490 車展（二合一）

  （昨天我以為我設定時了，誰知道設成今天的了，抱歉，今天兩章合在一塊一起發了）

  林凡和艾伯哈德、塔彭寧向人群中走來，員工立馬讓出了一條道。

  請記住𝖻𝖺𝗇𝗑𝗂𝖺𝖻𝖺.𝖼𝗈𝗆網站，觀看最快的章節更新

  打量著周圍的員工，林凡高聲問道：「這車怎麼樣？大家開得爽不爽？」

  「爽！」

  「酷極了！」

  「哇喔！」

  ……

  有員工答話，還有員工各種亂喊亂叫，每個人都在用自己的方式回應林凡。

  今天他們每個人都過了一把癮，駕駛特斯拉開了那麼幾分鐘，留下了一段美好的記憶。

  平時艾伯哈德和塔彭寧把這些車寶貝得不行，除了幾位測試工程師，其他人都不能隨便駕駛。

  大老闆一來，一聲令下，每個人都撈到了開車的機會。

  雖然這也不是多了不起、多稀罕，但每個員工看向站在人群中心那個年輕人的目光，都多了幾分親近和認同。

  畢竟大家都喜歡跟一個大氣豪爽的老闆，有前景、有盼頭。

  林凡笑著說：「既然大家都體驗過了，那我們也來體驗一下。

  大家都來當裁判，看我和艾伯哈德、塔彭寧比試一場。」

  聽到公司高管要下場比賽，員工頓時發出了一片歡呼聲，都想看看幾位老闆的車技。

  不一會兒，員工就選出了三輛冷卻好了的車輛，開到起跑線上，一字排開。

  林凡接過員工遞來的頭盔，戴了上去，暼了一眼正在戴頭盔的塔彭寧、艾伯哈德二人，選擇了最外側的賽道。

  坐上車後，林凡拴好了安全帶，踩住剎車，按下按鈕，汽車通電，做好了起跑準備。

  他瞟了一眼左側的汽車，塔彭寧戴著密閉的頭盔，只露出了一雙眼睛，見林凡掃過來，點了點頭。

  艾伯哈德則選擇了最左側，靠近內線的賽道，他目光炯炯的看著前方道路，心裡想著要怎麼虐林凡。

  如果是今天之前，他可能還會放水，但經歷了今天這段不愉快，他心裡有口惡氣要出。

  幾名女員工穿著從賽道管理方那裡買來的火辣背心小短褲，站在汽車前方，高舉著彩旗，不停地左右揮舞。

  發令槍一響，彩旗往下一揮，三輛汽車猶如離弦之箭一般射了出去。

  幾名揮彩旗的妹子心理素質不錯，汽車從她們身邊飛速掠過，居然沒把她們嚇到。

  可汽車卷過的狂風把她們嚇到了，風兒一吹，小短裙飄起，屁屁發涼。

  驚嚇得幾名第一次給賽車揮旗的妹紙一陣尖叫，趕忙捂住裙子。

  一旁的男員工則個個露出了心照不宣的笑容。

  斯特勞貝爾給吉恩·博迪切夫斯基比了個大拇指，最騷的還是這位，賽事的主策劃人，齊P小短裙也是這位選的。

  駕駛汽車開出去不久後，就是一個過彎，林凡輕踩剎車，減速通過。

  駛過彎道後，是一條筆直的道路。

  林凡掃了一眼旁邊，察覺到不妙，旁邊兩輛車都跑到他前面去了，超出了他半個車身位有餘。

  他也不是真的想搏一個什麼名次，只是想給兩人一個台階下，甚至讓兩人在比賽中贏自己一局，淡化一下兩人胸中的怨懟之意。

  做老闆嘛，自然要大氣一點，打了一巴掌，要給顆甜棗吃。

  林凡原本計劃是以微弱的差距輸掉比賽，這樣他也輸得不那麼難看，同時更顯比賽獲勝的艱難和來之不易，更讓人有成就感和暢快感。

  如果兩人贏得太輕鬆了，那純粹就是吊打他了，說不定還會起反作用，小瞧他這個老闆。

  但現在來看，他多想了。

  艾伯哈德45歲，塔彭寧41歲，都有超過二十年的駕駛經驗，俗稱老司機。

  兩個老司機又都是愛車之人，不然也不會一起成立特斯拉。

  豐富的駕駛經驗，加上兩人求勝之心強烈，過彎都不帶怎麼減速的，所以一下就衝到了林凡的前面。

  賽道外，旁觀的員工個個都伸長了脖子，目不轉睛的看著賽場內的三輛車。

  一圈過後，艾伯哈德駕駛的黑色汽車一馬當先，排名第一；

  塔彭寧駕駛的黑色汽車落後艾伯哈德兩三個車身位，排名第二；

  林凡的紅色汽車最具辨識度，吊車尾的存在，落後第一名四五個車身位。

  這讓一眾員工有些失望，比賽是林凡最先提出的，還以為是個深藏不露的秋名山車神。

  結果，就這？

  太讓人失望了。

  員工們對林凡很有好感，都希望他能獲勝奪冠。

  實力這麼不濟，讓我們很是為難啊！

  員工們不管林凡聽不聽得見，由斯特勞貝爾、基恩·博迪切夫斯基帶頭，開始在場外吶喊助威。

  車速太快，又沒開敞篷，窗戶都是緊閉的，林凡哪裡聽得到加油助威，正在全神貫注地開車。

  現在已經不是他放不放水的問題了，而是他要爭取不能輸得太難看。

  總共要跑五圈，第一圈他就落後了幾個車身位的距離。

  照這個算法，最後跑完，他估計得落後小半圈。

  輸得太難看了！

  林凡駕駛經驗沒有兩人豐富，但也不是菜鳥。

  在摒除雜念，專心致志開車後，他跟排第二名的塔彭寧的車距在一點點拉近。

  塔彭寧通過後視鏡瞟了一眼，看著在鏡子裡不斷變大的紅色汽車，微微一笑，踩在油門的腳收回點力度，沒有再深踩下去。

  又是幾圈過後，林凡駕駛的紅色汽車成功超越了塔彭寧，排名第二。

  而塔彭寧為了把戲演得更逼真，時不時地把車接近林凡，然後被甩開，又接近，又甩開……

  不斷重複這個過程！

  塔彭寧還想給林凡留點面子，而艾伯哈德則絲毫情面沒留，一騎絕塵，幾乎提前幾圈鎖定了勝局。

  看到這，員工們也沒有了加油的心思，這第一都沒懸念了，還有什麼勁兒。

  最終，艾伯哈德以領先小半圈的優勢率先跑完五圈，林凡則以領先塔彭寧幾個車身位排名第二，塔彭寧最後抵達，拿到了他設計好了的第三名。

  停好車後，林凡走了下來，取下頭盔，扭頭深深看了塔彭寧一眼，後者正對他點頭微笑。

  他又看向艾伯哈德，這位比賽大獲全勝，臉上一掃之前的陰霾，掛著幾分得意的笑。

  林凡不多說什麼，對著圍觀的員工，大手一揮，「今晚聚餐，我請客。」

  一聽有飯可以蹭，員工發出了陣陣歡呼聲。

  「走吧，晚上一起喝兩杯。」

  林凡走近塔彭寧、艾伯哈德二人，笑著說道。

  「好啊！」

  塔彭寧笑容燦爛，似乎完全忘記了先前的不快。

  艾伯哈德發泄了情緒，心情也好了不少，點點頭道：「這是一個很棒的主意！」

  林凡不知道二人的真實想法，不過看樣子，塔彭寧應該領會到他幾分意思了。

  他剛剛多少感覺出了塔彭寧的放水，這是在示好他。

  而艾伯哈德跟個鐵憨憨一樣，蒙著頭一路狂飆。

  找幾名員工把八輛跑車開回了公司倉庫，林凡帶著浩浩蕩蕩的員工去附近找地方聚餐去了。

  等到晚間，所有員工到齊後，聚會才正式開始。

  林凡挨著艾伯哈德、塔彭寧兩人坐著，一邊聊天，一邊喝酒。

  幾杯酒下肚，兩人也敞開了心扉，開始給林凡大倒苦水。

  「林，不是我工作不認真，你親臨一線就會發現，真的問題太多了，完全顧及不過來，什麼都要進行創新，很多領域都是一片空白……」

  艾伯哈德主動找林凡說話，並開始為自己辯解，今天他被批評了，他為此感到很委屈。

  如果沒有這場比賽和這場聚餐，他完全不想講這麼多的。

  林凡的示好和安撫，他多少領略到了，決定找林凡溝通一下，減少一些雙方的誤解。

  這種微妙的心理變化，林凡當即就捕捉到了，開始好言安撫艾伯哈德。

  果然，聽林凡說了幾句好聽的話，比如認可他為特斯拉做出的貢獻，艾伯哈德心裡釋懷了不少。

  觥籌交錯，推杯換盞，為這件事情畫上了句號。

  圓滿不圓滿，林凡也不知道，不輕易下結論，還得再觀察。

  聖克拉拉縣的汽車展會如約而至，特斯拉方面非常重視這次車展，因為這是他們這家新生車企的第一次公眾亮相。

  發展了三年，現車也造出來了，是騾子是馬，也該拉出來溜溜了。

  為此，特斯拉拿出了僅存的八輛Roadster跑車中的四輛，兩黑兩紅，送到了展會的展位上，作為展車，供前來參觀車展的觀眾、記者接觸、試坐、拍照。

  不是不想拿出更多，而是艾伯哈德和塔彭寧擔心運輸途中出什麼問題，被一網打盡。

  林凡兩天前，一次性地把八輛車全開了出來，已經夠讓他們心疼加膽顫了。

  幸虧沒出現什麼意外，汽車都完好無損，不然怕是要跟林凡沒完。

  展位上，四輛特斯拉跑車都被黑色的布幔蓋著，遮掩得嚴嚴實實。

  此時還沒觀眾進入，路過的工作人員都很好奇，布下面蓋著的車是什麼樣子。

  看輪廓和高度，應該是跑車。

  展台上的Tesla標誌也很扎眼，像一個錘子。

  工作人員想了半天，也沒想起是哪個汽車品牌。

  或許是歐洲某個不知名跑車作坊吧！工作人員如此想道。

  林凡和艾伯哈德、塔彭寧二人正在交談，而吉恩則在和幾名衣著清涼、身材高挑的金髮車模交流。

  「林，你說用戶看了特斯拉，會怎麼評價這車？」

  艾伯哈德仿佛已經完全忘記了前些天的不快，笑著詢問林凡。

  「怎麼評價我不知道，我猜，肯定是毫不猶豫地簽給我們一張支票。」

  林凡聳聳肩，以一種開玩笑的口吻說道。

  塔彭寧皺著眉，「你們說，十萬美元的售價，用戶能接受嗎？」

  「這個問題，我們以前就考慮過了好嗎？」

  艾伯哈德搶先回答道，他攤了攤手，「我們針對的客戶群體，是對價格不敏感的那一類。

  什麼叫對價格不敏感？就是買東西，從來不考慮價格，比如像林這樣的。」

  林凡輕笑，的確，十萬美元的售價很高，此時買一輛全新的保時捷跑車，也就這個價位左右。

  一輛技術毛病多的特斯拉跑車，和技術成熟的保時捷跑車相比，在大部分人眼裡，明顯後者更香。

  只有不差錢的土豪客戶，才能像買玩具一樣買個特斯拉跑車回去研究，順便在圈子裡裝個逼：我有電動跑車，你沒有吧？

  至於實際用途，跟別的成熟燃油跑車比起來，差了不是一點半點。

  「售價就不說了，我們光製造成本就需要7萬美金一輛，賣10萬美金一輛，如果攤算研發費用進去，那還是虧本的。」

  塔彭寧拍了拍被布幔蓋著的特斯拉跑車，「我真正擔心的是全款預訂，人家要麼全款買現車，要麼付一小部分現金，還沒聽說過我們這種付全款訂金的。

  也不知道有沒有人願意接受這樣的預訂方式？」

  艾伯哈德以不確定的語氣說道：「應該有吧，這可是全世界第一款量產的電動跑車。

  光沖這個「全球第一」，也該簽一張支票吧！」

  「那可不一定，還得看這兩天的車展情況。」

  塔彭寧面色嚴肅，十分的憂心。

  受合伙人的情緒感染，原本極為樂觀的艾伯哈德也收起了笑容，有些愁眉不展。

  說到底，兩人對於公眾能否接受這款跑車，接受他們這種全款預訂方式，都沒什麼底氣。

  而他們為什麼要搞全款預訂呢？

  這是因為兩人協商過，要用這個辦法搞點錢，減少股權融資依賴。

  他們倆的股權加起來都不足三分之一，已經被兩輪股權融資，攤得很薄了。

  要是再大筆融資，除了淪為給資本打工外，在企業的話語權又要降低。

  另外，搞點錢，給特斯拉做點營收，也有利於接下來的融資，估值報價也有底氣喊高一點。

  因為這說明，真的有人買特斯拉汽車，商業故事講得下去。

  林凡多少知道兩人的小算盤，他也不去阻止，讓兩人自由發揮。

  「待會兒，你們這樣，把身材的曲線發揮出來，和我們的跑車曲線相結合，人車合一，保管迷死一大片……」

  吉恩正在教姑娘們怎麼站，還自己做了一個示範，靠著車，擺了一個S形。

  林凡看了一眼，直呼受不了，眼睛受污染了。

  「吉恩，你過來一下。」

  聽到大老闆喊自己，吉恩不再圍著車模轉，跑到了林凡三人這邊來。

  「林，什麼事啊？」

  林凡指著遠處，「尼古拉也來參展了，待會兒觀眾進場後，你把身上的衣服換了，掛的參展派也取了，混過去刺探一下軍情，看看他們的車怎麼樣。」

  「哦，當商業間諜啊？這個我最拿手了。」

  吉恩非常有信心，眼睛都不帶眨一下，就接了這項任務。

  「尼古拉也來參展了？」

  塔彭寧很是驚訝，艾伯哈德也對這個消息很感興趣，一起湊了過來。

  林凡點頭，神情平淡：「對，我剛剛去轉悠了一圈，看到有尼古拉的展台，還放了兩台車，和我們一樣，被布幔蓋著，不知道車究竟怎麼樣。」

  艾伯哈德和塔彭寧緊皺眉頭，對於尼古拉這個競爭對手，他們一直沒有掉以輕心，還專門派了人盯著這家公司，有什麼大的進展，都會向他們匯報。

  現在尼古拉不聲不響的造出了兩台車，連他們都沒收到相關信息。

  是尼古拉提高了保密等級？還是收買的暗子暴露了？

  事實上，對於這種技術性企業，互派商業間諜很正常。

  前段時間，他們才發現了一個尼古拉派來的商業間諜。

  除了把這名員工開除並起訴外，他們還提高了保密等級，核心技術不會輕易讓新加入的員工接觸。

  即使是老員工，也開始發放工作電腦，並且不准把設備帶回家。

  而公司的電腦，全部裝了軟體，能監測在電腦上幹了什麼，比如插入優盤，拷貝了什麼資料。

  這是一場沒有硝煙的戰爭，雙方都使出了十八般武藝。

  「那的確該關注一下！」

  艾伯哈德點頭，眉頭緊鎖道：「這麼短的時間內，尼古拉就造出了原型車，我懷疑……」

  艾伯哈德掃了林凡、塔彭寧一眼，壓低聲音道：「是我們技術失竊！」

  「不排除這個可能！」

  塔彭寧重重點頭，面色凝重。

  林凡也有些吃不准，暫時不發表觀點。

  沒一會兒，穿著印有特斯拉Logo印花T桖的戴維·萊恩斯小跑著來到展台，嘴裡嚷嚷道：「來了來了，他們來了。」

  林凡朝幾人遞了一個眼色，艾伯哈德、塔彭寧、萊恩斯各自站到了一輛參展車旁。

  不到兩分鐘，膚色各異的參加展會的觀眾猶如潮水一般涌了進來，走走停停，東張西望。

  有人被汽車吸引了，有人被車模吸引了，大部隊不時走掉幾個人。

  但仍然有相當多的觀眾往特斯拉所在的展台走來。

  林凡和其他三人，手放在布幔上。

  待一群觀眾走近特斯拉展台後，一把掀開了布幔。

  四輛造型別致，嶄新得閃閃發亮的跑車頓時吸引了路過觀眾的眼球。

  萊恩斯上前去大門望風，所等待的就是這麼一個機會，一個驚艷亮相的機會。

  人群中，十幾個年輕小伙撥開周圍擋路的觀眾，以一往無前的氣勢撲上了特斯拉的展台。

  林凡嘴角抽搐，暼了一眼混在十幾個小伙中的斯特勞貝爾，這就是你請來的「日結」？

  這整齊劃一的姿勢，他也是服了。

  看著林凡的眼神，斯特勞貝爾縮了縮脖子，知道沒把握好時機，著急了一點。

  不過還好，還有的救。

  斯特勞貝爾給周圍幾個日結小伙遞了個眼神。

  這些人會意，按照提前排練過的套路，開始詢問穿著特斯拉工服的工作人員，努力做出一副對這車很感興趣的樣子。

  請日結，也是艾伯哈德、塔彭寧擔心冷場，做的齊全準備。

  他們倆也很頭痛，表演痕跡太明顯，有點令人頭疼。

  林凡及艾伯哈德、塔彭寧、萊恩斯都穿著特斯拉的工服，化身銷售，開始和日結的小伙對話。

  「嗨，夥計，這車太漂亮了？賣多少錢？我要訂一輛。」

  林凡看著面前問話的這個滿臉雀斑的白人男孩，T桖邊上都脫線了。

  今天來掙快錢，也沒說換件新衣服。

  林凡努力做出職業性的微笑：「這是我們特斯拉公司推出的全球首款電動超級跑車Roadsters……

  它完成零百加速僅需四秒，吊打同價位的保時捷、瑪莎拉蒂跑車……

  它一次充電，能續航250英里，足以帶你逛遍舊金山……」

  聽到林凡的高聲介紹，原本在展台下徘徊、猶豫的觀眾也都來了興趣，開始有人上台來看車。

  林凡就是故意說大聲一點的，好讓那些台下觀望的觀眾聽見。

  他的目的達到了！

  情緒是會傳染的，人都有從眾現象，越來越多的觀眾往台上擠。

  小小的展台都快裝不下這麼多人了，從遠處一望，密密麻麻的，全是人頭。

  幾個車模小姐姐被擠來擠去，還有幾隻鹹豬手揩油。

  場面極度混亂，林凡都被擠到了台下。

  開始有人拉開車門，試圖看看汽車內部，但車門紋絲不動，根本拉不開。

  這時終於有人想起了被他們推搡到一旁的工作人員，出聲呼叫工作人員，叫他們來開車門。

  林凡從旁邊展位的福特借了一個喇叭，匯合同樣被擠下展台的艾伯哈德、塔彭寧等人，開始重新殺回台上。

  「大家不要擠，一個一個排好隊……」

  喇叭一吼，再加上艾伯哈德、塔彭寧等人在一旁維持秩序，場面漸漸控制了下來。

  斯特勞貝爾是個機靈的，匯合十幾名日結小弟，排成了一列，開始給其他人做示範。

  看車還要排隊？

  有人罵罵咧咧的走了，但更多的人還是想近距離看看電動跑車是個什麼樣。

  於是，特斯拉展台前出現了一幕奇觀。

  一條蜿蜒的長龍繞著展台幾個方向，纏了一圈又一圈……

  等場面變得有序後，特斯拉才開始接待看車客戶。

  一次只接待十六個人，因為只有四輛車。

  一個銷售人員面對四個客戶，從特斯拉的外觀、各種參數介紹起，再到汽車售價，汽車的預訂方式。

  台下有人聽到十萬美元，罵罵咧咧地又走掉一批。

  但也有很多人留了下來，又不是一定要買，我就看看，不買。

  特斯拉展台的火爆場面，除了吸引普通觀眾外，還吸引了其他參展商和汽車記者的目光，他們也紛紛圍過來看稀奇。

  參展商工作人員由於穿著工服，大家又都是同行，沒好意思湊到展台來，只是站在人群外圍，遠遠的觀看，還互相討論著，對特斯拉汽車評頭論足。

  而汽車記者們就沒那麼多顧慮了，紛紛出示自己的記者證和相機。

  然後一路綠燈，被特斯拉的工作人員直接放行。

  汽車記者們上了展台後，不同於往日，這次難得的沒把鏡頭對準各種波濤洶湧、衣著清涼的車模。

  而是幹了一回人事，把鏡頭對準了特斯拉跑車，或蹲或站，從各個角度拍攝汽車。

  特斯拉需要品牌曝光，需要提升知名度，所以才對記者如此禮遇，沒讓他們排隊看車。

  林凡覺得，無論是自己，還是艾伯哈德、塔彭寧，全都低估了特斯拉的魔力。

  前來參加車展的觀眾這麼熱情，還順利的招來了這麼多汽車記者關注，根本用不著請日結兼職來充當氣氛小組。

  此外，由於沒有準確預測到特斯拉在展會上有多受歡迎，今天派來參加展會的人手也有些不足，他這個大股東兼董事長還需要親自上場當銷售，給客戶解說汽車。

  林凡和艾伯哈德、塔彭寧、萊恩斯在台上站了四十分鐘，介紹了四輪，每一輪只介紹十分鐘。

  時間一到，有下單意向的就請到一旁詳談。

  沒意向的，對不起，請下台，換下一批人看車。

  他們接連接待了四批客戶，一批十六人，一共六十四個人。

  全都白嫖，沒一個試駕的，更沒一個下單的。

  不是沒有人提出試駕的請求。

  相反，提出試駕的人有大把。

  但考慮到白嫖的人太多，而且人手太少，照應不過來。

  所以，特斯拉加了一個試駕條件，繳納一萬美元的保證金。

  這一條，直接擊退了大部分人。

  雖然特斯拉承諾試駕後，汽車沒有任何損傷的前提下，會原封不動的退還一萬美元保證金。

  可還是沒有人願意試駕，因為很多人實在無法眼下就掏出這麼大一筆錢來，又不支持刷信用卡。

  沒有一個人願意試駕，這讓林凡及其他三人產生了一點不好的預感，別是叫好不賣座吧？

  林凡送走第四批白嫖的客戶，迎來了第五批上台看車的客戶。

  他正要開口介紹車，一名頭髮微禿，三十來歲的白人男子擺手，「不用介紹了，我剛剛在台下都聽到了。

  這車繳納一萬美元，就允許試駕是吧？讓我體驗一把，合適我就下單。」

  林凡打量這個穿著格子襯衫，背著雙肩背包的禿頂男子，沒想到還是個人中龍鳳，上來就主動要求試駕。

  這種客戶，擺明就是不差錢的，怎麼能放跑呢？

  林凡馬上招呼場內的妹子，「帶這位先生去休息區喝杯咖啡！」

  說完，林凡又對禿頂男子說道：「試駕車已經在路上了，請你稍等一會兒。」

  男子點頭，他對這車是真有興趣，不然也不會耐心排半個多小時的隊。

  特斯拉一名面容、身材姣好的女員工快步走來，作出了一個「請」的手勢，把禿頂男子領到休息區去了。

  林凡看著剩餘的三名客戶，有些期待會不會再冒出一個豪客。

  他讓三名客戶稍等一下，跑去找了艾伯哈德，並叮囑後者趕緊把倉庫里剩餘的四輛汽車全部送來，放在展區外的馬路上，用作試駕。

  艾伯哈德一聽終於有試駕客戶了，且有成交意向，沒有再珍藏那四個寶貝疙瘩，打電話回公司，叫員工趕緊把所有車都送來。

  林凡回到自己先前站的位置，繼續給三名客戶解說車。

  等他耐心的解說完，詢問三人有沒有試駕意向的時候，三人全都說要考慮一下，然後快步湧入人群，消失不見。

  林凡沒做過銷售工作，但也知道，做什麼事都需要耐心，繼續用心的接待一批又一批客戶。

  很快，時間來到了中午。

  到了吃飯時間，展區的觀眾一下子就少了很多，都出去吃飯了。

  而特斯拉展台下的長龍，也縮水了一大截。

  最早排隊的那幫觀眾，基本上都看過車了，現在排隊的，基本都是後來的。

  這些人不顧肚子餓，也仍然堅持排隊，頗有不看到車誓不罷休的感覺。

  上午接待的十幾、二十批客戶中，除了林凡這裡積攢了幾個意向客戶，其他三人那裡也各都碰到了幾個要試駕的。

  特斯拉矽谷辦公室派來的替換員工也早就趕到了，一批人在展區外的道路上帶客戶試駕，一幫人接替了林凡等四人，繼續給排隊的客戶介紹汽車。

  林凡也被替換下來了。

  接替他的人是斯特勞貝爾，這位給兼職人員結完工資，換了馬甲，穿上工服，又開始當銷售。

  林凡坐著休息區，吃著漢堡，喝著可樂，打量著仍然忙得不可開交的展台。

  坐在他旁邊的塔彭寧咬了一口漢堡，嘴裡嘟囔道：「林，上午一共帶了二十五名客戶試駕汽車，有十人簽下了支票。

  也就是說，一上午，我們賣出了十輛汽車，帳上增加了一百萬美元資金。」

  林凡不覺得這個數字有多大，今天到場的經銷商，很多都不止賣了這麼點。

  人家是一家車企的數百個、數千個經銷商之一，而他們卻是一整家車企。

  相比之下，特斯拉這點銷售成績根本拿不出手。

  不過千里之行，始於足下，飯得一口一口吃。

  他笑著鼓勵道：「不錯的成績，這個展會要開兩天，按照這個節奏，應該能賣出四十輛汽車。」

  不說話還好，一說話就嗓子疼。

  林凡今天上午一刻不停歇的講了三個小時，嗓子都冒煙了。

  雖然他這邊車只賣出去幾輛，但通過和客戶交談，還是掌握了不少的信息，包括客戶對電動車的各種擔憂和質疑，以及不買特斯拉的理由。

  其中，最重要，出現最多的一條，就是價格太貴，性價比不高。

  事實上，他根據上午和客戶交談的情況計算過，如果價格降低到五萬美元，可能銷量會高出好幾倍。

  但眼下造車成本太高，短期內，根本沒法把價格往下降，還得沖銷量，攤低邊際成本；在技術上面，也還需要進行更多突破。

  正是因為和客戶接觸後，感悟良多，所以他剛剛還叮囑了員工，等展會結束後，每個人都要交一份報告上來，歸納一些客戶對特斯拉的意見、質疑等等。

  搜集這些東西，對於他們改進產品和研發策略，都是有一定好處的。

  「我建議啊，以後可以多參加這種展會，一天賣幾十輛，一個月就是幾百輛、一年就是幾千輛……

  積少成多，讓特斯拉最終變成一家成熟的車企，年銷數百萬輛。」

  今天上午賣出去了十輛汽車，艾伯哈德倒是樂觀了不少，都在想年銷數百萬輛的事了。

  「光是車展一個銷售渠道還不行，我們不搞經銷商那套模式，全部是直銷，網絡銷售渠道也要著手籌建。

  比如特斯拉的官方網站，除了展示汽車的各種圖片、視頻、性能參數外，還要添加一個在線諮詢和下單功能；

  再比如亞馬遜，我們可以嘗試入駐，在上面開網店，通過電子商務銷售汽車；

  還有臉書、油管的官方帳號，也要趕緊開通了，沒事就去做做品牌宣傳……」

  艾伯哈德、塔彭寧認真聆聽，不時還點頭附和兩句。

  吃完漢堡，三人開始繼續工作。

  林凡注意到一個熟悉的身影在展台下轉悠。

  馬斯克一抬頭，正好迎上了林凡的視線。

  他看林凡的目光有些複雜，特斯拉今天的火爆銷售場景，他聽員工說了。

  尼古拉的展台，上午本來也圍了一大群觀眾。

  但隨後特斯拉運來了試駕車，一下子就把尼古拉的風頭給蓋過了。

  他不是沒想過找回場子，挽留觀眾，但沒辦法，他們沒有試駕車，只有展台上的幾輛汽車。

  而且這些汽車，沒法上路……

  準確說，是沒法動。