第26章 首爆盤點

  鄭市，邙山區。

  牧野服裝廠，小會議室。

  雖然已經是晚上九點多鐘了，但是棉紡廠依然燈火通明，小會議室里更是人頭攢動。

  李四季、王冠霖、孫在田、萬年、汪大紅、鄭耀星、劉莉等人全部都到了，所有人表情都很開心，唯獨孫在田似乎顯得心事重重。

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  李四季看來人差不多了，對著眾人說道：「同志們，請安靜。」

  聽到李四季的話，在場眾人當即停止了交談，會議室里瞬間安靜了下來。

  「今天咱們的牧野服裝開張營業，這就跟大姑娘上嬌一樣，都已經送進洞房了，蓋頭總該掀開看看了。」

  話剛說完，眾人忍不住笑出聲。

  「現在是看看成果的時候了，先從兩位銷售科長開始吧。孫科長、萬科長，你們誰先開始？」

  萬年當即說道：「孫科長是前輩，就先請孫科長先匯報吧，我等一會兒！」

  萬年平常為人很低調，就算是孫在田，也沒什麼說辭。

  只是聽說今天銷售二科似乎火爆的一塌糊塗，孫在田有些感激的看了看萬年。倘若讓銷售二科先匯報，珠玉在前，他們銷售一科的面子算是完了。

  「李廠長，各位同志。銷售一科今天開業首日，共計銷售330件蝙蝠衫、540條喇叭褲、149件夾克衫，還有牛仔褲是387條，小西裝好一些，是661套。」

  頓了頓，孫在田繼續說道：「不過我們銷售科給客戶的出廠價是零售價折價20%，所以每件衣服的價格都低一些，因此銷售一科今天總計銷售額63753元。」

  「另外，因為我們跟銷售商都簽訂了退貨協議，所以未來這個錢會不會全額落盡我們的口袋，尚未可知。」

  儘管孫在田已經說的很含蓄低調了，但是眾人聽到銷售一科一天的時間竟然出貨六萬多元，依然非常興奮。

  但又對銷售二科的成績更加的期待了。

  「啪啪啪」

  掌聲不斷，李四季的反應則比較平靜。

  「那就請銷售二科，萬科長講一講吧。」

  萬年站起身，緩緩說道：「李總，各位同志。銷售二科，33名銷售員，首賣當天一共出貨蝙蝠衫770件，喇叭褲1011條，夾克衫498件，牛仔褲1221條，小西裝1889套。累計毛銷售額是......」

  話還沒說完，一旁不斷嘟囔的鄭耀星搶先說道：「17萬3176！！！」

  「嘩！」

  眾人錯愕，連鼓掌都忘記了。

  李四季微笑，輕輕的鼓掌，眾人這才反應過來。

  雷鳴般的掌聲響起。

  萬年點了點頭說道：「鄭科長算的沒錯！」

  這話一出，孫在田臉上更是有些尷尬。

  要知道，雖然銷售二科人數比銷售一科的人多，但是作為做了十幾年服裝銷售的孫科長而言，二科的人都是李廠長當時接手廠子時帶來的，並不是經驗豐富、專業的服裝銷售員。

  但依然取得了幾倍於自己的成績，當下原本心裡的怨氣和不滿瞬間煙消雲散。

  反而正了正身子，坐的更端正了些。

  李四季繼續說道：「安靜！接下來請直營店劉莉店長說說。」

  劉莉身上還穿著窄領小西裝，顯得整個人容光煥發，青春耀眼，站起身朗聲說道：「銷售科的成績，是我們直營店應該學習的榜樣。簡單匯報一下直營店今天的成績，我們一共銷售了178件蝙蝠衫、240條喇叭褲、101件夾克衫，牛仔褲187條，小西裝91套，合計營業額19195元。」

  當劉莉的匯報結束，整個會議室再次鴉雀無聲，現場落針可聞！

  太震驚了！

  將近兩萬元的銷售額啊！

  簡直是匪夷所思！

  要知道，現在開店做買賣的人不少，但是絕大多數店面的營業額一天都不一定能超過100塊錢，亞細亞王遂也算是別具一格，但單一店面的營業額據說也不過萬元。

  如今牧野服裝營業第一天，營業額直逼兩萬大關，這不得不說是一種成就了。

  作為核心的團隊，牧野服裝的成本大家心知肚明。

  算上原材料、運輸、人工，甚至包括宣傳的費用、給亞細亞的場地租賃費用，直營店的成本也不會超過2500元。

  也就是說，就一天的時間，李四季就讓直營店賺了一萬七千多，搶銀行都沒有這麼快啊！

  一時間，在眾人匯報結束，目光都火熱的看向了李四季。

  此時，李四季輕輕的咳了一聲。

  站起身來說道：「同志們，我先簡單的點評一下哈。直營店的成績值得肯定，兩個銷售科做的也不錯，也算是打響了我們牧野服裝從豫省向四周輻射蔓延的第一槍！」

  「我有理由相信，在黨和政府的引導支持下，牧野服裝的知名度會不斷提升，更加廣闊的市場和百姓需求在等著我們。」

  「是！」

  眾人回應。

  「根據今天亞細亞直營店的銷售情況來看，市民對於咱們牧野服裝還是很認可的，也就是說我們的產品及設計是符合當下時尚潮流的，甚至引領著豫省和中原地區的時尚潮流。」

  「孫科長擔心未來可能出現的退貨的情況，相信隨著牧野服裝的推廣，尤其是當下第一款註冊商標BT服飾審批完成，將不復存在。」

  「對，我也覺得不會出現退貨情況。大家可不知道，今天亞細亞直營店的情況，那可叫人山人海，而且我們的衣服也在鄭市引起了轟動和重視。縣鄉看地市，地市看省會，省會看京城，京城看港台，所以我覺得其他地市和縣鄉也會跟著火起來的。」劉莉肯定的說道。

  引來眾人紛紛點頭認可。

  「今天要不是我們直營店七點鐘就關門，估計現在店裡都還是人滿為患呢。」

  「那是，那是！我就是怕過幾天，一大群人來咱們廠子裡喊著要退貨，那可就太丟人了。」孫在田尷尬的笑著說道。

  「這個你不用擔心，不過有些事情，我們需要提前有個心理預期。」李四季接過話茬說道。

  「首先是品牌方面的事情，牧野服裝旗下的第一個品牌BT服飾的商標和專利註冊已經完成了，所以大家放心大膽的去推廣，不用擔心盜版情況的出現。就算有，我也會讓牧野集團的法務部去處理的。」

  「其次，生產方面，今天我們開業的事兒已經引起了豫省日報記者的關注，今天市里和區裡的領導在直營店調研，想必明天就會登報。屆時，牧野服裝的知名度會進一步的提升。」

  「可以想像，接下來不管是直營店還是各地市縣區的批發，銷量一定大漲。就我們當下的庫存來看，根本無法支撐多長時間，所以趁著春季馬上到來，生產部門一定要加快速度，確保產品供應！」

  生產科汪大紅當即站了起來，正色說道：「我代表我們生產科，三大廠區表個態：所有幹部職工全部下一線，三班倒、連軸轉，人休息機器不休息，保證完成產品供應！」

  「好！」

  接著，李四季繼續說道：「那，在這裡我也表個態。鑑於這段時間生產車間這邊同志們的突出表現，這個月薪資調整後，在新調整薪資的基礎上，每個人都會有相應比例的獎勵。」

  說吧，扭頭看了看財務科鄭耀星：「鄭科長記一下。」

  「啪啪啪啪！」

  聽到李四季的話，現場又是一番山呼海嘯般的掌聲。

  「當然，除了生產跟得上，質量上也不能放鬆。還有，關於客戶服務問題，我再次強調，一旦顧客發現我們的衣服存在質量問題，不論是在直營店還是在批發渠道，必須無條件退貨，必須專人負責！」

  「明白！」

  「是！」

  李四季揉了揉太陽穴，今天實在是太累了。

  「還有，新的管理制度已經讓全場上下學過了。尤其是財務入帳制度，必須確保當日款項，當日入帳，這一點，鄭科長一定要嚴格把關。明白麼？」

  「明白！」

  李四季站起身，搓了搓手，繼續說道：「同志們，我李四季不是小氣的人，如果我們2月的銷售情況符合我的預期，我也一定會讓大家看到我李四季的誠意！」

  隨後，李四季笑了笑：「春天馬上就來了，當下銷售的春裝還算是趕上了末班車。但是王主任你那邊，要跟綠城大學聯繫一下，組織一下南下考察。提前做好夏裝設計和生產銷售工作！」

  行政科科長王冠霖站了起來，大聲說道：「李廠長，您這是走一步看三步啊！哈哈！」

  「保證完成任務，請李廠長放心！」

  李四季點點頭說道：「散會！」

  會後。

  李四季和侯英一起走出了辦公樓，前往廠子大門口的招待處。

  天兒已經很晚了，再回市區也不方便，索性兩人就在招待處住下了。

  路上，侯英激動的對李四季說：「李總，這麼看來，咱們牧野服裝的生意這就算成了吧？」

  李四季笑了笑，說道：「這才哪到哪啊！」

  「一天十幾二十萬的營業額，這還不算成麼？」侯英納悶的問。

  「是啊，一天二十萬是不少了。但你想啊，這其中有多少是看面子進的貨，有多少是捧場的錢，還有多少是臨時鋪貨的？咱們開業只能開一次，人家也不可能一直給面子，一直捧場啊！」

  「這...也是。」侯英有些失落。

  李四季繼續說道：「還有就是，兩個銷售科把貨賣出去，這些分銷商拉下去後，短期內是不會再進貨的。所以眼下的單日營業額二十萬，只是個開門紅，並不能持久保持！」

  「那是不是，以後每天都有二十萬緊張，就算成了？」侯英笑呵呵問。

  李四季看了看侯英，搖了搖頭說道：「要是對於以前來說，每天二十萬，一年就是7300萬，對於原來的裁衣場來說是天翻地覆的變化。但是以後可不行啊！」

  說吧，李四季看了看遠處，那裡是燈火通明的市區。

  記得上一世，李四季看到的關於鄭市五大國營商場聯合剿滅亞細亞的戰役，不論哪一個商場拿出來，都是年銷售額過億元的存在。

  如今牧野服裝想要在鄭市立足，僅僅這樣可不行。

  侯英看著比自己還小几歲的李四季，似乎覺得格外高大。

  這一陣子為了開業的事情，李四季一直都住在廠子的招待處，如今首爆已經打響，需要讓子彈再飛一飛。

  晚上用接待處的電話給劉念打了過去。

  「四季，我的研究生申請，學校已經同意了，這半年我就可以先學習，六月份的時候考試。」電話那頭，劉念非常開心。

  「我可是聽說了，你們廠子今天發財了是吧？」

  李四季聽罷，嘿嘿的笑了笑說道：「哎喲，你消息挺靈通的啊。」

  「那可不，爸爸晚上回來說，他們單位聯合鄭市市政府連夜都在開會討論呢。雖然主題是關於深化民營經濟改革的，但是拿出來的案例卻是你們廠子呢。」

  李四季心道：果然如此。

  突然想起了什麼，問道：「對了，念兒，你知道政府辦那個王主任麼？跟咱家什麼關係，今天直營店開業，他帶了兩個區裡的領導幹部來，還說讓我叫他大舅哥。」

  劉念支支吾吾了一會兒，這才說道：「之前我也不知道，也就是前幾天的時候，正月十五還是十六吧，這個王表哥來了。聽爸爸說，王表哥家是京城的，只是下派到這裡工作。以前不怎麼來往，不知道為啥今年突然熱絡了起來。」

  李四季恍然大悟。

  原來如此。

  這大概是劉廣勝背後的親戚，只是對劉廣勝了解的越多，越覺得自己的這個准岳父深不可測。

  兩人又說了許多，聊了足足將近一個小時，這才掛斷電話。

  李四季站起身，伸了個懶腰。

  牧野服裝這邊，最關鍵的是接下來的幾天，如果按照李四季的想法，還是要再做一波市場GG才好。

  一夜無話。

  第二天一大早。

  李四季早早的就起床了。

  趁著工人正在進廠，李四季去門衛室拿了一份豫省日報。

  他知道，像豫省日報這樣的報刊，幾乎每個廠子都會定，包括黨政機關單位，這都是下派的任務。

  不然，這樣的報紙，怎麼可能單單在省內就能達到日發行量幾十萬份呢？

  往廠區辦公室走著，邊走邊翻看報紙。

  倒不是李四季真的喜歡讀報紙，而是在找關於牧野服裝的的報導。

  很快，在二版靠邊的位置找到了一則關於鄭市政府辦主任會同邙山區、二七區領導幹部視察亞細亞商場的新聞。

  儘管這篇新聞稿主要講的是王主任和區領導們視察商場，但是在配圖裡，李四季清晰的看到了在王主任講話發言的時候，身後牧野服裝的門店招牌。

  此外，稿子裡也專門提到了牧野集團總經理李四季向領導進行工作匯報的事情。

  雖說這消息並沒有特意的宣傳牧野服裝，但是只要看過這則新聞的人，大概還是能體會到其中的深意的。

  更何況，能夠坐在辦公室里讀豫省日報的人，政治敏感度還是有的。

  當然，因為報紙具有一定的延遲性，有些稍偏一些的地方，興許到下午才能看到今天的報紙。

  這也是接下來打響牧野服裝脫貧致富戰役的關鍵。

  夜幕降臨。

  牧野服裝厂部小會議室里。

  昨天還是熱火朝天，今天會議室里就顯得有些冷清了。

  會議還是跟昨天一樣，由李四季親自主持，兩個銷售科長加上直營店長首先做匯報。

  其他各部門的科長們對本部門的情況進行總結。

  只是與昨天的興高采烈不同，今天眾人顯得有些沉悶。

  很快，劉莉、孫在田、萬年都將各自情況匯報完畢，銷售情況對比昨天，簡直是腰斬。

  昨天直營店的營業額獎金兩萬，而今天則只有不到九千元。

  批發渠道更慘，萬年的銷售二科今天銷售額下降了50%，而孫在田的銷售一科今天的銷售額直線下降70%。

  相比於眾人的憂心忡忡，李四季則表現非常的淡定和從容。

  這一切也都在他的預料當中，畢竟昨天的高營業額其實是有水分的，並不能真正的代表牧野服裝真正的戰鬥力。

  所以，今天營業額回落，其實也是一個正常情況。

  但是隨著李四季今天專門又安排的各種軟體、車載GG的鋪設開，再加上豫省日報在全省的醞釀，相信很快就能夠觸底反彈。

  李四季當下只是鼓勵眾人，一定要戒驕戒躁、穩定心態，同時還告誡眾人，一定要持續保證產品質量和服務。

  聽了李四季的話。

  除了劉莉其實心裡有預期之外，其他人都長長的舒了一口氣。

  隨後，李四季對當下工作做了簡單的總結和回顧之後就散會了。

  事情的發展基本上跟李四季的預料差不多，到第三天，整體營業額破十萬。

  第四天基本恢復到整體營業額15萬左右的水平，這一天，各地市甚至於省外的一些經銷商開始出現大量的電話諮詢和現場進貨的情況。

  等到第五天的時候，整體營業額恢復到了開業首爆的水平。

  而等到第七天，第八天的時候，牧野服裝的日營業額突然迎來了井噴式的爆發。

  在這幾天，不僅全省各地市，乃至於魯、冀、晉、陝、鄂、皖等多個臨省的經銷商湧入牧野服裝廠，要求大量的訂購牧野旗下的BT服飾。

  一開口，都是幾百上千件的要。

  僅僅兩天，銷售科這邊就瘋狂的出貨，單單兩個銷售科就已經收到了近一千萬的貨款。

  生產科的縫紉機都踩的冒煙了，也才剛剛趕得上出貨速度。

  而鄭市亞細亞直營店的表現一樣恐怖，連續多日，牧野服裝直營店的單日銷售額突破四萬元。

  這還不算完，隨著前幾天已經買到衣服的顧客陸陸續續的把衣服穿了出去，一時間大街小巷多了無數的牧野服裝的忠實客戶，時尚款式、清新靚麗的樣子一下就引起了大量老百姓的關注。

  這事兒甚至還引起了豫省電視台的注意，更是隨機採訪了不少穿著BT服裝的顧客，顧客的反饋直接又給牧野服裝廠拉了一波好評。

  再加上，豫省日報刊登的新聞稿過去了足足五六天，信息的傳播和沉澱已經滲透到了地市縣區鄉鎮，甚至連陳立國都專門打電話來，給自己的閨女定了七八件。

  趁著市場反應良好。

  李四季在跟亞細亞總經理王遂深入交流之後決定，以亞細亞直營店作為一店。

  陸續又在華聯商廈、鄭市百貨大樓、商業大廈、商城大廈、紫荊山百貨大樓分別開設了直營店。

  但在這次跟王遂的交流中，李四季投桃報李的給出了一些中肯的意見和建議。

  「王總，這次來是表達感謝來的。」李四季說道。

  「李總年輕有為，牧野集團日益壯大，涉及行業越來越豐富，實在是可喜可賀啊。」王遂年齡也不大，三十多歲，李四季來之前了解過，從空軍轉業到地方，是冀省人。

  「借了貴寶地，牧野服裝算是打響了第一槍。這次來，我也不繞彎子，前幾天市政府的一些領導輪番找我，想讓我把牧野服裝的直營店開到整個鄭市」李四季抬頭看著王遂，緩緩說道。

  「是那幾家眼紅，專門找到領導來給你施壓的吧。」王遂心裡很清楚。

  能辦出這事兒，而且反應這麼快速的，也就是那幾家國營零售巨頭才有這個能量和關係了。

  李四季點點頭。

  「老實說，我不能拒絕市政府的要求，但覺得有愧於王老哥，所以我有一些想法，王老哥聽一聽？」

  王遂眼睛裡精光閃現，直了直腰。

  「洗耳恭聽！」

  「商場裡沒有永遠的對手，只有利益，王總是認可的吧。與其和其他五家對抗，不如拉著打著反而好一些，壓力也小一點。」

  「嗯」

  「王總的營銷才華，我是佩服的。我作為新人，只是提出一些新的看法，王總看看能不能用就行。」

  「王總既然是空軍出身，為什麼不延續一些部隊的優良傳統呢？」

  王遂猛地站了起來，似乎想到了許多東西。

  「既然他們五家都在打自己的特色，亞細亞不妨可以細分一下市場，做到一站式服務的特色。我聽說，商業大廈的商品品類最為全面，因為它面積大，租金便宜，所以這就是它想要做的特色。那，亞細亞呢？」

  李四季笑呵呵的說道，王遂已經完全沒有了脾氣。

  兩人足足談了兩個多小時。

  一直到李四季離開，王遂都還愣在原地。