第98章 情況反轉

  張先的確是需要發送一條微信。

  不過，他並非如自己所言，需要回復一條緊急的微信。

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  相反，他急於發出一條微信。

  孫秦並不知道真實的情況，不過，也耐心地邊喝咖啡，邊讓張先把微信發完。

  「他一定在用緩兵之計......」

  孫秦的大腦依舊在飛速轉動著，為即將到來的談話做好充分準備。

  張先將編輯好的信息再次確認了一遍，這才點擊發送鍵。

  然後，他熟練地將手機鎖屏，再次把它放回到桌上，抬起頭來。

  「抱歉啊，有件急事。」

  張先的眼裡恢復了之前的從容不迫。

  「沒關係，您儘管忙您的。」

  孫秦一邊快速回復，一邊注意到張先眼裡的神情。

  他也記得，剛才張先在聽到自己那段反駁之後，發送微信之前，眼裡明明閃過一絲慌亂。

  「看起來，這個微信深有玄機啊......」

  孫秦不敢掉以輕心。

  他今天下午來，雖然做好了一拍兩散的心理準備，但依然還是想盡力把與倍池投資的合作關係維繫下去的。畢竟，只有這樣，才最符合馳飛客的利益。

  但是，他也不想一味退讓。

  以鬥爭求和平，則和平存。

  這個道理他是懂的。

  所以，剛才他必須要據理力爭。

  果然，張先輕描淡寫地說：「孫總沒必要進入意向採購合同的功勞屬於誰這樣的細節當中去，問題的關鍵在於：馳飛客的核心團隊不穩定，而且流失了很大一部分核心成員，雖然，我們對於馳飛客依然有信心，但由於客觀情況發生了重大變化，我們有權重新思考與評估。」

  對於這樣的反應，孫秦已經有所準備，倒也從容起來，回復道：「我的理解如果沒錯，張總是希望推翻TS當中對馳飛客的估值嗎？還是說，在SPA當中，修改更多的TS條款？」

  張先沒想到孫秦竟然會如此單刀直入。

  他原本想在更晚的時候才觸碰這個話題，因為，他還缺少一點數據支撐。

  不過，既然孫秦主動提起，他也不能慫。

  「有梅西的巴塞隆納，和沒有梅西的巴塞隆納，球隊的整體估值能一樣嗎？」

  他反問道。

  孫秦一聽，笑了笑：「張總，如果您和倍池投資確實是因為這個原因，希望與我們重新溝通，為什麼不早點說呢？為什麼不在得知江大春和郭任離職之後第一時間表達你們的這個意向呢？為什麼要故意拖著我們？如果不是我主動找您，我都不知道，我們曾經信賴的潛在投資人已經甚至在跟我們簽署正式的投資協議之前，就已經在思考如何壓我們的價格了。」

  說著說著，他的笑容從一開始故意表達出的不屑轉變為更加直接的冷笑：「說到底，不就是既想當婊子，又想立牌坊嗎？認為時間不站在我們這一邊，希望拖延我們幾個星期，甚至一、兩個月，讓我們完全喪失談判的騰挪空間和時間，最後只能乖乖地接受你們的壓價。因為，如果不接受，我們的現金流就斷裂了。」

  說到這裡，他最後又補充了一句：「馳飛客不是巴塞隆納，江大春也不是梅西。如果一定要拿足球隊打比方，我們是皇馬，我們就是銀河戰艦，江大春和郭任是C羅也好，本澤馬也罷，都不是不可或缺的，貝爾表現這麼好，需要淘汰一樣淘汰。而這些球星的來來往往，並不影響皇馬的估值。」

  這番話說完，分量很重。

  張先有些啞口無言。

  事實上，在面對孫秦之前，他也徵求過領導的意見。

  從倍池投資的投決會層面，合伙人還是希望能夠將馳飛客穩住，畢竟，他們前期也投入了不少精力。

  萬一真的鬧掰，這些就都變成沉沒成本了。

  他們原來的計劃是的確如孫秦此刻所說，希望稍微拖一拖時間，利用馳飛客核心團隊離職為理由，將估值往下打30%。

  但是，並不是為了談崩。

  而現在，面對孫秦幾個連環發問，他意識到，如果自己回答不妥當，或者缺乏數據支撐自己的觀點，孫秦很有可能拂袖而去。儘管張先還沒完全確認，孫秦到底是因為找到了更好的投資人，希望待價而沽呢？還是因為公司情況已經十萬火急，刻不容緩了。

  與孫秦打交道這麼久，他能感受到孫秦骨子裡的驕傲和清高。

  就在這個時候，微信響了。

  張先如同看到救命稻草一般，立刻抓過手機，定睛一看。

  他所等待的回覆如期而至。

  張先快速讀完，嘴角向上揚起一個弧度。

  看著孫秦依然有些忿忿的眼神，張先將雙手放置在胸前，示意對方冷靜下來。

  然後，他才說道：「孫總，您不要感情用事。當然，我理解您剛才拋出那幾個問題的心情，不過，在回復它們之前，我想跟您分享一些數據。聽完這些數據之後，您的問題就都有答案了。」

  孫秦心中閃過一絲不祥的預感，不過，他倒也很好奇，張先的微信里到底有怎樣的乾坤，讓他可以突然再度立住陣腳。

  「張總，那您請便。」

  「好！這是我剛才從江大春那兒收到的微信......」張先刻意在「江大春」三個字上加重了語氣：「他向我分享了一下他在馳飛客的時候所幹的事情......」

  孫秦只覺得一股熱血湧上天靈蓋。

  江大春！你在幹什麼？！這個時候在我們的投資人面前刷存在感嗎？

  他努力控制住自己的情緒，但即便如此，呼吸也變得有些急促。

  「我就不逐字逐句地念他的微信了，如果您不信，待會兒我可以給您親眼看看......」張先慢條斯理地繼續說著：「我總結下來，他的意思就是，他在馳飛客的時候，跑了十幾家意向客戶，除去已經簽署了意向採購協議的兩家客戶之外，其他十幾家他都保持著聯繫。如果我們假設平均每家客戶的採購量是一樣的，又假設，他離開馳飛客之後，您和您的團隊還能夠將他談下來的意向客戶當中的一半繼續轉化為馳飛客的客戶......」

  張先停頓了幾秒鐘，似乎是為了給孫秦一點消化時間。

  「......即便如此，如果他不離開，馳飛客所能獲得的潛在意向訂單都會比現在要大很多，而他現在離開了，對於馳飛客的未來訂單數量，您認為會不會是一種巨大的打擊？說是腰斬都不算誇張吧。您也知道，我們的估值模型，與未來業務的發生額與發生時間關係都很大，金錢是有時間價值的。」