第24章 BT品牌

  1992年大年三十。

  鄭市。

  這幾天天氣不錯，積雪融化了不少，就算這樣，李四季也是早上出發臨中午了才到鄭市。

  侯英沒有跟著，畢竟都要過年了，來回折騰也沒有意義。

  李四季曾經問過侯英，願不願意進牧野集團幹個部門副職，侯英拒絕了。用他的話來說：「自己有幾斤幾兩自己清楚，跟在李四季身後能學得東西還多著呢。」

  這話雖然有些恭維的嫌疑，但是李四季也知道侯英如今是自己的專職司機，那就相當於貼身保鏢加高級助理，這是連牧野集團一些部門經理們都要喊一聲：「侯哥」的角色。

  當然，對於長遠發展來看。

  

  其實進入牧野集團更有前途，只是人各有志，李四季也不好勉強，再加上侯英自己也熟悉了。

  如今侯英隸屬於牧野集團辦公室，屬於高級職工，月薪540元，這還不包括其他亂七八糟的福利和報銷。

  據說今年過年，侯英的老母親要給他說一門親事，也是好事。

  李四季開著車，徑直進入鄭市金水路發改委家屬院，門衛對這輛虎頭奔再熟悉不過了。

  這是劉副主任的准女婿，牧野集團的老總，每次進來都很客氣。

  這不，這攔車杆剛抬起來，這位金龜婿就遞過來了兩包紅色硬盒的香菸，這可是響噹噹的中華牌捲菸吶。

  門衛室老大爺笑眯眯的打著招呼，一直目送這輛虎頭奔消失在拐角處。

  剛進家門，劉廣勝還沒有回來。

  大年三十和初一，是他們這些幹部們最忙的時候。

  上級領導需要去拜訪、老領導需要去探望、對於發改委相關的一些單位還要去慰問，所以基本上劉廣勝要到三十晚上才能回來。

  而下級單位只能排著隊，等到大年初二的時候才能來，這也是慣例。

  當下發展改革委員會的責權日益重要，李四季後來才知道，當初自己參加的那個民營企業調研會，就是因為當時參加的那位省發改委副主任邢副主任退二線了，這才有了劉廣勝的上任。

  只是這麼要緊的位置，突然調上來一個原國棉廠的常務副廠長，確實是有些想不通。

  劉念到家就開始收拾衛生、和面，更是指揮李四季去剁餃子餡。

  當下雖然也已經有了絞肉機，但是李四季還是喜歡吃自己剁的肉包餃子，噹噹當的聲音響起，外面有些早早包好餃子，煮了第一碗的人家，已經開始放鞭炮了。

  年味兒越加濃烈。

  到了晚上八點鐘，伴隨著熟悉的旋律，春節聯歡晚會開始了。

  嚴格來說，李四季其實只記得從東北趙登上春晚之後的那些年，但實際上春晚從1983年已經開始了現場直播的形式。

  所以如今的春晚，對於李四季來說也是相當懷念。

  用上一世的眼光去看，如今的春晚尚且稚嫩，不管是道具、服裝、還是表演及編排，都還有很大進步空間。

  但也就是如此，才顯得更加的有年味兒，更加的親民。

  當然，也是每年電視節目收視率最高的時候。

  甚至四鄰八舍的都會聚集在一起，不管是黑白電視機還是彩色電視機，和和氣氣的圍在一起，就為了看上一宿的節目，就為了零點敲響新年的鐘聲，就為了再聽一曲那位歌唱家的《難忘今宵》。

  劉念在茶几上放了糖果、瓜子、水果之類的零食，李四季則盯著節目裡表演人員的服飾發呆。

  今年的主持人是趙老師、楊老師和李四季很喜歡的倪老師。

  看他們的服飾李四季大為感慨，趙老師身著西裝、兩位女性主持人則是穿著款式各異的窄領套裝。

  李四季敏銳的覺察到，1993年，這些服飾的市場需求。

  畢竟，公眾人物引領社會時尚的事情，如今影響力愈加明顯了。

  敲門聲響起。

  劉念把劉廣勝迎了進來，一頓忙活之後，餐桌上足足準備八道菜，四葷四素，兩大盤熱騰騰的餃子，還有一瓶李四季帶來的茅台酒。

  「今兒可是給我折騰的不輕，趕緊嘗嘗我閨女包的餃子，哈哈」劉廣勝心情似乎不錯。

  拉著李四季一邊吃著餃子，一邊喝著小酒，一邊拉著家常。

  伴隨著歡聲笑語，春晚還在進行，劉廣勝和李四季已經喝光了一瓶。

  兩個人都有些微醺，時間也即將到了零點。

  伴隨著電視節目主持人的新春祝福，1993年來了。

  足足折騰了六七天。

  今天已經是初八了。

  劉念學校開學後，只需要去報備實習單位或者申報考研之後，就可以不再去學校了，而李四季則開始了這一年的忙碌。

  侯英初五就跑來了鄭市，用他的話說：「俺娘說，既然相親沒看上，就趕緊去幹活，別老在家呆著，沒出息。」

  這話聽得李四季既是羨慕又是想笑。

  初八一大早，侯英就開車載著李四季往牧野服裝廠而去。

  開門利是的規矩如今還沒有，但是李四季卻準備了一千多個紅包，確保每一位工人幹部人手一個。

  紅包有大有小，最小的是十塊錢，這已經是相當闊綽的了。

  牧野服裝廠。

  厂部小會議室里。

  李四季主持召開了今年第一次幹部會議，同時作為黨支部書記，也發表了新的一年的黨性建設要求。

  「同志們，話不多說，開門利是的紅包都拿到了，那麼接下來我們就要打一場背水一戰的戰役了。」

  「初四的時候，羊城那邊已經將設備和安裝工人一起送了過來，大概明天就能到。其中包括了織布機、縫紉機、裁床、熨平機、模具機等等八九種新設備。」

  「委託綠城大學服裝設計學院進行設計的新式服裝也已經出來了。」

  李四季說完，環視眾人。

  有些人期待，有些人平靜，還有些人不屑。

  眾生態看的清楚，李四季心裡也清楚。

  「接下來，請各個科室匯報一下各自情況吧，先從銷售科開始。」

  李四季看向了一旁大腹便便的中年男人。

  銷售科科長叫孫在田，是原裁衣廠的老人了，在這個廠子裡幹了足足有十幾年的時間，但銷售科的業績卻一直穩定下滑。

  「李廠長，各位同志，銷售科一共有十九名銷售員，銷售渠道覆蓋我們豫省全省，魯、冀、陝、晉、鄂等省份，隨時可以進入市場進行我廠新產品的推廣。」說完，頗為滿意的看向李四季。

  李四季並沒有評論什麼，只是嗯了一聲。

  接下來，依次是行政科、生產科、財務科等部門進行了工作匯報。

  針對第一次幹部會議，李四季並沒有做過多的要求，只是把從牧野集團帶來的一部分員工專門成立了一個銷售二科，剩餘的早在年前已經進入各個部門科室了。

  在李四季看來，一千多人的大廠，只有二十名銷售，這是妥妥的人上人觀念，是要被淘汰的坐商觀念。

  未來是動起來的時代，更是走商的時代。

  更多能力強的銷售員，更全面的銷售渠道，才是一個廠子銷售額增加的根本。

  只是看著這位銷售科孫科長似乎有些意見，李四季自動忽略了。

  安排了行政和財務聯合去對接綠城大學的設計成果，同時讓生產科對倉庫內的所有已有物資和物料進行分門別類的盤點和準備。

  李四季讓侯英驅車帶著自己往鄭市亞細亞商業集團。

  鄭市亞細亞商場，從1990年開業，這兩年已經成為了鄭市乃至於中原地區一顆閃耀的新星，李四季既打算讓牧野服飾走批發的路子，也打算走直營店的路子，雙管齊下。

  聽說牧野集團的李總到訪，亞細亞總經理王遂親自相迎。

  兩人交談了一個多小時，最終決定牧野集團租賃亞細亞商場一樓核心位置店鋪，面積足足有三百多平。

  萬事俱備，只欠設備。

  又過了五天。

  輾轉運輸一個多月的新設備也正式調試完成了。

  在這幾天裡，李四季也沒有閒著，臨時挑選了廠區里形象氣質姣好的女工，作為亞細亞直營店的導購和營銷員，臨時培訓的三天也許不能完全改變這些原本端著鐵飯碗的工人思想，但是卻能夠極大的影響銷售態度。

  甚至在李四季的印象里，當下的1993年尚且好了許多，但前幾年的時候，供銷社占據主流的時代，高高懸掛的：「不准打罵顧客」的牌子，妥妥諷刺。

  就這樣，時間在忙碌中一天天的過去了，轉眼就到了正月十九。

  經過十天左右的連軸轉，各項準備也基本完成。

  甚至第一批服裝的製作也已經入庫。

  1993年農曆正月二十。

  這是原鄭市裁衣廠邙山分廠被承包更名為牧野服裝廠之後的第一戰，

  也是各大黨政機關和商界關注的日子。

  頭一天晚上。

  牧野服裝，小會議室里。

  此時並不算大的小會議室里人頭攢動，除了李四季之外，從牧野集團調動來的銷售二科科長萬年也陪同在內，還包括銷售一科科長孫在田、生產科汪大紅、行政科王冠霖、財務科鄭耀星等人，全部都到齊了。

  人員到齊之後，李四季當即說道：「人都齊了，我們就開始吧。」

  聽到李四季的話，會議室里的眾人當即安靜了下來。

  李四季看了看眾人，然後說道：「同志們，今天將大家召集過來，主要是了解一下個部門的運作情況，算是我們正式銷售前的第二次碰頭會。」

  「汪主任，你們車間主管生產，說說產品的情況吧。」

  聽到李四季點名，汪大紅不敢怠慢，當即站起身來說道：「我們三大廠區車間全部開工，合計近1000人日以繼夜的趕生產，這段時間是人休息機器不休息。」

  「目前一共生產了牛仔褲4萬多條、蝙蝠衫3萬多件、小西裝2萬件、喇叭褲3萬多條，原材料消耗將近一半。」

  李四季點了點頭，說道：「嗯，不錯。你們的這個速度我還是滿意的，新設備需要適應的時間，一定要注意安全生產。同時，還要抓好產品的質量！」

  「這個李廠長放心，我們每一件服裝都會經過至少兩道人工檢查，確保沒有瑕疵之後才會進行包裝。」汪大紅說道。

  「好！」

  接著，李四季繼續說道：「孫科長，你們這邊銷售一科的推廣怎麼樣了。」

  銷售科孫在田輕鬆的說道：「我們科一共19位銷售員，已經全部撒出去了。目前得到的反饋是，豫省、魯省、冀省三個省份的老銷售渠道基本已經貫通；陝省和晉省因為年後降雪的原因，還沒有完全打通，正在抓緊進行推廣。」

  孫在田眯著眼，繼續說道：「如果老百姓接受度高的話，他們會繼續跟進推廣，各地應該也會繼續進貨，如果不好的話......」

  剩下的話孫在田雖然沒有說，但是眾人也能聽出其中的意思。

  李四季點了點頭說道：「可以理解。銷售一科和銷售二科的銷售業績是分開統計的，使用的銷售渠道也不盡相同。當然了，大家都一樣，下游能賺錢自然會繼續進貨，繼續合作。賺不到錢，人家肯定也不會浪費時間。」

  「李廠長聖明，我倒是對銷售二科的推廣情況很感興趣，不如請萬科長也談談吧？」孫在田頗有些自信的說著，還不時朝李四季看了兩眼。

  這種挑釁，李四季自然看在眼裡。

  只是當下並不說什麼，只是說道：「那就請銷售二科談一談當下的推廣情況吧。」

  萬年是姜由推薦的人，也是當年第一批進入牧野集團進行產品推廣的銷售員，走南闖北這幾年成長很快。

  「李總，各位同志。銷售二科如今在編銷售員33名，如今主要的銷售推廣市場以豫省為主，向南輻射皖省、鄂省和湘省。」萬年平常話不多，所以匯報工作也很簡單。

  但是這種結果在孫在田看來，基本上是敷衍無用的。

  心裡更是得意。

  甚至在上次會議結束後，自己科里的人都在說，是李廠長想讓這位銷售二科的萬科長分一分自己權利。

  這股氣一直憋在心裡，當下稍稍舒坦了些。

  待到最終銷售成績出來，才算是真的揚眉吐氣。

  李四季點點頭，隨即又看向一旁亞細亞直營店的臨時店長劉莉，問道：「劉店長，你那邊準備的怎麼樣了？」

  前幾天，李四季跟亞細亞集團談好直營店租賃的問題之後，緊趕慢趕的終於把直營店裝修出來。甚至臨時抽調的女工也在緊張的培訓，但是唯獨直營店的店長一職沒有合適的人選。

  還是劉念知道後，向李四季推介了自己的表姐，就是劉莉。

  之所以選擇劉莉作為亞細亞直營店的店長，一方面是因為劉莉確實長得漂亮，身材高挑。

  這樣的人，就算啥也不干，往直營店裡一放，穿上牧野服裝的新產品，那就是活脫脫的GG，比什麼推介銷售都好使。

  另外一方面，也確實是這個劉莉有些真本事，前年大學畢業，學的是市場營銷。而且據說在皖省就是做服裝銷售的，只是因為過年回來探親，被劉念強行拉過來幫忙。

  當即，劉莉站起身說道：「我們亞細亞直營店也已經準備好了，隨時都可以開業。」

  「嗯，不錯。」

  李四季當即說道：「同志們，眼下成敗在此一舉，前前後後裁衣廠風波不斷，年前我們接手到現在，大家也很是辛苦，既然辛苦了，那就要有回報。是騾子是馬，拉出去遛遛。」

  「我宣布，今天晚上做最後的檢查和準備。明天上午九點鐘，直營店正式開業，同時廠里的批發渠道也正式開始向外供貨。」

  聽到這話，會議室里絕大多數的人都有些激動。

  受了一年多拖欠工資的苦，又忙碌了這麼多日子，終於新產品要上市了，檢驗大傢伙兒勞動成果的時候到了。

  就在這時，財務科的鄭耀星突然問道：「李廠長，咱們的衣服叫什麼名字呢？定價怎麼樣？」

  李四季笑了笑。

  當即說道：「牧野服裝未來一定是要經營多個品牌的，所以這第一槍，為了營銷效果，就叫BT服飾，這也是我們第一款品牌服飾。」

  頓了頓，李四季繼續說道：「定價的話，按照我們現在已經生產的產品蝙蝠衫零售價20元、喇叭褲零售價25元、夾克衫46元、牛仔褲嘛19元，小西裝貴一點，68元。」

  「嘶」

  這話剛說完，在場的眾人都倒吸一口涼氣。

  好傢夥，這實在是太貴了。

  就按普通的小西裝來說，一套衣服的用料大概是一丈二到一丈四左右，而一尺布差不多也就是五毛錢，也就是說一套衣服的材料費也不過就6塊錢，再加上扣子或者其他裝飾物、再加上人工，充其量也不會超過15塊錢。

  現在李四季居然要賣68元一套，足足翻了四倍多。

  再比如喇叭褲，當下內地雖然還比較少，但是就算樣式再新奇，用料再好，成本價也不會超過5塊錢。

  如今卻要賣到25元，它再好看，畢竟也不過是一條褲子而已啊。

  「李...李廠長，這個價格會不會太貴了？」鄭耀星有些結巴。

  旁邊的銷售一科科長孫在田已經在皺眉冷笑。

  「貴是貴了點，但並不是說貴的東西就沒人要。價格就這麼定了，對於批發價格的話，在零售價的基礎上讓利20%，也讓那些分銷商有利可圖。」李四季斷然道。

  當下李四季繼續說道：「財務和生產兩個科室要負責好產品的出庫登記。」

  「明白！」

  「劉莉店長那邊，你們散會後就從生產科領取一批產品，讓廠里的貨車拉到直營店，提前進場布置！」

  「好！」

  「還有銷售部門，你們也要繼續…」

  「最後，一定要牢記，所有進帳款項，必須當天交回廠里，向財務科做好入帳！」

  「散會！」

  正月二十。

  1993年陽曆2月11日。

  李四季一大早就從發改委家屬院的家裡起來了。

  劉廣勝已經出門上班去了，劉念也去學校辦理研究生的相關申請資料。

  李四季隨便吃了點早飯，就讓侯英開車帶著趕往厂部辦公室。

  今天是牧野服裝第一個品牌「BT服飾」上市的首日，儘管明面上牧野服裝已經承包給了李四季，效益好壞與旁人無關，但實際上不管是市里還是區里對這件事情都很關注。

  而且，如今牧野服裝廠的職工幹部們都知道，李四季這一槍是否能夠打響，直接關係到了廠子是否能夠繼續生存下去。

  可以說，眼下牧野服裝廠是扭虧為盈活下去，還是一蹶不振死翹翹，就看這一哆嗦了。

  職工幹部和李四季如今是綁在一根繩子上的螞蚱，因此就算銷售一科的孫在田有些想法和不滿，但依然要儘可能的證明自己，儘可能的去鋪開市場。

  兩個人之所以要去厂部辦公室，第一是因為這會兒才七點多，時間尚早。

  第二是因為昨天晚上李四季突然想起來，關於營銷宣傳中很重要的一個環節，那就是條幅和宣傳折頁。

  所以儘管昨天開完會已經很晚了，李四季依然安排牧野集團駐鄭市辦事處的人進行彩色印刷。

  索幸，幸不辱命。

  李四季看著一大早剛剛印刷完畢1萬張宣傳彩頁，帶著一捆條幅的兩個牧野集團辦事處的員工，心裡也是欣慰。

  「李總早！」

  兩個員工年紀都不大，看起來二十歲出頭，眼圈發紅，但依然強撐著向李四季匯報了印刷結果。

  當下彩色印刷機很少，昨天晚上兩個小同志更是一直守在印刷機旁。

  「你們不會是一夜沒睡吧？」李四季關心道。

  「李總，咱們辦事處只有這一台彩色印刷機，您要的數量又大。所以只能連夜印刷了！」

  「辛苦了！」

  儘管李四季也很清楚，領導一句話、下屬跑斷腿的道理。但是兩個小姑娘一夜守著機器印刷，一早印完還要再送過來，也著實是辛苦。

  對著身後的侯英說道：「給李二發經理打個電話，這兩個小同志，這個月發工資的時候，每個人多加30塊！」

  「謝謝李總！」

  兩人喜笑顏開。

  隨後，侯英清點了彩色宣傳頁的數量和條幅，載著李四季，驅車趕往亞細亞直營店。