第96章 艱難的平衡

  只有兩種可能性。

  第一，張先失憶了，或者，此刻接電話的不是張先本人。

  顯然這是不可能的，他們身處現實，而非科幻世界。

  所以，只有一個可能性，那就是：張先和倍池資本已經不再認為馳飛客是這樣一個新興行業的領頭羊。

  要麼，他們做了更加細緻的調查和分析，找到了馳飛客的短板。

  要麼，他們遇到了一個比馳飛客更強的團隊，至少他們自己如此認為。

  後者顯然是很糟糕的。

  因為，投資機構的資金是有限的，不可能分散投兩家或者多家。

  孫秦不至於自負到認為，全國只有馳飛客一家eVTOL創業公司，事實上，他知道，這個創業方向已經越來越受到關注。

  但是，像他和李翔那樣，從航空工業里科班出身，並且都是幹過真正飛機型號的創業者，並沒有那麼多。

  

  他不認為，事情巧到自己剛與倍池投資簽了TS，就冒出來另外一家很強有力的競爭者。

  孫秦的腦海中浮現出江大春和郭任的面孔。

  難道是他們？

  不過，在一切都弄清楚之前，他必須保持絕對的情緒穩定。

  於是，他耐心地在電話里將此前與張先說過的那一套理由再次講了一遍。

  「......張總，基本上就是這些原因吧，我們還是非常有信心的。放眼全國，像我們這個團隊那樣，幹過真實飛機型號並且取到適航證的人本來就很少，出來創業干eVTOL的則更少。更何況，我們的產品還未出來，便已經獲得一個多億，不，事實上，是近兩個億的意向採購訂單，這也應該是首屈一指的。」

  「嗯......」張先不置可否地在電話那頭簡單回應了一下。

  然後停頓了片刻，才回復道：「孫總，沒問題，放心吧，盡調和SPA的啟動工作，我們儘快開始。」

  聽他的語氣，似乎要結束這次電話。

  孫秦這次並沒有再拖延下去。

  他覺得已經沒有意義。

  兩人互道再見。

  孫秦陷入了沉思當中。

  根據與張先非常有限的交流，孫秦其實挺認可這個投資人。

  而張先最讓他感到舒服的一點，就是相比此前他所遇到的那些人，不端著，不居高臨下，有話直說，能辦，則迅速往前推進，不能辦，也及時告知。

  這樣的溝通，才使得他們的進展非常快。

  但今天，他才深刻地意識到，張先與此前自己所遇上的那些投資人，並沒有本質上的不同。

  說白了，當投資人對你有意向時，一切都會很順暢。

  而如果他們存在顧慮時，便會採用各種方式來進行鋪墊，讓被投企業做好充分的心理準備。

  這樣，在直接或間接獲知「沒被投資人看上」或「你不值這個價」這一苦果時，可以更容易地咽下去。

  這些鋪墊的手段，可以是溝通當中時通過自己光鮮的學歷和投資經歷背景自抬身價，可以是各種角度刁鑽的問題，也可以是拖延應付的交流。

  不主動，不拒絕，不負責，像極了戀愛遊戲中的渣男撈女們。

  當他認識到這一點的時候，心情反而平靜了。

  稍微調整了幾分鐘心情，他撥通了李翔的電話。

  「做好準備，倍池投資很可能不投我們了。」

  孫秦這句簡短的話在李翔耳蝸里掀起了風暴。

  李翔有些控制不住自己的情緒，罵道：「TS都簽了，這麼兒戲嗎？什麼倍池投資？我看是Bitch投資！」

  兩人又在電話里宣洩了幾句，直到孫秦終於完全冷靜下來。

  他首先止住了李翔：「我們罵娘也好，不爽也罷，都改變不了倍池投資的現狀。另外，這只是我今晚跟張先溝通完之後的直覺，真實情況未必有那麼遭。不過，從風險應對的角度來看，我們需要往前看，儘快想想採取什麼措施。」

  聽完孫秦這句話，李翔的情緒也迅速回調。

  「嗯，的確如此，剛才有點衝動......不過，缺錢的是我們，而不是投資人，他們是不會為我們著想的，我們只能自救了......」

  「我們商量商量。」

  「稍等，我點根煙。」

  在尼古丁的幫助下，李翔徹底恢復了理智。

  他皺了皺眉：「我覺得你可能需要儘快當面跟他們聊聊，主要目的是兩個，第一，更好地驗證你的判斷，第二，讓他們看到我們的誠意。」

  孫秦很快便理解了李翔了意思：「通過與他們面談，能夠通過他們的表情、肢體語言和語音語調，更好地判斷他們的真實意圖，也直接傳遞我們希望合作的意向。如果情況沒有我想像中的那麼糟糕，那正好往前推動一下，而如果你的判斷得到了驗證，也可以徹底死心，馬上採取備份方案。」

  「嗯，就是這樣。不過，我們有備份方案嗎？」

  「......」

  從跟張先通完電話到現在才半個小時不到，哪有空去構思備份方案......

  「也對，讓你為難了，哈哈哈。那我們正好討論一下。」

  「你知道就好，先抽兩口煙加持一下，然後我們想想，採取怎樣的備份方案。」

  「投資人這邊一直是你接觸，說實話，我對這個方向沒有太多經驗，我能想到的，就是從目的去倒退手段。我們的目的是什麼呢？為了拿到錢，活下去。那要怎樣才能拿到錢呢？無非一條路是去借貸，另一個條路就是融資。而我剛才也說了，融資我不擅長，只能靠你了。」

  「好吧，那你先說說你有主意的。」

  「關於借貸，我覺得，倒是可以試試去找銀行授信貸款，我們現在有近兩個億的意向採購合同，又有了1：2縮比驗證機實物，算是具備了一定貸款的條件吧，如果能夠拿到貸款，那就是一個短期內的解決方案，優點是不用稀釋我們的股份，缺點就是需要還利息，而且估計沒法撐太久，畢竟，我們可供抵押的資產也不多。」

  「嗯......那你來牽頭這事兒?」

  「沒問題啊，我提的方案，當然我牽頭。如果銀行貸款沒搞定，我也想想其它的借錢方式吧。不過，還是剛才說的，借錢的問題在於，總歸有一個剛性的還款日期，有或多或少的利息，而且金額估計不會太多，只能幫我們暫時渡過難關。」

  孫秦表示認可：「沒問題，那我們就這樣分工。你去考慮和執行借款的事情，我就繼續專注在融資這個方向上。我也同意，如果想稍微活得久一點，恐怕還是得靠股權融資。短期內，我們沒有業務收入，而無論是全尺寸樣機，還是後續真實產品的研製、試驗、生產和適航，都需要大把的錢。」

  「除了倍池投資，還有其它投資人對我們感興趣嗎？」

  「到目前為止，只有倍池投資給我們發了TS，其它幾家雖然並未拒絕我們，但後續也沒有特別明確的進展。根據我的經驗，這樣也基本上等於放棄了。」

  「別啊，別總是主觀猜測，總歸還是去確認一下嘛。」李翔提醒道：「雖然你的判斷一直都很準確，但到現在這關頭，死馬當活馬醫，凡是沒有直接拒絕過的，我覺得都可以去確認確認，哪怕拒絕過的，都還可以再去爭取爭取，萬一情況發生變化了呢？倍池投資可以發了TS，然後反悔，也不排除有拒絕過我們的，又回心轉意啊。」

  聽李翔說完這些，孫秦沉默了幾秒鐘。

  他認同李翔的觀點。

  「好吧，那從明天開始，我密集地去聯繫那些已經接觸過的投資人，同時，也讓FA再推一些新的。」

  「嗯，別忘跟倍池的人還是當面聊聊。」

  「是的。那我們先聊到這裡了，保持聯繫！」

  掛掉電話，孫秦再次給張先編輯了一條微信，希望可以見面聊聊。

  「好的，孫總，我明天下午恰好有空，辦公室等您。」

  這次，張先倒是很快就回復了。

  第二天上午，孫秦沒有去公司上班，而是在家好好沉澱沉澱心情，將與倍池投資溝通的各種情況做了推演，並做好了充分準備。

  自己在家隨便弄了一點午飯，吃完後，他便直接來到倍池投資位於南京西路的總部。

  連成片的高檔商場和酒店，打扮入時的潮男美女，南京西路整條街都散發著一種精英范兒。

  孫秦沒有心情體驗或感受這種氛圍，一頭扎進寫字樓，坐上電梯，來到倍池投資的前台。

  整個前台區域裝修得精緻大氣，一塵不染，反而讓他感到有些侷促。

  張先帶著職業的笑容接待了他，將他領入自己的辦公室。

  「孫總請坐，記得您說自己是喝咖啡的，我讓人給您磨一杯過來。」

  張先特意強調了「磨」字，向孫秦表示，自己這裡是有專業咖啡機的。

  「謝謝張總。」

  孫秦知道，短暫的寒暄之後，免不了會是一番艱難的談話。