第十一章 大豆商機！

  安慰好妻子，楚辭又推著板車開始挨家挨戶的收購大豆。

  「大哥，您家裡有多少大豆啊，我全都要了」

  「家裡不多，都在地里呢，現在也該收了，現在賣不出價錢了，你收多少錢啊？」

  大哥抽著旱菸坐在家門口嘆氣。

  「一毛三一斤，您有多少我都要。」楚辭笑呵呵地掏出一疊毛票。

  

  在一番打聽之下，楚辭了解到，周邊幾個村縣的收購價格也就在一毛三，可能後面還會再降，所以這個價格也算是合理了。

  「一毛三就一毛三吧，與其留著自己吃還不如賣錢呢，之前都是一毛五，沒過幾天又跌了，小伙子，你過來稱吧。」

  大哥把楚辭領到家裡賣了三十斤，楚辭給了三塊九就往下一家去，才走了兩三家，就已經收了近一百斤了，板車也推不動了，只能往豆腐廠那邊去。

  楚辭故意將動靜弄得很大，導致村里很多人都知曉了他在陳家鎮東邊開了個廠子，在大規模收購大豆。

  這件事情經過這麼一發酵，下午好多農戶就自己拉著大豆到了豆腐廠來賣，一傳十，十傳百，這免費的宣傳效應直接就起來了

  「這麼多大豆，咱們豆腐廠也用不了這麼多啊。」

  姜冉看著源源不斷的大豆從農戶的板車上運進倉庫裡面，不知道楚辭葫蘆里賣的什麼藥。

  「用不了就放著，我自有用處的。」楚辭給姜冉賣了個大大的關子。

  楚辭讓姜冉去弄了一輛二手的三輪車，用來去村里收貨，因為拉板車實在是太辛苦了。

  隨著大豆的湧入，廠里的地方很快就變得擁擠了。

  沒辦法，楚辭只能又租了一間廠房用來存放大豆，而過了大半個月後，十里八鄉的大豆都被楚辭收的差不多了。

  等到周邊的村縣的豆商聽到這則消息，開始收購大豆的時候，發現農戶的大豆都已經賣完了，而這些豆商都是準時準點給各大供銷社，糧站，飯店和製品廠食品廠供貨的，這一下子斷貨收不上來大豆，他們也沒有別的辦法，只能加價收購了。

  關鍵是現在的情況，加價都收不到大豆了，因為大豆都在楚辭的倉庫里躺著呢。

  「楚辭，你聽說了沒有啊？」

  姜冉背著背包從外面跑進廠子。

  「怎麼了，先坐下來歇會兒，喝口水。」楚辭看著姜冉大口喘息，由於一路奔跑而導致小臉紅撲撲的，忍不住打趣道。

  「你看這些傳單。」

  姜冉從背包里掏出幾張傳單來，上面用鮮艷的大字寫著「高價收購大豆。」

  然而，楚辭在看到後，卻是輕聲笑了起來。

  「周邊村戶的大豆都被我們收來了，現在他們已經沒有貨源了，現在正在滿世界發傳單呢。」

  姜冉沒想到，楚辭屯大豆是在等著物價上漲。

  「是不是我們現在可以賣了啊？」

  之前的價格也就在一毛三到一毛五，但是現在周邊的豆商都著急貨源，有的人甚至都出到了兩毛和三毛的高價，所以現在賣的話能賺七八成。

  「姜冉，現在價格是誰出的最高啊？」

  「聽說是永安鎮的趙治國，他最高的價格出到了三毛。」

  楚辭看著手裡一堆的傳單，他現在要做的就是在這批人中間，選一個價格最高的，給他做個獨家的供貨。

  楚辭讓姜冉放出去消息，下午就有很多豆商找上門來買大豆，

  楚辭現在手上有好幾千斤的大豆，而這其中有很大一部分資金都是姜冉投進來的。

  趁著現在價格漲起來了，所以他現在要找一個體量最大，現金最多的人一把貨給出了，才能保證自己是在最高的價格賣出。

  當然，除了出貨，他還要留下一部分大豆，用來製作臭豆腐。

  和姜冉商量好計劃後，楚辭離開了豆腐廠，按照傳單上的聯繫方式，幾經輾轉，聯繫到了趙治國本人。

  ......

  永安鎮，位於陽城的北邊，和星城接壤，經濟發展的非常好。

  而趙治國，以前是周邊幾個村鎮最大的收購商，他的生意理所當然也是做的最大的，基本上陽城裡所有的豆製品都是他在供應，甚至他在星城都有一部分的供應。

  這一天，這位趙老闆，專門租了一輛車，來到了陳家鎮。

  「楚老闆，你好。」

  趙治國穿著黑色西裝，黑色皮鞋，頭髮梳得油光發亮的，手指上帶個金色大扳指，腋下夾著一個大錢包。這是當時標準的大老闆的打扮，他身後跟著兩個手下直接就來到了楚辭的豆腐廠。

  「趙老闆你好，請坐。」

  楚辭請趙治國坐下，而後示意一旁的姜冉給他倒上茶。

  「楚老闆，我是個爽快的人，咱們長話短說，現在市面上的大豆基本上都在你這裡了，聽說之前你才花了這個數收購的啊。」

  趙治國剛坐下就很直接的說出了重點，喝了一口茶，看著楚辭用手比了一個一。他做了這麼多年的生意，也知道東西是越少價格越俏，但是聽說楚辭在一個多月前就在著手收購大豆，好像他也知道會有這麼一天一樣。

  「哈哈，趙老闆這是快人快語，我之前就是為了自己家的豆腐廠收購的，後來很多父老鄉親就都賣給我了，鄉里鄉親的，我也就不好意思不收了。」

  楚辭說著，端起自己的茶水，輕輕抿了一口。

  「我出每斤兩毛，楚老闆都賣給我吧。」

  趙治國給到了每斤兩毛錢，楚辭知道他給的是個底價，還有上升的空間，所以沒有太大的反應，只是淡淡的喝了一杯茶。

  「趙老闆，我們工人今天看到街上到處都是收購大豆的傳單，市場上似乎不是這個價格啊？」

  趙治國知道楚辭這話的潛在意思，現在那麼多的豆商都在買豆子，誰能先買到他手裡的豆子，誰就能和那些供銷社，酒店，食品廠達成合作，趙治國不傻，自己手裡的這些客源可不能因為這幾毛錢就被別人搶去。

  「楚老闆，那您開個價？」

  楚辭看著趙治國爽快的樣子，楚辭也知道是個可以合作的，他那麼多的供應資源以後自己做生意可能還會用的到，所以也就爽快一些。

  「一口價，三毛五，我承諾我的豆子只給您一家供應，讓您沒有後顧之憂。」

  聽完楚辭的話，趙治國口中的茶水差點噴了出來。

  「三毛五？楚老闆，這生意不是這麼談的啊，我這傳單上都只給出了三毛錢的價格。」

  「趙老闆，一分價錢一分貨，我相信除了你，我還可以找到別的豆商。」楚辭眯了眯眼睛，露出一絲人畜無害的笑容。

  「不行，這個價格太高了，恕我直言，你這個價格，沒多少人能吃得下。」趙治國搖了搖頭，伸出三根手指頭。

  「姜冉，送客！」楚辭站了起來，給姜冉遞過去一個眼神，後者立馬會意，對著趙治國做出一個請的手勢。

  趙治國一見這陣仗，有點慌了。他今天是來談生意、談合作的，可是還沒說上幾句話，對方就有了送客的意思，這不是擺明了不想合作嗎？

  「楚老闆，三毛五真吃不下，能不能再少點。」趙治國搓了搓手，這塊到手的肥肉他說什麼也不願放過。

  「這樣吧，趙老闆，我看你也有合作的意思，我就不瞞你了，這批大豆，你最少給三毛三，少了一分錢我也不出貨。」楚辭指了指身後的機器和工人，道：「不瞞你說，我自己就是做臭豆腐的，實在賣不出去，我留著自己內部慢慢消化。」

  楚辭這話一出，趙治國在原地來回走了數步，最終咬了咬牙，朝著楚辭伸出了右手。

  「既然楚老闆都這麼說了，那我再談價錢，有點說不過去了。三毛三就三毛三吧，不過你得保證只給我一人供貨，這樣以後我們還會有大把機會合作的。」

  「這是自然，這一批大豆，絕對只向你趙老闆一人供貨。」楚辭笑眯眯地伸出手，道：「合作愉快。」

  趙治國也知道楚辭的這個價格沒有要高，現在是他一家獨大的局面，即便是真的堅持三毛五，自己也只能咬牙收了，這個楚辭一看就是個聰明人，給了一個友情價，看來以後是個可以合作的人。

  當天下午，楚辭和趙治國核對完大豆的質量和重量之後，交了定金，第二天一大早，趙治國就安排了好幾輛中型貨車把大豆一次性運走了六千斤大豆，等到最後一車大豆拉走後，趙治國的錢也是一次性就付清了。

  至於楚辭的豆腐廠中，還留下了一千斤大豆，供自己生產臭豆腐。