1180 最後一戰

  宅天下生鮮沒有進軍社區團購市場之前，最輝煌輝煌的平台不過「老三團」，也就是興盛優選、十薈團和同程生活，背靠大樹好乘涼，打著騰訊阿里投資的招牌營銷，發展勢頭迅猛。

  除了「老三團」之外，在18年迅速崛起的社區團購平台中，還有一家非常耀眼，就是松鼠拼拼。

  半年時間拿到了兩輪融資，超過6100萬美金的投資金額，讓松鼠拼拼有了和「老三圖」比拼的底氣。

  

  松鼠拼拼之所以在資本市場受到青睞，主要原因在它的創始人身上，創始人楊俊在網際網路市場也算是有名的人物了。

  先後擔任過人人網、飯否網、美團……的聯合創始人。

  陪著王興打了十年的江山，甘願做一位白領。

  美團能夠從幾輪大戰中脫穎而出，除了王興的戰略思維之外，也離不開這位執行力超強的聯合創始人。

  美團的地推團隊和宅天下的地推鐵軍，被譽為城市攻堅戰的兩把大殺器，其中美團地推團隊的領軍人物就是這位楊俊。

  所以他一提出「松鼠拼拼」這個項目的想法，就有很多資本下注。

  畢竟他的輝煌戰績擺在那裡，天使輪基本上都會投這些有資歷的網際網路從業者，或者是人脈投資。

  可以說，楊俊進去社區團購的起點非常高。

  但是最後卻掉入了「你我您」這個坑裡，面對巨大的虧損和財務問題，沒有資方再願意拿錢支持他撐下去。

  最後只能甩賣松鼠拼拼和正在併購的你我您。

  這時候，宅天下生鮮出手才是最佳時機。

  楊俊沒想到帶著松鼠拼拼和你我您聯姻，最後為宅天下生鮮做了嫁衣。

  陳沖抓住機會，讓徐雷去和楊俊談，吞下松鼠拼拼，準備20年後的社區團購「百團大戰」。

  楊俊在走頭無路之時，找過自己的老夥伴王興，但是王興對社區團購提不起興趣，因為他此時的精力還在和剛剛成立的滴滴外賣搶占華東市場，打的不可開交。

  同時又推出美團打車和滴滴打爭搶市場，錢都砸到這上面去了。

  楊俊之後又找了十薈團，想要賣給十薈團，十薈團能不能收，得看阿里的態度，阿里沒點頭投資，它也不敢冒然吞下。

  老三團之間的競爭還在持續，宅天下生鮮已經占據了社區團購的半壁江山，十薈團每走一步都很小心。

  稍有不慎，就會淘汰出局。

  最後在財力不允許的情況下放棄了併購松鼠拼拼。

  陳沖抓住機會出面向楊俊拋出了橄欖枝，價格雖然低了一點，但是能夠幫助他甩掉了這個包袱。

  楊俊在和徐雷的商談過程中，才真正意識到自己慘敗的關鍵原因。

  並不是你我您埋下的坑，併購過程中被投資方查到隱瞞財務的問題，失去了資方的信任，這只能算是直接原因。

  根本原因是他自己的模式走錯了。

  松鼠拼拼的自營模式不適合社區團購市場。

  原因很簡單，在自營模式下，倉促、人工……運輸等成本非常高，讓一家依靠生鮮素菜促銷活動的平台走重資產路線是非常不明智的做法。

  唯一能夠保證的是產品的質量。

  但是自營的重資產模式加上市場推廣成本加起來，已經超過了銷售額的10％，而生鮮批發的毛利也不過10％。

  入不敷出。

  如此一來，在和其他平台爭搶市場的競爭中，虧損巨大，擴張速度越快，虧損越大。

  兩輪6100萬美金的融資，只能幫著松鼠拼拼撐過一年。

  楊俊最後只能遺憾離場，沒有在收購方案上提出苛刻的要求，爽快地把松鼠拼拼和你我您賣給了宅天下生鮮，體面離開，為自己保留了一點面子。

  一直在圈裡混，或多或少要給資方留下一點好印象的，自己吃一點虧不算什麼，下次創業，別人覺得產品不錯，還會支持你。

  隨著宅天下生鮮掀起「大魚吃小魚」的生存遊戲，不少平台為了自保，開始在供應鏈上耍手段。

  2019年的下半年，社區團購市場的惡意競爭層出不窮，直接導致資本玩家失去了興趣，沒有資方的支持，多家平台出現供應鏈斷裂、現金流不足，最後宣布破產。

  「社區團購」再次被資本市場戴上了質疑的「帽子」。

  它會不會成為下一個風口，在資本市場是一個偽命題。

  社區團購市場剛剛燃起的星星之火被撲滅。

  正當所有人不看好「社區團購」的時候，宅天下生鮮再次發力，掀起來大規模的價格戰。

  意圖很明顯，逼退「老三團」興盛優選、十薈團和同程生活，試圖壟斷市場。

  此時的網際網路大佬們有點看不懂陳沖的套路了。

  別人離場的時候，他反而加大力度，這麼大規模的價格戰，每日虧損是肉眼可見的。

  但是在宅天下新一輪新業務的融資中，卻有不少資本，例如富達、新加坡主權財富基金、沙特主權財富基金……跟風投資。

  似乎非常相信陳沖對市場的判斷。

  2020年，那一場公共安全衛生事件爆發，宅天下集團以宅天下生鮮的名義對外宣布成立專項救助基金十億元支援。

  接下來大動作不斷。

  一直到2020年5月份，陳沖布的這場棋局才開始顯現出它的威力。

  宅天下生鮮在華東、華南、華北、東北、西北、華中、西南八大區域全面開花，滲透一二線城市市場，迅速下沉三四線城市市場。

  用戶數極速增長，成為2020年第二季度活躍人數最高的電商平台。

  此時，幾大網際網路大廠才意識到陳沖這步棋的真實用意，他的眼睛看的不是「菜籃子」，「菜籃子」裡面裝的根本不是菜，而是一塊巨大的肥的流油的流量蛋糕。

  這麼大的流量蛋糕肯定不會讓陳沖一個人獨吞，緊接著，各大網際網路大廠開始發力，爭搶蛋糕。

  美團推出美團優選，拼多多推出多多買菜，滴滴推出橙心優選，阿里戰略注資十薈團，京東投資戰略投資興盛優選並開通京喜拼拼……

  社區團購在經過兩起兩落之後，成為了風口，「百團大戰」爆發。

  這也是陳沖重生回來追逐的最後一個網際網路風口。