第28章 識貨

  「老闆，打擾一下。」

  突然，一個身型細高的男人從外面進來，臉上堆著討好的笑，進來後就說吉祥話。

  「老闆今日新開張，祝生意興隆。」

  蘇瀟回過神來，朝來人望了一眼。

  平時附近有討飯的人，進門好話說盡，然後就要錢。

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  但看男子的年紀和穿著，卻不像是討飯的模樣。

  「有什麼事嗎？」蘇瀟問。

  那男子從懷裡掏出了一個白色瓷瓶，獻寶似的和蘇瀟展示。

  「瞧老闆如此年輕，我這有一瓶好東西，塗在臉上可使肌膚白勝雪，更加細嫩，而且香味清幽，留香持久，是上上的好東西。」

  感情是來推銷售賣東西的。

  蘇瀟本就不似尋常女子那般愛美，不喜愛描描畫畫，對這些東西無甚興趣，想著直接趕人走的。

  但正當這時，那男人卻把瓶子給打開了。

  一股幽香飄了出來，遠遠要比平時在市面上看到的那些臉霜香味更濃。

  而且這味道十分的熟悉，蘇瀟幾乎是表情一亮，一把抓住了男人的手腕。

  這舉動倒是嚇了男人一跳，還以為怎麼了，再看到蘇瀟臉上是興奮的表情，微微鬆了一口氣。

  隨後就有些害羞，蘇瀟看著也才二十不到，應該比他小兩三歲的樣子，也差不多算同齡了。

  被這麼年輕漂亮的姑娘抓著，很難不多想。

  但也沒等他想再多，手上的瓶子就被奪了過去。

  蘇瀟把橢圓形的瓶子放在自己鼻翼下方聞了聞，果然就是那熟悉的味道。

  這是在前世一度大火，風靡全城的雪花膏。

  雪花膏，顧名思義，像雪花一樣的質地，塗在皮膚上很快就很融開，又有美白肌膚的效果，和平時用的臉霜不一樣。

  而除了會有美白的效果之外，雪花膏還有一種獨特的香味，像是果香又像是花香，總之是非常好聞，而且留香特別持久。

  最最重要的是，這雪花膏用的純天然質地，是可以入口的，塗在臉上不影響男女親熱，也就是不用害怕花了妝。

  種種特性，讓雪花膏頗受貴人們追捧，上到大戶千金小姐，下到青樓的花魁翹楚，都以能擁有一瓶雪花膏為美。

  最初這雪花膏，並沒有那些數量，據說是一個給大商戶做調香師的工匠調出來的，結果還沒有問世，大商戶被抄了家，工匠也因此下了大獄。

  家中做好的那幾十瓶的雪花膏，被抄家的一個衙役給私藏了。

  衙役並不知那東西的珍貴，為了還賭債，就抵給了來催債的人。

  催債的人也並不知那東西珍貴，轉手又賣了出去，等到真正時興時，已不知轉了多少手。

  總共就那麼幾十瓶投入市場，自然是越發珍貴，價格節節攀升，最是紅火的時候，一瓶能賣到百兩銀子。

  再後來，聞風而動的幾家大商戶便都讓手下的調香師復配原料，也就三個月左右的時間，就弄出了一模一樣的，價格總算是回落下去。

  但也比平時的臉霜要貴得多。

  畢竟這東西原料造價不菲。

  算起來大概也就是在這半年之後，這雪花膏真正風靡全城。

  真是巧了，蘇瀟剛才出神琢磨著該怎麼投入的生意，就是這東西！

  這東西是府縣內妝點行做出大肆改良的第一步。

  在這之後，又陸續有大商戶推出了唇彩，甚至是一點紅，都是在現有的基礎上做出了許多創新。

  每次新推出，都會風靡一段時間，大賺特賺。

  蘇瀟大概記得味道和質地，也記得其中幾樣主要原料，本想等茶棚這邊生意穩定，就去找個調香老師傅好好研究一下。

  結果要啥來啥，這雪花膏竟是在她毫無準備的情況，自己找上門了。

  真是得來全不費功夫！

  「姑娘喜歡，我這兒還有，買上幾瓶夠用上一兩年了，保證姑娘膚白細嫩，更是美上天了。」

  男子看出來蘇瀟是真喜歡這東西，更是夸上天的推銷，又從懷裡面掏出了兩瓶來。

  蘇瀟過了最初的興奮，冷靜下來，收斂了一下情緒。

  她把蓋子蓋回去，問那男子，「你這怎麼賣的？」

  「姑娘也看出來，這是絕絕的好東西，若是那臉上都是皺紋的丑老婦，我還真不賣，賣也是賣給姑娘這膚白貌美的。」

  男子先誇了一通，然後道，「算我與姑娘投緣，變賣姑娘一百文一瓶，給姑娘個大大的實惠。」

  蘇瀟挑了挑眉，「你怎麼不去搶？這麼點兒東西，一百元一瓶，你去瞧瞧街上的面霜，十文二十文一瓶有都是。你這一下子就折了五倍十倍。」

  「那街上的面霜怎能和咱這比？別的不說，就這股香味兒，你看看哪個面霜能有？」

  男子恨不得打開蓋子湊蘇瀟跟前，讓她好好聞一聞。

  「這是好東西，旁人這個價我還不賣呢。也就是看姑娘天生麗質，我又與姑娘投緣。」

  蘇瀟裝作一副好像被他隱隱說動的模樣，遲疑道，「你這東西真有這麼好？」

  「那是自然了，別的面霜哪有咱這肆意飄香的味道？」男子頗為自信得意道。

  「瞧姑娘年紀輕輕，就已經是一方茶棚的老闆，想來家裡也是不缺錢的，那十文二十文的面霜都是怎樣的質地，你心裡應該清楚，說是最差的也不為過。」

  「咱這面霜塗了讓姑娘更貌美，以後更能找個好夫家，怎麼算都是賺了的。」

  不得不說，這男子口才是真不錯。

  蘇瀟上下打量，見他雖然沒挑著貨擔，但從談吐衣著上來看，應該也是個外場人。

  指不定就是給人看賭場收債的，剛從那衙役手裡得了這東西抵債，想多賣一些錢，又沒什麼銷路，便四處推銷。

  這東西都是女子會使，他想賣得貴些，自然就要茶棚鋪子的老闆。

  越是年輕姑娘越愛美，找上蘇瀟也不奇怪。

  像是胭脂鋪子那種地方，多數店員都不怎麼識貨，上那兒去推銷東西基本是賣不出去的，除非能運氣好遇到老闆識貨，但也肯定是價格一壓再壓。

  誰也沒想到這東西後面會賣那麼好。

  蘇瀟略一沉吟，擺弄著手中的瓷瓶，像是在猶豫。

  男子趁熱打鐵，「說來算緣分一場，這樣吧，姑娘若是多買幾瓶，我每瓶可給姑娘算便宜五文。」

  「這便是最低了，我這好東西可不能賠本賣去。」

  「行吧。」蘇瀟勉勉強強地答應了一聲，道，「你這東西我確實挺喜歡，不過這每日塗臉，是個消耗品。」

  「我素來風吹日曬，用得也比旁人多一些，這幾瓶只怕不夠我用多久的，再想買的時候又不好尋你……」

  「你手裡有多少瓶？不如乾脆都賣給了我，我也能多用一些時候，省得你到處奔波，還要去推給別人。」

  「啊？」男子愣了愣，才反應過來她的意思，被巨大的驚喜給沖昏了頭腦，趕忙就從懷裡往外掏。

  嫌這樣慢，他直接解開了衣服扣子，將衣襟往兩邊一拉。

  好傢夥，這下蘇瀟才發現他這衣服內有乾坤，裡面居然縫了好幾排小袋子，裡面不只是裝了這雪花膏，還有些別的小東西。

  男子一瓶接一瓶地往外掏，全都擺在櫃檯上面，最後一查一共二十八瓶。

  這瓶子不大，質地也比較薄，裡面能裝的其實也不多，要是讓男子自己用的話，只怕他十天就能用完一瓶。

  所以他絲毫沒有懷疑蘇瀟的話，只顧著為這單大生意高興。

  「一共有二十八瓶呢，姑娘可全都要了？」他還生怕蘇瀟覺得太多，不買這麼多。

  「兩千六百六十文，是吧？」蘇瀟算出了錢數，與他對了一下。

  男子掰著手指頭算了半天，對上了之後欣然點頭。

  「是的是的，姑娘付銀子銅板都行，我不挑的。」

  「你等一會兒。」蘇瀟交代一聲，然後便去了櫃檯後面，拿出了錢箱子。

  第一天做生意營業，蘇瀟昨天剛把二兩碎銀子換了銅板，數出了六百六十文錢，又掏出了身上的二兩碎銀，用繩子穿到一起，遞給男子。

  「你數好了再走，不然出了這個門又說少，我可不容你。」

  「好好好。」男子一臉笑意答應著，捧著那堆銀錢放到了茶桌上，自己也坐了下來，認真的數起來。

  趁著這會兒功夫，蘇瀟把櫃檯上面二十多瓶雪花膏收到了一個木盒子裡。

  這木盒子還是她先前買茶葉的時候用來包裝的，剛好能裝下這二十八瓶雪花膏。

  保險起見，她把每一瓶都打開聞了聞，又看了看裡面的質地，確定是一樣的東西，這才合上了蓋子。

  那邊男子也數完了錢，小心地收了起來，嬉皮笑臉朝蘇瀟告辭。

  「那我就先走了，以後再有好東西，肯定還先給姑娘拿來。」

  蘇瀟過去拿了一竹筒冰好的涼茶，送了男子。

  「路上喝解渴。」裡面是放了糖的甜茶。

  「謝謝，謝謝，姑娘真是大好人。」男子占到便宜更高興，千謝萬謝地離去了。

  蘇瀟俊心想，你等著雪花膏賣到百兩銀子一瓶時，只怕就不這麼想了。

  當然，她利用的也不過是對於前世的先知。

  就算不賣給她，男子也會賣給別人，說不定比賣她的價還要低，怎麼都是難賺到百兩銀子一瓶的。

  不過她剛才也瞧見，男子並沒有真的把瓶子全掏出來，夾層裡面至少還有個兩三瓶，是他故意留下的。

  想來若能一直留著，後面也能賺上一筆，就看他夠不夠精明了。

  得了這樣的好東西，蘇瀟心情十分愉快，臉上笑容洋溢，看什麼都覺得舒心。

  一整個下午，她都和劉大娘搶著活兒干，心裡雀躍的小鳥簡直要蹦出胸口了。

  弄得劉大娘更是心裡墜墜，下午又沒兩單生意，她覺得自己應該用不了多久就會被辭回家去。

  蘇瀟是想為辭退她多找理由，才這般和她搶活的吧？

  晚上蘇瀟回家時把那一盒子雪花膏小心地帶了回去，放在柜子里最隱蔽的地方，拿出其中一瓶。

  她原是打算明天找個調香師傅好好研究一下，快些配出一樣的，再去春風樓找自己那位堂姐幫幫忙，儘快打開銷路。

  她不知道那男子留的那幾瓶是想賣還是想自留，或是想賣這東西，一旦面市擴散的就會很快。

  她必須得搶占先機，不能讓別人搶到自己前頭。

  「什麼味道？好香。」

  晚上吃完飯後，袁相柳坐在書桌前默書，突然鼻翼煽動，聞到了一股幽香。

  蘇瀟今天隨手就把那瓶雪花膏放在了他桌上。

  哪怕蓋著瓶蓋兒，也隱隱能飄出來淡淡的香味兒。

  「你這鼻子真靈。」蘇瀟走過去，打開了瓶蓋兒，把瓷瓶遞給他。

  「這是我今天新得的好東西，你看看。」

  袁相柳不用湊近，那股奇異的香味就已經飄了出來，慢慢的擴散至整個房間。

  他輕輕吸了一口氣，然後緩緩道。

  「梔子，青藍，威花草。」

  蘇瀟微微睜大眼睛，不可置信地看著他。

  「你怎麼知道？」

  這青藍是雪花膏的其中一位原料，是雪花膏流於市面之後，蘇瀟偶然得知的配方。

  當初這個東西已經泛濫，正流行的是「一點紅」，蘇瀟當時也是想做妝點生意，才涉及了一些。

  袁相柳居然這麼快就能聞出來。

  這鼻子真是比狗都靈吧！

  「我少時和村子裡一個調香的老師傅學過一些，和那位老師傅比，我這鼻子都不算靈了。」

  袁相柳靦腆地笑，又把瓶子湊在鼻翼下面，認真的嗅聞。

  蘇瀟來了些興趣，挺好奇袁相柳小時候的事，追問道。

  「你是說那位住在村頭的老人家嗎？我還記得他當時回來村子裡，好多人都在說他是從皇宮裡回來的呢。只是好像犯了什麼錯，被流放許多年，花甲之年才得歸家。」

  「是啊。」袁相柳一心二用，回答道，「師父確實是從皇宮裡出來的，從前也是位非常有才幹的調香師，只是後來被人陷害落了大獄，被生生打斷了一隻胳膊，流放期滿已是花甲之年，桐鄉村是他的老家，所以師傅回來這裡度過餘生。」

  那位老師傅回來的時候，袁相柳才七歲，已經很能幹，開始給家裡幹活，還要做晚飯。