第28章 科室會

  科室會顧名思義，就是在醫院某個科室召開的小型學術會議，等同於產品說明會。

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  會議形式上是醫藥代表帶著PPT去給臨床醫生上課，介紹自家產品，通過問答獲得用藥反饋等等。

  但放在左敬告知時的語境中，好像就是走個形式，讓醫生們知道：「我們這款新藥已經得到你們科室老大的認可，以後要想辦法寫進患者的處方里，可勁兒地賣起來！」

  這就讓任爾東陷入了矛盾之中。

  他並不怵頭開會講產品，入職培訓了整整一個月，相關產品的PPT他早就試講過無數遍，完全可以做到信手拈來。

  可是萊米昔布價格昂貴，假如醫生濫開處方，不管什麼患者都給開上兩盒，他任爾東的業績是上去了，可吃虧的是許多無辜百姓啊。

  他天人交戰了好一會，最後還是決定先把藥鋪進醫院，日後再想辦法收集醫生違規用藥的證據。

  那天他回公司匯報這個消息，喬建彬大喜，得意揚揚地賣弄經驗：「多虧了我吧？你得明白，這個時代不屬於九零後、零零後，屬於臉皮厚！」

  任爾東懶得和他掰扯這些歪理邪說，埋頭準備講課的內容。

  喬建彬把鵑姐和朱靜姝喊過來，說是請她們幫忙指點一下，這是任爾東的第一場科室會，必須做到萬無一失。

  兩個女人七嘴八舌地分享經驗，鵑姐提了一嘴：「PPT最後有句話你千萬別念，就是那句『我的分享到此結束，歡迎各位老師提問和指正』。」

  任爾東完全不理解：「培訓模板上就是這樣結尾的呀，每一場科室會不都應該設置一個問答環節嗎？」

  鵑姐又氣又好笑：「呵，你確定百分百搞懂了這款藥嗎？人家醫生提出的問題你答不上來怎麼辦？」

  朱靜姝也勸他：「對，反正這種會這就是走個形式，你沒必要完全照本宣科，直接用『匯報結束，謝謝聆聽』結尾，不要給他們提問的機會。」

  任爾東撓了撓頭：「你們以前的科室會都是這樣開的？」

  鵑姐隨口答道：「嗐，你以為他們真的會認真聽嗎？有時候你設置了問答環節，人家也沒人提問。」

  朱靜姝的回答更離譜：「我跟你講個親身經歷，幾年前開拜奈葆緩釋片的科室會，具體哪個醫院就不說了，我們包了間酒店請到了全科室的人，當我宣講結束後隨口問了句『還有什麼問題嗎』，結果現場真有人舉手，我當時慌得不得了，結果你們猜怎麼著？」

  任爾東給她面子，不情願地問道：「怎麼著？」

  鵑姐直接捂嘴笑了：「你沒答上來？」

  「才不是呢！」朱靜姝白了她一眼，忽然也繃不住笑了：「那醫生問……什麼時候上飯……哈哈哈……」

  她倆笑得前仰後合，任爾東卻只覺得尷尬和悲哀，科室會介紹藥品的適應症和使用禁忌，每一句話都事關患者的生命健康。這明明是一件很嚴肅的事情啊，怎麼能這麼兒戲了呢？

  喬建彬目光敏銳，看任爾東沒笑就知道這小子又犯「書生氣」了，馬上開導他：「沒關係，我們都會到現場的，你就按照正規流程講就行，不管出多大的bug都能給你圓回來。」

  任爾東默不作聲，打開了培訓手冊，他還是打算好好複習一遍藥品相關的文獻數據，並且把這些資料放到幻燈片的最後面，以備不時之需。

  還好他做了這些準備。

  左敬把科室會定在第二天的午休時間，市立醫院骨二科的醫生們很給面子，全員參會。

  或許是為了避嫌，張厚廉板著臉不苟言笑地介紹了這個會議的背景：「前陣子我去參加學術會議，好幾位業內同仁都講了萊米昔布這款藥品，說是效果顯著，患者反應極佳。人家別的醫院都用上了，甚至有患者拿著這款藥來找我們諮詢過，結果呢，我們還沒聽過，完全不了解，這樣可不行，要掉隊啦！所以今天我專門請了TPC公司的業務團隊過來，給大家講一講這個產品，大家歡迎！」

  任爾東上去侃侃而談，很快他就發現，這些醫生並不像想像中的那麼不負責任。

  包括張厚廉、左敬在內，不管年輕的還是年長的，每一位醫生都在認真傾聽。他們有的做筆記，有的拿手機拍下幻燈片的重點內容反覆研究，那種仔細鑽研的勁頭可不像是來走過場的。

  任爾東心情大好，在講解中談了許多自己的理解，用大學裡的藥學知識對臨床數據加以論證，講的內容新穎、專業又不失風趣。

  他的專業水平得到了醫生們的認可，所以問答環節的提問格外多，任爾東結合常見問題的話術本盡力回答著，但還是在一個問題上卡了殼。

  他沒有找喬建彬圓場，而是直接回答：「您這個問題我第一次遇到，我不會但不能瞎說，我回去查一下資料儘快回復。」

  從熱烈的掌聲中可以聽出，他這份坦誠贏得了很多好感。

  鵑姐、朱靜姝和喬建彬也在下面鼓掌，坐車回公司的路上還讚不絕口：「講得好，天生當代表的料。」「這小子可以啊，有兩把刷子。」「以後我們聯繫了科室會都交給你講。」

  任爾東很淡然：「沒什麼，我想這就是科室會該有的樣子吧，我只是做了每一個代表該做的事情。」

  他這話情商不高，明顯在說大家之前的科室會不行，一下子就把天聊死了。

  車裡氣氛尷尬了好一陣子，還是鵑姐沒話找話打破了沉悶：「對了經理，這邊什麼政策啊？」

  這話沒頭沒腦的，但懂的都懂，就是返點回扣唄！

  任爾東凝神聽著對話，悄悄摸了摸手錶，這是他迄今為止最接近敏感核心問題的機會。

  可是喬建彬看了看朱靜姝和任爾東，回答得很謹慎：「老劉以前怎麼定的，現在還得怎麼做，這是信任的基礎，不能隨便改的。」

  鵑姐心領神會，馬上轉移了話題：「嘖，我腫瘤醫院那邊也得開上這麼一場科室會了，小任你可得幫幫我。」