1179 絕佳時機

  社區團購的底層邏輯很簡單，就是剛需、高頻的家庭消費。

  根據前世的經驗，陳沖對社區團購的理解，相當於拼多多和團購的結合體。

  以低價折扣的促銷手段開展的團購活動，因為其產品主要是生鮮蔬菜……快消品為主，所以在團購的基礎上細化，依託真實社區，開展的一種區域化、本地化的團購。

  

  陳沖翻閱PPT道：「宅天下生鮮的定位同樣是電商服務平台。

  但是與其他電商平台比較，這個產品擁有一定的優勢。

  首先，流量成本很低，不需要我們燒太多錢去做宣傳，打GG，主要依靠我們發展的團長和微信群的裂變。

  與之前幾次大戰相比，成本可以忽略不計，這也就決定了這行的門檻極低。

  我們的開放度更高。

  目前，騰訊和阿里還在探索階段，分別投資了興盛優選和十薈團，市場部可以去了解一下他們的運營模式。

  我們這個時候進軍社區團購，就是要在對手沒有做好準備的時候，用最小的成本快速占領市場。

  其次是社區團購的銷售模式，我可以簡單總結為預售＋自提的模式，客戶預付款，商品次日達。

  這種模式沒有倉儲壓力，並且節省了我們的配送成本，最重要的一點，客戶和供應商直接交易，我們提供技術服務支持，不需要太大的現金流支撐。

  最後是社區團購的三級履約模式，中心倉＋網格倉＋團長的模式，現有的社區團購平台基本上都是才有的這種模式。

  宅天下生鮮同樣會採用這種模式，但是為了提升我們的競爭力，我們需要在訂單密度和精細化管理的能力上下功夫。

  發揮好中心倉的周轉作用，保證上游供應商和下游團長順暢高效運轉。」

  陳沖最後道：「這個項目有徐總接手，發揮好宅天下和騰訊生態大聯盟的優勢，用好微信流量池，做好前期的流量裂變工作。

  用一種誇張的修辭手法講，叫做排山倒海之勢攻占市場。」

  徐雷對其他網際網路巨頭，特別是騰訊和阿里兩家的態度還是有些擔憂的，但是在董事會上，他沒提出來，而是下來後，在陳沖辦公室提出了顧慮。

  眼下社區團購市場，門檻很低，有點名氣的平台就那幾家，都屬於創業者梯隊的成員，剩下的平台雖然不少，但是都是一些小玩家，掀不起什麼風浪來。

  宅天下生鮮的成立，一定會引起圈內的關注，會不會產生蝴蝶效應，讓社區團購一下成為資本追逐的風口，這是徐雷擔憂的問題。

  他並不希望社區團購的競爭發展成網約車、外賣……那樣激烈，畢竟宅天下在造車項目上投入過多，應對市場和外部風險的能力有所下降。

  陳沖面對徐雷的憂慮，笑著道，「放心吧，那幾位對菜籃子還沒什麼興趣。」

  這是實話。

  騰訊雖然投了興盛優選，但是態度卻不明顯，一直是放養的態度，再加上興盛優選眼下發展的不錯，在社區團購市場上沒有遇到勁敵，所以也不急著抱穩騰訊的大腿。

  至於阿里，只是跟投十薈團，把它當成一個不錯的產品來對待，沒有像其他風口時那樣，當作自己培養的派系親軍來對待。

  因為馬雲很清楚社區團購過度依賴於騰訊的社交流量池，他要想把十薈團做大，為阿里電商引流，只有一種可能，就是騰訊和阿里互通生態。

  顯然是不可能的，剛剛結束的抖音微信撕逼大戰，馬雲的計謀再次落空，他和馬化騰握手言和的機會渺茫。

  加上市場上頻繁出現的一些問題和亂象，資本市場對社區團購還保持存疑的態度，並不認為它能夠颳起多大的風，成為下一個風口。

  眼下，短視頻才是資本市場最受歡迎的產品。

  如此一來，短時間內，其他網際網路巨頭不會強勢進軍社區團購。

  只有等到20年那場公共衛生安全事件發生後，社區團購的市場潛力才會發揮出來，那時候才是巨頭們入場的時機。

  徐雷聽了陳沖的分析之後，點了點頭，心裡輕鬆了不少。

  陳沖道：「不需要有太大的壓力，就當做是拓展新業務去做，我們團購業務和電商業務都已經非常成熟了。

  我們還有一隻強悍營銷鐵軍，接下來各項工作會非常順利。」

  正如陳沖所講，宅天下生鮮剛成立，就以驚人的速度滲透到各大城市街道、社區、小區。

  市場上那些小玩家，根本沒有反應的機會，面對巨頭入場，只有兩個選擇，要麼跑路，要麼賣掉。

  到18年底，宅天下生鮮已經吃下了將近一百多家的小玩家。

  能夠被宅天下生鮮當作對手的只有興盛優選、你我您……等最早一批的玩家。

  當然，宅天下生鮮在華北、華中、華南、華中、西南……等多個地區全面開花，帶來的社會影響力還是不小的。

  雖然帳面上的利潤不好看，但是讓資本市場很快就有了反應，社區團購真正的價值不在「菜市場」的微薄利潤，而是一塊流量高地。

  淘寶和拼多多是最有體會的，兩家都依靠過折扣促銷活動收割流量。

  所以在宅天下生鮮成立半年後，也就是19年的年初，社區團購市場開始有些躁動了。

  巨頭們雖然沒直接入場，但是投資社區團購的產品越來越多，19年一年內，社區團購市場一共發起了26起投資融資活動，投資規模117億元。

  食享會、松鼠拼拼、美家優享、同程生活等平台在資本扶持下，快速攻占市場。

  陳沖對這些平台的態度也很簡單，並且有些粗暴，依靠市場優勢拖垮他們，如果他們背後的資方不接著投資扶持，就吃掉他們，進一步擴大宅天下生鮮的優勢。

  首先爆出問題的是你我您，主動尋求宅天下生鮮併購，徐雷對這家平台還是比較看好的，但是陳沖否定了徐雷的收購方案，只說了一句再等等。

  徐雷當時有些疑惑，直到松鼠拼拼向你我您拋出橄欖枝時，徐雷才反應過來，這裡面原來是一個坑。

  松鼠拼拼急於擴大市場，宣布併購你我您，但是在併購過程中，發現你我您故意隱瞞財務狀況，這一併購反倒成為了拖垮松鼠拼拼的關鍵因素。