第449章 德國人的嚴謹

  保羅連忙通知了自己的總經理沃爾夫岡先生，沃爾夫岡聽到中國客人來到，連忙走出自己的辦公室，帶領眾人來到樓下，準備迎接客人。

  沃爾夫岡今年也五十多歲了，他從出生開始，一直就呆在NAM，見證了這家百年企業從一個輝煌走向另一個輝煌，如今他在歐洲的事業已經基本達到了巔峰，要想再進一步，就必須進軍全球市場，而縱觀全球市場，如今能夠有大量旺盛需求，而且有實力引進NAM產品的也就只有中國了，東南亞那泥濘的道路不適合，非洲那原始部落一般的土地更激不起他的興趣，至於北美，那裡市場早已經穩定，沒有太大的發展前就，而南美，那裡只要能夠太平過日子就謝天謝地了，就不指望他們創造太多奇蹟了。

  所以，對於來自中國的客人，他非常重視，決定親自接待，並帶領下屬制訂應對方案。關於西汽這家汽車企業，他本來是沒有太深印象的，但是這幾年，隨著西汽在中國國內市場上的攻城掠地，不可避免地走進了他的視野里來。

  經過研究後他驚奇地發現，原本以為這只是一個代表著落後技術的中國工廠而已，沒有什麼了不起的，而且還只是一個地方省轄企業，這種企業在中國沒有上萬，也有成千，根本不值一提。但是讓他感興趣的是，這樣一家瀕臨倒閉的企業，居然只是在短短數年時間內就混得風聲水起，把之前引進的斯太爾技術吃得透透的，開發了7噸軍用重型卡車，並打敗了來歐美俄三家產品，成為軍方主要的重卡供應商。而前後研發時間不過一年多而已，這堪稱是人間奇蹟，就算是NAM全部消化這些技術也就這個水平而已。

  這也就罷了，集中全部技術力量辦成一件事或者只是偶然，但是這家公司不甘寂寞，不斷創新，在原有的技術上進行各種創新修改，推出一系列適應民用市場的民用重卡，然後還不斷攻城掠地，在短時間內成為了國內重卡市場不可忽略的重要力量，這可就相當了不起了。而且，據說日本人都被這家企業打得潰不成軍，這就更值得刮目相看了。

  有這樣的成就，有這樣的魄力，有這樣的技術基礎，還有龐大的市場份額，這就由不得他不重視了。他通過各種公開資料研究發現，這家企業的一切條件，特別符合他們對合作方 的要求。

  前面說過，德國人做生意特別嚴謹，這也體現在他們對合作方的高標準要求，這在沃爾夫岡看來，是再合理不過了，如果作為同行，你的產品拿出來，根本不符合他們的一貫高標準，他是根本懶得理會你的，而據德國專家去中國考察回來報告的結果顯示，西汽生產的車輛質量雖然與NAM的頂級技術不可同日而語，但已經達到了他們能夠掌握的技術的極致水平，並且在一些小細節上有自己的創新和理解，可靠程度在中國國內來說已經是遠超大多數廠家的水平了。一葉而知秋，從他們的產品上，也能看出西汽確實是用心在做卡車。這樣的企業，已經具備了合作夥伴的基礎。

  當然這還是不夠的，NAM仍然會研究這家公司，他們得從種種跡象來觀察這家企業值得合作，首先就是信譽，沒有信譽的公司，NAM是不會接觸的，不是因為個性的原因，純粹就是為了規避風險也不會接觸，沒有必要浪費那個時間，而從這一點上來說，西汽同樣也具備這樣的高信譽，這得益於徐星梅，開掛後的她，成為了西汽在銷售市場上的一面價值，業內都知道她特別講信譽，寧可虧了自己人，也要完成對客戶的承諾，當然她也不是只知道委屈自己人，準確來說她對所有的合作經銷商、代理商也一樣有高要求，特別是回款必須及時，說哪天就必須達成，沒有什麼好說的，曾經有經銷商自恃銷售量大，公開找她要好處，並且拖欠貨款，徐星梅立即果斷地中止了與對方的合作，即使面對人身威脅都置之不理。徐星梅在市場上的名聲，給西汽帶來了絕對的正面效應，行業內部雖然有一些非議，但私下裡都對西汽這樣重承諾讚不絕口，認為這才是大家學習的楷模。而這些消息自然也作為情報進入了沃爾夫岡的眼眸，他對西汽這樣講信譽印象深刻，潛意識地已經開始不由自主地把西汽列入了合作夥伴考慮對象範圍。

  當然，即使有信譽那也不能讓沃爾夫岡放下所有戒心，德國人這麼多年來之所以被號稱嚴謹認真，雖然有一些水分在裡面，不是所有德國人和德國企業都那麼嚴謹認真，但在某些方面，有的企業是真的嚴苛到變態。在NAM的情報體考察目標里，還有一項很重要的東西，那就是潛在商業夥伴的資信如何，財務狀況如何。

  只有拿出令人信服的財務狀況，那才能讓沃爾夫岡踏實放心地合作。講真，西汽現在的狀況，是真不能讓沃爾夫岡放心，西汽的財務狀況雖然並不對外披露，但是通過很多渠道，還是能夠了解和計算到的，NAM的情報搜集系統對西汽的財務狀況進行了演算，得出的結論是西汽現在負債狀況令人堪憂。準確來說，在他們眼裡，西汽一直掙扎在生死邊緣，若不是始終有投資方在頂著，恐怕很多款項還沒收回來，半途就倒閉了。當然，這裡面也有投資新址建設投入過大的緣故。

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  對於這個情況，沃爾夫岡是經過慎重考慮的，原本像西汽這樣負債纍纍的公司，他是會直接排除掉的，但是考慮到西汽的技術、經營、銷售和管理都非常好，而且市場潛力仍然巨大，在可見範圍內，西汽生存其實並無大的問題，只要他們欠下的債務不是因為愚蠢的浪費掉了，那就仍然值得考慮，換句話說，西汽仍然有足夠的籌碼打動他。

  思前慮後，在接到西汽的合作意向諮詢後，沃爾夫岡力排眾議，決定與西汽正面接觸。

  從這一方面上來，沃爾夫岡之所以能夠坐到這個位置上，就是因為他的眼光遠比其他人更加長遠的緣故。

  林煥海一行五人在門衛指引下，下了老馬的車，坐著一輛電瓶觀光車來到了辦公樓前，這裡的大片建築還保留著上個世紀的特色，雖是重工業生產要地，卻透露出一股濃郁的人文氣息，看得他們直點頭，聽說德國人一方面會不斷鑽研新技術，但另一方面卻特別戀舊，喜歡將建築按照過去的模式進行重建，果不其然，要知道這裡作為重工業產地，在二戰時是飽受轟炸的，慕尼黑據說最慘的時候有三分之一建築都被炸毀，其它也都受到各種不同程度的摧殘，眼前這些漂亮的建築都是後面按照過去的模樣重建的。

  看到林煥海一行人下車，沃爾夫岡等一干人臉上均露出熱情的笑容迎了上去。林超涵自然當仁不讓地繼續替中方當翻譯，而且在介紹自己的時候，只是將自己技術中心主任的頭銜輕輕帶了過去。

  沃爾夫岡握著林煥海的手，兩人互相打量著。

  在沃爾夫岡的眼裡，林煥海跟他在照片上看到的差不多，但是要更加精瘦一些，此時的他全身穿著一套灰銀色的西裝，多年來上位者的氣場，不經意間已經抹掉了他身上那種車間工人的氣質，在沃爾夫岡看到，林煥海雖然個子不高，但是舉止得體從容不迫，言談間那種自信讓人折服。

  但在林煥海眼裡，這個沃爾夫岡的熱情舉止就顯得有些刻板生硬，並且身上那種大資本家的氣質鮮明，這不是個好相與的主，第一次見面，林煥海就有一種覺悟，後面的談判不會很順利，這個沃爾夫岡先生不將西汽榨出血來是絕對不會罷休的。但既來之，則安之，大不了兵來將擋水來土掩，至少目前西汽還是掌握有一定合作主動權的。

  而另外一邊，對方的技術中心主任則握著郭志寅的手用英語聊起了天，克里斯蒂安則滿臉堆笑地與鄒乃德進行寒暄交流，兩人用英語都還能對上話，只有法務主管姚錦元有些閒極無聊，只能跟保羅有一碴沒一碴地點頭示意了。

  沃爾無岡熱情地用他的大手拍了拍林煥海的後肩，林煥海見狀也不示弱地拍了拍他，沃 爾夫岡有點發愣，反應過來才道，「親愛的林先生，我們終於等到了你！」

  林煥海感慨，「沃爾夫岡先生，中國有句話叫有朋千里來相會，在中國我們沒少和你們打交道，這次我們是專程來跟你們交朋友的。」

  沃爾夫岡身邊的翻譯顯然是個漢語二把刀，聽完林煥海這句話後，費盡巴拉地向沃爾夫岡進行翻譯，聽得旁邊的林超涵直皺眉，真是糟糕，如果按這個翻譯的意思，西汽這次來談合作直接將搞砸，因為按他的直譯是說，「沃爾夫岡先生，我們中國人經常和你們打架，這次來，是專門就這些事情來進行談判的。」

  這就像是雙方都是流氓混混就打打殺殺的問題進行談判一樣，直譯過去會十分荒謬。