1181 亮手腕
2024-08-05 04:33:38
作者： 廖不十
幾位網際網路巨頭剛殺入社區團購，就急著亮手腕。
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似乎在告訴陳沖和宅天下，他們想要在最短時間內，把差距追回來。
滴滴在外賣市場被美團打的體無完膚，又沒能保住自己在網約車市場上的優勢，讓美團打車強勢分走了一塊蛋糕。
滴滴的管理層心裡憋著一口氣，社區團購颳起大風，滴滴強勢入場，推出橙心優選。
保持著豪放的作風，一上來就打價格戰，加大補貼力度。
橙心優選主打低於市場價的秒殺產品，價格低廉，備受用戶喜歡。
縱觀整個社區團購市場，無論是在運營推廣還是C端補貼上，橙心優選與其他平台相比，補貼力度都是最大的。
也可以說，滴滴在社區團購這場「百團大戰」中的戰術就是「高額補貼」，依靠燒錢搶占市場。
滴滴的老對手美團發揮老傳統，美團優選廣招團長、供貨商，推出「千城計劃」，要在1000個城市做社區團購，有點當初團購市場「千團大戰」攻城掠地那個味道了。
所謂的「千城計劃」，其實就是快速擴張的老路子，目的就是一個字「快」。
畢竟它面對的對手沒有一個是善茬，王興在追求「快速擴張」的發展道路上有一套自己的思維，稍加變動就能用到美團優選上，去打社區團購這場「百團大戰。」
美團地推團隊的能力再一次展現出來，超強的執行力爆發出恐怖的戰鬥力。
開打沒多久，就占據了華東、華中、華北、華南上百城，繼續往中西部滲透。
拼多多推出的多多買菜，繼承了拼多多的營銷基因。
延續了一貫的超高性價比策略，推出10億補貼計劃，爭搶資源。
但是多多買菜覆蓋區域有限，且無法提供保質期較短、不適宜長距離運輸的產品。
主要原因是因為它的供應鏈構建難度太大，又要追求速度搶占市場，考慮到盈虧的平衡，多多買菜索性走產品小市場路線，以超高性價比的產品去吸引用戶。
相比滴滴、美團、拼多多，阿里殺入社區團購是最艱難的，因為社區團購定位是下沉市場，對微信社交和支付生態依賴性很強，盒馬包括整個阿里系統的社區團購產品都受到了騰訊的流量限制。
顯然，馬化騰和馬雲也不會為了「菜籃子」互通生態。
所以以盒馬為首的阿里系團購產品只能依靠自身力量，殺出一條血路。
盒馬在加入「百團大戰」之間，做了非常豐富的市場調查和數據統計，用馬雲的話講，他只相信數據，數據是不會騙人的。
而阿里在大數據和雲計算領域一直處於領先的地位。
通過分析社區團購各大平台的打法和自身優劣勢，盒馬決定繞開「燒錢大戰」的老路子，在供應鏈、流量運營等方面下功夫，搏出一線生機。
首先是解決流量問題，打破競爭壁壘，雖然團長被認為是社區團購賽道中最重要的一環，但是阿里沒有選擇把所有流量源都壓在團長身上。
馬雲吃了三次大虧之後，阿里對「忠誠」兩字已經看透徹了，美團、滴滴、抖音……這些他扶持起來的巨頭都會因為利益倒戈，更別提所謂的「團長」。
盒馬要做的是構建出自己的流量渠道，特別是非騰訊系的流量渠道，減弱社區團購對微信社交的依賴。
盒馬通過各渠道引流至盒APP，培養用戶的行為習慣，依靠APP的流量倒流弱化團長功能，馬云為此下了大招，將阿里系最強的流量產品，淘寶、天貓、支付寶、菜鳥等流量平台引入盒APP，解決流量問題。
接著利用盒馬生態，構建自提網店，發揮門店資源優勢，走出了一條屬於阿里系社區團購產品自己的道路，顯現出了領頭羊的氣勢。
就在所有巨頭忙著亮手腕的時候，宅天下生鮮以8.1億用戶數量奠定了行業老大的基礎。
簡單的講，就是不管後面的玩家怎麼追，宅天下用戶規模行業第一的位置已經不可動搖了。
這是陳沖用三年打下來的戰績，前兩年擴張吞併，後一年抓住公共衛生事件爆發打出了一張王炸，全面開花。
所以其他玩家打的如何激烈，燒的錢有多少，都不是陳沖關心的問題，陳沖此時關心的是如何平衡盈虧。
「菜籃子」的流量，他已經賺到了，並且有效轉化到了宅天下其他業務上，現在如何讓「菜籃子」變成「金籃子」，為宅天下提供利潤才是最重要的。
接下來，宅天下生鮮把重點放在了模式升級，和提高團長收入等方面。
首先，宅天下生鮮推動員工本地化改革，大幅度提高本地化員工比例，以達到降低用工成本的目的。
其次，宅天下生鮮設立「競價機制＋選品機制」保障低成本採購，簡單的講，就是打造高性價比的爆品，依靠銷量提升上游議價的能力，獲取市場最低採購價。
這樣的模式，不但能夠平衡盈虧，還能對抗其他平台打價格戰帶來的巨大壓力。
接著，宅天下生鮮開始關閉低效團點、網格倉和中心倉，以達到提到團效的目的，同時降低了網格倉的物流成本，和倉促環節的分揀難度。
最後，宅天下生鮮推出「小中央、大地方」＋「賽馬機制」的管理模式，在這種模式下，地方自由度教高，銷售環節定價靈活，同時在淘汰制的壓力下，地方負責人被迫學習先進經驗，提高業績。
因為團長在社區團購中的重要性，幾大平台都允諾各種優厚條件發展和挖掘團長資源，但是隨著價格戰越打越深，平台在供應鏈、宣傳……等其他方面的資金消耗越來越大，團長的待遇也有大幅度的下滑。
陳沖就抓住這樣的機會，與國內幾大快遞公司，四通一達、郵政、極兔、百世等達成合作關係，開展快遞業務的推廣，想要成為幾大快遞公司的加盟商，必須先成為宅天下生鮮的團長。
並且在加盟時給予相應補貼。
這樣一來，在增加團長數量的同時，又能給團長創造額外收入，提高團長的留存度。
宅天下生鮮在2021年初，實現了盈虧平衡，並且在第二季度實現了盈利。