第338章 越殂代皰

  1997年7月1日，香港正式回歸的日子，那天，西汽組織全公司的工人在各個車間、會議室集體收看回歸直播。

  驕傲、興奮、自豪之情洋溢在西汽每一個人的胸腔里，看著五星紅旗在香港正式冉冉升起，象徵著殖民時代的英國米字旗落下，歡呼聲響徹在山溝里。

  經歷了一夜興奮，第二天，林煥海組織了部分領導職工前往新址參觀建設情況，林超涵也在列，他現在已經正式踏入一個小中層幹部的行列了，其實在半年前他已經被正式任命為政策研究室的科長，最近王興發那邊的級別提升了，加上了總經理助理的頭銜，正在考慮將林超涵提升為副處長級別，據說已經在報公司高層審批中了。

  坐在大巴上，看著窗外滿目的蒼翠，林超涵的心情總體還不錯，除了一個壞消息一直壓在他的心頭之外。

  這個事情說來話長。

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  這半年來，林超涵依然是保持著一個萬金油的角色，時記得保持著對市場的洞察，但同時，各種款型新車研發也都讓他保持著參與，並且還要時不時參與市場營銷，並且偶爾還要衝到銷售第一線，去直面客戶，忙忙碌碌地，時間過得特別快。

  林超涵為了幫助徐星梅管理她的經銷網絡，建立了一個數據報表體系，提出了利用數據進行經銷商管理的理念。以前，所謂的銷售數據，除了財務報表，王文劍那邊的統計還是比較隨意的，因為全廠總共每年的產量也就是千來輛，閉著眼睛也能數出賣給了幾個客戶；後來提成制度改革，也就是算工資獎金的時候，大家會高度關注一下，平常不是很關心各種數據特徵比較、趨勢規律統計分析之類的東西，但是林超涵認為，隨著民用市場的開拓，各種型號的增加、銷售客戶對象範圍擴大以及訂單量的不斷增長，必須要建立起一套完善的銷售管理數據體系出來，其實這也就是ERP的概念。

  當時電腦普及都還是問題，還沒有建立ERP系統的觀念，但是林超涵認為有必要利用一些表格記錄銷售數據，分門別類、定期整理、專業分析。

  特別是徐星梅這塊所負責的範圍廣泛、人員龐雜、訂單多元，必須得有一套完整的管理方法 ，他出謀劃策，制訂管理體系，堅持讓徐星梅建立起了一個統計報表體系，幸虧得了黃小露的參與，如果讓徐星梅自己來做，她只能懵逼，黃小露再次充分展現了她在這方面的天賦，在林超涵確定了大致方向和基本方法後，她就在很短時間內設計並製作出了簡單的報表，簡單地來說，報表上的項目主要是包含日期、客戶對象、地域、訂單數據、發貨數據、未完成訂單等各種數據統計數據。

  這些數據按照林超涵的設計，必須至少半月統計整理一次，未來要求周統計甚至是日統計匯報。

  剛開始還挺麻煩，但幸虧得益於科技的發展，因為微軟發布了視窗windows95系統，西汽微機室很快就引進了這一套系統，裝上後，林超涵第一時間進行了操作和熟悉，並買了一些相關的書籍學習，沒幾天就基本掌握了EXCEL表格和WORD表格的使用方法。

  有了計算機這個統計工具，有了函數的幫助，這些報表的製作迅速便捷化了，而且他們還購買了印表機，裝好後，在電腦上製作的表格立即就可以列印出來了。這些銷售數據很快就每半個月一次地被統計出來了。

  剛開始這些統計表格還只是內部使用，只是供徐星梅自己管理使用，而王文劍這人天生最怕的就是這類文字工作，看到表格基本上就暈菜了，所以剛開始死活不願意用這套體系進行管理匯報。

  他依然是老辦法，用他那天文一般的文字在筆記本上記錄各種數據，時間一長，訂單一多，他就糊塗了，屢次在公司會議上囉嗦不清，說不明白這些銷售數據，只能靠著羅關根那邊的財務數據江湖救急一下。

  這讓他受到林煥海等公司高層的嚴厲批評，你堂堂一個銷司的負責人，居然完全說不清楚每個月賣了多少車，這不是搞笑嗎？這如何管理呢？如何布置安排任務呢？

  連接兩次會議上，王文劍都被批評得灰頭土臉，終於他學聰明了，第三次開會的時候，他直接把徐星梅帶上了，公司領導層要聽他的銷售匯報，看到徐星梅參會，都有些不解。理論上，徐星梅還不夠格參加公司高層的這種會議。

  潘振民皺著眉頭問道，「我說老王，你怎麼把徐星梅也帶來了，這個會議沒有通知她來參加吧？」

  姜建平和林煥海等人也有些疑惑，但沒有說話，靜等王文劍解釋。

  王文劍也光棍，「沒什麼，這些數字我老是搞不清楚，徐星梅這邊記得清楚，索性讓她過來，一起幫我匯報疏理這些數據。」其實徐星梅是不想來的，她反覆總結了一些核心的數據讓王文劍熟記下來，但是王文劍思來想去，還是把她拉過來，因為這些數據就算是他背熟了，但是各種細分的，他是說不清楚的了，而徐星梅在林超涵和黃小露的教導下，已經能夠清楚明白地看懂各種表格了，索性讓她帶著一疊數據報表，隨時要用隨時查看隨時回答，豈不快哉，至於這麼幹會帶什麼後果，王文劍也是不管不顧了。

  「這些數據，星梅這裡都清楚？」陸剛有些驚奇地問道，他上下打量著有些局促不安，但仍然保持著鎮定的徐星梅，像是想看透她的思想。

  「她最清楚不過了。」

  「好吧！那還是接著上次的話是，你來匯報一下，這個月的銷售數據吧，最好不要又讓老羅來幫忙。」林煥海威嚴地說道。

  「這個月嘛，我們統計，除了眾所周知，軍方加訂了150輛2190外，主要就是民用市場，這個數字嘛……」他拿著眼睛瞄了一下徐星梅寫給他的數據，總共是接到採購訂單需求，臥鋪貨櫃車頭25輛，交付20輛，還有5輛等待下批生產完後發貨，載貨車132輛，交付110輛，其它22輛下批生產完發貨，自卸車98輛，全部交付，250K民用型30輛，均未交付，等待生產……」

  王文劍照本宣科讀了下來，聽得眾人眼前一亮，這個王文劍終於把這個銷售數據大體上說清楚了，這可比聽羅關根的財務數字還要清晰明白。

  林煥海表揚道，「文劍，你今天的功課備得還算可以，不錯，總算讓我們有一個明了的銷售數據了，可不能老只等車間統計和財務統計，你們自己銷售確實應該也建立好這個帳本。」

  「是，是，是！」王文劍連連點頭。

  「那這個應收帳款的情況怎麼樣呢？」林煥海追問道。

  「呃，這個嘛。」王文劍連忙低頭看報表，還好，徐星梅也有準備，他連忙報出了一串數字，應收未收都清楚明白了，以前他們對軍方銷售，這些數據林煥海門清，根本不需要他報帳，現在真正走向市場，他們銷售作為第一線，就必須要搞清楚所有狀況了。但這個真不是他王文劍的特長，真為難死他了。

  聽著他的匯報，林煥海等人滿意地點了點頭，姜建平笑道，「老王，你這次看來很是用了一些功夫嘛。這不是說得很清楚嘛？不錯不錯，有進步了啊！」

  這說得王文劍老臉一紅，做啥功課，要不是徐星梅在幫他，他還是一樣要接著挨批評。

  林煥海點了點頭，接著問道，「那這個月的銷售數據跟上周相比差別大不大？是增加了還是減少了？」

  呃？脫離劇本了？王文劍愕然，前兩次可都沒有問到這個問題啊。其實以前光是幫他統計總的銷售數據就費了半天勁，後面這些問題根本都沒有機會問出來。

  看到王文劍的表情，林煥海心裡頓時明白，這個老王，還是稀里糊塗地，看來剛才也不過是照本宣科而已。

  徐星梅連忙抽出了一張報表遞給王文劍，這上面有近幾個月的銷售數據趨勢報表，有同比增長之類的對比數據。但問題是這些圖表，王文劍一個也沒看明白過，更不要說深入研究了，現在徐星梅遞過表格，他看著跟天文數字一樣，也不知道如何解讀。

  看著腦門冒汗的王文劍，又看著眼睛漸漸嚴厲的各位領導，徐星梅心裡嘆了一口氣，默默地向王文劍投去了一抹抱歉的眼光，抽回這張報表，第一次主動發聲道，「王總，剛剛拿到這個數據，還沒有來得及仔細看，我替他說一下吧？」她面向林煥海，眼裡帶著徵詢的意思。

  「可以，你說吧！」林煥海並不介意她越殂代皰，示意徐星梅說下去。

  徐星梅低頭看著報表說，「這個月，總體銷售額從數量來說較上月同比增長了15.5%，其中主要是自卸車輛訂單和載貨車兩款車型訂單數量上升的緣故。」說著，她又分門別類把各款型的上下浮動說得清清楚楚了。

  這些數據，聽得林煥海等人頻頻點頭，這正是他們想要得到的結果。