498 進一步投資？

  「接下來呢？趕集網有什麼打算？」

  林凡暼了楊浩勇一眼，正在開車的王微也通過後視鏡往楊浩勇臉上瞅了瞅。

  楊浩勇收斂起臉上的笑容，一本正經道：「趕集網是不可能永遠蜷縮在京城一地的。

  目前我們正在做籌劃，計劃下半年把趕集網在京城的分類信息網站市場的地位在鞏固一二。

  等到明年，一舉向魔都、羊城、鵬城進軍，奪下一線城市的大半市場份額。」

  

  林凡皺眉，「為什麼要等到明年？現在全國各地，分類信息網站猶如百花齊放，越晚進入，抵抗就越激烈。」

  楊浩勇點頭，「這我知道，但我們這不是也沒有其他辦法嗎？

  要擴張，就需要錢，但趕集網目前只花錢，不掙錢。

  我們帳上的資金已經所剩無幾了，必須得省著花了。」

  林凡追問道：「天使輪投資的40萬美元還剩多少？」

  大型投資，風投機構都會派財務顧問進駐被投企業，監督投資款的流向，防止被挪作他用。

  像投給趕集網40萬美金這種小型天使投資，則基本不會派駐財務顧問。

  畢竟請個人也是要成本的，而且投資款也不多。

  所以林凡基本只過問一下趕集網的發展方向和運營策略，錢的事一律不問。

  這同時也表明了他對楊浩勇的信任態度，博得了後者不少好感。

  主要錢還是不夠多，林凡不是特別在意，拿來做樣子的。

  聽到林凡終於問起錢的事，楊浩勇笑著說：「你這個投資人的心未免也太大了吧，投了我們四十萬美元，然後半年都沒過問資金的事，就不怕我們捲款潛逃了？」

  林凡聳聳肩，「跑了就算了，就當我看錯人了。」

  掃了楊浩勇一眼，笑說：「不過某人還有臉書的期權，到時候可以拿來抵債。」

  楊浩勇滿臉笑意，「我就說嘛，林先生你怎麼對我這麼放心，原來是在這算計我。」

  兩人其實也只是開玩笑的，不過楊浩勇擁有臉書將近萬分之二期權卻是真的，目前價值二百萬美元。

  雖然楊浩勇已經離職了，他這些授予給他的期權卻並沒有收回或者回購。

  楊浩勇自己也清楚，這萬分之二的臉書期權就是他創業的堅強後盾，即使趕集網失敗了，也足以保證他後半生衣食無憂。

  所以，在運營趕集網的時候，他也沒有特別激進了。同時，把林凡這個天使投資人的金大腿也抱得緊緊的。

  「廢話不要那麼多，趕緊如實招來。」林凡笑著呵斥道。

  楊浩勇微笑，「即使你不問，我也得告訴你。」

  說罷，楊浩勇掃了一眼正在開車，不時還瞅後視鏡兩眼的王微。

  說實話，趕集網帳上資金這種有關公司隱私的事情，不適合當著外人的面講出來。

  雖然王微的土豆網目前正在跟趕集網合作，且土豆網也是林凡投資的，但土豆網或者說王微又不是趕集網的股東。

  楊浩勇心裡有疑慮也是正常的。

  王微也是個聰明人，笑說：「馬上就到酒店了，等到了酒店再慢慢談吧！」

  林凡也意識到了不妥，點點頭道：「好啊！早就聽說這星城的臭豆腐很聞名，待會兒一定要去附近嘗嘗。」

  「景行你今天才過來，我和浩勇昨天就到了，把這星城的小吃都要吃遍了。」

  王微意識到林凡是為避免尷尬而岔開話題，也就順著對方的話說道。

  「橘子洲頭可以去一下，瞻仰一下偉人。」

  楊浩勇也加入了聊天。

  於是，三人在路上沒有繼續談商業方面的事情，而是說起了吃喝玩樂。

  抵達酒店後，林凡在自己下榻的房間呆了幾分鐘，然後出了門，走到過道上，敲響了隔壁的門。

  把門打開後，王微看到林凡站在自己房間門口，很驚奇，他以為對方應該先去楊浩勇那裡的，誰知先來找的自己。

  林凡捕捉到了王微眼中的那絲驚詫，這正是他想要的效果。

  剛剛在車上，他一路上都是在同楊浩勇聊趕集網的事情，冷落了王微。

  主要對方在開車，不便聊太多。

  後面又發生了楊浩勇不肯透露公司財務情況的事，如果他此刻再先去找楊浩勇，難保王微心裡不會有小疙瘩。

  兩家公司都是林氏資本投資的企業，不好厚此薄彼，要雨露均沾。

  王微笑著招呼道：「林總，裡面坐。」

  林凡笑著點了一下頭，走進了王微的房間。

  「土豆網如今什麼情況？」

  林凡隨手從桌子上拿起一瓶水，擰開喝了一口，然後又走到窗前的椅子坐下了。

  王微就等著林凡問這句了，他都在心裡憋好久了。

  路上因為有楊浩勇在，不好講出來，怕刺激到這位小兄弟。

  「土豆網的註冊用戶在上個月就已經突破一千萬，預估年底會突破兩千萬。」

  王微唾沫橫飛道：「這多虧了《超級女聲》這檔王牌節目，我們從2月份開賽起，就開始在土豆網上傳五大海選賽區的一些初選視頻。

  林總，你人在米國，可能不知道這檔節目有多火。

  下到幾歲、十幾歲的小女孩，上到六七十歲的大媽，全都在關注這檔草根選秀節目。

  要說這湘省衛視還真有點本事，這節目策劃得簡直牛逼。

  五大賽區，十五萬名女孩參賽，一步步晉級，整個比賽搞得高潮迭起，起伏不斷。

  還有，不知道節目組從哪裡請來的一個叫柯以敏的女評委，那真的叫一個毒舌，叫女選手滾，不用唱了！

  哈哈！

  現在土豆網《超級女聲》節目下方的評論區，全是罵這個柯以敏的。

  甚至有很多人不看《超級女聲》，但就因為看不慣這個毒舌女評委，還專門來註冊一個土豆網帳號，就為在留言區罵這個女人。」

  林凡點頭，前世人在國外，不太關注《超級女聲》這檔節目。

  但回國後，他了解到，這檔2005年的節目簡直成了歌唱選秀類節目的天花板，十幾年後都沒被超越。

  春哥等人，這一屆超女更是一直火了下去。

  當時王微請他給土豆網設計一個營銷方案，要在三個月時間內突破一百萬用戶。

  他直接就想到了這檔王牌節目，讓土豆網斥重資拿下了超女的網絡播放版權。

  超女其實去去年就開始了，只是沒有這屆火，國內網絡視頻也是今年才開始誕生的，所以網絡播放版權還不是很貴，被土豆網僥倖拿到了。

  如今來看，效果很是不錯。

  「和電視相比，土豆網的《超級女聲》節目可以隨時隨地看，還可以參與評論，甚至我們還專門為二十強選手剪輯出了比賽視頻集錦，粉絲們非常喜歡。」

  王微攤攤手，笑道：「如今國內的娛樂方式比較匱乏，網絡視頻也算一個新鮮玩意兒，再碰上了這麼一檔國民選秀節目，所以就擦出了那麼一點火花。

  另外，《超級女聲》還為我們貢獻了一千多萬元的SP收入，算是把買網絡版權的花費全賺回來了，甚至還大有盈餘。」

  「光初賽的網絡投票通道就分了這麼多錢？」

  林凡有點驚詫，他半年前叫王微去把《超級女聲》的SP合作權拿下來。

  對方也找了天娛和湘省衛視，但這兩家很雞賊，只給了初賽，就是五大賽區的SP合作權。

  觀眾觀看網絡視頻，通過發簡訊來進行網絡投票，配合現場評委一起決定選手的晉級。

  簡訊運營商會扣除15%分成，把剩餘85%簡訊收入分給土豆網，土豆網再和湘省衛視、天娛分配。

  王微嘆了口氣，「這算什麼，總決賽才是賺大錢的好機會。

  單場比賽，簡訊收入超過1500萬元人民幣。

  移動用戶每發送一條簡訊為1元；聯通用戶和小靈通用戶每發送一條簡訊為0.5元；南方固定電話每發送一條簡訊為3元。

  為了幫助支持的選手晉級，這些人也是瘋了。」

  林凡輕笑，這不就是給愛豆打榜的雛形嗎？

  「不過我們也知足了！」

  王微收起羨慕的表情，笑著說：「把投入給超女的投資全部收回不說，還收穫了一千多萬用戶。」

  林凡點頭，微笑道：「你別得了便宜還賣乖！

  SP服務早就跑通了模式，誰都知道是只下蛋的金雞。

  要不是因為土豆網是國內第一家視頻網站，有助於提升超女在網絡上的影響力，說不定人家都不帶你賺錢。」

  「對對對，得感謝天娛的王總，感謝歐陽台長。」

  林凡心裡稍作思考了一下，就摸清楚了天娛和湘省台的套路，讓土豆網在初賽搞搞網絡投票，他們兩家也有錢分，這是在做加法。

  而總決賽性質不一樣，全部由湘省台直播，這口肥肉自然是自家一口吞了。

  主持人在電視上喊一聲，支持某位選手，就請編輯簡訊發送至……

  電視機下方，再滑過一排小字。

  觀眾照著這個號碼發了，就算是手機簡訊投票了。

  一場比賽收到幾百萬、上千萬條投票簡訊，會給簡訊運營商，就是移動、聯通創造上千萬元的收入。

  這些錢不能獨吞，甚至大頭都要分給內容提供商，也就是天娛、湘省台。

  土豆網純粹是多餘的。

  初賽由於比賽賽程太多，太散，還需要土豆網搭建一個網絡投票通道。

  總決賽則不需要了，被踢到一邊去也屬正常。

  「今天晚上就是總決賽了，結束以後，土豆網就沒有這檔王牌節目拿來吸引用戶了，你後面打算怎麼辦？」

  林凡有心考較一下王微，故此一問。

  王微點頭，「這個考慮到了，從兩個月前開始，土豆網就在扶持用戶大力上傳原創視頻。

  不過和油管相比的話，我們的內容數量還是少了點，也不夠豐富。」

  林凡淡淡道：「米國人畢竟有錢，擁有DV設備的家庭多，國內就要少很多了。

  不過我們國家人口基數大，有錢人比例再少，也不會少到哪裡去。」

  「對，我發現大學生時間多，也喜歡拍視頻，所以想在校園搞幾場類似油管推出的視頻博主大賽。」

  林凡笑道：「你的發現沒錯，油管傳視頻的主力軍也是大學生，時間多，個個閒得蛋疼，也沒有太大的工作壓力，有興趣去做這些事。」

  「我想，可以重點考慮一下傳媒、藝術院校的學生，這些人有表演基礎，外形也都不錯，拍出來的東西應該更受用戶喜歡。」

  林凡笑了笑，「那得拿出一點獎品吧，還是說，土豆網也想推出GG平台，給視頻博主們GG分成？」

  王微擺手，「比不了，油管背後有臉書在支持，有強大的技術，也有充足的資金。

  你天使輪投資給我們的100萬美金，這半年來擴大團隊，租賃伺服器，購買超女的網絡版權，把這些錢花得七七八八了。

  即便從超女SP服務中分到了1000餘萬元收入，但土豆網的資金也算不得充裕。

  這些錢，就日常運營開支來說，估計半年就得花完。

  然後我們還要走進校園，搞一些比賽活動。

  這帳上的錢，估計像流水一般花出去。

  做了視頻網站後，才知道這個行業有多麼的燒錢。

  上線GG的話，說實話，我覺得還太早了，也非常傷害用戶的體驗。」

  說話的同時，王微還瞟了林凡一眼，生怕他因為這事不高興。

  讓他們去買下超女網絡版權這事，算是讓他看到了林凡「點石成金」的能力了，相比於錢，現在他更欣賞林凡的才華。

  同時他也希望能和林凡繼續保持良好的關係，好讓對方不斷為土豆網的發展出謀劃策。

  他仔細研究過臉書和油管的發展歷程，發現這位極其擅長制定各種營銷方案。

  跟各路對手對壘後，更是毫不手軟，直接往要害招呼。

  林凡身上這些技能或者說特質，都是他十分看中的，也是趕集網急需的。

  「晚點上線GG就晚點唄，這沒問題啊！」

  林凡笑著說：「你放心，我不是那種短視的人，就算土豆網三年內不盈利，我都可以接受。」

  聽到這句，王微心裡踏實了許多，他就怕林凡逼他趕緊大面積上線GG，趕緊去做大營收，那可真的就是一場災難了。

  「今年上半年，我們土豆網上線後，56網、激動網、PPTV、PPS……一大批視頻網站跟著成立了，其中多家還獲得了天使輪投資。」

  王微解釋道：「目前正是跑馬圈地的時候，誰上線GG，誰就是把用戶往外趕，誰就是自取滅亡。」

  林凡笑著點了點頭，國內創業就喜歡這樣——追風口。

  趕集網上線後，全國冒出2000家分類信息網站。

  如今土豆網也是這樣，緊隨其後誕生了一大批視頻網站。

  因為很多人都找到了財富密碼，那就是Copy米國，傑克馬、波尼馬、羅賓李、查爾斯張都能成功，我為什麼不能？

  國內網際網路公司的高管、米國回來的海龜，都盯著的，國外一有什麼好的創意，新奇的網站誕生，那就抄！

  一窩蜂的上馬，然後產生的瘋狂的內卷後果。

  說到底還是人口太多，國家太大，競爭也就太大，中國網際網路就是在這種養蠱場中磨礪出來的。

  多年後，中國創業者出海東南亞、非洲，無往而不利。

  憑的是什麼？憑的就是身經百戰。

  「那得考慮一下融資吧？提高一下公司帳面上的儲備現金。」

  王微微微頷首：「對，我也正想跟你提這事。

  有多家風投找了我們，希望土豆網儘快開啟A輪融資。

  軟銀中國和紅杉資本出價最高，分別是6000萬美金、5000萬美金的投前估值。」

  「一個用戶估值五六美金，這也不高啊？」

  林凡聽到消息後，反應很平靜。

  目前土豆網在國內一騎絕塵。

  在國外，又有百億美金估值的臉書、油管對標，商業模式清晰得不能再清晰。

  這種標的，在市場上，那是極為稀缺和搶手的。

  王微苦笑，「國內畢竟不比米國，我們用人民幣，他們用美元，經濟決定了單個用戶的價值不一樣。

  而且我們成立才半年時間，估值就從300萬美金提升到了6000萬美金，漲了20倍，算是刷新了國內的記錄。」

  「開啟A輪融資，我原則上是同意的。」

  林凡看著王微的眼睛，頓了頓才說道：「但是，我之前跟你說過的，由於我背負競業禁止協議，土豆網需要讓阿克塞爾投資一筆，才能解決一些矛盾。」

  王微點頭，痛快的應道：「這沒問題，但是阿克塞爾的出價也不能太低吧？」

  「那當然了，絕不會比軟銀和紅杉低。」

  林凡笑道：「我會儘快聯繫阿克塞爾的布萊耶先生，你就靜候佳音吧！」

  「那好！」

  王微沒說什麼不字，只因他太需要林凡了。

  而且他還有事情沒透露，紅杉、軟銀都隱晦的問過：購買《超級女聲》網絡版權是不是出自林凡之手？

  與他一樣，其他想要投資土豆網的風投機構都看上了林凡的能力。

  對方能打造百億美金估值的臉書，回國操盤一個舶來品的土豆網又有何難？

  風投機構也是不要臉的，哪怕彼此之間作為對手，也想來搭乘林凡的這趟順風車。

  從王微房間出來後，林凡又去了楊浩勇房間一趟。

  「帳上只有十萬美金了？」

  楊浩勇還以為林凡是嫌自己花錢大手大腳，解釋道：「林先生，有十萬美金是花在了這半年的人力開支，網站運營等等方面。

  其他二十萬美金，可都是你讓我去找那個叫李宇春的姑娘簽了一份GG代言。」

  林凡想起來了，有這麼一回事，自己的確叮囑過楊浩勇，叫他留意一下比較個性的超女，簽下來給趕集網做GG代言人。

  結果後來對方真的在蓉城賽區相中了春哥。

  這件事，楊浩勇還發郵件給他提過。

  他當時回復對方，不惜一切代價簽約春哥。

  前世，趕集網是姚大嘴擔任的代言人，騎著一隻毛驢去趕集。

  以春哥這國民偶像的人氣，GG效果絕對不會差。

  「不是比賽結束了，天娛才給超女經紀約嗎？

  你找她，應該是半年前吧？這也要20萬美元？」

  楊浩勇搖頭失笑：「我的大哥啊，你想簡單了，當時春哥在蓉城賽區就是人氣選手了。

  她那打扮，那個性，擺明就是衝著冠軍去的嘛！」

  「你這話說的。」

  楊浩勇不樂意了，「林先生，這可是你給我說的，越是有話題性，越容易被節目組捧紅，咱們油管當初就是這麼幹的……」

  說到最後，楊浩勇的聲音越來越小，直至不可聞。

  「好吧，20萬美元也不貴，你看人家現在也進三強了，賺大了。」

  林凡沒有繼續追問的意思，但楊浩勇決定還是要把話說清楚，他真的沒有中飽私囊。

  於是他巴拉巴拉了一大堆。

  林凡這下徹底搞清楚了原委，有些哭笑不得。

  楊浩勇先找到春哥，說：你很漂亮，我們趕集網想出10萬元人民幣，請你拍個網絡GG。

  結果，春哥懷疑有詐，因為當時蓉城賽區還在進行複賽，她連個名次都沒有，怎麼會有人請她拍GG？

  關鍵是，理由還是她很漂亮，哪怕你說她帥，她都信了。

  還有，春哥不知道私自代言GG，會不會對自己比賽有影響。

  於是她找到了節目組，告知了這一切。

  天娛方面，不是很重視，雖然也很看好春哥的發展前景，但畢竟都還沒進全國總決賽，後面情況還很難說。

  但天娛向來是雁過拔毛的主，一位負責人和楊浩勇聊了聊，暗示他可以撮合這場代言，但需要與春哥代言費等同的好處費。

  這直接把楊浩勇激怒了，忘記了林凡的囑託，把這事情晾在一邊。

  拖著拖著，春哥就進入了蓉城賽區二十強、十強。m.praxicut.com

  眼看春哥的人氣越來越高，自己卻還沒完成林凡的囑託。

  楊浩勇著急了，再次找到那名天娛的負責人，在對方的撮合下，最終完成了交易。

  只是代價，從20萬元人民幣變成了美元。

  超女要到總決賽的前二十強才簽約天娛。

  趕集網簽代言合同的時候，春哥其實是自由之身。

  弄明白原委後，林凡笑說道：「你看看你，花冤枉錢了是吧？」

  楊浩勇板著一張臉道：「我太討厭這種吃拿卡要了，米國人就不流行這樣。」

  「你確定？」

  林凡嗤笑一聲。

  楊浩勇梗著脖子，「本來就是嘛，米國人只收小費，他們這是收「大費」。」

  「一樣的！」

  林凡笑道：「不然你以為那些慈善基金捐款、大學捐款、競選捐款哪來的？換一個名詞罷了。」

  楊浩勇怔住了，發現竟無言以對。

  「好了，不必去糾結了。」

  林凡見楊浩勇還一副難以釋懷的樣子，勸道：「現在回國了，就要適應這裡的商業環境，該切換模式就切換模式。

  假如你在米國，把生意做大以後，也還是免不了出血的。

  只是國內名頭沒搞那麼好聽，讓人掏錢不那麼情願罷了。」

  楊浩勇點點頭，受林凡啟發，他覺得算是認清了社會的本質。

  「春哥給趕集網拍的GG視頻出來沒有？給我看看。」

  楊浩勇頭搖的跟撥浪鼓似的，「還沒拍。」

  「為什麼不拍？」

  「沒錢了。」

  林凡是真的服了，嘆了口氣：「沒錢你早說啊！」

  楊浩勇則是有自己的小心思，不想那麼快進入下一輪融資，一是估值還沒做上來，二是容易稀釋過多股份。

  「我想著等比賽結束再拍也來得及啊！而且春哥簽約後就進全國總決賽了，人家要比賽，沒時間拍GG視頻。」

  楊浩勇長著一張娃娃臉，笑起來更顯老實巴交。

  林凡可沒被他糊弄過去，知道楊浩勇又在打小算盤了。

  他沒計較，這是人之常情。

  做投資久了，見到形形色色的人多了，也自然寬容大度了。

  當然，主要還是沒侵犯到他的利益，不然他就不是現在這副樣子了。

  「那你打算什麼時候開啟趕集網的A輪融資？」

  楊浩勇想了想，說道：「就最近吧！」

  林凡本來以為楊浩勇會說明年，看來也沒那麼短視。

  「融資完成後，先把春哥的GG視頻拍了，投放到土豆網去。

  然後框架傳媒那邊我打一聲招呼，趕集網如果投放電梯平面GG，我讓他們打個折。」

  楊浩勇知道這是在關照自己，笑著點了點頭。

  林凡提醒道：「對了，等本輪融資完成後，趕集網的擴張速度得加快了。

  不要等到明年再往其他三大一線城市擴張。

  錢也有了，GG代言人也有了，你還在等什麼？等人家來超越你？」

  林凡說話的語氣稍微重了點，但楊浩勇也沒去反駁，而是點頭稱是，表示會儘快修改擴張方案。

  「A輪融資選定投資機構沒有？」

  楊浩勇搖頭。

  林凡愕然，「沒有投資機構上門？」

  楊浩勇再次搖頭。

  林凡明白了，趕集網目前就在京城一地有影響力，雖然成立較早，但網站流量、綜合名氣還不如後來者。

  特別是趕集網目前困守京城一地，模式沒有在其他城市得到複製和驗證。

  這對於項目評估來說，不是很有利，也難以吸引資本的青睞。

  王微之所以不在車上顯擺，也就是怕刺激這位小老弟。

  雖然土豆網和趕集網同期起步，但土豆網營收、估值、市場追捧度，甩趕集網八條街。

  「那你打算怎麼辦？」

  林凡以一種開玩笑的口吻說道：「要不讓林氏資本再投你們一輪Pre-A輪融資。」

  楊浩勇低頭沉默了一陣。

  林凡以為楊浩勇要拒絕，結果後者突然抬起頭，笑著說道：「那恭敬不如從命了！」

  林凡笑了笑，覺得自己多慮了，這會兒估計也就自己看得上趕集網了。

  除了自己，楊浩勇有選擇嗎？沒得選！