第8章 談錢增進感情

  其實何青偉不怕顧松提要求。

  有要求是好事，有要求就有得談，有得談就能綁住他。

  

  就一個月時間，顧松的班上集中地出現了學生帶學生的現象，證明了何青偉之前的冒險沒有錯。

  他沒想到顧鬆開口是要借錢：「你現在累是累點，但一個月頂普通人一年，你一個學生要借多少錢？有什麼用？」

  顧松給兩人又倒滿了酒，拿起杯子在手指上轉動著：「接下來的話，何哥你當我是說夢話，姑且聽一聽。」

  「每年新招這麼多大學生，每年鄉下那麼多人出去打工，五年後，十年後，大城市裡有那麼多工作養活這麼多人嗎？」

  「就算能養活，誰不想賺更多錢，過得更好？」

  「好工作，越來越多的人搶；同一個生意，越來越多的人做，以後會越來越難。」

  「大家都會想：要是我有學歷就好了，要是我的文憑更牛比就好了。家長想讓孩子讀更好的學校，211、985甚至出國；出了社會的人為了個更好的工作，一樣會繼續培訓。」

  顧松飲了半杯：「何哥，教育是每一個底層草根往上爬的敲門磚、墊腳石，這個事業大得很。但這個事業的大市場，不僅在永寧這樣的小城市，更在武湖，在燕京、滬海、粵州、鵬城！越廣闊的戰場越慘烈，越慘烈的競爭越焦慮。」

  「我想努力考上燕大，考上燕大之後，我想拉著身邊的同學，總結他們的經驗技巧，編教材、開課，甚至請社會上各行各業有成就的人來講職場、講經驗，從培訓行業趟一條新路出來。培訓班不是作業輔導班，學校里教不出來的東西，老一輩草根父母教不出來的東西，我想做一個培訓學校來教，教眼界、教思維、教方法。」

  何青偉的眼睛迷離地盯著不遠處的小河，不知道在想什麼。

  「名牌大學要不要教學生考？教！好學校是人生最好的起點和平台！但我更想做的，是在他們身上埋下應對社會的種子。」

  顧松一杯喝完：「這世界何其冷酷，我希望那些會碰得頭破血流的人，早一點從我們這裡懂得找到自己的路。」

  何青偉默默無言，喝完了自己的杯中酒。他不知怎麼評判顧松的這番話，雖然情懷的成分很多，但至少燕大學生的經驗總結是稀缺有價值的。憑顧松講課的本事，何青偉相信他做得到。

  顧松認真地看著他：「關於這個行業，我想做的可能遠比你想像的要多。就好比我現在想要問你借錢做的事，你一定想不通與教育有什麼關係。我想借10萬，開個店賣電腦。」

  何青偉想了一陣，無奈地撓撓頭，難不成是電腦培訓？他用力地揉了揉臉：「其實你借10萬塊，雖然不少，但也不算什麼，了不起你白替我干幾個月的活。但你去賣電腦了，還有空上課嗎？」

  「這個何哥你放心，培訓這邊我不會丟下的。實際上有個事我已經聯繫得差不多了，正好趁這個機會跟你商量一下。」顧松頓了頓，慢慢地說：「如果寒假我能從燕京大學一口氣拉來10個在校學生，你有把握搞一個多大規模的高考衝刺集訓營？」

  何青偉猛地看向他：「你說真的？」

  顧松點點頭。

  何青偉抽出一根煙點上，大口大口地抽著，半晌才說：「有燕大學生還不夠，要有一個很特別的教材。」

  「狀元筆記合集一冊，各科複習技巧講解，明年五一假期考前衝刺集訓機會。」顧松說一個，何青偉的眼睛亮一分，末了他加上一句：「後面每個寒暑假，這個都可以做，不局限於高中生。」

  榜樣的力量是無窮的。何青偉知道，如果這個事情能操作下來，金牌培訓將讓永寧小城望子成龍望女成鳳的家長為之瘋狂。

  一根煙沒抽完，他就知道自己完全沒有理由拒絕。他的眼神似乎要把顧松望穿：「你腦袋裡還裝著什麼好東西？」

  顧松又給兩人倒滿酒，笑呵呵地舉杯：「來日方長嘛！」

  電視機里的終場哨終於吹響，一群球迷狂歡著吼叫，似乎為他們兩人的碰杯助興。

  何青偉答應借他10萬，是對他的賞識，顧松感激這份知遇之恩。也許自己能讀檔的運氣還沒用完，遇見的第一個人物就能對自己青眼有加。

  他醉眼朦朧地看著狂歡聲中的人群，心裡如同他們此時一樣，充滿希望。

  ……

  周六的中午，顧松用新開的銀行卡查餘額的時候，看著眼前的進度條無奈地嘆了一口氣。

  何青偉答應借他的10萬塊已經打了過來，把上個月包含十一假期的將近2萬課時費也打了過來，儘管卡上的數字有六位數，但進度條上顯示的是刺目的-78375/1000000。

  不管了，該幹嘛幹嘛。反正倒是試驗出來了，負數也沒懲罰。

  他跑到工商局附近，找了個工商代辦的門面，交了第一筆費用讓他們幫忙代辦一個公司執照。這年頭註冊公司麻煩得很還要驗資，前面的流程就讓他們幫忙跑好算了，幾百塊錢能省不少事。

  收好收據，顧松馬不停蹄地跑到下一個校區上課。

  培訓的事擱不下，眼下就這一塊有收入，要備課要講課還得準備寒假集訓營。

  電腦店的事也是，先要找個小倉庫堆貨還得去網吧跑一遍推生意。

  最後還要複習，不考出好成績，他老爸老媽一定會發飆。顧松也沒辦法對他們坦白最近都幹了啥，作為學生沒成績那就是不務正業，這點顧松太了解他們的想法了。

  顧松現在比任何時候都期盼期中考試的到來，希望能提前考出個第一，讓爸媽對自己徹底放心，順帶爭取多一點自由度。

  老瞞著他們也有點提心弔膽的，奔波於三個校區時街上總怕遇見老爸。

  想著離期中考試還有一個月，自己去跑生意不現實，顧松咬咬牙，決定還是得招兩個人。

  他很粗暴，直接到列印店列印了幾張招聘信息，往永寧學院、人才市場這樣求職者多的地方一頓貼GG。

  GG內容也很粗暴：招聘電腦銷售顧問，底薪600+提成月結，這次終於留了手機號還特別註明中午12點到1點接電話。

  自從和何青偉敲定寒假大計顧松就跑去買了個低配手機辦了個號，實在是忒不方便，每次跟郝秋雲駱西歸聯繫都得跑網吧去。

  現在自己是刑期保外就學，要是哪次不小心被雷春紅和顧定慎再相逢在網吧門口，那就畫面太美了。

  在同學的眼中，實驗班來的顧松特別逗又很好說話，就是課餘周末時間總不見他。錢志倒是很清楚，但對誰也沒說，他有一種獨享秘密的爽感，內心期待有一天顧松曝光出來，他就可以美滋滋地講獨家秘聞了。

  現在顧松更誇張了，這才周一，上午一放學立馬閃人速度奇快，搞得錢志好奇心又發作。他按捺不住，跟上去摟住顧松神神秘秘地問：「又有什麼新動靜？帶上我啊！」

  顧松樂了，領著他直奔小樹林，路上掏出小破手機開了機。

  錢志看他買了手機驚問：「老實交代，賺了多少錢？」

  「哎，才不到兩萬。」談起錢，顧松就想到負數的進度條。

  錢志想打人，神特麼才兩萬，兩萬那麼好掙？自己家一年到頭不知道能不能存下兩萬！

  正要追問，顧松電話響了。

  「對，是我要招人……」

  「你做過銷售沒有？」

  「對電腦配置有沒有研究？」

  「會裝系統不？」

  ……

  錢志一下被帶到新的節奏了：怎嘛？才一個月，顧松自己要當老闆了？

  電話一個一個接著打進來，錢志都忘了餓。01年底薪能給600還有提成，在永寧算不錯的工作了，何況電腦這時候還挺貴，賣一台電腦提成也可觀，對這個工作感興趣的不少。

  時間不等人，半個多小時電話打完，顧松直接約了四個人明天中午1點到金牌培訓一中校區面談。

  掛完電話，就見錢志賣萌似地張大眼睛盯著他。

  「顧大佬，也帶我賺錢唄！」

  「電腦你懂嗎？我記得你說你不上網。」

  錢志只能搖頭，因為確實不懂。

  「所以嘛，還不到時候帶你飛。期末考試如果你能進班上前10，我帶你賺錢！」

  錢志來勁了：「走！我請客，今天吃牛肉麵！牛肉多加一份！」

  ……

  岑鞏是永寧學院計算機系的應屆畢業生，其實如果能去大城市，應該可以找到一份不錯的程式設計師工作。

  但父母身體實在讓人擔心，他也只能留在永寧找工作。小小的永寧哪有編程開發人員的用武之地？一份待遇不錯的電腦銷售顧問工作，他就得珍惜了。

  準時來到一中旁的金牌培訓，他今天借了一套同學的西裝，儘量讓自己顯得成熟點。

  顧松向何青偉借了間小教室，小璐姑娘充當了他的臨時秘書，為此顧松還給小璐姑娘包了一個小紅包，小璐姑娘喜得眉開眼笑，熱情甜美地把一個個面試者帶到小教室。

  每個進來的人都打量著講台上的顧松，不知道他什麼身份，太年輕了點。

  然後又各種打量，猜測對方的資歷，思考自己的勝算。

  顧松等他們到齊了，開門見山：「公司剛剛註冊，辦公地址還沒租好，現在初期只能請兩位員工，會比較辛苦。如果希望是個穩定的大平台的，我這裡可能不適合。」

  也沒人當場表態，四個人這才知道顧松就是老闆，正吃驚著。

  「那就依次介紹一下自己吧，包括跟電腦銷售有關，你們認為自己有優勢的地方。從你開始。」

  岑鞏看起來年輕，被顧松點了名，他站起來：「我叫岑鞏，本地人，永寧學院計算機系的，現在大四。之前在學校旁邊的網吧做過網管兼職，也在學校幫同學配過電腦，對電腦這一塊很熟悉。另外我學的程序開發，電腦的技術售後我也擅長。」

  第二個站起來的是個女生，長相普通，但一直帶著笑，她介紹說：「我叫徐佳慧，之前做過手機的銷售，認識一些電腦的潛在客戶。我對電腦配置不怎麼懂，但是我很願意學，能吃苦。」

  顧松心裡點點頭，如果工作勤懇，是個可以帶出來的人。

  另外兩人也一一介紹，顧松又問了另外一些問題，包括有沒有現成的客戶資源，準備怎麼打開市場，對待遇這一塊有沒有特別要求……

  最後，顧松心裡有了底，送走了後面兩人，留下了徐佳慧和岑鞏。岑鞏可能成長為多面手，值得培養，如果他說的技能沒問題，現在這個階段足夠，還能派上點其他用場。

  「銷售顧問是你們共同的身份，但同時各自要負責一些別的事。從明天開始就正式開工，執照辦下來刻好章再補簽合同。這是我提前準備的公司工作安排，我們的第一步工作是租好辦公地址，這個佳慧先負責起來，找到3個備選的地址。岑鞏負責按我的銷售計劃，可以先就在學校配出3套合適的最優性價比機型。就這樣，明天晚上我們一起吃個飯，定下來。」

  有活安排下來，兩人也不再暗自揣測顧松的來歷，反正事情安排得有條有理，能借金牌培訓的教室面試總不會是皮包公司，就先拿了顧松給的資料回去了。

  這一天下午，在家的徐佳慧、在寢室的岑鞏，拿著老闆給的資料越研究越心驚。

  顧松給的資料里，主要是兩大塊。

  首先是門店要求和大體布置設想，顧松畫了草圖，跟現在市面上的電腦店最不同的區別就是寬鬆感。雖然還不知道布置的配套家具會怎麼樣，但平面布局看得讓人很舒服。

  徐佳慧不懂電腦，看的是門店設計很新穎，應該會吸引很多顧客走進門。顧松提了大概的面積和位置要求，她要先按圖索驥去找合適的門面。

  但這門面有個要求，旁邊最好帶個小倉庫，好在那邊組裝機器組織發貨。門店現在也先不著急找人設計裝修，先有個位置好放貨就行。

  顧松的考慮，永寧現在房租很便宜，不如一次把地方租到位免得後面浪費精力。

  在做過網管的岑鞏眼中，後面的市場計劃更有價值，他都有一點感慨顧松把這樣一個特別值錢的方案放心地就交給了他。

  顧松的第一步市場計劃策略明確：針對網吧提供專供機，預裝好系統和熱門遊戲軟體，預存好大量影視劇到硬碟。

  98年到02年是網吧行業的一個黃金期，在永寧小城，越來越多的老闆正在入場，但他們對裝機都不是很懂，只是可以迅速搞定證件許可又有資金實力，都是用近萬元一台的價格採購品牌整機好迅速開業收回投資。

  但實際上，網吧機和家用機有很多不同，DIY本身就能降低不少成本，不用為整機品牌的品牌溢價買單；再根據網吧顧客的需要優化配置，去除不必要的配件，整機價格可以節省不少。

  更重要的，預裝好系統和熱門遊戲軟體，預存影視劇，這都會讓網吧老闆動心，節省大量準備時間，機器到了就能直接開業，還有影視劇齊全的新賣點。

  顧松說得很清楚，《傳奇》大火，接下來肯定有更多大型遊戲上線，網吧會有換機潮，這就是市場機會。

  岑鞏一頭鑽進學校的機房，按照顧松提供的思路和可以進貨的硬體價目表就開始忙活起來。