第97章 不是不投，是我們想再看看

  接過張先從行政小姑娘手中拿回來的咖啡，孫秦忍不住先使勁聞了聞。

  現磨的咖啡就是香。

  他忍不住誇了兩句，然後才正色說道：「張總，您的時間也很寶貴，我就開門見山......」

  「今天我過來拜訪呢，主要是接著昨晚我們電話里溝通的話題，希望向您表達一個態度，表達我們馳飛客願意與倍池投資往下走，形成合作關係的態度......」

  「咱們TS簽署得很順暢，而且在TS當中，您當時提出了一個條款，說我們一旦與倍池投資簽署了TS，三個月之內不能與其它投資機構簽署TS，本質上，這是一個排他性的條款。為了體現我們的誠意，我當初跟您溝通後，也迅速簽了字......」

  「然而，如果TS簽署後，倍池投資就覺得我們已經被鎖死了，各項工作都不急著往前推進，反正我們也不能去接洽其它投資人，恐怕不利於我們的合作，也會影響我們已經很不容易建立的信任基礎。」

  孫秦一口氣把自己的想法都說了出來。

  來之前，他就已經想好了，大家都別藏著掖著，這樣溝通效率最高。

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  如果倍池投資真的改變主意，也別怪他孫秦不客氣。

  說完，他盯著張先的雙眼。

  張先顯然沒有想到，孫秦竟然如此直接。

  在昨晚的微信當中，孫秦說得很客氣，希望過來「聊聊後續工作的安排」。

  但現在看來，孫秦是來下通牒的。

  出現這樣的情況，根據他的經驗，只有兩種可能。

  一種就是有新的投資人在接觸馳飛客，而且在估值或者其它條件上開出了更好的條件，馳飛客希望待價而沽。

  另一種則是馳飛客的財務狀況很不容樂觀，已經不能再等下去，必須要儘快完成現金交割，否則就會死掉。

  張先根據目前所獲知的信息，無法判斷馳飛客的真實情況是哪一種，因為，的確有業內的同行向他問及馳飛客的情況。

  無論是他，還是他的合伙人，都是希望與馳飛客走下去的，將TS變成SPA，然後注資。

  只不過，最近的確出了一些狀況。

  所以，他有些猶豫。

  既然孫秦這樣直接，張先也覺得自己沒必要隱瞞了。

  他微微一笑，臉色不變地回答：「孫總，我覺得咱們之所以能夠這麼快簽TS，就是因為脾氣相投，我很欣賞您這種風格......那我也把話直說了吧。我們不是不想推進TS簽署之後的工作，更不是不投你們了，而是我們近期了解到一些情況，所以想再看看......」

  「......至於您說的TS當中的排他性條款，這不光是我們一家機構，幾乎是所有機構的TS當中都存在的標準性條款。所以，您不要認為，我們的TS是不平等條約。事實上，我們的TS已經非常友好了，沒有包含連帶、回購等常見的內容......」

  「......而在實操當中，這個排他性條款其實並未被嚴格地執行，一切都看投資人和被投企業雙方談判地位的博弈，我也只能把話說到這裡了。」

  聽完這番話，尤其最後這幾句，孫秦一愣。

  張先這明擺著是在暗示他：你們要是有本事，也可以去找其他投資人呀！如果其他投資人給了你們更好條件的TS，你們完全可以不跟我們往下走，我們也不會真去告你們違約。

  這既是交底，也是一種隱隱的威脅。

  孫秦決定先不去糾結於這句話，而是回到之前那個更加具體的問題上去。

  「張總，我也很喜歡您的風格。您剛才說：『近期了解到一些情況，所以想再看看』，聽上去，這些情況影響了倍池投資對我們的信心，方便透露透露是什麼情況嗎？如果我們秉著友好合作的態度，又能夠做點什麼呢？」

  張先端起自己那杯咖啡，抿了一小口，並未急著馬上回答，而是繼續微笑著。

  孫秦被他的表情弄得有些莫名其妙，用眼神詢問道：「你倒是說呀！光在那兒傻笑是怎麼回事！」

  張先這才不緊不慢地問道：「孫總，咱們公司這段時間團隊還算穩定嗎？」

  孫秦腦袋「嗡」的一聲。

  他已經大致猜到原因了。

  果然跟江大春和郭任有關。

  不過，情況似乎也沒有他猜測的那麼嚴重。

  他曾經以為，自己是被江大春和郭任的公司「截胡」了。

  畢竟，他已經從不同渠道得知，兩人離職之後，已經成立了新的公司，準備去做eVTOL。

  現在看來，張先和倍池投資只是擔心，兩人的離開會對馳飛客造成毀滅性或者相當大的衝擊，使得此前的估值都有可能需要重構。

  就好比，你是衝著某個球星去買的一支球隊，而價格談定之後，這個球星卻轉會了，那麼，球隊還值之前的價格嗎？

  想到這裡，孫秦也笑著回答：「張總的消息還挺靈通嘛，我們最近的確有些人員變動，不過，影響不大，各項工作都在穩步推進。」

  張先似乎沒有被說服：「馳飛客的三大合伙人之一，負責銷售的江大春，以及核心的電機和電池技術骨幹郭任，都離開了馳飛客，您卻認為影響不大？要知道，據我們所知，目前咱們那接近兩個億的意向採購合同都是江總拿回來的。」

  聽到這話，孫秦有些激動：「我要糾正您一個說法，我們的採購意向合同之所以能夠簽訂，並非大春一人的功勞，那是屬於我們馳飛客全體團隊的。如果您真認為，只靠他一個人就能撬動價格上億的合同，恐怕是您把事情想簡單了。無論是在哪個行業，上億元的合同——哪怕只是意向採購，都不是靠一個人能夠輕易搞定的吧？」

  張先心中一驚。

  但他立刻恢復鎮定，然後從身旁的桌上拿過手機。

  「孫總，不好意思，我臨時有個緊急微信要回，我先回復一下，您等我半分鐘。」