人都這麼好說話，以後自己做起生意來會輕鬆許多，若能一直保持下去的話，似乎也不錯。

  沈盈娘此時也表達了自己的態度。

  「趙大人，胡大人，你們放心吧，我這個人向來是說到做到，既然說了，那我肯定不會藏私，會把這份柔茶秘籍拿出來，不過呢，我希望我會成為這個未來茶莊的一份子。」

  沒錯，沈盈娘都已經想好了，幾個縣城聯合起來搞的話，總不能各自為營，這種茶樹，包括種什麼茶樹，以及照料茶樹，採茶葉等等一系列的活，都得合起來干。

  設置一個茶莊，相當於是主管茶葉這一塊生意的地方，趙大人跟胡大人當然不可能去當這個茶莊的莊主，或者說是東家。

  沈盈娘不介意暫時坐上這個位置主持大局，若趙大人跟胡大人有什麼比較信得過的人，也可以隨時交接。

  沈盈娘不是什麼貪圖權利的人，她不過就是想趕緊把運輸路線打通，然後給相公運送物資。

  只不過運送物資的前提，是得有物資，他還得攢錢去買呢，所以對於沈盈娘來說，這賺錢越快越好，越多越好，所以他才會提出這個想法。

  趙大人做出一副洗耳恭聽的樣子。

  「沈掌柜有什麼想法，儘管說吧，話都說到這份上，也沒有再退的必要了。」

  沈盈娘看著趙大人那雙誠懇的眼睛，忍不住苦笑。

  「既然趙大人都這麼問了，那我就直說了，我希望大家能夠共同出資做一個茶莊，也就專門負責茶葉的生意，但縣令大人身份特殊，肯定不能成為這個茶莊的東家。」

  「所以我希望，在諸位找到合適的人選之前，這個茶莊的東家，暫時由我頂替，除此之外，我交出這個揉茶秘方，怎麼說也算得上是技術入股。」

  「所以這前期投的銀子，我覺得我能用秘方來替代，大頭還是需要幾位大人湊上一湊，這個茶莊，我也要占兩成的利益，至於幾位大人怎麼分配，那就不關我的事了。」

  聽見沈盈娘張口就要分走兩成的利益，趙大人明顯有些不高興。

  之前就因為跟沈盈娘談過這種事情，這才鬧了彆扭，可沒想到居然又來了。

  趙大人在別的事情上面自信，可是這是談生意，他也不好輕易的表態，於是就看胡大人。

  胡大人也沒有想到，沈盈娘居然會這麼說，條件……其實不算太過苛刻，畢竟若沈盈娘不願意拿出秘方，他們也不能把刀架在人家脖子上逼著人家交出來。

  沒有這個秘方，那就沒有後面的事情，當然，前提是這個秘方真的好能提升茶葉的品質，若是這樣的話，似乎也挺不錯的。

  思來想去之後，胡大人也表了態。

  「沈掌柜，既然你都這麼說了，那我便直白的接受，但我希望沈掌柜能夠明白，就算你頂上這個東家，那這個茶莊，也是幾個縣城共同出資搭建的，沈掌柜你是沒有資格分上一杯羹的，除了你要求的那兩成的利益之外。」

  胡大人說的有些不夠客氣，但沈盈娘並不生氣，沈盈娘鼓足勇氣準備弄這一大攤子的時候，就已經想過自己接下來可能會忙得腳不沾地，可能沒有時間再管其他的事情。

  但這些都不重要，重要的是，胡大人跟趙大人已經雙雙親口同意，讓她加入茶莊的生意，那自己拿出揉茶的秘籍，也不算太虧。

  至於胡大人說什麼沒有資格分上一杯羹，那得急著看帳本，走著瞧。

  最後自然是誰厲害，誰笑到最後。

  沈盈娘便笑了笑說道：「多謝二位大人的信任，若你們願意，我肯定會把茶莊照顧的好，到時候就可以僱傭百姓們去當採茶農，就算工錢不高，但至少也是一個進項。」

  「百姓的日子肯定比現在要好，而我作為這個代理的東家，或者說是莊主，為了讓這個茶莊發揚光大，我會負責對茶葉進行包裝，以及對外宣傳。」

  「我會在最快的時間裡讓外鄉人特別是商人，知道我們茶葉的好，並且迫不及待的從我們這裡訂走茶葉賣出去。」

  說到後面，沈盈娘的話聽在趙大人的耳朵里，就覺得……挺有個性的。

  胡大人跟趙大人最終都沒有什麼意見，反正沈盈娘的那個油茶的秘方說到這份上了。

  胡大人還主動的笑了笑說道：「沈掌柜若真能把這個茶莊的名氣打出去，我們都會感謝你的，不，我們替百姓們感謝你。」

  胡大人說的情深意重，趙大人也有些動容，沈盈娘卻最是受不了這樣的煽情場面，便直白的說道。

  「二位大人放心，我一定會竭盡所能，不過在這之前，咱們還是先把雷公快運以及碼頭的事情談好吧。」