第二百七十八章

  「可是，鹿竹你方才不是說了，這紙壽衣並不能讓咱們掙多少，那不就是說咱們用紙壽衣吸引來的顧客，也就是你說的新購買群體，也並不能叫咱們比原本多掙出來多少的意思嗎？」

  林秋怡對小兩口信任得很，自然不會覺得沈鹿竹弄了個不掙錢的鋪子出來，和大伙兒一起做，更何況這鋪子的本錢都是他們小兩口出的，哪有人會坑自己的。

  只是她實在是搞不懂，沈鹿竹的那些理論，不止林秋怡搞不懂，褚秀秀和蔣娟也是雲裡霧裡的，就連褚義一個月前知曉了沈鹿竹的想法後，當時都是有些懵的。

  沈鹿竹笑著點了點頭：「林姑娘說的其實沒錯，紙壽衣能招來的新顧客，買的都是紙壽衣，自然是不能叫咱們多掙多少的，不過這只是暫時的。

  就像咱們前陣子剛開始賣紙紮的時候，不是送了很多出去，那些送出去的紙紮不僅不掙錢，還是賠本的，可這是必經的過程，咱們送出去，有人用過後覺得好，才會再來買，一段時間就會形成一批穩定的顧客，這些人買紙紮的行為，就會帶動他們身邊的人，慢慢地就打開了紙紮的市場。

  眼下這紙壽衣也是這般的用途，咱們賣這些紙壽衣，只能是在寒衣節或是周年忌日的時候用，時間一長，慢慢的寒衣節燒壽衣的風俗，便會再次在縣城成為風氣和習慣，到時眼下這些買紙壽衣的雖還是買紙壽衣，可那些有錢的人家，自然就有來買正常壽衣的了，這樣不就增加壽衣的銷量了？」

  褚秀秀拍著手道：「我知道了，堂嫂的意思，是說要用這些買紙壽衣的人去帶動大傢伙兒，到時候寒衣節大家都買壽衣了，買咱們布壽衣的，自然也就多了。」

  「沒錯，就是這麼個意思。」

  

  林秋怡笑著調侃道：「鹿竹怕不是天上什麼專門做生意的神仙轉世了，買個壽衣都能叫你想出這麼多東西來，難怪褚記的買賣越來越紅火了。」

  蔣娟率先將木箱裡的紙壽衣都拿了出來，捧著擺到空出的兩組展示柜上：「我是沒有這般的聰明勁兒的，表嫂等下可得好好告訴下我們，等後兒個鋪子開業的時候，咱們該怎麼做。」

  之前孫家的夥計張大進，也跟著點頭道：「老闆娘等下也告訴一下小的，後兒個開業，小的該怎麼和上門的顧客介紹？」

  「這是自然的，咱們先把這些壽衣擺在柜子上去，等下我再與你們好好說。」

  褚記又有新鋪子要開張的事兒，在縣城裡並不是什麼秘密，之前因為楊家被扳倒一事，都猜測褚家背靠兩座大山的同行們，自然要趁著這次的機會，多多拉攏關係，捧場才成。

  是以六月二十六這日一早，自家鋪子門前聚集的人群，著實是嚇了小兩口一跳。

  自家這可是個還沒開張的鋪子啊，更何況還是個做喪葬買賣的鋪子，讓哪來的這麼多人捧場？

  直到瞧見了正抱著禮盒走過來的，孫璋家棺材鋪子的夥計。

  沈鹿竹才有了些猜測，拉了拉褚義的袖子，悄聲道：「難怪林大哥當初勸咱們加入商會呢，這些該不會都是喪葬商會的會員，來給咱們捧場的吧？」

  喪葬商會的眾人，何時這般團結了？

  褚義心中也很是不解，可來不及閒聊，孫家的夥計便已經來到了面前。

  「褚老闆，老闆娘，聽說您家裡今兒又添了新買賣，我家東家特意叫我來給添個喜，這盒子裡是東家親自選的貔貅擺件，祝褚老闆生意興隆，財源廣進。」

  褚義拱手謝過這夥計，隨後才雙手接過禮盒：「有勞了，麻煩小哥幫我向孫老闆道個謝，就說這禮褚某很是喜歡，感謝他的好意。」

  放爆竹，奏樂舞獅，掀牌匾，縣城裡新鋪子開張，大抵都是這個流程，褚家自是也不例外，不過卻是比旁人多了些道賀送禮的同行。

  鋪子門大開著，小兩口站在門外接待著來賀喜的同行，夥計張大進還有蔣娟幾個就在鋪子裡給大伙兒介紹自家的壽衣。

  張大進不愧是在孫家布莊做過很多年的老夥計，雖說如今把布料、成衣換成了壽衣，可應付起問題不斷的顧客來，依然得心應手得很。

  「大娘您說得太對了，咱家壽衣確實是用的上好的布料，請了這縣城裡，繡活兒數一數二的繡娘們來做的，不比那些成衣鋪子裡的衣裳差上半分的。」

  「這位夫人您一瞧就是識貨的，這東西自然是一分價錢一分貨的，好布料成本自然就高些，夫人您若是有特別中意的布料和樣式，咱們家也可以安排繡娘定做的。」

  「嬸子，這我可就得插句話了，誰說只有下葬的時候才用得上的，十月初一的寒衣節為啥要叫寒衣節。不就是每年那個時候，要祭拜祖先，還要燒些衣物，以抵擋即將到來的寒冬臘月才得名的。」

  那嬸子原本正在和身邊的人吐槽，說這壽衣做得花里胡哨的，用多好的布料都是白瞎，除了下葬還哪有用它的地方，結果好巧不巧的就被張大進聽到了。

  人家鋪子開張第一天，就說些掃興的話，這分明是砸場子來的，若是沒聽見還就罷了，如今聽見了，張大進自是要反駁一番的。

  被人當眾駁了面子，這嬸子自然是不願意的，於是忙回嘴道：「寒衣節我自然知道，可我們這都是些普通百姓，哪裡有那個閒錢，年年都買這麼好的壽衣去燒啊，這不得心疼死，自己日子還沒過紅火呢，你們是做這買賣的，當然是要忽悠著咱們買了。」

  張大進聞言，樂呵呵地調侃道：「嬸子您這話可真是抬舉我了，這寒衣節古往今來一直都有，哪裡是我為了賣壽衣就能忽悠出來的，我要是真有這本事，誰還在這當個小夥計啊，大傢伙兒說是不是？」

  眾人聞言皆是哈哈大笑。

  「這夥計倒是沒忽悠人，寒衣節確實是這麼個意思，不過眼下不少人家都給省略掉了，只燒些紙錢了事。」

  「倒是也想燒壽衣，可這都是好布料做的，不便宜不說，就這麼燒了也心疼不是。」

  張大進就等著這話兒呢，聞言揮舞了幾下手臂，將鋪子裡眾人的注意力都吸引了過來，然後帶頭朝著東側，靠近門邊的兩組柜子走去。

  邊走，嘴上也不閒著：「來來來，大傢伙兒都跟我來，都往這邊瞧，看見這兩組柜子上的壽衣沒有，各位客官仔細瞧瞧。」

  「方才就想問了，夥計你家這咋還有紙糊的壽衣，這東西也太糊弄了些，咋能穿到人身上，還不得直接碎了？」

  張大進擺擺手道：「大爺您誤會了，這叫紙壽衣，不是下葬時穿在身上的那種。」

  「啊，不穿？死人不穿叫什麼壽衣啊？」

  張大進順手拿過一件紙壽衣，放在櫃檯上供眾人細細觀看：「大爺您聽我說完啊，咱們這個紙做的壽衣，就是我們東家特意給寒衣節，還有周年忌日啊，這些日子祭祀準備的，這東西紙做的，好點燃不說，咱就是燒他個十件八件的也不心疼不是？」

  「是倒是這麼個理兒，你這紙做的壽衣是咋賣的？」

  張大進伸出一整個手掌，在眾人面前晃了晃：「五十文一件，咱們剛開業，買二贈一，算下來一件才頂一刀銅錢燒紙的價錢，划算得緊。」

  眾人聞言紛紛在心中默默算了算：「你別說還真是，這價錢買回去燒，倒確實是不至於心疼了。」

  「到底是紙做的嘛，又能賣多貴，我看做這一件用的紙，還不一定有一刀燒紙多呢。」

  「大爺，咱不能只看紙的張數不是，黃燒紙和咱家的銅錢燒紙，一刀的張數都是一樣的，價錢差上不少，不也還是受大伙兒的喜歡，這東西咱們還得看手藝呢不是，各位可要買上幾件，回去試試？」

  張大進把要買紙壽衣的指揮到了櫃檯的另一側，交給蔣娟幾個招呼，自己則繼續給那些還在猶豫的人介紹著：「大爺不買兩件回去？」

  方才還在質疑紙張數量的大爺，猶豫著搖搖頭：「這離寒衣節還遠著呢，我等寒衣節時再買就是了。」

  張大進瞧上去似是並不在意，隨意地收回了那大爺正拿在手裡細看的紙壽衣，隨後道：「那自然是成的，大爺你想什麼時候買都成，不過我得提醒您一句，咱們這買二送一的價格，已經很低了，可是只能這麼買一陣子的，等七月十五中元節過後，咱家就要恢復原價了，到時候您就算多買，也就只能買四贈一了。」

  「你這，咋還能漲價呢？」

  「咱這可不是漲價，五十文一件是定死的，眼下這不是剛開業，想著聚聚人氣嘛，可也不能總這麼賠本賺吆喝不是？」

  「那，那我也買兩件，買二贈一是吧，我買回去留到寒衣節再用可成？」

  張大進笑著伸手指向了另一邊的蔣娟幾人：「成啊，您買回去了就是您的了，怎麼用是您自己的事兒，那您那邊請。」