第三百二十章 銷售

  第三百二十章 銷售

  東市里有家魚肆，祖傳的生意，只要是和海魚相關的，它什麼都賣。

  然而今天卻有些不一樣。

  外面擺著的木框竹簍全被收了起來，往常布滿污水蒼蠅的地方被清理的乾乾淨淨，擺上了一張張桌子。桌子上放著一個個大罈子，每個大罈子旁邊都有個更為精緻的小白壇，小白壇開著口，能讓人看到裡面的東西。

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  除此之外，罈子前面還擺著一個碟子，碟子裡也放滿了吃食。一邊還有一碟又細又小的竹籤，一些竹籤扎在碟中的小魚上。

  不用說，大家都知道竹籤是幹嘛的。

  魚肆的掌柜的楊柳和翠娘一大早就敲鑼打鼓，唯一的夥計更穿了一身誇張的、上面畫滿魚的衣服，眾人聽著聲響過來一看，只見魚肆門前立著個大大的牌子。

  「免費試吃 買一送一」

  八個大字，簡單明了。偏偏這兩項都是大家沒見過的，人們有些躊躇。翠娘見狀，拿著一根扎著小魚仔的牙籤就給隔壁的掌柜。

  「宗叔！我家楊柳還能騙大家不成？快嘗嘗！」

  宗叔哈哈大笑，咬了口小魚仔，眼睛頓時亮了。

  鮮嫩多汁，尤其是這汁水與一般醃魚的單純鹹味不同，帶著股椒麻辣味。他忍不住又一口吃掉剩下的魚仔，頓時感覺又辣又爽。

  「不得了！不得了！」

  他這輩子就沒吃過這麼好吃的醃魚！

  楊柳也在一邊笑，繼續招呼著：「口味多著呢，若吃不了辣可嘗嘗這個醬汁鹵香味，也好吃的！」

  宗叔沒忍住，每個味道各嘗了一個。這些味道各有各的特色，小魚仔吃起來又很有嚼勁，讓人上癮。還想吃卻不好意思拿，宗叔忍不住問道：「你家這魚仔怎麼賣？」

  「原價一文一條，這個月有折扣，一文三條！味道可以混搭。」楊柳說出這個價格的時候心裡還有些忐忑：「今日我們首賣，買一文錢的，額外再贈一文錢的！」

  宗叔是生意人，腦袋裡立刻算了帳。早市上一斤魚賣十文，大概四五十條小魚，算下來一文能買四五條。如今魚肆一文六條，還是如此好吃的，值！

  於是他爽快的付錢買了三文錢的。

  夥計迅速的拿出他們找來的大葉子幫宗叔包好，一時間，嘗魚、買魚的不亦樂乎。翠娘合不攏嘴，在一邊道：「除了魚仔，咱們家蝦蟹也好吃，大家都可以嘗嘗！」

  買東西講究的就是個氛圍，此時人頭涌動好不熱鬧，短短兩個時辰，竟然將他們準備的近十缸海貨都買完了！

  翠娘也不貪多，楊柳在一邊敲鑼，她便喊道：「今日售罄，要還想試試的，明日再來！」

  大家麻利的將東西收了回去，每個人累到攤在椅子上，楊柳給夥計發了賞錢，讓他今日早早回家休息。等關了門，楊柳喃喃道：「竟然還能這麼賣。」

  翠娘也是強裝淡定，心裡的興奮抑也抑不住。收來的文錢足足有小半框，她數了一陣，乾脆將文錢倒在稱上一稱。

  楊柳也側目看著她，翠娘撥算半天，激動的有點抖：「四兩……將近四兩！」

  因為大肆購買，他們的成本價極低。普通人十文錢買一斤小魚，他們收來一斤只要三文！這四兩銀子裡面的成本恐怕只要二兩。

  也就是說，他們今日賺到了二兩錢！

  要知道在大啟，普通佃戶一年的收入不過在二十兩上下，他們做點小生意的，一年辛辛苦苦也就賺個五十兩。

  楊柳喃喃道：「要把這好消息告訴顧夫人一聲。」

  「是的，是的。」翠娘在一邊笑容斂也斂不住，嘴角都要咧到耳朵根。她越看自家男人越喜歡，忍不住過去狠狠親了楊柳一口。

  楊柳嗚嗚幾聲，陷在椅子裡面雙手雙腳亂晃，活像被占了便宜的良家少女。翠娘哈哈大笑，將自己唇上的胭脂抹在楊柳側臉。

  「小柳兒開花了。」翠娘小聲道。

  楊柳忍不住，又去親吻了一下翠娘。

  兩人眉目間都是情意。

  楊家也算是積善之家，有著穩定的收益。二兩銀子不至於讓人如此興奮，但兩人在一起做事情的感覺，真好。

  就像當年，他在屋裡讀書考功名，她在外面洗手作羹湯。

  楊柳抱著翠娘，覺得這輩子自己可以什麼都不要，只要懷裡人便好。

  只可惜翠娘沒讓他多抱一會，便興致沖沖掙扎出去，簡略寫了帳目，準備提著銅板去顧府。楊柳忍俊不禁，給她換了銀子，想了想又說：「既然咱們售賣，這事便是上了正軌。今日去，不如與顧夫人將銀錢一事說清。」

  翠娘也多有考慮，之前制醬賣魚很多原料都是阮恬恬找人直接送來的，他們的銀錢混在一起。可如今脫離這個階段，就不能這樣了。

  「鹽田旁邊的廠不小，咱們家也拿不出那麼多錢。」翠娘實事求是道：「恬兒是幹大事的，咱跟著她走！」

  楊柳點點頭，正是這個意思。

  不能讓人以為自己家琢磨了配料，就準備一口吃下這生意。

  「而且我看恬兒那意思，不只是想讓咱們家賺錢。」

  翠娘和阮恬恬極為投緣，清楚她是想讓閩城這個地區的人都有錢賺。楊柳也點頭，聯想到最近的氏族之禍，感慨道：「顧大人和顧夫人……都是胸有遠志之人。」

  翠娘抿唇笑笑，楊柳幫她把髮釵插正又理了理衣衫，翠娘聲音好似黃鸝：「我家郎君也是呢。」

  楊柳便看著她笑，翠娘擺擺手，不再耽擱，拿著銀子去了顧府。

  府中，阮恬恬已經聽白柔說了不少今日盛況，眼裡滿滿都是笑意。盼了又盼，終於盼來了翠娘。

  翠娘一來，先問她身子可好。這一個月里，阮恬恬肚子突然就顯懷了，周圍人對她好似又小心翼翼幾分。阮恬恬苦笑不得，摸摸自己肚子：「不能再好了，你今天怎麼樣？」

  翠娘便亮著眼睛拿出了銀子，將喜訊告訴了阮恬恬，而且道：「我發現大家果然對辣味的魚仔更熱愛一些！」

  阮恬恬捂嘴，那可不，這都是她上輩子總結出的經驗！

  「恬兒啊，我看這事可行！今日來除了喜訊，我還有一事想與你說說。」