第340章 利通的新戰略

  當然，徐星梅只是受益人之一，這次會議最大的受益人和受害人都是根本沒有與會的林超涵，受益是因為大家都要有求於他，最後都又欠了他人情，說是受害人吧，他的工作量莫名其妙地大增，因為不光是設計表格，很多東西怎麼統計，怎麼計算，然後怎麼在計算機上操作，那都得他來實操甚至來培訓，這一下子可把他折騰得夠嗆，黃小露得知後笑得前合後仰，然後就笑不出來了，林超涵索性辦了一個廠內的培訓班，把她拉過來做了培訓教員，因為關於具體 統計實操，她比林超涵還要有經驗，她不傳授誰傳授？想推辭都沒有可能，這是上級要求。於是黃小露只能苦兮兮地講了一個星期的課，對林超涵恨得牙根痒痒地。

  這整件事情，都是前一段時間林超涵的工作，這項工作搞到最後，他又莫名其妙地多了一項工作，就是這些報表最後都要匯總交到他這裡來，要求他從這些報表里發現問題，並找出解決方法。

  於是林超涵這裡立即擁有了西汽最全的數據，他索性自己編程，做了一個資料庫，把這些報表電子版都進行了匯總。在當時還沒有大數據的概念，但是他還是從中挖掘出不了不少平常關注不到的訊息，其中有很多，讓他存生了更多的想法和靈感。

  最簡單的，就是從銷售數字，是林超涵最關注的報表之一。他這兩天在關註銷售報表的時候，突然發現銷售數字出現了一定的下滑，但是降幅都不大，只有個別型號的數據跳水。

  這個現象，不光是他，銷司自己的人，包括公司高層，也都知道，但是都沒有當作一回事，因為他們認為近期隨著銷司對銷售進行了限額，銷售數據出現下滑是一個正常的現象，還有人認為這是市場出現飽和的訊息。不能不說這都是合理的原因，連林超涵剛開始也沒有特別在意。

  但很快他就意識到不對了，因為他發現銷售數字下滑的主要原因是因為經銷代理商不給力，從數據來說，銷司自銷的數額沒有明顯變化，甚至還略有提升，但是經銷商則全面下滑。有些地域還下滑得比較厲害，尤其是廣東市場，那邊前數月經銷商熱情高漲，而且由於西汽保障得力，那些訂單交付得都很準時，因此理論上來說，沒理由在經濟沒有出現什麼問題的時候，竟然會出現訂單下滑的跡象，唯一的解釋就是有些經銷商不那麼努力積極了。

  但是大家的利益理論上應該是一致的，難道有什麼變故嗎？

  

  這一點發現讓林超涵如鯁在喉，但是一直沒有機會說出來。

  因為大家都在慶祝香港回歸，那些老一輩的西汽職工，看到五星紅旗在香港議會大廳和赤柱軍營冉冉升起的時候，熱淚盈眶，這其中的感情溢於言表。而且，有眼尖的人還發現，開進香港的軍車中，有西汽生產的2190，這點發現更讓大家歡聲雷動。

  怪不得前段時間部隊的訂單多了各種各樣的一些新要求，原來是為了進駐香港運輸使用的，西汽眾人奔走相告，有人還喜極而泣，沒有比看到從自己手中生產組裝出去的車輛在全世界面前露臉，展現中國軍隊威風更讓人激動的了。

  林超涵同樣激動不已，心潮澎湃，他拉著趕回西汽的凌霄強好好地喝了一杯，在那一瞬間，千般愁萬般相思，都被他拋之腦後了。

  凌霄強現在越干越大，手中的資金積累也越來越雄厚，他現在徹底把當初擬定的「利通「公司的牌子打響了，車間再也不是小作坊模樣，並且仍在擴大生產中，各種新的生產設備不斷引進，而在工人方面，他從周邊的各家工廠里挖了一些熟練工人，現在的產能也大大提升了。

  但是他依然手中緊巴巴地，每次來找林超涵，都相當於來化緣的，這搞得林超涵相當無語，堂堂大老闆，找他一個拿工資的要錢，這好像有些說不過去。然而沒有辦法，誰讓凌霄強賺了多少，就往生產里砸了多少呢，到頭來，他手下打工的人好像都掙到錢了，就他這個老闆窮得叮噹響，生活費都要林超涵贊助。

  林超涵這邊近期因為參與銷售，也分到了一些獎金，再加上徐星梅連續兩三次將拿到的獎金都托他轉交給凌霄強，算作投資入股，因此毫不吝惜地給予了凌霄強最大的支持。

  這次凌霄強在七一前趕回公司，林超涵也不問三七二十一，就把準備好的存摺、錢交給凌霄強，並且毫不客氣當面讓他簽收記帳。凌霄強笑嘻嘻地接過錢，但是卻顯得沒那麼著急了。

  「怎麼了？這次不著急呢？你這個大老闆，不是總缺錢用麼？「

  「這次還真不著急，托西汽發展的福，我的生意是很好，但是現在擴展到一定極限了，準備暫時按部就班生產一段時間，直到新址那邊建設完成投產，我這邊再瘋狂擴大生產。這幾個月，我只要保持好現有的訂單就好啦。「凌霄強解釋。

  聽到這裡，林超涵恍然大悟，原來如此，小強顯然最近暫時沒有大筆開銷了。而常規的進項已經足夠支出，並且有盈餘了，他這個老闆就沒有必要四處化緣求贊助了。

  「行，賺的錢和我給你的這些錢先存起來，千萬別吃喝嫖賭弄完了就行。「林超涵輕鬆地說道。

  「那可不好說，我一堂堂大老闆，吃點喝點怎麼啦？玩幾個妹子怎麼啦？賭個千把萬又怎麼啦？」凌霄強十分臭屁自得。

  「你要是敢隨便亂搞，我保證我們這邊聯網後第一時間把這個消息告訴某某妹去。」林超涵哪壺不開專提哪壺，直接往狠里招呼。

  凌霄強一下子就蔫了，「瞧你這話說的，吹牛不上稅而已，你們要聯網了？」

  「不聯行嗎？下個月，據說就能牽上網線到這邊來，但是這已經無所謂了，我們以後都要搬到省城那邊去，那邊肯定要全部牽網線的，很快。」林超涵對此還是很嚮往的，但這山溝周邊落後的基礎設施限制了他的發揮。

  但凌霄強卻心心念念，「唉，你一聯網到時候她很快就知道了。」

  「那是當然，她是誰？大神啊！」林超涵對王士妹還是很信心的，這位姐可不是一般人，現在在部隊是大紅人，秘密部門的頂級專家，只要上網，能有她不知道的事情嗎？

  只不過，王士妹心中到底怎麼想的，還有沒有凌霄強這號人物的存在，真是誰也不敢肯定。凌霄強心裡也沒有底，林超涵更不敢打保票。

  但這不妨礙哥倆好，拿這個來互相開玩笑。

  兩人聊了一下，話題彎來繞去，最後還是圍繞著利通公司的未來發展規划進行了前瞻分析。從林超涵的角度出發，他認同凌霄強暫時休養生息的做法，的確現在不是盲目擴張的時候，雖然生意還不錯，訂單拿得很愉快，但是由於西汽產能還嚴重受限，新址投產還有待時日，因此現在就虛耗大量資金根本沒有必要。

  但是不大筆花錢不意味著原地踏步，機會永遠是留給有準備的人，如果不未雨綢繆提前作好準備，那將來一旦機會突然來臨，利通就會有可能因為跟不上步伐，被淘汰或邊緣化。

  因此，林超涵針對利通的發展提出了五點建議，一是實施精英骨幹培訓計劃，力爭在這一段時間內，無論是挖人也好還是內部培訓也好，搭好未來擴大規模後的管理與技術人才架構；二是實施核心技術儲備計劃，現在利通雖然發展迅猛，但基本生產的東西都不是自己的核心產品，未來，利通必須要掌握自己的核心技術，這個技術一定要比別人更強；三是實施全面營銷計劃，雞蛋不能放在一個籃子裡，得也西汽也可能失也西汽，現在西汽已經成為了利通公司最大的客戶，但是林超涵要求凌霄強務必再發展一個甚至兩個，更多個西汽這樣的客戶，這樣才能保證自己的經營安全；四是實施資本引入計劃，利通公司要擴大生產最終可能還需要引入資本，必須要找人投資，至於誰是最合適的投資人，其實林超涵沒說凌霄強也知道，那就是西汽本身，但是這得等機會，西汽現在資金也很緊張；五是實施計算機化，利通公司現在整體的經營方式還是很原始落後的，很多機器設備也是淘汰後維修的老貨，但是將來的時代，必然滿天都是飛機，滿地都是電腦，只有掌握了信息，才是王道，所以必須要引入計算機，要上網。哦，對了，林超涵還提供了一條很重要的線索，聽說現在有人開始在做企業黃頁，據說還要上網，這個事情一旦搞出來了，一定要關注，客戶可都在裡面，商機無限。

  但是凌霄強聽完一臉懵逼了，他完全不懂林超涵在講什麼。兩人聊完分開後，他還在琢磨，什麼黃頁，什麼商機，那都是什麼鬼。

  當然，很多年後我們大家都知道，搞黃頁的這個人成為了中國的首富。