521 別人不行,我可以
2024-07-08 17:24:18
作者: 火線擼掉線城
「首先,用戶不喜歡,每次出門都得記著帶上會員卡;其次每次吃飯,還都得出示這張卡片;最後,不是每家餐館都跟你們大眾點評有合作。
簡而言之,就是使用太麻煩,對用戶使用體驗不友好。」
林凡一副看穿了一切的表情,笑著說:「說完用戶端,再來說說商家這一端,積分系統會增加他們很多理解成本、工作成本,跟收銀系統的銜接,也會存在很多的不方便。
問題歸納起來,就是用戶和商家都沒辦法同步信息,用戶查詢和使用大眾點評網是在電腦上,而會員卡卻要跟線下商家對接和使用。」
這個問題其實很好解決,智能機一推出,人人攜帶手機,實體會員卡做成「電子會員卡」就完事了。
但在目前的PC時代,還是個老大難問題。
見林凡這麼牛逼,「一針見血」的指出問題,張濤有些坐不住了,「林總,您真是神了,您都沒看過我們公司,卻能知道我們這麼多問題。
哦,是不是耶爾普也遇到了這樣的問題?」
林凡翹著二郎腿,先是看了眼天花板,然後嘆了口氣,搖頭道:「不,耶爾普沒有推出實體會員卡,他們的玩法要新穎很多,比如……」
張濤眼巴巴的望著林凡,期盼能從林凡這裡得到化解方案,解決困惑自己很久的問題。
可林凡說到「比如」就不說了,把張濤急得,心裡跟貓爪子在撓似的。
你倒是說啊,說一半就不說了,什麼人啊?
張濤也只敢在心裡腹誹,不敢去逼迫、恐嚇林凡。
他見這位投資大鱷正笑吟吟的看著自己,頓時就什麼都明白了,後面的話,是有條件、有代價的。
他以前聽朋友說起過,說林凡還是創業者的時候,就炮製過KPCB約翰·杜爾、紅杉麥可·莫里茨兩位風投之王,擺了兩人一道。
起初他還不相信,現在他終於有點信了。
饒磊在一旁安靜的看著這一幕:淡定從容、一臉微笑的林凡,以及截然成反比的張濤,後者臉色通紅,正不斷的用手去撓褲子。
饒磊微笑了一下,面對這些上門求投資的創業者,林總總能一言命中要害,這次也不例外。
張濤調節了一下心理狀態,臉上擠出一絲笑容,「林總,如果接受林氏資本的投資,是不是意味著,您後續會點撥我們一二。」
「那當然!」
林凡也直接就挑明說了,「林氏投資投資一家企業,並不是出了錢,就後續什麼都不管了。
你們在研發、運營、推廣等各個方面,我們都會提供力所能及的幫助。
就拿耶爾普來說,我還可以安排你跟他們創始人傑里米、羅素聊一聊。」
「啊,我們可是競爭對手啊,他們能同意嗎?」
張濤有所意動,能看看米國人是怎麼玩的,對大眾點評也是極有好處的。特別是林凡還說,耶爾普有很多異於他們大眾點評的創新。
「隔著一個太平洋的競爭對手,他們才剛剛在舊金山站住腳,別說華夏了,米國的絕大部分市場都沒拿下。」
林凡暼了張濤一下,調侃了一句:「莫非你有把大眾點評擴張到米國的想法?」
「沒沒沒~」
張濤擺手,連說了幾個「沒」,又微笑說:「只要他們願意一起聊一聊,我這邊自然不會有閉門造車的想法。」
「嗯,這沒問題,都可以安排。」
說完,林凡就不說話了,他在等張濤主動開口。
張濤對於林凡想壓價的想法,也已心知肚明。
對方展示了資本,還展示了能為大眾點評帶來的各種資源,目的就是想讓他主動開口讓步。
他之前也接觸過幾家風投,但各家機構的投資意願都不是很強烈,簡單聊過就沒下文了。
從投資耶爾普一事判斷,林氏資本應該是不會拒絕投資他們大眾點評的。
可第一輪融資,就估值讓步太多,導致稀釋股份過多,於他這位創始人是相當不利的。
想著想著,一時間張濤陷入了踟躕中。
張濤心一橫,乾脆試探性的問了一句:「林總,您說吧,您想給大眾點評估值多少?」
「500萬美金投前估值,我們投大眾點評250萬美金。」
林凡話音剛落,張濤就猛搖起了頭,「這太多了,A輪我們就只打算融200萬美金。」
「你確定?」
林凡搖頭失笑,「對於創業者來說,第一輪融資很關鍵,沒人會嫌錢多。
手裡頭握著的錢夠多,意味著可以快速招攬人才,完善團隊,擴張加快,飛速壯大網站,然後進入下一輪融資。
同時,錢夠多,也意味著有更多的試錯成本。
創業本來就是一個不斷試錯的過程,中間可能會處處碰壁。
就拿你們那實體會員卡來說,就是一次試錯和碰壁。
如果某次試錯失敗了,公司帳上的錢也花光了,意味著一切歸零。
如果手裡頭錢夠多,意味著還可以再來第二次、第三次。」
張濤還是搖頭,一臉堅定道:「我還是堅持我和團隊的想法,只融200萬美金,目前我們也有一定營收,不需要那麼多錢。」
見對方絲毫不為所動,林凡知道這是鐵了心了,點點頭道,「好,那咱們又說說估值。」
「林總,我們最多能接受投前估值800萬美元。」
林凡搖頭,以不容置喙的語氣說道:「就600萬,你要是覺得能接受,咱們今天就可以簽合同。」
張濤猶豫片刻,抬起頭,嘴皮子張了好幾次,可每每看到林凡那冷淡的神情,又把話給咽了回去。
心裡做了無數次鬥爭,最終張濤嘆息一聲,「好,那就600萬吧!」
林凡面色不改,一臉平靜,其實心裡頗為歡喜,因為就幾句話,再板個臉的事,多拿到了五個點的股權。
擔心夜長夢多,林凡馬上招呼饒磊去拿投資意向協議模板,在電腦上改了改,列印了出來。
一支簽字筆,一紙還有些發燙的文件擺在了張濤面前。
仔細看完了協議,張濤「唰唰唰」簽上了大名。
簽署了投資意向協議,那就是自己人了。
林凡沒有再拿捏張濤,而是跟對方敞開心扉聊了聊,免得對方心裡有疙瘩。
做投資就是這樣,投前一張臉,投後一張臉。
一個合格的投資人,必定擁有影帝級的演技。
「……實體會員卡不要再搞了,可以直接停止了。
要想把大量用戶和大量商家連接起來,最簡單的做法就是,把這些商家的優惠信息直接告訴用戶,而用電子優惠券就可以實現。」
張濤本來還有點失落,聽到林凡開始指點,頓時把失落的情緒丟在一旁,開始認真聆聽。
「電子優惠券,顧名思義,就是一種提供給用戶指定餐館的優惠券。
可以給優惠券弄一組代碼編號,用戶到店後,報出代碼編號,跟商戶自己確定。
商戶端,需要開發一個後台系統,輸入相應代碼編號,即可彈出優惠信息。
同時,還需要給商戶設計一個ROI投資回報率呈現後台,就是發出去了多少張優惠券,一共優惠了多少錢,又增加了多少客戶,多少銷售額……」
張濤聽得雙眼放光,也不忌諱林凡的身份了,不斷的追問。
林凡微笑,擺擺手,示意不要著急,又繼續傳授自己的寶貴經驗。
「對於餐館商家來說,打折促銷是經常的事。
以往他們為了打折促銷的信息讓更多人知道,還要耗費人力物力去製作宣傳單沿街發放,而電子優惠券的出現,就解決了他們這個問題。
優惠度多少,你們去跟商家去談,假如他們是50%的利潤率,你讓他們打折10%、20%,借銷量提升擴大利潤,他們肯定是願意的。
對於商家來說,這電子優惠券一錘子買賣,夠簡單、夠粗暴,又回到我剛剛強調的點來了,理解成本很低。
對於用戶端來說,同時如此。領一張優惠券,就可以去吃九折、八折的大餐,那多開心啊,吃飯都更香了。
用戶口口相傳,說去哪家餐館吃飯前,可以先去大眾點評網領一張優惠券,你們網站流量想不激增都難!」
林凡攤攤手,「這不是你好、我好、大家好嗎?」
張濤被林凡描繪的場面吸引住了,見林凡停下,又問道:「那大眾點評怎麼盈利呢?」
「哎!」
林凡嘆口氣,「你賣優惠券啊!」
「哦,林總您的意思是餐館不僅僅要提供打折優惠券,還得付我們網站一筆錢?」
林凡聳聳肩,「那不然呢,他們平時想送優惠券還送不出去呢!
我們給他送,網上送,你說收不收錢?
不過最開始不要收錢,先讓大眾點評補貼,打折的這部分差價,網站來買單。
試驗一周,餐館自己會盤帳,嘗到甜頭後,他們就會主動接受這種付費方式了。」
張濤比起大拇指,「林總,聽您的這一席話,勝過我運營三年大眾點評啊!」
林凡笑了笑,「現在網際網路的打法都是用這種免費的方式吸取流量,等到平台做大以後,用戶、餐館就都離不開你們了,平時多悟一悟吧。」
「嗯,我下來會認真思考的!」
張濤點點頭,就沖這一番指點,那壓下去的200萬美金估值,就夠回本了。
他不是個太斤斤計較的人,懂得向前看,又腆著臉問:「林總,您還有沒有其他指點呢?
大眾點評現在跟林氏資本也算是一家人了,後面還需要你多提點。」
「你看看百度什麼商業模式?」
張濤人也不笨,迅速反應過來了,「你是說關鍵詞GG?」
林凡點頭,孺子可教也。
「大眾點評的目標就是聚攏流量,做餐飲界的百度,餐飲搜索。
比如用戶搜索火鍋,海底撈火鍋想獲得好的排名,就得花錢買GG位置。
當然了,也不要掉錢眼兒里去了,位置、口碑、評價等權重也要考慮進排名中,免得招用戶反感。
還有品牌GG也可以引入,這個也要多加審核,別壞了自家口碑。」
張濤點頭,林凡這一番指點,算是給他們把未來幾年的發展道路都鋪了出來。
又聊了兩個小時,在張濤的千恩萬謝和依依不捨中,林凡送走了對方。
「好了,就到這吧,林總再見了!」
張濤對林凡揮揮手,帶著滿滿的收穫,笑呵呵的走進了電梯。
林凡也給對方揮了揮手,收回了目光。
他看向站在身旁的饒磊,「老弟,大眾點評後續的盡調和投後管理服務,就交給你了。」
「我?」
饒磊先指了自己一下,隨即搖頭,「我都還在學習,怕是做不好。」
「沒關係,一邊做一邊學!」
林凡領著饒磊一邊往回走,一邊說道:「剛剛你也聽到了,這張濤算是很有想法的創業者,本身也極為優秀。
咱們做風投,和優秀的創業者呆久了,也會學到很多東西,甚至點亮哮天犬的天賦技能。」
「哮天犬的天賦技能?」
饒磊愣了一下,笑著問道:「是鼻子嗎?」
「對,嗅覺!」
林凡吸了吸鼻子,「是不是優秀的創業者,用鼻子聞一聞就知道了。」
饒磊「呵呵」笑了起來,不過他也明白了林凡的比喻。
見多了優秀的創業者,資深風投從業者基本就能發現優秀者的共同點。
和一個創業者隨便聊幾句,就能讀出很多信息,包括這個人身上具不具備成功的素質。
風投行業,為什麼喜歡經驗人士了,有很大原因就是資深人士有識人之能。
而剛剛大學畢業的學生,派去當投資經理,怕是要被創業老油子忽悠瘸了。
「那行,那我就試著上手練練。」
饒磊覺得經驗這東西,不上手肯定是磨鍊不出來的。
雖然還感覺自己有些不足,但也只能硬著頭皮上了,因為時間不等人。
林凡走進房間,掏出手機,給陳宏撥了一個電話。
「談成了,投他們兩百萬美金!」
電話那頭傳來一陣爽朗的笑聲,「好,我就知道,你肯定會喜歡這個項目。」
「收人家多少個點啊?」
「老規矩五個點啊,怎麼了?」
林凡微笑,「好,我明白了,你們快些配合著做完盡調吧,等錢划過去了,你找大眾點評要去。」
「嗯,待會兒我就去招呼一聲,你的事,我肯定上心。」
正要掛斷電話時,林凡想了想,問道:「幫我打聽一下,最近有沒有打算「奔私」的明星基金經理。」
「臥槽,你連A股都不放過啊!我告訴你,最近可是熊市。
A股邪性得很,高盛、摩根史坦利這些機構都栽過跟頭。」
「最近有點缺錢,準備從A股提點款出來。」
「林總,您讓我最佩服的一點就是,別人能不能把股市當作提款機,我不知道,但您一定可以。」
「我也是這麼覺得!」