497 乾死甲骨文

  回國之前，林凡可是幹了一件大事。

  傑里米目光炯炯的看著林凡，問：「林sir，你們在決定投資耶爾普前，應該調查過城市搜索這家公司吧？」

  林凡輕輕點頭。

  傑里米繼續道：「能告訴我嗎？為什麼投資我們，而不是他們？」

  「成立太久了，企業規模增長停滯不前，已經缺乏了創業激情。」

  林凡的這個理由，讓傑里米有些意外。

  他本來還以為林凡會說很看中耶爾普的某個功能，團隊身上的某種特質。

  不過反過來理解，這又何嘗不是看中他們團隊更年輕，更有創業激情呢？

  傑里米微笑道：「那我來談談我們和城市搜索的區別吧！

  

  城市搜索將用戶生產的信息做成一份在線城市指南，提供有關美國各城市的餐飲、娛樂、零售、旅遊和專業服務類別的企業信息。

  而我們不一樣，耶爾普鼓勵人們通過讚美和關注來分享評論，這是之前同類網絡產品沒有做過的事情。

  換言之，我們打算給評論網站加入社交網絡概念。」

  林凡微笑。

  傑里米接著道：「我再講個耶爾普發展過程中的小故事吧！

  在今年2月份，我們上線了耶爾普2.0版本，但卻苦於沒有充裕的資金用於全國推廣，於是我們決定，首先專注於讓耶爾普在舊金山一戰成名。

  然後，我們聘請了一位流行傳播方面的營銷專家，在他的幫助下，我們邀請網站上最活躍的用戶，給他們舉辦了一個開放式酒吧派對。

  通過這種派對，我們找出了網站上最活躍的評論員，並把他們稱為耶爾普「精英部隊」。

  而派對的組織者，我們則稱作「社區經理」。

  這些人沒有一分錢的報酬，但通過耶爾普贊助的派對，一直維持著他們對網站的歸屬感。

  他們除了為網站貢獻優質的評論外，還不斷幫助我們拓展商戶。

  這可以視作社交網絡的線下版！

  如果有臉書的支持，我相信，我們能把工作做得更好，讓耶爾普的擴張速度大大加快。」

  聽到這，林凡明白了，這兄弟是找了一群打白工的人。

  不過這也是一種本事，服氣。

  他差不多已經想像出了派對的場景，一群人喝著酒，聊你最近你吃了哪家餐廳，我又吃了哪家，然後大家互相安利，最後把討論內容歸納一下，發布到耶爾普平台上面，成為一家家餐廳的優質評論。

  這種優質評論，是指從用餐環境，到周圍交通，再到服務態度等等的詳細評論，有非常大的參考價值。

  不是那種一句「好吃」、「不好吃」可比擬的。

  對於一家初創的本地生活評論網站，這種優質UGC內容可以培養出良好的社區氛圍。

  簡言之，就是給後來用戶打個樣：看到沒有，就我們這麼評論，別整那些沒用的。

  林凡細細品味對方的話，前世耶爾普崛起的密碼也正是加入了社交網絡概念。

  目前耶爾普的產品基本成型了，還找到了一套低成本擴張的方法，即進駐一個城市，搞一次派對，篩選出最活躍的用戶，然后豐富該座城市的餐廳、商店評論，接著大批普通用戶被吸引而來……

  這是一個良性的循環，能促使耶爾普穩步前進。

  而與臉書合作，能幫耶爾普導流很多流量，加速耶爾普的擴張。

  林凡淡淡一笑：「你們也不可能永遠讓活躍分子打白工吧？

  總得給人家一點好處，這件事情才能長期持續下去，而不是一時激情。」

  傑里米點頭，「對，所以，融資完成後，我們打算給社區經理一份全職工作，讓他們有充足的動力和精力去組織派對、拓展商戶。

  而對於踴躍評論的網站活躍用戶，我們也打算引入積分制度，發表評論獲得積分，積分又能兌換餐廳及各類商店購物券、折扣券等等。」

  林凡覺得對方在避重就輕，乾脆就挑明道：「臉書不可能白白給你們導流的，即使我出面，最多也只能給個優惠價，不可能全免掉合作費用的。」

  一旁的金毛羅素問道：「那林sir，你覺得我們需要融多少錢？」

  「至少融一千萬美元吧！」

  林凡還十分熱心的幫忙做起了資金分配方案：「500萬美元用於耶爾普日常經營，另外500萬美元拿來投放臉書GG。

  只要把網站各項數據做上去，半年後，耶爾普的估值可以上漲十倍。」

  羅素苦笑一聲，「林sir，耶爾普投前估值只有兩千萬美元，如果融資一千萬美元，那就要稀釋33.33%股份，這太多了，後面我們還需要融資。」

  傑里米點頭附和：「對，一千萬融資真的太多了，實際上，有五百萬就足夠了。

  在臉書上投放GG，我們暫時還玩不起。

  其實我們就想讓臉書開放接口，讓兩家網站互相分享。」

  林凡笑了，「你告訴我，臉書怎麼往耶爾普分享？」

  傑里米撓了撓頭，這不太好忽悠啊！

  林凡覺得這小子真的是白嫖成習慣了，白嫖了活躍用戶不說，現在還把主意打到投資人身上來了。

  傑里米看林凡不說話，就一直眼神玩味的看著自己，終於感到有些尷尬了。

  不過他這個人向來臉皮厚，笑著說：「那這樣，林sir，我們還是融500萬，等到下輪融資到位後，我們再去找臉書合作。」

  「格局要放大一點，何必執著那點股權不放。」

  林凡一副恨鐵不成鋼的樣子，看得傑里米瞠目結舌。

  要不是林凡已經暴露出了狐狸尾巴，他真的可能會被忽悠瘸。

  「那這樣，不提了，融750萬美元！」

  傑里米忍痛割肉，說出這句話後，還趕緊給了夥伴羅素一個眼神暗示，讓後者原本要說出去的話又咽了下去。

  林凡估摸著也差不多了，不能逼太狠了，點點頭道：「好，簽合同吧！」

  傑里米笑說：「那行，我們的天使投資人——MRLVentures創業孵化器的老闆馬克斯·列夫琴就在隔壁，得和他溝通一下。」

  「好，大家一起去吧！」

  說完，林凡起身，一馬當先的出了辦公室。

  看見辦公室的門突然推開了，在外面排成一排，等待機會的年輕人趕緊往邊上閃人。

  林凡出門後，還提了提褲子，其實是理一下鑽出來的襯衣衣角。

  在他身後的傑里米、羅素滿面春風，走路都在笑。

  看這架勢，PY交易成功了？

  圍觀群眾，有人朝傑里米、羅素投去了羨慕的眼神。

  還有人看了眼手錶，半個小時才完事？

  不是都說，林sir是十分鐘真男人嗎？這次怎麼這麼久？

  林凡沒有理會旁邊這些年輕人異樣的眼光，由傑里米帶路，又去拜訪了一下馬克斯。

  馬克斯一頭金髮，年紀三十左右，曾擔任貝寶的CTO。

  他名字和馬斯克非常接近，兩人都是通過貝寶出售套現了大量的現金。

  馬斯克拿著錢搞小火箭去了，這位就創辦了創業孵化器，兼職做做天使投資，偶爾還創業試試水。

  有意思的是，馬克斯在今年也創辦了一家社交網絡公司，名字叫做Slide（滑動），做幻燈片社交……

  所以，林凡也沒拿馬克斯當競爭對手。

  相反，林凡還想鼓動對方轉型給臉書開發第三方工具。

  前世，滑動公司就是這麼幹的，是臉書的知名第三方開發商。

  對於林凡的到來，馬克斯感到非常高興。

  去年，他過29歲生日的時候，因為喝高了，被傑里米、羅素兩人「騙」走了100萬美元的天使投資。

  而當時兩人僅僅只有一個小想法，連商業計劃書都沒有，團隊也沒有。

  他第二天酒醒後，就後悔了。

  如今，耶爾普要發展，需要新的投資方加入，林氏資本雖然要的股份不少，但投資金額也不少，同時還願意促成耶爾普和臉書的合作。

  簡單聊過以後，馬克斯很爽快的就同意了融資方案。

  然後，林凡就讓瑞奇代表林氏資本跟耶爾普簽署了投資意向協議，計劃以750萬美元的投資款，換取耶爾普27.3%股權。

  Workday（工作日、工時）的盡調流程終於走完了，林氏資本旗下的第二支VC基金按照投資協議，把1500萬美元股權投資款撥付了過去。

  同時，林氏資本還與工時公司在普萊森頓的一家高級酒店召開了一場小型的融資新聞發布會，邀請了不少工時公司的意向企業客戶、記者前來參會。

  雖然林凡不差錢，林凡一向不喜豪奢。

  林凡認為，應該節儉一點，把更多資金和精力放在產品研發上面，有錢也不能浪費，自己的錢也不是大風颳來的。

  不對，好像確實是大風颳來的。

  但工時公司的董事長，杜菲爾德堅持認為，眼下他們公司被甲骨文打壓，內部士氣低落，客戶對他們公司也沒什麼信心，非常需要一場揚眉吐氣的融資新聞發布會來提振一下己方士氣，同時給予潛在的合作夥伴和客戶一些信心。

  見對方說得有理有據，林凡就沒再反對，說到底，這些錢投給工時公司後，怎麼使用，是被投企業的事。

  他們投資機構，只監督股權投資款不被挪作私用就行了。

  發布會當天，林耀成還特地從中國趕來了。

  在酒店門口見到林凡一行，穿著一身正式西裝的林耀成快步迎了上來。

  「林先生，兩年多沒見了，你還是這麼帥氣！」

  林耀成很會說話，上來就是一頓馬屁，還親昵的拍了拍林凡肩膀。

  林凡和對方寒暄了幾句，一起並肩往酒店裡走去。

  與對方邊走邊聊了幾句後，林凡問道：「對了，工時公司把報酬結算給你沒有？」

  「結了結了。」

  林耀成笑著點頭，他這單中介業務十分簡單，幾乎沒費太多力就搞定了，報酬也很是不菲，整整五十萬美元。

  林凡看林耀成笑的無比燦爛的樣子，心中一動：「你在國內呆的時間也不短了，有沒有什麼好的項目推給我？」

  林耀成詫異的看了林凡一眼，很快就反應了過來，笑著點頭：「有有有，回頭我給你整理一個名單，你看了絕對滿意。」

  林凡微微一笑，他現在就想增添一些外圍耳目，看林耀成對這種拉皮條的事挺有興趣的，他就想把對方招為己用，幫林氏資本找找項目。

  當然，林耀成只有項目推薦權，決策權還是由他們林氏資本來拍板。

  走進酒店，林凡和工時公司的兩位創始人杜菲爾德、布斯里一一握手，簡單聊了幾句後，一起走向台上。

  現場來的人還不少，林凡粗粗一看，應該有一兩百人。

  台上放著幾張椅子，林凡、瑞奇和兩位創始人挨著坐下了。

  杜菲爾德簡單說了幾句關於公司、行業的場面話後，眾人又開始接受觀眾提問。

  當所有流程走完，融資新聞發布會結束後，林凡和杜菲爾德、布斯里一起吃了頓午餐。

  在餐桌上，林凡拋出了雲計算的概念，並希望兩人能帶領工時公司往這個領域發展。

  雲計算概念要到明年才由亞馬遜、谷歌先後提出。

  此時的概念還很抽象，現實中並沒有太具象的實際案例，杜菲爾德、布斯里也是聽得有些暈乎乎的。

  「林sir，如果要往你所說的雲計算方向發展，擁有大量的企業客戶，是最必須的基礎吧？」

  杜菲爾德雖然年近七旬，但一直活躍在技術一線，理解能力不差，一下就抓住了重點。

  「是的，這是一種基礎設施，把計算資源像水電氣一樣賣出去，企業客戶可以隨時獲取，按需使用，隨時擴展，按使用付費……」

  林凡給兩人又解釋了一遍，這次是沿著兩人想要打造的SaaS產品介紹的。

  布斯里反應過來，「這和我們正在研發的第一款人力資源軟體有些重合啊？」

  林凡微笑，豈止是重合，特麼就是一模一樣好不好。

  雲計算主要分為三種服務模式，而且這三層的分法，主要是從用戶體驗的角度出發的。

  SaaS軟體即服務，將應用作為服務提供給客戶；

  PaaS平台即服務，將開發平台作為服務提供給用戶；

  laaS基礎設施即服務，提供虛擬機或者其他資源作為服務提供給用戶。

  工時公司屬於專精第一種SaaS服務，提供人力資源應用、財務管理應用等服務。

  而阿狸、谷歌、亞馬遜這種大廠則是三種服務都提供。

  可以理解為全平台和垂直細分領域的區別。

  林凡回道：「工時公司目前正在打造的第一款產品理念很不錯，順著這條道路發展下去，必然可以在SaaS這一細分領域占據一席之地。

  只是，有幾個地方你們需要注意一下……」

  程式設計師出身的林凡，對雲計算的了解其實也就是半桶水，沒有刻苦鑽研下去，了解的都是皮毛。

  他看過工時公司正在研發的第一款人力資源產品，基本沒有毛病，只是在一些細節上還有點小問題。

  此時他稍微提點了幾句，讓杜菲爾德和布里斯茅塞頓開，原來還能這樣玩啊？

  隨即兩人又有些半信半疑，畢竟林凡提出的這些改進，都還沒經過驗證，有沒有效還不一定。

  「你們可以試著往我說的方向去探索一二，說不定會有意外收穫。」

  林凡也不多說了，畢竟雲計算這種東西不像網站那樣講究創意，講究功能，而是會涉及到很多技術上的東西。

  他一個人也沒法貢獻太多力量，這是個技術密集型產業。

  同時，最關鍵的還需要客戶來當小白鼠，根據產品發布後，客戶的使用反饋來進行相應改進，不斷完善、打磨產品。

  阿狸、亞馬遜推出來的雲計算之所以叼，就是平台上面賣家多，實驗的小白鼠夠多，得到的各種反饋也多。

  這對於搞研發，是非常有利的。

  臉書這種以服務C端個人為主的企業，搞雲計算，相比B端企業，先天就落於下風。

  「好，林sir，很感謝你的提點，不管最終結果如何，工時公司都會記得林氏資本對我們的幫助。」

  杜菲爾德笑著端起酒杯，老頭的合伙人布里斯也趕忙跟在後面舉起酒杯，兩人一起和林凡碰了一下杯。

  林凡點了點頭，這也算是他給被投企業賦能了。

  「哈哈，林sir，我算是明白你為什麼要投資我們了。」

  通過今天的交談，杜菲爾德隱隱約約看到了工時公司未來的光明前景，一條任由他們馳騁的賽道。

  他認為林凡正是看到了這條賽道下蘊藏的金礦，才會以1.5億美金的估值投資他們一家連產品都還沒正式推出的初創企業。

  他唯一後悔的是，或許當初再堅持一下，說不定能按2億美金的投後估值成交。

  隨即一想，林凡今天告訴他的這些信息，價值就不止2億美金。

  實際上，林凡講的東西也不是有多麼了不起，只是掃清了前路的霧霾，加強了兩位創始人的成功信心。

  林凡微笑說：「目前距離成功還早的很，客戶是關鍵中的關鍵。

  中國有句老話，叫「巧婦難為無米之炊」……」

  林凡給簡單解釋了一下典故，然後加重幾分語氣說道：「打磨好產品，擴大用戶量，乾死甲骨文。」

  「我喜歡最後一句！」

  杜菲爾德挑了挑眉，端起酒杯朝林凡示意了一下，一飲而盡。