520 大家國慶快樂

  翌日。

  天剛蒙蒙亮。

  林凡來到酒店樓下，送別安德魯和老太太。

  他把司機張晨光，還有剛買沒幾天的賓利全都借給了安德魯。

  混血胖子今天要陪著老太太去一趟浙省老家，走親訪友，帶老太太找找鄉愁的感覺。

  老太太家裡在民國算得上是大戶人家，人丁興旺。

  解放前，老太太跟隨父母去了米國，家裡還有幾房去了灣灣，早年還有聯繫，但隨著老輩人的逝去，漸漸的斷了聯繫。

  大陸這邊，就只剩下了一些遠親，都快出五服了。

  不過老太太的祖父、祖母還都埋在老家，老太太打算回去修繕一下祖墳，順便看看，能不能為家鄉做點什麼。

  人家回老家，林凡就沒跟去湊熱鬧了，只是臨行前，特意叮囑了安德魯幾句。

  

  「我已經委託浙省的領導了，等你們到了老太太家鄉，就會有記者一路跟蹤報導，你到時候可要表現好一點，認祖歸宗，為家鄉慷慨解囊……」

  「捐錢歸捐錢，但也別真當凱子，先看看鄉村小學，鄉村道路是個什麼樣，再說怎麼捐，往哪捐。

  捐錢的時候，要吊著一點，你要強調，第一所學校，第一條道路修得好，後面你來驗收後，還要追加捐款。」

  「親戚如果找你要錢，要工作，要移民，你就自個掂量吧。」

  「說不定還有地方領導找你拉投資，請你開個廠，解決村民就近就業啥的。」

  ……

  安德魯懂華夏文化，但沒那麼精通華夏人情，聽林凡說這麼多，突然有點不想去了。

  可想起母親那期盼的眼神，以及老太太今天一大早起床的興奮，安德魯心一橫，即使是龍潭虎穴，也要去闖一闖。

  「我說的那是最極端的情況，也不一定就能碰上。」

  看見自己的話把安德魯給嚇著了，林凡又開始安慰對方。

  「好，林，謝謝你，我知道了！我會注意的。」

  聽到母親正在催促，安德魯拍了拍林凡肩膀，趕緊鑽上了車。

  看見黑色的汽車消失不見蹤影了，林凡上了樓。

  用完早餐，坐在酒店的辦公室里，林凡用電腦瀏覽起了今天的新聞。

  「林總，有位姓張的先生想拜訪你，他說是陳宏先生介紹過來的。」

  饒磊從隔壁敲門走了過來，手上還拿著一部手機。

  他捂住手機，小聲說：「這會兒人正在樓下，電話打到我這裡來了，見還是不見？」

  「既然是陳宏大哥介紹過來的，那就見見吧！」

  林凡沒多想，猜測應該是陳宏又給林氏資本拉了一單業務，因為最近對方介紹了不下十名創業者過來談投資。

  「好，張先生，請您稍等，我馬上下樓來接您。」

  說罷，饒磊掛了電話。

  「怎麼樣？這工作是不是有點累？」

  林凡笑說，「委屈你頂幾天，實在是我忙不過來，需要有個人幫我分擔一二，等我找到助理了，你就去一線找項目去。」

  「沒事的，我覺得挺好啊！」

  饒磊笑著攤攤手，一副毫不在意的樣子。

  這幾天，他正在給林凡當工作助理。

  起初他還感覺有點難為情，身為師兄，卻幫師弟接電話。

  但隨著和林凡一起，每天接待來來往往的創業者，看見林凡非常深度的點評各類商業模式，並且常常一針見血，他心態很快就轉變了，不分年齡，達者為先。

  人家比你強，得承認，得服氣。

  而且他自己也是許下大宏願的，要在投資行業從零學起，干助理，也不丟人。

  很多時候，林凡在那裡談，他就在一旁聆聽和學習。

  只要心態擺正了，也就不覺得彆扭了。

  饒磊下了樓，很快帶回了一個三十來歲，穿著T桖、牛仔褲，背著雙肩背包的男子。

  「林總，您好，我是張濤，叨擾了。」

  男子笑著走上前，看見林凡伸手，趕緊微微欠身，遞出雙手和林凡握了握。

  握完手，男子就馬上掏出了一張名片，雙手遞給了林凡。

  林凡接過名片一看，大眾點評網CEO……

  他瞬間想起這是誰來了，因為對方長了一張和公司名字一樣的大眾臉，還差點沒想起這是誰來著。

  作為和袋鼠王較量到最後的男人，千團大戰唯二的倖存者，張濤在華夏網際網路創業江湖名氣不小。

  但因為被美團併購了，出局了，鎂光燈更多給予了袋鼠王，而不是這一位，所以曝光機會少了很多，樣貌也不是那樣令人印象深刻。

  林凡收起名片，指著旁邊的沙發，招呼了一句：「請坐吧！」

  「噯，好！」

  見到了林凡，張濤有些小興奮，這可是真正的資本大鱷，神龍見首不見尾，一般人可見不著。

  隔著一張茶几，張濤坐在了林凡對面的沙發上，挨他旁邊的是饒磊。

  「張總，喝點什麼？」

  林凡笑呵呵的看著張濤。

  「林總，你直接叫我張濤，或者小張就可以了。我隨便喝什麼都可以。」

  張濤上身打得筆直，雙手放在大腿上，看起來有點拘謹。

  說罷，林凡招呼隨時待命的服務生給自家三人各自沏了一杯茶。

  等服務生退出房間後，林凡正準備開口，突然手機響了，給張濤作了一個抱歉的手勢，起身走到一旁接起了電話。

  「林總，我介紹了一個叫張濤的創業者過來，沃頓商學院MBA畢業的高材生，他前年回的國，然後在魔都搞了一個可以在網上評價餐廳的網站。

  我看過你讓饒磊整理髮過來的林氏資本投資的米國企業，這個大眾點評和耶爾普高度對標，我猜你一定喜歡。」

  林凡暼了一眼正和饒磊聊天的張濤，笑著回道：「好，他已經在這了，剛到的。」

  「哦，那你們先談。」

  「行，我晚點再給你去個電話。」

  簡單說完，林凡收起手機，走了過來。

  「抱歉，剛剛接了個電話，漢能陳總打過來的。」

  張濤也是沒想到林凡會如此客氣，頓生好感，笑說：「沒關係，我還要感謝陳會長的引薦。」

  林凡聽這個稱呼，笑問道：「你也是華源會員？」

  張濤點頭，藉機開始自我介紹：「我當時在一家米國IT諮詢公司ERP部門工作，有幸參加過幾次華源年會……」

  林凡點頭，「你在米國學習和工作了十年，怎麼突然想到回國呢？」

  張濤見林凡如此和善，也漸漸打開了話匣子。

  「當時不是流行回國創業嗎？羅賓李、查爾斯張的事跡，也深深激勵著我們這些在美留學生。不僅僅是我，當時身邊在米國的很多朋友都回國創業了……」

  林凡點頭，這個是事實，財富使人眼紅，查爾斯張、羅賓李還是為國內吸引海龜回國創業，做出了一定模範帶頭作用的。

  雖然回國的大部分人都折戟成沙，但也直接推動了國內網際網路的發展步伐，加速了產業進化。

  熟稔起來後，林凡笑問道：「你能給我介紹一下大眾點評網嗎？」

  張濤點頭，開始介紹自己的創業故事。

  「我是一個比較講究生活品位和情調的人，其實就是喜歡美食。

  03年回國後，發現即便是魔都，吃來吃去，總是那麼幾家飯店。

  我聯想到在米國時曾見到的關於飯館的索引指南，於是我就開始嘗試通過用戶的點評，把飯館信息搬到網際網路上。

  我最初不懂編程，自學了一個月，然後把大眾點評的第一個版本做了出來。

  由於在當時，沒有太多餐廳的公開信息，於是我天天泡在圖書館裡，找媒體刊登過的上海餐廳，收集起來錄到大眾點評網。

  當時網站一上線，就已經有了1600多家餐廳的信息。

  等魔都地區的用戶和點評增多後，我嘗試把網站上積累的餐館點評信息歸結起來，出了一本書，名字叫做《餐館指南》。

  反響居然還不錯，定價19.8元一本，當年就賣了10萬本，淨利潤50萬元。

  此外，我們還將《餐館指南》作為市場開拓工具。

  當進入一個新的市場，用戶少，點評數不多，內容達不到出書要求。

  於是，我們在新市場設好當地網站，之後承諾當地用戶：只要寫5個點評，3個月後就可免費獲得一本當地《餐館指南》。

  一本書印刷成本只有2-3元，但華夏人對書有特殊感情。

  基本上不用三個月，我們就能在當地市場打開局面，初步積累起較為豐富和完善的餐館點評信息。

  這也讓我們開始有底氣走出魔都，將最初的模式在京城、臨安、金陵、鵬城等幾個城市進行複製。

  發展到今天，大眾點評已經進入了全國五十多個大中城市。」

  林凡點頭，「你們是以一本餐館指南做開路先鋒，而耶爾普是招聘「精英部隊」和「社區經理」開派對。

  兩者有異曲同工之妙，都是低成本的擴張方式。

  找准這一點，並不容易。但一旦找准了，就可以快速做大。」

  張濤接話：「我知道耶爾普，他們比我們晚成立一年，前段時間剛獲得林氏米國的投資。」

  「看來你對我們很了解。」

  張濤笑了笑，「所以我今天找到了林氏資本，找到林總您，希望能獲得您的投資。」

  林凡微笑，露出一排整齊的白牙，「說說估值吧！」

  聽到林凡終於談起了估值，張濤臉上浮現出一絲笑意。

  他就知道，投資了米國同行的林凡，一定會對他們大眾點評感興趣的。

  「林總，您也知道，我來之前，就專門查過林氏資本和耶爾普。

  耶爾普僅僅只占據舊金山一地市場，林氏資本就給他們開出了2000萬美元的投前估值，還投給了他們750萬美元。

  從網站用戶規模、日訪問量等等來說，大眾點評是要強於耶爾普的。」

  聽到這裡，林凡的臉色漸漸沉了下去，抿著嘴不說話。

  張濤察言觀色，馬上迂迴：「但是呢，米國人民畢竟用的是美元，而我們用人民幣，單個用戶價值是不同的。

  經過折中，我覺得大眾點評投前估值1000萬美金，是比較合理的。

  A輪融資我們打算募集200萬美元就差不多了，也不會像耶爾普融那麼多，畢竟他們在米國，人力開支、運營等各項成本都比我們高。」

  聽到這裡，林凡覺得張濤這人還算懂進退，他剛剛以為對方要獅子大開口，報出一個還要高於耶爾普的估值。

  實際上，大眾點評是這年頭真正的華夏網際網路創新，沒有照搬米國模式。

  大眾點評成立於2003年，第二年耶爾普才在舊金山成立。

  不過耶爾普成立雖晚，規模也小於大眾點評，但因為身處米國，在估值上面享受了一把發達國家待遇。

  林凡淡淡道：「一千萬美金的估值，放到電商，放到搜索這些已經跑通模式的行業，不算高。

  但就「網際網路+餐館」來說，還是不低了。我想聽聽，你有什麼好的盈利模式？」

  「林總，您不是投資了耶爾普嗎？應該了解我們這一行的潛力吧？」

  林凡擺手，「他們是他們，你們是你們，我也不好透露別人的商業機密。

  他們拿給我看到的，不僅僅是大眾點評這一套東西，還有一些有趣的創新。」

  張濤皺眉，他本以為投資過耶爾普的林凡，很容易就聽懂自己的商業計劃，或者說對大眾點評感興趣。

  但對方現在詢問盈利模式，肯定是想砍價。

  一定是這樣！

  想到這，張濤笑容滿面，很有底氣的回答道：「除了出版各城市的《餐館指南》，賣書賺錢以外，我們在今年的五月份，還正式推出了大眾點評實體會員卡。

  僅魔都一地，就賣出了15萬張會員卡，給我們帶來了近三百萬元的營收。」

  林凡「哦」了一聲，笑問：「詳細說說。」

  張濤開始了詳細介紹。

  跟林凡預想的差不多，就是大眾點評和合作餐廳推出的合作會員卡，持卡人每次消費後，出示卡片，可以積累一定的消費積分，積少成多後可以進行打折、消費抵扣。

  「如果我沒猜錯的話，你們這個實體積分卡是風箱裡的耗子——兩頭受氣！」

  張濤怔住了，隨即笑說：「您這是指？」