494 大眾點評？

  尹明善沒考慮幾天，就爽快的答應了林凡提出來的方案。

  對於八、九十年代下海闖蕩的這批民營企業家來說，就沒有他們不敢幹的。

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  依靠灰色、黑色的第一桶金起家的不要太多。

  尹明善雖然沒賣過保健品，也沒MBO併購國資，但商海沉浮近二十載，見得多了，對於林凡的「騷操作」，也就不以為意了。

  執行林凡提出的這套方案，力帆也可以受益，只要能受益，那就值得一干。

  至於會不會暴露，兩人也考慮到了，並決定進行更密切的談判，雙方協商著制定一套周詳的方案，以降低暴露的可能。

  林凡這邊，決定把後續跟力帆的對接工作，其實就是髒活，交給艾伯哈德、塔彭寧二人。

  畢竟髒活、累活不能由他一個人全乾了，也要把兩人拖下水。

  兩位特斯拉的創始人沒有太多的道德潔癖，考慮一番後，還是上了林凡的黑船。

  特斯拉高調向全球車企發起挑戰，結果沒有一家應戰。

  好不容易來了一家力帆，雖然實力弱的一批，但也不能輕易放跑了。

  為此，林凡還特地給兩人解釋過，同力帆比賽一場，更多的是為進軍中國市場打下一點基礎，讓中國消費者先了解特斯拉這個品牌。

  和尹明善溝通得七七八八後，特斯拉通過在推特、臉書開通的社交帳號向外界進行了回復。

  大意是：非常感謝中國力帆汽車的應戰，特斯拉會於明年春季與力帆汽車同台競技一場。

  這條消息回復的時間，距離力帆應戰已經過去了近一周。

  輿論漸漸退潮，媒體、網民都以為特斯拉不會跟一家新興車企比賽，因為那沒多大意義啊！

  贏了勝之不武，輸了顏面掃地。

  結果，特斯拉還真的頭鐵，哦，錯了，叫一諾千金！

  這條回應的消息，也破除了這些天對特斯拉不好的那些輿論。

  有人認為特斯拉、林凡在惡意炒作，絲毫沒有賽車競技的體育精神，不回應力帆，那與保時捷、法拉利這些傲慢的車企何異？

  本來特斯拉打造的「人設」，是一名鬥士，向傲慢的傳統車企發起衝擊的鬥士。

  但現在，鬥士也開始變得傲慢了，不屑於與一家中國車企比賽。

  於是，很多白左聖母對特斯拉粉轉路人，路人轉黑粉，在社交網絡開啟了對特斯拉的口誅筆伐！

  這個消息傳到國內，更是讓網民揪心不已。

  天涯論壇上面已經吵得不可開交了，正方網友覺得特斯拉沒有必要和力帆比，因為壓根就不是一個段位的選手；

  反方網友認為特斯拉看不起中國車，有言而無信、惡意炒作的嫌疑。

  雙方辯著辯著，還上升到了林凡是否愛國的問題上。

  現在特斯拉及時發聲，讓所有的爭議都平息了下去。

  還有網友跑到特斯拉的社交帳號下評論、留言，為前些天「自己以小人之心度君子之腹」的不當言論，向特斯拉道歉。

  特斯拉社交帳號的運營人員則挑選那些感人肺腑的留言進行回復，表現得十分大度和接地氣。

  至於特斯拉和力帆汽車的春季比賽，很多美國網友表示提不起太多興趣，不忍心看一場屠殺。

  國內網友則為美國人這些言論感到不滿，大部分人都站到了力帆一邊，覺得力帆能應戰就已經贏了。

  哪怕力帆會輸掉比賽，但未來只要經過不懈努力和艱苦卓絕的奮鬥，一定能成為民族汽車工業的脊樑。

  電視劇《亮劍》還有一個月才正式上映，不然亮劍精神，絕對會被網友喊出來。

  力帆通過這次事件獲益不小，看得比亞迪、吉利眼睛發紅，心裡後悔不迭，怎麼就讓力帆鑽了這麼好的空子？

  不過，有部分理智的網民始終覺得，汽車質量才是第一位的，營銷只是輔助，萬萬不可本末倒置。

  年輕人哪裡聽得進這些，打定主意，一定要支持國貨、支持力帆。

  真被坑了，他們也認！

  …………

  …………

  力帆的事情告一段落，特斯拉的C輪融資談判也進入了最後的尾聲。

  在特斯拉的辦公室里，艾、塔兩位創始人，林凡及指南針、SDL、價值權益資本、林氏資本代表瑞奇等老股東，德豐傑德雷珀、瀑布投資麥可·拉爾森、貝佐斯風投代表等計劃新入股東，齊坐一堂，共商大計。

  艾伯哈德掃了在場的一眾投資人一眼，淡淡道：「對於「特斯拉C輪融資4000萬美金，2億美金的投後估值」這一方案，大家沒有異議了吧？」

  看到在場的股東皆搖頭，艾伯哈德露出了滿意的笑容。

  這輪融資，應該是特斯拉最近幾輪融資談判中最輕鬆的一輪了。

  受益於特斯拉車展驚艷亮相，媒體爭相報導，特斯拉一下子成了香餑餑。

  稍微議價了一陣，本輪投資方就同意了這個報價。

  本來德雷珀還拿特斯拉B輪投後估值6300萬美元說事，說一下子漲了近三倍，漲得太多了。

  可當艾伯哈德拿出了一百多輛汽車訂單後，德雷珀找不到理由反駁了。

  能賣出車，和不能賣出車，是兩個狀態，兩種估值。

  艾伯哈德收回目光，接著道：「下面我說一下投資份額分配方案。

  本輪融資由價值權益資本領投1400萬美元，Mr.夏跟投1333.3萬美元，林氏資本跟投635.2萬美元，德豐傑、瀑布投資、貝佐斯風投三家各自跟投210.5萬美元。」

  林凡點頭，一共4000萬美元融資份額，被瓜分得明明白白，各方利益均沾。

  價值權益資本名義上是領投方，那是因為他個人和林氏資本是分開計算的。

  為了這事，林凡還和價值權益資本的代表好好理論了一番，好不容易才讓對方鬆口。

  至於德豐傑、比爾蓋茨的家族辦公室瀑布投資、貝佐斯的風投公司，在本輪融資完成後，三方占股均只有1.05%。

  這點股份並不多，象徵意義大於實際意義。

  三方也都沒有太大意見，反正他們就湊個熱鬧而已。

  「既然大家都沒意見，那今天就把投資意向協議給簽署了吧！」

  說罷，艾伯哈德目光掃向眾人。

  「好，簽吧！」

  林凡第一個表態後，其他投資人也相繼表態。

  於是，在各方的見證下，艾伯哈德代表特斯拉和參與C輪融資的六家投資機構簽署了協議。錵婲尐哾網

  林凡及林氏資本需要跟投近2000萬美元，但持股比例還是保持49.21%不變，沒有突破控股線，僅僅維持股權不被稀釋。

  價值權益資本算上B輪投資獲得的那部分股權，總持股達到10.81%，成為特斯拉的重要股東；

  SDL、指南針等兩家股東股權被稀釋至2.54%；期權池6.35%；

  艾伯哈德股權稀釋至17.46%，塔彭寧股權稀釋至7.94%。

  事情到這裡也就圓滿落下了帷幕，林凡離開特斯拉後，吩咐張晨光開車，準備前往舊金山。

  與他同行的，還有林氏資本的瑞奇。

  坐在幻影舒適且寬敞的后座，林凡翹著二郎腿，整個人看似很輕鬆、愜意，實際上卻是在認真聆聽坐在他旁邊的瑞奇匯報工作。

  「林sir，Yelp（耶爾普）創建於2004年10月，由前貝寶工程師傑里米·斯托普爾曼和羅素·西蒙斯共同創辦。

  在成立的第一年，他們就站穩了舊金山市場，並且成為當地新一代網際網路工作者的娛樂指南……」

  瑞奇簡單介紹了一下耶爾普的發展歷程，又說起了現狀。

  「目前，他們正在尋找機會向其他城市擴張。

  但他們也有一個重量級對手，成立於90年代的網際網路評論網站Citysearch（城市搜索）。

  這家網站成立比耶爾普更早，擁有更多的用戶量，覆蓋的地區更廣。

  此外，針對入駐的餐廳、各類商店，耶爾普會免費幫他們製作在平台的資料、檔案頁面。

  但想要獲得更多的曝光度，商店需要購買耶爾普推出的高級服務。

  不過，我詳細了解過，這項服務賣得並不是太好。

  除了這一條盈利模式外，耶爾普也並未找到其他可行的盈利方式。

  總體來說，耶爾普還是處於初創階段，從產品到業務模式，都還充斥著一些不成熟的味道。」

  林凡點點頭，耶爾普其實就是美國版的「大眾點評」，一個做本地生活服務的網站，用戶能在上面找餐廳、預訂餐位、用餐結束後還可以撰寫用餐體驗、給餐廳評分。

  「你和他們兩位創始人接觸過，聊得怎麼樣？他們什麼態度？」

  林凡笑著看向瑞奇，耶爾普這個項目，他從邱志義那裡了解到後，並沒有親自出馬，而是全權交給了瑞奇在跟進。

  瑞奇作為雨水基金的掌門人，加入公司也有段時間了，但一直都還沒正式投出第一個項目。

  林凡把這事交給他，除了讓對方完成歷史性的突破外，也有一番考較的意思在其中。

  「聊得還不錯！」

  瑞奇聳了聳肩，「他們聽說我們林氏資本投資了領英，彼得·泰爾又投資了臉書，天生就和我們有一定的親近感。」

  林凡微笑，大名鼎鼎的「貝寶創業黑幫」，除了馬斯克跟他關係不睦外，其他人和他相處得都很不錯。

  無形之中，這也為他拓寬了人脈，贏得了行業里的口碑。

  「然後呢？他們願意接受林氏資本的注資嗎？」

  瑞奇淡淡一笑：「估值、融資規模我們都聊過了，他們總體還是傾向同意的。

  只是在正式敲定合作前，他們希望跟你這位真正的大老闆見上一面。」

  林凡不疑有他，即使兩人不約他見面，他也會約兩人聊聊。

  每家風投公司的決策流程，運作模式都不一樣。

  但大部分都是投資經理四處尋找項目，談得差不多了，最終交給投委會拍板，或者安排創業者跟創始合伙人，也就是風投公司真正的大老闆見上一面，由經驗豐富的大老闆「相相面」，看看是不是個能成氣候的。

  汽車停靠在舊金山一處寫字樓前，林凡和瑞奇、張晨光下了車，一起走入了這棟辦公樓。

  耶爾普目前僅完成了由MRLVentures創業孵化器投資的一百萬美元天使輪融資，所以在資金實力上，仍算不得雄厚，還擠在創業孵化器辦公。

  林凡和瑞奇、張晨光走進大樓里的創業孵化器後，一眼就看見了數十個年輕人擠在開放式的辦公區里工作。

  辦公環境還不錯，粗略一看，就像一家大型網絡公司一般。

  實際上，這幾十人，可能分屬幾十家不同的公司。

  這些年輕人都很專注，坐在設計簡單、樸素的辦公椅上，眼睛都不帶眨一下的看著電腦屏幕。

  還有年輕人三三兩兩的圍坐在一起，討論產品，不時蹦出幾句專業術語。

  林凡三人的到來，一點都沒驚動這裡聚集的創業者，很多人就抬了一下眼皮，然後又繼續伏案工作。

  「林sir！」

  一個二十多歲，黑髮亂糟糟呈雞窩狀的年輕人突然從工位上蹦了起來，快步朝林凡一行走來。

  這麼大的動靜，終於引起了其他年輕創業者的注意，紛紛交頭接耳起來。

  「這是？」

  林凡被那聲厲喝嚇了一跳，看到一個黑髮年輕人快步朝自己走來，趕緊詢問瑞奇。

  「這就是耶爾普的創始人兼CEO，斯托普爾曼。」

  聽到瑞奇這句，張晨光悄悄地挪回了身體。

  剛剛他也是被那聲厲喝嚇了一大跳，有人突然喊老闆名字，他不敢猶豫，快步衝上前，擋在了林凡身體前面，眼睛一直注視著向他們衝來的老外。

  特別還注意了老外的手上、身上，有沒有攜帶什麼利器，以及臉上有沒有帶有什麼惡意。

  現在威脅暫時解除了，他站在林凡身側，暗自戒備著。

  「林sir，很高興見到你，我是你的粉絲，傑里米·斯托普爾曼，你叫我傑里米就行了。」

  年輕人很是熱情，走近林凡一行後，微笑著朝林凡遞出右手。

  「幾厘米？」

  林凡心裡念叨了一句，覺得這名字還是厲害，也幸好這兄弟沒去中國留學。

  「你好，傑里米，見到你我也很開心。」

  林凡場面話也是張口就來，和傑里米握了握手後，用餘光打量了一下周圍，卻發現有大批老外正在圍觀。

  傑里米意識到是自己大意了，剛剛喊那麼大聲，估計這裡所有人都聽到了。

  他自己在創業孵化器待了這麼久，自然知道周圍這些難兄難弟有多麼的饑渴。

  只要孵化器一來投資人，那必然個個眼睛直冒綠光。

  現在來了林sir這樣的創業大咖、投資大鱷，這還了得，個個都一副準備隨時撲過來的樣子。

  傑里米還注意到，有幾個人正在翻箱倒櫃，找各種文件，應該是找商業計劃書。

  「大家跟我來吧！」

  傑里米不敢久呆，護著林凡一行，在「群狼環伺」中，往自己公司工位走去。

  看傑里米一副拼命護食的樣子，很多年輕創業者這才暫時熄滅了小心思，目送林凡一行離去。

  「這是我的合伙人，羅素·西蒙斯。」

  把人帶到了工位，傑里米又開始給林凡引薦一位正站起來，準備跟眾人打招呼的大金毛。

  「林sir，很高興認識你。」

  羅素長得文文弱弱的，二十多歲的年紀，有著一頭淡金色頭髮，還剪了一個非主流髮型，飛輪海那種款式，整個人看起來頭都大了一圈，和身子不怎麼協調。

  林凡和金毛握了握手，打量了四周一眼，詢問道：「有安靜點的地方嗎？」

  「有有有，跟我來吧！」

  傑里米說道，他和羅素趕忙上前帶路，把林凡三人帶到了孵化器的共享辦公室。

  招呼林凡三人坐下，又給三人各倒了一杯咖啡後，傑里米笑著說：「這裡的環境比較簡陋，林sir你別嫌棄。」

  「怎麼會？這裡比斯坦福的創業孵化器要好。」

  林凡端起咖啡朝傑里米示意，「起碼還有咖啡喝。」

  說完，林凡端起杯子就往嘴邊送，大喝了一口。

  看見林凡這麼接地氣，傑里米和羅素都放心了不少，臉上陪著笑。

  「聽說二位想和我面談？」

  放下杯子，林凡打量兩人一眼，淡淡道。

  「對，林sir，我們對林氏資本開出的各項條款都很滿意……」

  說到這，傑里米停頓了一下，與合伙人眼神交匯了一次，才再次看向林凡。

  他一咬牙，竹筒倒豆子一般說了出來：「耶爾普想開發一項好友間互相推薦餐廳、商店的功能，我們想跟林sir你聊聊，看能不能介紹耶爾普和臉書合作一下。」

  「就這？」

  林凡見兩人支支吾吾的，還以為什麼了不得的事情。

  「對，就這件事！」

  傑里米還補了一句：「可以嗎？林sir，我們真的很想上線這個功能。」

  「可以倒是可以，但聽說你們才只融500萬美元。」

  林凡輕輕搖頭，皺眉嘆息道：「這點錢，很難辦成事啊！

  你們想通過這項分享功能，利用林氏資本的關係鏈，進行病毒式營銷，我說的對嗎？」

  自己這點小心思，被對面的人全部看穿了。

  傑里米心一橫，終於不再隱瞞，開始詳細闡述起自己的計劃。