第29章 清醒的女人就是搞錢

  那位老師傅回來的時候，袁相柳才七歲，已經很能幹，開始給家裡幹活，還要做晚飯。

  他最初也是因為好奇，去打豬草的時候，路過老師傅的院子外面才會多看兩眼。

  有一次被老師傅發現，叫進去聊天，還送了他一塊紅薯。

  兩人至此算是認識了，老師傅很喜歡他，經常叫他過去給他東西吃。

  老師傅這一生無兒無女，親人也都離世了，村里人對於他的傳言甚多，都不與他交往，他一個人也是孤單，經常會和袁相柳說些往事。

  漸漸的，也開始教袁相柳一些調香聞香的本事。

  再後來，老師傅去世了，村長組織村民埋在了亂葬崗，只立了一處墳包。

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  袁相柳每年都會去打掃，直到現在依然清明年節不忘。

  沒想到還有這一層淵源，蘇瀟又問，「那你豈不是比一般的調香師都要厲害？我瞧你剛剛隨意一聞就聞出了三種香料，已經趕得上縣城那些老師傅了吧？」

  「哪裡，我還小呢，而且也沒學幾年，技藝自然是比不過那些老師傅的。」

  袁相柳提起筆來，把自己又聞出來的兩味香料記下來，道。

  「其實我也想過用這份技藝謀生，只是一來年歲還小，二來袁家人也不准我去縣城做活，即便是賺來錢，也大部分要被他們盤剝去。」

  「我戶籍在桐鄉村，沒有戶籍沒法出城去外地謀生，也就只能一直在村上做這些農活。」

  蘇瀟一直都知道袁相柳原來所處的困境，輕輕拍了下他的肩膀。

  「現在好了，你想做什麼都可以，隨你興趣，如果你不喜歡讀書，做個調香師也不錯。」

  「我自是要讀書的，我也喜歡讀書的。」

  袁相柳放下筆，抖幹了紙上的墨跡。

  調香師做好了固然也很有出息，但終歸只算別人的家僕，主家有難，調香師跟著受牽連的大有人在。

  說起來和蘇瀟做生意也沒什麼不同。

  只有讀書，科考，做官，才能擺脫命運抓在別人手裡的困境，才能真正為自己搏一搏，真正保護蘇瀟。

  袁相柳最希望便是可以成為蘇瀟堅實的後盾，護她周全。

  「你居然把香料都寫下來了。」蘇瀟接過他寫了字的紙。

  袁相柳撓撓頭，「有幾個字不會寫，夫子說平時遇到會寫的就要練一練，有助於記憶的加深。」

  蘇瀟看了看這幾個原料，其中兩樣是她知道的主料，剩下三樣連她都不知道，袁相柳這倒是給她省了不少麻煩。

  據說這雪花膏用了十幾種原材料，配比複雜。

  蘇瀟突然靈機一動，問袁相柳，「你和老師傅學了多少東西？若是我想做出和這雪花膏一樣的面霜的話，你能做出一模一樣的嗎？

  「啊？」袁相柳頓了頓，不太確定的說，「我只能試試，不一定能做出一樣的。」

  「這東西原料價格不便宜，反覆調配會浪費許多原料，不是幾兩銀子就能擋得住的。」

  袁相柳狐疑的看著蘇瀟，有些不太確定她的意思。

  他懂得調香，自然不會像那男子一般不識貨，知道這東西價格應當不便宜。

  但他本來以為蘇瀟是想奢侈一把，買來自己塗臉的。

  如今聽蘇瀟這意思，又似乎不是……

  蘇瀟是想做生意不成？

  那他自然要把醜話跟蘇瀟說在前頭，材料配方用價不菲，不管是他來復配還是別的調香師，都不是十兩二十兩銀子能擋得住的。

  反反覆覆還有可能不成功，只有大商戶才能經得起這般消耗。

  誰知蘇瀟卻似乎更加躍躍欲試了。

  「這麼說，只要是有足夠的銀子，你真能配出一模一樣的？」

  「只能試試，不敢保證。」袁相柳強調，「可能幾十兩銀子的消耗，最後還不成功。」

  他有些疑惑，拿著那瓷瓶細細打量了一番，問蘇瀟，「我能挖些出來看看嗎？」

  『當然能，你隨便用，不夠我那裡還有許多。「

  蘇瀟往前傾了傾身，看著他將膏體挖出來，輕輕塗抹在手上。

  很溫潤的質地，並不是油膩的那種，而且塗抹開來香味兒更甚，有這東西便是連香露都省了。

  塗上之後，皮膚明顯濕潤細嫩了，而且更白皙了幾分。

  「這東西還有美白效果？」袁相柳有些意外，先前聞味道已知是上品，如今更是知道這東西價值不菲。

  無數種原料和香料經過無數次的調和，才能剛剛碰巧搭配的這般完美。

  越是了解了各種關係，越是知道得有多少浪費和成本。

  「不好弄。」袁相柳糾結的皺著眉頭，「除了原料和香料，配比也很重要，這美白的成分，我尚且想不出用的是什麼，能有這般效果。這是你從縣城鋪子買來的嗎？」

  他抬頭看向蘇瀟，不明白蘇瀟是從哪兒搞到這種東西？

  如果這是鋪子所賣，那麼賣現成的肯定比自己調配要便宜許多，也省事兒許多。

  為何蘇瀟這麼執著要自己做出來？

  蘇瀟起身張望了眼前後窗外，見沒有人在房前屋後，便小聲把這雪花膏的來歷和袁相柳說了。

  當然她不能說重生的事兒，便只說是自己識貨，知道這東西寶貴，所以花錢全都買了下來。

  只是這東西總共也就二十多瓶，還是少了些。

  她想著做再多一些，銷路敞開，大賺一筆。

  袁相柳聽聞有些意外，蘇瀟這個調香的門外漢，居然這般識貨，這東西就算是胭脂鋪的店員，一般也都是看不出來貴重的。

  不過他也沒有多想，畢竟蘇瀟有個獵戶的爹，說不定是早時走南闖北學得的一些小本事。

  「原來這個東西叫雪花膏，倒是很貼切的名字。」

  袁相柳摩挲著手中的白瓷瓶，他當然知道城裡富貴雲集，這東西若是上市，必然受那些千金小姐的追捧。

  也定有富少一擲千金為佳人。

  他也很想要幫蘇瀟把原樣複製出來。

  「我可以試試，盡全力去試，應該有八成把握。」

  他抬起頭來，表情鄭重而且堅毅的說。

  「好，那樣我就不用找其他的調香師傅了，更不怕原料泄露。」

  蘇瀟興奮的起身，在地上走了兩圈，然後才又回來，這回她也不坐椅子了，手撐著桌面傾身問袁相柳。

  「復配原料的話，需要很多樣本嗎？你用幾瓶夠？我給你留下幾瓶，剩下的拿去賣。」

  等到炒起來後，賣得錢怎麼也足夠原料錢了。

  蘇瀟本來的打算是做出了一模一樣的，再拿去打開銷路，但是聽袁相柳說復配需要很多成本，才知道自己想的天真，那十兩八兩的根本不夠幹什麼。

  那乾脆就先去賣，打開了銷路，一瓶值上百兩銀子的時候，賣一瓶就夠袁相柳可勁兒用原料了。

  海量的銀子花下去，不信做不出來。

  「若是想復配，只用一瓶樣本就行，倒是浪費不了許多，只是買原料的錢更費。」

  袁相柳看出蘇瀟已經下定決心，也決定要盡力幫助。

  「這東西你需慢慢賣，識貨的人多了，價格上去了，再多銷一些。不然一開始當是不好賣的，許多人是不識貨的。」

  「嗯。」蘇瀟也是這樣打算的，她眼睛咕嚕一轉，便有了主意。

  「我一個堂姐在青樓，找她或許能更快打開銷路。」

  「青樓？」袁相柳詫異，他還真不知蘇瀟竟有這樣一門親戚。

  「她家不在咱們村子，在鄰村。」蘇瀟道，「說來也是個可憐人，她和你一般，沒攤到個好家，又天生姿色出眾，十六歲就被家人要了高彩禮要賣給一個老鰥夫，她自己也是有主意，知道只能自救，乾脆自己和青樓老鴇通了氣，去春風樓做了清倌人。」

  袁相柳默默點頭，清倌人他是知道的，只賣藝不賣身，之前聽村上男子去過花樓的插科打諢說過一些。

  不過清倌人都要有才藝傍身，不說琴棋書畫樣樣皆通，起碼得四樣通曉三樣。

  蘇瀟道，「我那堂姐原本也是不識字的，她入了花樓後，勤勤懇懇的學著，後面琴棋書畫也就都懂了。」

  「老鴇相中她才貌，知她必是花魁料子，也不逼他做熟倌人，給了她許多時間學藝。後來她一曲成名，如今也是春風樓當家花魁中的幾個了。」

  花樓里自是有錢賺的，無論清倌人還是熟倌人。

  蘇瀟的堂姐成名之後給花樓賺回了許多錢。

  她也算是清醒，而且聰明，日常並不像那些青樓女子那般大的花銷，自己存著銀子，只等到花容不在人老珠黃的那一天，拿著大筆家財找個縣城養老，不說能買上三進的大宅子，二進的總是不難。

  總比嫁個老鰥夫一輩子受挫磨要強。

  蘇瀟一直挺佩服她這個堂姐，只可惜家中其他親戚注重名聲，在堂姐入花樓之後就都不與她來往。

  蘇三叔也是為了家裡孩子的名聲，不得不疏遠。

  蘇瀟自己本身名聲就差，倒不在意這些，兩人一直有所往來，過年時花樓不迎客，堂姐還會在蘇瀟家中小住幾天。

  女子也因此受村上的人詬病，但看來袁相柳是沒聽到這些閒話。

  「你堂姐也算是女中豪傑了。「袁相柳很是欣賞，把那瓶雪花膏蓋了回去收好。

  「如此，那確實是沒有不妥了，花樓向來是銷金窟，有你堂姐大力推薦，相信用不了多久雪花膏的名聲就能闖出去。」

  「我今晚好好研究研究，明日把原料的單子給你列出來，你好買回原料，咱們嘗試做。」

  「這麼快？」蘇瀟驚訝。

  「聞出原料不是最難的一步，最難的是每樣配方的比例。」袁相柳道，「不過我聞香確實比較有天賦，師傅之前也說過，有時甚至能比他更先聞出來幾種原料。」

  「厲害！」蘇瀟打了個響指，「那明天一早我就去春風樓找我堂姐！」

  由於太過興奮，這一晚上蘇瀟竟是有些失眠，快天亮的時候才睡著，一覺就睡到了日上三竿。

  她起床的時候，袁相柳已經去私塾了。

  桌子上面留下了寫著原料配方的一張紙，上面一共十五種原料，旁邊還沾了兩滴墨跡，想來袁相柳昨夜也是沒睡好，一定通宵達旦的為她努力著，不然也不會把墨跡滴在上面。

  「昨日忘了告訴他，也不用太急，還是學業要緊。」

  蘇瀟撓撓頭，把紙折好揣進懷裡，匆匆吃了口飯，就趕著馬車去了縣城。

  等她到了春風樓，都已經是晌午。

  白日裡，花樓的生意並不多好，天氣又熱些，太陽很大，曬得人昏昏欲睡，大晌午的花樓裡面很冷清。

  蘇瀟不是第一次來，跑堂的已經認識她，出於對蘇蘭心的尊重，對她態度也很和善。

  「姑娘來了，蘭心姑娘正在用午食呢，您上樓去，直接去她房間找她就行。」

  「好。」蘇瀟答應一聲，上了樓去，直接尋到了蘇蘭心的房間。

  一推門便是一股飯香，桌上大碟小碗，十分精緻的擺著幾個菜餚。

  蘇蘭心手中捧著玉盞，慢慢喝著飯後的甜湯，見到蘇瀟微有驚訝。

  「你怎麼來了？」她放下玉盞，欲起身相迎。

  蘇瀟抬手壓了壓，「坐著吧，不用這麼客氣，我找你有點事兒要說。」

  她一邊說一邊走過去坐下，同時抬眼瞟了眼在蘇蘭心身後打著摺扇的小丫頭。

  春風樓並不是每個倌人都有下人使喚的，只有比較出名的頭牌姑娘才有這種待遇。

  蘇蘭心這樣的丫頭有倆。

  「翠紅，你先下去吧，我陪堂妹兒說一會兒話，翠蘭回來也不用讓她進來伺候了。」

  蘇蘭心看明白蘇瀟的意思，打發了小丫頭。

  小丫頭福了福身，乖乖的退了下去。

  「什麼事這麼神神秘秘的？」蘇蘭心在蘇瀟面前也不那麼端著，把外衫脫了，拿過扇子自己扇。

  蘇瀟自己給自己倒了杯茶，一口喝光了解渴，然後才把自己的來意說了。

  「有個好東西給你，還指望你幫我快些打開銷路。」

  她掏出懷裡的玉瓶，獻寶似的給蘇蘭心。

  蘇蘭心自從當了頭牌，稀世珍寶也算見過不少，她打開瓶蓋聞了聞，又挖出一些塗抹在手上，便知道這是好東西。

  而且是還沒流傳於市面上的好東西。