第339章 梅姐綻放光芒

  接下來，更讓領導們滿意的是，徐星梅還從各個角度回答了領導的提問，特別是她還回答了銷司和經銷商的細分，還有交付時間周期安排等。

  尤其是交付時間，徐星梅對經手的每一筆訂單都記得十分牢靠，而且，在林超涵的要求下，黃小露從一開始就默默地還幫整助整個銷司統計合同訂單數據，因此銷司近段時間所有的數據他們都有掌握。

  這些情況甚至是王文劍都不了解，不是徐星梅不匯報，而是王文劍自己不願意看那些報表數據而已。

  徐星梅從開始有點緊張侷促，到後來的自如輕鬆，大家都看在眼裡，聽在耳里，心裡各自有了一些計較。

  林煥海對徐星梅的交付排期數據十分感興趣，「你剛才說，我們下個月的交貨量要達到近300輛？」

  「是的，這是我們之前有的訂單沒有完成積欠下來的，有的是我們近段時間接到的訂單，還有一些是我們根據前幾個月銷售情況進行預測的。」徐星梅抬頭看著林煥海，坦然地回答道。

  「這300輛車，我們交付會不會有問題？」林煥海掉頭問陸剛，現在主抓生產的就是陸剛了，他對生產的情況十分了解。

  「這個，真做不到！」陸剛搖了搖頭，「就算我們往死里加班了，也很難完成這個目標，很多生產訂單必須往後推了。」

  「區區三百輛而已啊！」潘振民在一旁有些不滿意地說。

  「老潘，咱們這個溝里，滿打滿算，每年的產量也就二千餘輛，我們現在已經飽和式生產了，勉強能夠增加兩三百輛的生產，攤到每個月，你算算嘛，能生產兩百輛車就算不錯的了！」陸剛頭搖得像撥浪鼓似的，「除非咱們搬新址了，工人再增加，兩邊一塊生產，每個月產能才能成倍提高。」

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  林煥海對這個情況當然也很清楚，他剛才不過是順口問了一句，對答案他毫不驚訝。他沒有追究這個事，而是緊鎖眉頭，「如果我們完不成這個任務目標，客戶那邊怎麼交待？」

  大家一片沉默，目光卻都不由自主地盯向了王文劍。

  王文劍尷尬地說，「沒有辦法，只能做客戶工作了，延期交付唄。」這也是大多數人能夠想到的答案，也很難想到有其它辦法。

  林煥海則明顯對這個答案很不滿意，他頗為嚴厲地說，「我們答應客戶的事情，豈能輕易地出爾反爾，如果每次都這麼幹，那我們最後不是失信於人嗎？你們大家都知道，軍隊對我們的交貨日期是卡得非常嚴的，要是我們晚交，遲早會罰款，重則會有更嚴厲的處罰。不是說我們改主攻民用了，這個基本的底線就該放鬆，到底是你們銷司不考慮我們生產能力，還是我們生產部門沒有向你們銷司講清楚產能呢？這樣的訂單排期，我們會吃大虧的！」

  王文劍滿腦殼都是汗，這件事情，他完全沒有預料到，誰知道民用市場打開後，竟然進展如此順利，銷售人員也罷，各地經銷商也罷，都在玩命地接單，忽略了西汽的生產能力，以致於現在看來，大批訂單無法及時交付了。

  「幸虧星梅這邊有統計，不然，恐怕你們銷司到時候大批違約，都還稀里糊塗地不知道是怎麼回事！」林煥海很是不滿意地盯著王文劍，突然他轉變了話題 ，對著徐星梅道，「我看你手中都是各種各樣表格，很有意思嘛，你拿來我看看。」

  徐星梅連忙把手中的報表整理了一下，遞給了林煥海，林煥海拿過來一看，呵，還真是詳細，分門別類，各種數據，統計得還是真是挺翔實地，他從來沒有見過如此清晰明白的銷售數據報表。

  「這個報表很不錯，看來你是用了很大的心思啊。」林煥海低著頭邊看邊讚嘆，順手還將報表遞給姜建平等人傳閱。大家一看，都有些吃驚，報表大家都見過，但是像這樣清楚明白地銷售報表，連羅關根都做不出來，他主要就是財務數據，其它的欠奉。

  「都是小超和小露兩人幫忙的，小超出的主意和思路，小露做的統計。」徐星梅很謙虛，她可不敢居功自傲，要不是林超涵給她出這個管理經銷商的思路，打死她也想不到會用這種數據統計的方式來做。

  「這個得給你們記一功啊！」姜建平感慨，「小超這孩子，真是不錯，處處想在前面，事事都有新方法，實用，管用！」

  徐星梅一說，大家立即心知肚明，這種銷售統計方法除了林超涵，再不可能有其他人能夠做得如此翔實，從現在的角度來說，這種統計報表是十分日常的事情，但是在當時的年代和背景下，能夠想到這個，則已經是非常的先進了。

  這些領導都是人精，雖然這場會議林超涵沒有參加，但是林超涵再次露了一把臉，讓人意識到這個傢伙真是人生何處不折騰，處處折騰得浪花四濺啊。

  林煥海聽了徐星梅的說法，也是一愣，自己家那個小子，沒聽到他說搞出這個統計表格來啊，連自己老子也瞞，真是該打，回去看不好好收拾一番，居然半點口風也不透露一下，看來這個小子這兩年真是長了城府了，不再輕易炫耀了。

  「這個報表形式很不錯，我看可以形成一個制度，以後銷售、生產、財務，甚至還有採購部門、人事管理部門，都慢慢設計一套統計表格來，每周提交，每個月總結一下，你們看如何？」林煥海突然靈光一現，提議道。

  姜建平見獵心喜，「我看這個好，雖然說句老實話，我也不大看得懂這個表格，但是如果能夠幫助我們把事情都搞明白，那就是個好事情。」

  其它包括陸剛和各個生產部門、採購部門甚至人事管理部門的人，聽了都是一臉懵逼，這是什麼情況，莫名其妙好像多了一件了不起的工作？

  但是胳膊擰不過大腿，沒看到姜林二人都先後表態了麼，這個時候，行也上，不行硬著頭皮也得上，大家剛才都不是聽明白了麼，設計這種表格，找林超涵啊，這小子肯定有辦法搞出來。倒不是說表格有多難，以前也有一些統計表格，但大都非常簡單，如果設計複雜，還有各種計算，就比較複雜了，統計起來非常麻煩，要每天統計每周交，這項工作如果手工來完成，那得搭進很多人手，似乎不划算，但聽徐星梅這個意思，利用計算機很快就能完成這項工作，那就試試再看唄。再說，林煥海也沒有時間要求不是。

  於是，大家都點頭答應了下來，於是從這次會議起，各個部門都開始在管理上實行表格化管理了。然後眾人又討論起訂單如何消化的問題，林煥海的關注角度是對的，如果大批量的訂單不能及時交付，這雖然不會造成多大明面的損失，但西汽無形中信譽會嚴重受損，長期下來，必然會導致在市場的口碑下滑，那不是西汽希望看到的情況。

  這一次，沒有任何辦法，只能是做部分的工作，儘量把無形中的損失降到最低點。大家最後的討論重點是，做哪一部分客戶的工作，這個很犯難，有人提出讓經銷商部分的訂單延後交付，這個提議的出發點是讓經銷商代西汽受過，至於銷司畢竟是自己人，是要照顧的。

  然後誰也沒有料到的，這引起了徐星梅的極大反感和反對，她公開站出來反駁了這個說法，她的觀點是經銷商同樣是客戶上帝，他們從某種程度上，是比銷司的自己人更值得珍惜的人，而且，他們的影響力是銷司銷售們根本無法企及的，絕對不能讓他們受損，相反，首先要保障的就是他們的利益。

  對於徐星梅激烈的反對，高層領導中有人不以為然，但是林煥海卻堅定地站在了徐星梅的這一邊，經銷商的業務絕對不能有所損害，雖然說經過經銷商轉一道手，西汽的利潤被削弱了很多，但是他們卻已經呈現出後來居上的趨勢，也許將來，西汽的銷售額大部分都是他們創造的，現在如果首先就拿他們出來祭旗，雖然說事情也許不是很大，但是無論如何，也會讓他們寒心，與西汽離心離德的。

  討論來討論去，最後還是達成了折衷方案，優先完成軍方和經銷商訂單，接下來就是重點客戶和救急訂單，最後剩下無法達成的，給予一定的優惠補償，比如增加1年保修年限之類的。這次教訓其實是蠻深刻的，要不是徐星梅的統計，等到問題爆發出來，恐怕就夠西汽好看的了，幸好現在還可以提前進行處理，不會影響到根本。王文劍則遭遇了冰火兩重天，一方面，大家對銷司現在的銷售數據統計表示讚賞，並提倡全司進行學習，但另一方面，領導們還是批評了他們接單，完全是顧頭不顧腚，以後必須要做到對產能心中有數。

  對這些，王文劍只能虛心接受，好歹這次會議沒有單純地批判他，有些問題本來也是該解決了。

  而這次會議，西汽正式出現了一位冉冉升起的新星，因為王文劍的無心之舉，再加上個人的高光表現，徐星梅正式成為了西汽高層領導高度重視的一枚新星，這次會議她嶄露頭角，開啟了人生新征程。