第29章 清醒的女人就是搞錢
2024-06-22 23:03:48
作者: 煙花塵
那位老師傅回來的時候,袁相柳才七歲,已經很能幹,開始給家裡幹活,還要做晚飯。
他最初也是因為好奇,去打豬草的時候,路過老師傅的院子外面才會多看兩眼。
有一次被老師傅發現,叫進去聊天,還送了他一塊紅薯。
兩人至此算是認識了,老師傅很喜歡他,經常叫他過去給他東西吃。
老師傅這一生無兒無女,親人也都離世了,村里人對於他的傳言甚多,都不與他交往,他一個人也是孤單,經常會和袁相柳說些往事。
漸漸的,也開始教袁相柳一些調香聞香的本事。
再後來,老師傅去世了,村長組織村民埋在了亂葬崗,只立了一處墳包。
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袁相柳每年都會去打掃,直到現在依然清明年節不忘。
沒想到還有這一層淵源,蘇瀟又問,「那你豈不是比一般的調香師都要厲害?我瞧你剛剛隨意一聞就聞出了三種香料,已經趕得上縣城那些老師傅了吧?」
「哪裡,我還小呢,而且也沒學幾年,技藝自然是比不過那些老師傅的。」
袁相柳提起筆來,把自己又聞出來的兩味香料記下來,道。
「其實我也想過用這份技藝謀生,只是一來年歲還小,二來袁家人也不准我去縣城做活,即便是賺來錢,也大部分要被他們盤剝去。」
「我戶籍在桐鄉村,沒有戶籍沒法出城去外地謀生,也就只能一直在村上做這些農活。」
蘇瀟一直都知道袁相柳原來所處的困境,輕輕拍了下他的肩膀。
「現在好了,你想做什麼都可以,隨你興趣,如果你不喜歡讀書,做個調香師也不錯。」
「我自是要讀書的,我也喜歡讀書的。」
袁相柳放下筆,抖幹了紙上的墨跡。
調香師做好了固然也很有出息,但終歸只算別人的家僕,主家有難,調香師跟著受牽連的大有人在。
說起來和蘇瀟做生意也沒什麼不同。
只有讀書,科考,做官,才能擺脫命運抓在別人手裡的困境,才能真正為自己搏一搏,真正保護蘇瀟。
袁相柳最希望便是可以成為蘇瀟堅實的後盾,護她周全。
「你居然把香料都寫下來了。」蘇瀟接過他寫了字的紙。
袁相柳撓撓頭,「有幾個字不會寫,夫子說平時遇到會寫的就要練一練,有助於記憶的加深。」
蘇瀟看了看這幾個原料,其中兩樣是她知道的主料,剩下三樣連她都不知道,袁相柳這倒是給她省了不少麻煩。
據說這雪花膏用了十幾種原材料,配比複雜。
蘇瀟突然靈機一動,問袁相柳,「你和老師傅學了多少東西?若是我想做出和這雪花膏一樣的面霜的話,你能做出一模一樣的嗎?
「啊?」袁相柳頓了頓,不太確定的說,「我只能試試,不一定能做出一樣的。」
「這東西原料價格不便宜,反覆調配會浪費許多原料,不是幾兩銀子就能擋得住的。」
袁相柳狐疑的看著蘇瀟,有些不太確定她的意思。
他懂得調香,自然不會像那男子一般不識貨,知道這東西價格應當不便宜。
但他本來以為蘇瀟是想奢侈一把,買來自己塗臉的。
如今聽蘇瀟這意思,又似乎不是……
蘇瀟是想做生意不成?
那他自然要把醜話跟蘇瀟說在前頭,材料配方用價不菲,不管是他來復配還是別的調香師,都不是十兩二十兩銀子能擋得住的。
反反覆覆還有可能不成功,只有大商戶才能經得起這般消耗。
誰知蘇瀟卻似乎更加躍躍欲試了。
「這麼說,只要是有足夠的銀子,你真能配出一模一樣的?」
「只能試試,不敢保證。」袁相柳強調,「可能幾十兩銀子的消耗,最後還不成功。」
他有些疑惑,拿著那瓷瓶細細打量了一番,問蘇瀟,「我能挖些出來看看嗎?」
『當然能,你隨便用,不夠我那裡還有許多。「
蘇瀟往前傾了傾身,看著他將膏體挖出來,輕輕塗抹在手上。
很溫潤的質地,並不是油膩的那種,而且塗抹開來香味兒更甚,有這東西便是連香露都省了。
塗上之後,皮膚明顯濕潤細嫩了,而且更白皙了幾分。
「這東西還有美白效果?」袁相柳有些意外,先前聞味道已知是上品,如今更是知道這東西價值不菲。
無數種原料和香料經過無數次的調和,才能剛剛碰巧搭配的這般完美。
越是了解了各種關係,越是知道得有多少浪費和成本。
「不好弄。」袁相柳糾結的皺著眉頭,「除了原料和香料,配比也很重要,這美白的成分,我尚且想不出用的是什麼,能有這般效果。這是你從縣城鋪子買來的嗎?」
他抬頭看向蘇瀟,不明白蘇瀟是從哪兒搞到這種東西?
如果這是鋪子所賣,那麼賣現成的肯定比自己調配要便宜許多,也省事兒許多。
為何蘇瀟這麼執著要自己做出來?
蘇瀟起身張望了眼前後窗外,見沒有人在房前屋後,便小聲把這雪花膏的來歷和袁相柳說了。
當然她不能說重生的事兒,便只說是自己識貨,知道這東西寶貴,所以花錢全都買了下來。
只是這東西總共也就二十多瓶,還是少了些。
她想著做再多一些,銷路敞開,大賺一筆。
袁相柳聽聞有些意外,蘇瀟這個調香的門外漢,居然這般識貨,這東西就算是胭脂鋪的店員,一般也都是看不出來貴重的。
不過他也沒有多想,畢竟蘇瀟有個獵戶的爹,說不定是早時走南闖北學得的一些小本事。
「原來這個東西叫雪花膏,倒是很貼切的名字。」
袁相柳摩挲著手中的白瓷瓶,他當然知道城裡富貴雲集,這東西若是上市,必然受那些千金小姐的追捧。
也定有富少一擲千金為佳人。
他也很想要幫蘇瀟把原樣複製出來。
「我可以試試,盡全力去試,應該有八成把握。」
他抬起頭來,表情鄭重而且堅毅的說。
「好,那樣我就不用找其他的調香師傅了,更不怕原料泄露。」
蘇瀟興奮的起身,在地上走了兩圈,然後才又回來,這回她也不坐椅子了,手撐著桌面傾身問袁相柳。
「復配原料的話,需要很多樣本嗎?你用幾瓶夠?我給你留下幾瓶,剩下的拿去賣。」
等到炒起來後,賣得錢怎麼也足夠原料錢了。
蘇瀟本來的打算是做出了一模一樣的,再拿去打開銷路,但是聽袁相柳說復配需要很多成本,才知道自己想的天真,那十兩八兩的根本不夠幹什麼。
那乾脆就先去賣,打開了銷路,一瓶值上百兩銀子的時候,賣一瓶就夠袁相柳可勁兒用原料了。
海量的銀子花下去,不信做不出來。
「若是想復配,只用一瓶樣本就行,倒是浪費不了許多,只是買原料的錢更費。」
袁相柳看出蘇瀟已經下定決心,也決定要盡力幫助。
「這東西你需慢慢賣,識貨的人多了,價格上去了,再多銷一些。不然一開始當是不好賣的,許多人是不識貨的。」
「嗯。」蘇瀟也是這樣打算的,她眼睛咕嚕一轉,便有了主意。
「我一個堂姐在青樓,找她或許能更快打開銷路。」
「青樓?」袁相柳詫異,他還真不知蘇瀟竟有這樣一門親戚。
「她家不在咱們村子,在鄰村。」蘇瀟道,「說來也是個可憐人,她和你一般,沒攤到個好家,又天生姿色出眾,十六歲就被家人要了高彩禮要賣給一個老鰥夫,她自己也是有主意,知道只能自救,乾脆自己和青樓老鴇通了氣,去春風樓做了清倌人。」
袁相柳默默點頭,清倌人他是知道的,只賣藝不賣身,之前聽村上男子去過花樓的插科打諢說過一些。
不過清倌人都要有才藝傍身,不說琴棋書畫樣樣皆通,起碼得四樣通曉三樣。
蘇瀟道,「我那堂姐原本也是不識字的,她入了花樓後,勤勤懇懇的學著,後面琴棋書畫也就都懂了。」
「老鴇相中她才貌,知她必是花魁料子,也不逼他做熟倌人,給了她許多時間學藝。後來她一曲成名,如今也是春風樓當家花魁中的幾個了。」
花樓里自是有錢賺的,無論清倌人還是熟倌人。
蘇瀟的堂姐成名之後給花樓賺回了許多錢。
她也算是清醒,而且聰明,日常並不像那些青樓女子那般大的花銷,自己存著銀子,只等到花容不在人老珠黃的那一天,拿著大筆家財找個縣城養老,不說能買上三進的大宅子,二進的總是不難。
總比嫁個老鰥夫一輩子受挫磨要強。
蘇瀟一直挺佩服她這個堂姐,只可惜家中其他親戚注重名聲,在堂姐入花樓之後就都不與她來往。
蘇三叔也是為了家裡孩子的名聲,不得不疏遠。
蘇瀟自己本身名聲就差,倒不在意這些,兩人一直有所往來,過年時花樓不迎客,堂姐還會在蘇瀟家中小住幾天。
女子也因此受村上的人詬病,但看來袁相柳是沒聽到這些閒話。
「你堂姐也算是女中豪傑了。「袁相柳很是欣賞,把那瓶雪花膏蓋了回去收好。
「如此,那確實是沒有不妥了,花樓向來是銷金窟,有你堂姐大力推薦,相信用不了多久雪花膏的名聲就能闖出去。」
「我今晚好好研究研究,明日把原料的單子給你列出來,你好買回原料,咱們嘗試做。」
「這麼快?」蘇瀟驚訝。
「聞出原料不是最難的一步,最難的是每樣配方的比例。」袁相柳道,「不過我聞香確實比較有天賦,師傅之前也說過,有時甚至能比他更先聞出來幾種原料。」
「厲害!」蘇瀟打了個響指,「那明天一早我就去春風樓找我堂姐!」
由於太過興奮,這一晚上蘇瀟竟是有些失眠,快天亮的時候才睡著,一覺就睡到了日上三竿。
她起床的時候,袁相柳已經去私塾了。
桌子上面留下了寫著原料配方的一張紙,上面一共十五種原料,旁邊還沾了兩滴墨跡,想來袁相柳昨夜也是沒睡好,一定通宵達旦的為她努力著,不然也不會把墨跡滴在上面。
「昨日忘了告訴他,也不用太急,還是學業要緊。」
蘇瀟撓撓頭,把紙折好揣進懷裡,匆匆吃了口飯,就趕著馬車去了縣城。
等她到了春風樓,都已經是晌午。
白日裡,花樓的生意並不多好,天氣又熱些,太陽很大,曬得人昏昏欲睡,大晌午的花樓裡面很冷清。
蘇瀟不是第一次來,跑堂的已經認識她,出於對蘇蘭心的尊重,對她態度也很和善。
「姑娘來了,蘭心姑娘正在用午食呢,您上樓去,直接去她房間找她就行。」
「好。」蘇瀟答應一聲,上了樓去,直接尋到了蘇蘭心的房間。
一推門便是一股飯香,桌上大碟小碗,十分精緻的擺著幾個菜餚。
蘇蘭心手中捧著玉盞,慢慢喝著飯後的甜湯,見到蘇瀟微有驚訝。
「你怎麼來了?」她放下玉盞,欲起身相迎。
蘇瀟抬手壓了壓,「坐著吧,不用這麼客氣,我找你有點事兒要說。」
她一邊說一邊走過去坐下,同時抬眼瞟了眼在蘇蘭心身後打著摺扇的小丫頭。
春風樓並不是每個倌人都有下人使喚的,只有比較出名的頭牌姑娘才有這種待遇。
蘇蘭心這樣的丫頭有倆。
「翠紅,你先下去吧,我陪堂妹兒說一會兒話,翠蘭回來也不用讓她進來伺候了。」
蘇蘭心看明白蘇瀟的意思,打發了小丫頭。
小丫頭福了福身,乖乖的退了下去。
「什麼事這麼神神秘秘的?」蘇蘭心在蘇瀟面前也不那麼端著,把外衫脫了,拿過扇子自己扇。
蘇瀟自己給自己倒了杯茶,一口喝光了解渴,然後才把自己的來意說了。
「有個好東西給你,還指望你幫我快些打開銷路。」
她掏出懷裡的玉瓶,獻寶似的給蘇蘭心。
蘇蘭心自從當了頭牌,稀世珍寶也算見過不少,她打開瓶蓋聞了聞,又挖出一些塗抹在手上,便知道這是好東西。
而且是還沒流傳於市面上的好東西。