第三十九章 談判

  臨走的時候，楚辭給村長塞了一包煙，今天這個事情還得多虧村長的支持，不然的話也不可能跟這麼多的人簽訂合同。

  村長也不推辭，笑呵呵地收好了煙，目送著楚辭和姜冉離去。

  兩人走出去沒多遠，可以看到，姜冉明顯心不在焉，她一個不小心竟然扭傷了腳。

  記住全網最快小説站𝗯𝗮𝗻𝘅𝗶𝗮𝗯𝗮.𝗰𝗼𝗺

  於是姜冉只能坐在上三輪車回去了，一路上兩個人也沒說什麼，楚辭好幾次都想開腔說點什麼，奈何姜冉對楚辭的話題一點興趣都沒有。

  兩人就這麼沉默的回到了豆腐廠，剛進豆腐廠，楚辭才剛剛把姜冉攙扶下車就聽見小崔帶來了一個不好的消息。

  原來之前已經談好的幾家小吃店，今天突然說要終止合作了，他們就像是商量好了的一樣，因為他們要跟一個更加便宜的臭豆腐廠合作了，而那個豆腐廠的老闆就是劉三。

  這個劉三，不是別人，正是那個搶大豆的劉老闆。

  同時，他還有另外一層身份——村民嘴裡說的劉五的哥哥，這個劉三之前就跟劉五不和，所以平時沒什麼往來，現在劉五出事了，劉三順勢就把劉五的生意都搶了過來，不僅如此，這個劉三還像劉五一樣，把楚辭當成了自己最大的競爭對手。

  聽到這個消息，楚辭立馬決定要去小吃店看看，現在正是關鍵時刻，好不容易跟豆農們簽訂了供應的合同，這會得趕緊鞏固好和客戶之前的關係啊，而姜冉因為扭了腳，就只能在豆腐廠休息了，姜冉想著順便把最近的供貨單都過一遍，還有就是今天在村長家跟豆農們簽的合約內容也都整理一下。

  「老闆娘來了啊。」

  姜冉剛坐下一會，就聽見小崔跟邱靜的問好，辦公室里的姜冉頓時心情低沉了不少，她知道，這個時候邱靜也不看到自己。

  「恩恩，我過來看看，你們先忙啊。」

  邱靜轉了一圈來到了辦公室，推門看到姜冉坐在裡面也遲疑了一下。

  「姜冉，什麼時候回來的。」

  邱靜想到了楚辭說的話，覺得是自己小心眼了，於是率先打破了尷尬。

  「剛回來一會兒，你來找楚辭嗎？他出去了。」

  姜冉自覺內心坦蕩，倒沒有覺得有什麼尷尬的。

  「去哪裡了...你怎麼沒去？」

  邱靜想著以前兩人都是同進同出，遲疑的問出了這句話。

  「我剛才跟楚辭收豆子回來，扭傷了腳，最近出來了一個臭豆腐廠家，價格比我們的低，還沒有查清楚來源呢，今天就有幾個小吃店突然之間說要終止合作了。」姜冉把最近發生的事情都告訴了邱靜。

  姜冉想起上次邱靜說的話，雖然內心聽到那些話不樂意，但是好歹是跟豆腐廠相關的事情，自己沒有理由置氣。

  邱靜聽到這話，腦子裡就想起了之前豆腐廠發生的事情，感覺肯定是有人在背後動手腳，瞬間就想到了楚辭上次受的傷，內心激動起來。

  「你告訴我是哪家，我現在過去。」邱靜起身找了一根棍子正準備出門。

  「你要幹什麼？」

  邱靜這陣勢驚到了姜冉，看到邱靜這樣，趕緊制止住了邱靜。

  「我要幹什麼，這肯定是有人在背後搞鬼啊，我得去幫楚辭啊，不然他自己一個人遇到上次豆腐廠的事情怎麼辦，上次還有那麼多人在身邊呢，這次就他自己一個人去了。」

  「哎喲，老闆娘啊，你不要太衝動了，咱們還不知道什麼情況呢，楚辭是去談判的，不是去打架的，你要相信他的能力，這做生意又不是靠打打殺殺起來的，你要是實在不放心，我跟你一起去，好不好。」

  「你的腿？一起去也行，不過回返都得由我來扶你！」

  「好，那你現在就過來扶我吧。」

  姜冉伸出自己的手，示意邱靜過來扶自己，邱靜扔掉了手上的棍子，扶著姜冉出了門。

  姜冉聽到邱靜這話有點哭笑不得，但是心裡也只覺得可愛。

  於是兩人交代了一下廠里的員工，而後一起出發去找楚辭了。

  邱靜跟姜冉到了鎮上攔了一輛三輪車，等趕到陽城的時候發現楚辭正在孫老闆的店裡跟幾個小吃店的老闆談判。

  邱靜正想上前去呢，被姜冉拽了回來。

  「咱們先看看情況，現在過去也忙不到什麼，等會如果楚辭有需要咱們的地方再說好嗎。」

  邱靜看了看姜冉，覺得姜冉說的話也有道理，於是就和姜冉找了個角落，坐在小吃店裡看著楚辭舌戰群儒。

  「楚老闆，你不要怪我們不講情義啊，都是生意人，誰給我的利潤大，那我肯定就願意跟誰合作啊。」

  一個胖胖的老闆坐在凳子上，嘴裡叼著香菸，斜眼看著楚辭。

  楚辭看著對方這樣得到態度，只是笑了笑，沒說話。

  「今年大家的生意都不好做，前段時間大豆的價格那麼低，後來炒到三四毛，利潤點降到了有史以來最低的了，所以現在有人願意出更低的價格，我們沒理由不跟人家合作，你說是不是，楚老闆。」

  見楚辭沒有接話，孫老闆也開口了，生意人，生意人，也不是就這一檔子買賣，以後指不定還會有更好的合作機會，所以也不好讓雙方弄得很難看。

  而這次的談判這幫人對楚辭的價格戰是勢在必得的，只要是生意人心裡都明白，在利潤面前就算你是鐵齒銅牙說的再天花亂墜的，也說不過白紙黑字的銷售額。

  他們願意跟楚辭面對面坐下來談的目的就是為了逼楚辭給出一個更低的價格，楚辭的實力大家也都是有目共睹的。

  畢竟沒有哪個人能夠在這麼短的時間內業務擴展速度這麼快的，如果楚辭的價格能給到心理位置，那大家還是願意跟楚辭繼續合作，但是如果楚辭拿不出一個大家滿意的方案出來的話，那也就不能怪大家倒戈相向了。

  這些道理楚辭哪裡不明白，做生意談感情的話就有點太幼稚了，現在這個局面，這幫人就是想看看自己能讓利到什麼地步。

  「各位老闆，我楚辭的生意怎麼做起來的你們也看到了，我的產品質量你們也知道，孫老闆，我給你列個單子，你去準備一下，今天你們就可以看看，你們賣我的臭豆腐，不僅能漲價，還能多賣，而且利潤還會高出三倍來。」

  楚辭微微一笑，從身後拿出來一張紙，在紙上寫下一些東西交給了孫老闆，孫老闆一頭霧水。

  「楚老闆，你這是什麼套路？要這些東西有什麼用？」

  孫老闆看著手上的東西實在想不出來楚辭這個時候要這些東西做什麼，畢竟現在最重要的是留住這幫老闆。

  「孫老闆，肯定是有用的，您幫忙準備一下就行，如果像劉三一樣，短時間的讓利是會讓你們覺得成本降低了，利潤提高了，但是時間長了，你們的生意不好，東西賣不出去，就算成本再低，那也只能砸在手裡了，等會我就讓你們看看，賣我的臭豆腐怎樣能讓你們的利潤翻倍。」

  幾個老闆看著楚辭得意洋洋的樣子，也對孫老闆手上的東西格外感興趣，都起身找孫老闆要來那張紙研究著，但是半天也都沒摸著頭腦，無奈都只能坐著看看楚辭接下來能玩出什麼花樣來。

  孫老闆看著楚辭胸有成竹的樣子，也沒有多說什麼，只是轉身出門安排人去準備了。