第5章 禁止入內

  Jorge就是喬建彬了。

  一個常年西裝外套搭T恤，頭髮永遠根根直立，走起路來酷拽酷拽的「80後」。

  他是歪脖子夾著電話，一手撐雨傘，一手拎著兩兜油條，踩著人行道水窪出現的。

  在老年病院東門，他見到任爾東的第一句話就是：「吃早飯沒？來一根兒？」

  任爾東眼睛都看直了：「我吃過了，謝謝喬師兄，你買這麼多吃得完嗎？」

  「這些可不是我吃的……幫我拿一下。」

  喬建彬把油條遞過來，自己則跑到路邊接過外賣小哥送到的五大杯星巴克咖啡。

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  「噢，這些都是給醫生帶的？」

  「要不然呢，你來醫院拜訪還能空著手？那你連門都進不去！」

  喬建彬收起了傘，一進醫院大樓就走得很快，好像去趕火車似的。

  任爾東一路小跑地跟著，還以為這位師兄也是想搶在正式接診之前和主任套近乎，沒想到人家直接去了後面的骨科病房。

  喬建彬顯然經常來這家醫院。

  他向開電梯的阿姨打招呼，與保潔員一起吐槽患者家屬們涉雨帶進來的泥水，還和護士站的值班護士開玩笑：「喲，幾天沒見又胖啦？」

  那護士笑罵著一拍桌上「藥械代表禁止入內」的牌子，佯裝要轟他走，但看到遞上來的咖啡立刻就改了語氣：「哼，算你識相！」

  喬建彬趁機俯身問道：「哎，這幾天其他代表來過沒？有什麼新動向？」

  護士沒答話，反而抬眼看向站在後面的任爾東：「你有事嗎……」

  「噢，我們一起的。」喬建彬轉頭笑笑：「介紹一下，我的新同事任爾東，我們美麗的瑤瑤護士。」

  簡單寒暄之後，護士這才講了些張三李四的八卦，都是些其他公司代表來訪，被醫生趕出門的經過。

  喬建彬耐心聽著頻頻點頭。

  任爾東打量著「禁止入內」的牌子恍然大悟，怪不得喬師兄一開始說自己兩手空空連門都進不來，原來這牌子是這麼用的啊……

  待時間來到7點21分，喬建彬手機微信上收到電梯阿姨的提示：「主任到了。」

  他這才拉著任爾東跑去干正事。

  醫生辦公室是個套間，外面是住院醫師的集中辦公區，裡間是科室主任的獨立單間。

  任爾東敏銳地觀察到，這裡面小到一支筆、一個滑鼠墊，大到花瓶、桌椅和牆上的展板，都是帶有TPC標誌的定製款。

  此時辦公室里有兩名醫生在交接班，喬建彬也不打擾對方，直接掏出帶有TPC標誌的一次性定製餐桌布，單手一抖鋪在會議桌上，然後才把套著雙層塑膠袋的油條放上，用三杯咖啡擺了個造型。

  他這邊剛剛布置完成，唐主任就提著辦公包進門了：「喲，小喬來啦？」

  「主任早，今天『石記早點』的豆漿水兌得太多了，我給您換了星巴克的咖啡，成嗎？」

  不用等唐主任回應，喬建彬點頭哈腰，拎著另一份油條和最後一杯咖啡跟進了裡屋。

  任爾東驚嘆於喬師兄的幹練熟稔，驚異於唐主任的習以為常，然後覺得自己這兩手空空跑來拜訪，確實有點兒尷尬。

  他只能厚著臉皮跟上去，旁觀喬師兄卑躬屈膝脅肩諂笑的拜訪過程。

  在5分鐘的簡短會面中，喬建彬除了介紹任爾東外，就講了一個本地醫療系統的人事變動消息，兩個其他醫院領導的八卦，三個競品公司的笑話，然後就主動告辭了。

  「這就完啦？」

  任爾東大感失望，他偷偷開了手機錄音，滿以為能偷錄到一些新聞猛料的。

  「昂！馬上到主任查房時間了，再不走就招人煩啦！」

  喬建彬單手插褲兜，晃蕩到保潔室那邊取回雨傘。

  任爾東跟在後面，還是很不理解：「喬師兄，我們今天來的目的是什麼？扯閒篇嗎？」

  「嘿，我們HCP（醫療專業人員）的本職工作呢，是通過和醫生的溝通、交流、學術指導等，讓醫生認可你的產品，最終實現銷售。你仔細回憶一下，我剛才是不是有溝通，有交流，有學術上的探討？」

  任爾東想了想：「難道講笑話也算學術探討？」

  「不然呢？公司的拜萘葆緩釋片都賣了16年啦，臨床試驗數據、副反應等資料都快成醫學生的常識了，還有什麼好講的？」

  喬建彬在辦公室外面拍照完成考勤打卡，然後摟著任爾東的肩膀，以過來人、老大哥的口吻說教道：「講一講同行競品的笑話，潛移默化地告訴老唐還是我們的藥好，不就行了？」

  任爾東覺得他在偷換概念：「那我們為什麼不跟主任講一講公司的新藥萊米昔布呢？現在新藥推廣的壓力那麼大，我看劉經理每天都很急，頭髮都快薅禿了。」

  喬建彬按下電梯，這才回過頭來笑笑：「新藥是我能隨便推的嗎？這是劉經理經手的大客戶，我就是負責跑腿服務的。在我們這行，很多話不能說太透，你明白嗎？」

  「噢~原來這裡面還有這層關係？」

  任爾東恍然，怪不得劉德志能穩坐骨科事業部經理的位置，有老年病院這種牢不可破的友誼，每年千萬業績都是算在他頭上啊。

  他一邊嘆服一邊試探：「師兄，我能請教一下嗎，你們是怎麼把客戶關係搞得這麼好的？私下裡應該有些竅門吧？」

  「咳咳，這個嘛，我就不得而知了。」喬建彬狡獪地打起了馬虎眼：「我也就是為劉經理服務，每周一、周四來這裡跑一趟，就這樣的流程，不用每天都來。」

  他告訴任爾東要做好接手老年病院的心理準備：「你以後慢慢體會吧，反正只要干久了，有的是時間弄懂裡面的道道。」

  任爾東大感意外：「啊？這麼重要的客戶交給我嗎？我怕干不好……」

  喬建彬笑呵呵地不置可否：「加油！我們都看好你！」

  其實他巴不得早點把這個客戶甩出去呢，對他這樣的高職級的代表來說，接手老年病院這種成熟客戶就是雞肋，本身沒什麼潛力可挖，萬一被同行挖了牆角還要背鍋。

  就算撞大運開發出新增長點，那也是人家劉經理的功勞，自己辛辛苦苦每周兩趟能撈著什麼好處？

  所以他早就盼著部門來個新人，把這些髒活累活接過去了。

  很顯然，任爾東就是接盤俠，要不然他也不會這麼耐心地答疑解惑了。

  可是任爾東就像是個好奇寶寶，追問道：「那要是唐主任不認可我怎麼辦？」