第27章 獎懲分明

  BT品牌火了，牧野服裝也火了，牧野服裝廠更是火了。

  因為求購服裝的老百姓和批發商實在太多，引起了多家媒體的關注和報導，這等於是給原本已經火起來的牧野服裝又添了一把柴。

  到這時候，牧野服裝才算是徹徹底底的走進了老百姓的視野。

  這時候牧野服裝旗下的「BT服飾」作為當下最火爆的服裝品牌，一時間家喻戶曉。

  於是，每天牧野服裝的六家直營店，還沒開門營業，外面就已經聚集了大量的老百姓顧客，場面熱鬧火爆。

  

  原本還在冷眼旁觀的商界，原本對這家破產裁衣廠不看好的人，一下子就被翻轉的劇情給打蒙了。

  牧野服裝廠也瞬間成了整個鄭市國營廠轉個人承包的標杆。

  尤其是銷售一科，感受最深。

  之前老廠的時候，為了推銷廠里的產品，求爺爺告奶奶，即便是把價格都快砍到骨頭上了，依然是沒有人願意搭理他們。

  但是現在卻不一樣了，每天都有大量的外地經銷商、商場採購人員蹲在牧野服裝廠的外面，一開門這些人就湧入銷售科，對著孫在田等人就是狂轟濫炸。

  總之，就是倆字：「要貨！」

  也難怪這些人這麼瘋狂，劉莉就曾經說過，時尚的風向是往上看的，省會看京城，京城看港台。

  如今鄭市的時尚層次幾乎與京城打個等號了。

  豫省地市甚至周邊省份的普通老百姓都知道，鄭市有個牧野服裝，他們廠子裡生產的衣服，拿回當地，慢一點需要個三四天，快一點的當天就賣掉了。

  就這麼一轉手，就有20%的毛利潤。

  李四季雖然給予了各經銷商不同產品的建議指導價，但是這些經銷商拿到貨之後回到當地，根本就不按照李四季給的建議賣。

  有一些甚至直接翻上一兩倍的賣，這利潤空間實在是可怕。

  不過，你還別嫌貴，反正貨少質量好，還是保證正品，愛要不要。

  就這樣的火爆情況，一直持續到了1993年的2月底。

  李四季廠里生產科的原材料採購已經進了兩批，再加上這段時間車間加班加點的趕工，這才算勉強維持需求量。

  如此，中央馬上要開兩會了。

  牧野服裝的熱度才算稍微下降了一些。

  李四季知道，差不多開門紅打完了，接下來就要進行穩定而持續，除舊出新的經營了。

  當下，讓六個直營店的工作人員清點了存貨，準備總結一下這個月的工作，然後就是論功行賞的時候了。

  2月的最後一天。

  還是牧野服裝厂部的小會議室里。

  還是老地方，還是那些人，但是這幾個月卻是讓大家體驗了什麼叫做生活如此多彩。

  這大半個月實在太忙了，連續又開了五家直營店。

  再次見面，大家都顯得分外親切。

  同樣，相互之間也都發現彼此充滿疲憊和些許的滄桑。

  李四季坐在首座，輕輕咳了一聲，大聲說道：「人到齊了，那咱們就開始吧。」

  聽到這話，眾人都安靜了下來，所有人的視線都定格在李四季的身上。

  「同志們，經過二十多天的努力，咱們牧野服裝徹底打響了市場品牌。所以從明天開始，進入3月份，就是一個新的開始。」

  話音剛落，小會議室里的眾人都忍不住發出激動的歡呼聲。

  對於所有人而言，年前還是端著鐵飯碗的國企職工，乍一改朝換代，原本還不太適應，但李四季的甜棗給的足，讓眾人在那時忘記了這一茬。

  再加上最近實在是忙，這是以往所有人都不曾經歷過的。

  如今一天要干十幾個小時，連著二十多天沒有休息，沒日沒夜，就算是鐵打的人也有些遭不住。

  示意大家安靜，李四季繼續說道：「月清月結會議以後要形成制度，形成習慣，未來我不一定會天天呆在廠子裡，所以求真務實的總結和找問題的習慣，還是要保持下去的。」

  「咱們各部門都匯報一下各自的工作，先從生產部門開始吧！」

  聽到李四季的點名，汪大紅滿臉疲憊但卻透漏著興奮的站起身，說道：「截止會議前，我們三大廠區車間已經累計趕製出78萬件各式服裝，目前倉庫里的花布、呢子料、牛仔布已經聯繫了國棉四廠進行這個月第三次補貨，預計明天就會登記入庫，可供廠區三月份使用。」

  李四季當即點了點頭，國棉四廠作為自己准岳父的老單位，自己也相對熟悉。

  所以牧野服裝的原材料進貨，基本也是從四廠進。

  「保證原料充足的前提下，確保四廠送來的貨物質量，請坐吧！」

  接著劉莉起身。

  劉莉原本就跟劉念談好的，只幫忙一周，但是眼看著牧野服裝實在是忙不過來，自己肩負的亞細亞直營店，作為首家直營店，也是最為火爆的關鍵。

  劉莉也不好意思一走了之。

  索性向自己東家，也就是皖省的一家紡織廠請了假。

  「我們亞細亞直營店，2月份累計開業20天，共計銷售各類服裝共4萬1千多件，銷售總額69萬3千八百多元。」

  隨即，其他五家直營店的店長也紛紛起身，匯報各自門店的情況。

  只是因為除了亞細亞直營店之外，其他直營店營業的時間並不長，所以最高的一家，也就是紫荊山百貨直營店的銷售額，也不過是亞細亞直營店的三分之一。

  但五家攏共加起來，差不多和亞細亞直營店持平。

  等這幾位店長匯報完，銷售一科的科長孫在田起身匯報說道：「銷售一科這段時間共銷售各類服裝共計17萬3千多件，合計營業額487萬6千餘元。目前所有款項已經全部交接給了財務鄭科長。」

  聽完銷售一科的匯報，現場眾人都驚呆了。

  往日裡要死不活的銷售一科，如今居然在20天的時間裡創造了將近五百萬的銷售業績，著實是讓人眼前一亮。

  同時，萬年作為銷售二科的科長，也站起身說道：「銷售二科，20天，銷售服裝49萬8千4百33件，共收貨款1千2百99萬3千4百55元。已全部入帳！」

  眾人驚呆。

  李四季似乎沒有看到眾人臉上的震撼一樣，當即起身說道：「這段時間大家辛苦了，這是個開始，但一定不是結束。我也說過，不會虧待大家，說到就要做到。」

  「接下來，我宣布一下牧野服裝所有員工的薪資獎勵方案！」

  聽到這裡，會議室里的眾人都激動的摩拳擦掌。

  忙碌了這麼多天，為的就是這一刻。

  所有人的目光，都狂熱的看向了李四季。

  如今豫省的平均工資水平是1152.6元，這是個平均值，但是絕大多數人是無法達到這個年收入水平的。

  而牧野集團採用的薪資管理制度，是浮動薪資，也就是在原本牧野集團的薪資八個等級的基本薪資之下，還有與個人相關的績效。

  當部門完成績效後，就會有對應比例的績效收入，當然，李四季還額外開設了冬夏兩個季節的補貼，以及逢新年、八月十五等重要節日的節日福利。

  所以整個牧野集團的薪資福利體系，在豫省內是非常引以為傲的。

  裁衣廠從年前正式被牧野集團承包之後，自然而然的也納入了牧野集團的管理體系之內，包括總部財務李二發經理，也專門向牧野服裝派出了三名財務人員，其中一人擔任財務科副科長。

  而原本廠子裡的人事，李四季並沒有變動。

  承包前和承包後，對於廠子裡的員工來說，有利也有弊。

  好處就在於薪資明顯提升，收入增加了；

  不好的就在於，原本的鐵飯碗沒了，牧野集團這種民營企業貫徹的是李四季今年提出的「庸者下，中者留，能者上」的管理方式，而且工作強度更大了。

  但是，人為財死鳥為食亡，能賺錢，能多賺錢，還有什麼別的事情比這個更重要麼？

  李四季環視眾人。

  「先從生產部門開始，所有隸屬於生產科的員工，包括正式員工和臨時工，2月份按照全月出勤發放薪資，每個人在原有的薪資基礎上，增加50%作為獎勵，這項獎勵與原本享受的福利不衝突。」

  接著，李四季繼續說道：「生產科所有的班組長，除了以上獎勵之外，每人額外獎勵50元；汪大紅科長額外獎勵500元，孫敏、戴新軍、呂峰副科長，額外獎勵400元。」

  話音剛落，會議室鴉雀無聲。

  而經過短暫的安靜之後，又爆發出了震天的歡呼聲。

  豪橫，太豪橫了！

  原本大家以為，李四季的能給他們獎勵個十塊八塊的就行了，沒想到竟然在原本薪資的基礎上增加50%，而且作為班組長，作為副科長和科長還能拿到最高500元的額外收入。

  試想一下，年前的時候，他們這些所謂的科長，每個人才拿著一個月一百多塊的收入，甚至一些高級工人都比他們的收入高。

  被牧野集團承包後，科長就能夠拿到三百塊左右的月薪。

  當下按照生產科汪大紅的薪資水平，除了福利之外，全勤月薪388元，增加50%基本薪獎勵，再加上500元的額外獎勵。也就是說，這個2月份，幹了20多天，他就可以拿到1082元啊！

  這可是以前沒有被承包之前，汪大紅將近一年的總收入啊！

  汪大紅兩眼通紅，原本就有點酒糟鼻，如今更是紅彤彤的，雙目含淚，一臉感激的看著李四季。

  李四季再次示意安靜，然後繼續說道：「再說銷售團隊的獎勵吧，銷售科一共有銷售員52名，銷售一科19名，二科33名。兩位科長，4位副科長。再加上六個直營店裡，一共6位店長，6位副店長，98名店內導購銷售員。同樣可以領取全勤基本薪資，另外增加基本薪50%作為獎勵，副科長、副店長，每人額外400元獎勵，科長、店長，每人500元獎勵。」

  又是一陣熱烈的掌聲之後，李四季再次說道：「後援部門的同志們也很辛苦，所以也要享受同等的獎勵。」

  「以上所有的獎勵和獎金，財務鄭科長要詳細準確的計算，確保3月第一天，全部全額發放！」

  話音未落，小會議室里再次響起熱烈的掌聲。

  原本會議到這裡就結束了，但是眾人看李四季依然笑眯眯的坐在這裡並沒有起身，眾人都投來了目光。

  李四季笑了笑說道：「原本不打算掃大家的興致，但是想了想覺得還是要公布一下。」

  「我們廠如今也算是蹣跚起步，邁出了第一步，以後的路還很長。所以針對於廠子的組織架構，我有些變動要公布一下！」

  眾人臉色一緊，除了劉莉之外，其他人都顯得非常緊張。

  如此光明的前途，如此富強的廠子，如此豐沛的薪資待遇，不論是誰都不願意被拿掉。

  「好了，不用緊張。原班成員，儘管還做的不太符合我的標準，但是我也看到了大家的努力。你們都知道，牧野有自己的年度考核，年度考核是一個綜合評定，不合格就會被拿掉。大家還有今年一年的時間，要加油呀！」

  「除了原本廠子裡已經有的行政科、銷售科、生產科、財務科之外，我另外設立一個設計策劃科，專門負責引入國內外最流行時尚的服裝衣帽的設計構思。」

  李四季看大家還算接受，笑了笑繼續說道。

  「其實大家也知道，設計的重要性。我們的第一戰能打響，跟綠城大學服裝設計學院老師和學生們的付出是分不開的。所以從3月第一天開始，各科室改名為部門，設計策劃部也正式落地。」

  「具體的部門負責人選，我這幾天就會談好帶過來給大家認識。等下次幹部會議的時候正式宣布和任命！」

  「好了，今天的會議到此正式結束。大家早點回去，好好休息！」

  「啪啪啪啪」

  會議室里再次響起熱烈的掌聲，經久不息！

  天已經黑了。

  侯英開著車，載著李四季和劉莉，往市區發改委家屬院趕去。

  按劉莉的想法，這次會議結束，她也就該走了，所以想在臨走前再去看看自己這位叔叔。

  只是這一個多月的朝夕相處，劉莉似乎對李四季和牧野服裝有了些不同的想法，當下正坐在車裡跟李四季探討。

  「李總，牧野在我看來已經算是邁開步子了，這比我原想的要更快。但是我好奇的是，像是鄉村牆體GG，你究竟是怎麼想到的呢？」劉莉問道。

  劉莉其實也不過比劉念大了兩歲，如今也才22歲，一米六多的身高，人長的那是非常漂亮，不然也不會作為牧野服裝宣傳單上的形象人物了。尤其是在外打拼，非常的機靈，看人辦事也很老道，不得不說是一個人才。

  李四季笑了笑，說道：「其實也沒什麼，我從小農村長大，看得多了，覺得很多農村的東西都有些資源浪費。要不，我怎麼會從山菌生意上發家呢？」

  劉莉點點頭，對李四季的說法似乎也表示認可。

  李四季看著劉莉猶豫不決的樣子，問道：「劉店長，你是不是要說什麼？」

  劉莉丹鳳眼，深深的看了李四季一樣。

  這才說道：「原本念兒是讓我來幫忙一周，後來我看實在忙不過來了。也不好意思走，這才耽誤到了現在。如今我在鄭市呆了這麼久，想著是該回皖省了！」

  還不等劉莉說完，李四季就打斷說道：「劉店長，不，莉姐，咱們都不是外人。其實要按照我的想法，是想讓你把那邊的工作辭了，我想讓你來管理牧野服裝。」

  劉莉愣了。

  原以為李四季就算會挽留自己，可能也就是繼續幹這個亞細亞直營店的店長而已，結果是想讓自己全盤接手牧野服裝。

  可...可自己能勝任麼？

  他又真的放心麼？

  聽完李四季的話，劉莉沉默了。

  半響。

  「我會好好考慮的，四季。聽念兒這麼叫你，我這麼叫你可以麼？」

  李四季點點頭。

  車子開進了發改委家屬院。

  李四季提著幾件定製的呢子面料的衣服，算是給劉念和劉廣勝帶的禮物。

  劉念見到李四季和劉莉一起回來，高興壞了，拉著劉莉的手說東說西的，但是劉莉似乎有些心不在焉，時不時的瞥著李四季。

  而李四季呢。

  正在跟劉廣勝詳細的匯報牧野服裝如今的情況，包括但不限於制度管理和經營理念，甚至包括正在建立的企業文化和競爭機制。

  是夜。

  李四季洗漱後，好好的鑽進被窩休息。

  這是最近幾個月里，最安穩踏實的一覺了。

  如果說牧野服裝廠的那些人辛苦，其實作為最終策劃者，李四季所耗費的腦力和精力，是其他人完全比不了的。

  當然，也承受了不小的壓力。

  如今牧野服裝慢慢走上正軌，李四季計劃里很重要的一環就要著手了。

  想到一周前港島王日祥托羊城番禺黃立誠聯繫上李四季。

  不可謂不麻煩。

  但卻也告訴了李四季一個重要的信息，近期華人商會的一個朋友要先行前往豫省考察市場，這個人先祖就是豫省的、後來遷居虎門鎮，如今想要先行脫離團隊，先尋一下根。

  電話里，王日祥透露說這人叫田源。

  李四季心頭一震，上一世他了解過元明資本，這是一家專注於生命科學和健康產業的專業投資機構，領頭人就叫田源。

  不曉得此田源是否就是彼田源。

  據說從羊城飛往鄭市的貴賓大概在三月中旬就會到，李四季心裡正默默地盤算著。

  一夜無話。

  第二天一大早，李四季就起床了。

  早起的習慣李四季一直有，不論睡得多晚，第二天一準六點半鐘就會自然醒來。

  今天要去拜訪綠城大學，當然也是為了引進一些大學生人才。

  李四季年前只是給予了綠城大學服裝設計學院一些零碎的思路和想法，經過師生的努力居然就設計出了令人滿意的服裝款式，這確實讓李四季眼前一亮。

  也基本修正了李四季對於當下大學生專業技能水平的看法。

  完全不是上一世里，那些在大學胡吃海喝玩樂四年，並且沒有一技之長的那些大學生可比的。

  侯英驅車帶著李四季趕往綠城大學，陪同的還有劉念和劉莉兩人。

  提前由牧野集團辦公室進行聯繫，約了今天上午十點鐘的座談會。

  因此包括綠城大學服裝設計學院院長和一些系主任、教授、老師，對此都很關注，畢竟前一段時間他們也對牧野服裝的火爆耳熟能詳。

  能看著自己設計的衣服被製作出來，並且受到消費者的普遍認可，服裝設計學院這次可算是好好出了風頭。

  因此。

  當李四季等人驅車駛入鄭市西郊服裝設計學院的時候，居然看到了大門前誇張的紅色橫幅，上面寫著：「熱烈歡迎牧野集團總經理一行蒞臨指導！」。

  其實也沒有幾個人，滿打滿算，把侯英也算上，也才四個人。

  但外面迎接的足足有二十多位學院的領導和老師，實在是讓李四季哭笑不得。

  簡單的寒暄之後，李四季等人被邀請進入一個小型會議室。

  服裝設計學院的陳院長首先對李四季等人的到來表示了歡迎，同時也強調想要加強與牧野服裝公司之間的校企合作的想法。

  當然，李四季自然不會拒絕，反而舉雙手贊成。

  在得知陪同李四季來的人當中，居然還有一位經濟管理學院大四即將要考研的同校學生時，陳院長更是開心。

  「王書記，陳院長，感謝各位領導和同志。我謹代表牧野集團，牧野服裝對咱們服裝設計學院的幾位老師和同學表示感謝。正是因為他們從年前就開始的努力，才有了如今牧野服裝大一炮而紅。」

  李四季非常誠懇。

  引得眾人點頭稱讚。

  被點到名字的學院老師和參與設計的學生，更是紅著臉，但依然滿臉驕傲。

  「這次除了表達感謝之外，我還想代表牧野服裝與貴學院達成更深入的合作。並且......」

  李四季知道，設計人才，屬於技術性人才，跟未來的計算機人才一樣珍貴。

  「並且，想要由牧野服裝發出聘任邀請，邀請寧芳同學，擔任牧野服裝設計策劃部經理，同時聘任王雪華老師、蔡明亮老師、杜亞莎老師擔任牧野服裝的名譽顧問。」

  李四季侃侃而談，坦誠布公。

  在經過一個多小時的深入交流之後，最終以李四季為代表的牧野集團初步和綠城大學服裝設計學院達成校企合作意向。

  主要體現在三個方面：牧野服裝成為綠城大學服裝設計學院學生實習基地、牧野服裝在校園招聘中優先考慮服裝設計學院應往屆畢業生、合作建立定期聯誼交流座談機制。

  皆大歡喜之下。

  李四季也終於補全了當下牧野服裝部門負責人的短板，但是整個牧野服裝掌舵人，李四季還在等劉莉的答覆。