第295章 又是你的活了

  李步輝行長對民車生產的事情特別感興趣，仔細地詢問了西汽生產貨櫃牽引車的前因後果，對車廂臥鋪的布置，也很好奇，不斷地說，有點可惜，昨天沒能去現場一起看下50輛車被人一搶而空的盛況。

  林煥海喝了口茶，放下杯子，對李步輝說，「這個不可惜，看這個樣子，回頭李行長得空了可以去我們公司參觀一下，我們下一批車已經開始緊鑼密鼓生產中了，用不了太久，下一批車就會發出來的，不過，事先我們還得看這一批貨司機的體驗了。」

  李步輝連連點頭，「回頭一定要去！一定要去！你們能預計一下這個車頭大概能賣多少輛嗎？有這個預測嗎？」

  林煥海看了一眼林超涵，這個數字他還真只能信林超涵的推測了，他回道，「我們之前做過一些研究，僅南方一個省估計會有1-2萬輛的需求，全國，估計需求量在10萬輛以上吧。」這個結論是林超涵做出的推測，他調查了一些車場，也去過幾個海關碼頭，連續兩三天數過了貨櫃牽引車頭的數量，發現吞吐量真是不少，結合廣東各地的一些進出口數據，他做了一些推算，得出的結論，雖然不是特別嚴謹，但是參考價值是有的。

  李步輝聽了後，連忙追問，「那麼貴公司現在的產能，一年放開了生產貨櫃車頭，現在能生產多少呢？」

  「大概2千多輛吧，但是實際是達不到的，我們還有軍車和其他民車車型的生產計劃任務，所以貨櫃車頭，我們現在勉強馬力全開，恐怕一年也人能生產總需求量的一個零頭，可能都不到10%。」林煥海不無遺憾地回道。

  

  「要是市場真有這樣大需求的話，貴公司那麼擴大產能的確是順理成章的啊，不過，這個數據可能還是不太準，也許需要權威人士給點建議解答呢。」李步輝思索著說，他的頭指頭輕輕地磕頭桌面，過了一會兒下定決心說，「要不，這樣，我介紹你們認識一下咱們交通廳的副廳長？他對咱們省的交通運輸情況了如指掌，肯定能給到很好的建議。」

  林煥海和姜建平對望一眼，有些喜出望外，「這個敢情好啊！能有領導給出指示，那我們也更有把握了。」

  李步輝笑道，「這個副廳長，一般人還真叫不動他，不過，他跟我是老同學，叫馬競舸，老馬肯定能賣我這個面子，大家一起坐下來聊聊，說不定能碰出什麼火花來。」

  「那就太好了！」

  「心動不如行動，你們無喝茶，我給他掛個電話去。」說著，李步輝就站了起來，坐到座位打了個電話。

  看著利索干煉的李步輝，姜建平對林煥海嘆道「白駒過隙，時間真是過的很快啊！想不到當年的毛頭小伙子成了咱的座上賓。」

  林煥海道，「姜書記，這是你們全家當年積下的善緣啊，不然現在也許談不了幾句，就會把我們當騙子哄出去了。」

  「那倒不至於！」姜建平搖了搖頭，對旁邊坐著的林超涵說，「將來的西汽，要靠你們這代年輕人了，現在的你，要好好鍛鍊，你看看李行長，就是一個很好的榜樣，一二十年後，你也許會達到更高的高度。」

  林超涵謙虛地點了點頭，「我明白的，向各位伯伯學習。」

  姜建平嘆道，「還有一點，你也不能太實誠了，做人，貴在踏實，但是不能一味踏實隱忍，有時候得有些猴氣，這幾年你身上的靈氣畢露，希望將來受些挫折不會消沉起來。」

  「不會的！」林超涵若有所思，他最近也沒幹什麼啊，姜建平怎麼突然對他發出這樣的感慨呢？肯定不是有的放矢，需要自己好好思考琢磨了。

  當然現在也不是思考的時候，很快他們就聽到李步輝很爽朗的笑聲傳來，「沒問題，沒問題，我帶隊，親自去拜訪你！可說好了，那就過幾天，等你空了，一起吃飯，不許藉口耍賴。好，好，嗯，代我向伯父問好，向嫂子問好，好，再見！」

  說著李光輝掛上了電話，興奮地站起身走了過來，開心地宣布，「姜哥，林總，剛才馬副廳長說明天上午要抽空見你們一下，他對你們推出的臥鋪貨櫃牽引車的事情也非常感興趣，說好了，我陪你們一塊去！給你們引薦引薦 ！」

  林煥海有些誠惶誠恐，「這會不會太麻煩您了！耽誤您時間呢？」

  「不會不會，你說我這行長當的也忒沒意思，整天都是金融，滿眼都是數字報表，有時候，真心感覺想放空一下自己，帶你們去見人，也算是跑個業務，換換腦子也挺好的，就這麼說定了，我親自帶你們過去，就沖姜大哥，他的事也是我的事，我必須要去的。」李步輝熱情澎湃，搞得林煥海等人很有些不好意思，的確，如果有李步輝帶隊，去見人家副廳長，那很多話題就非常好展開了。否則，剛開始就得尬聊，聊不了三句就有可能被人家找個藉口就糊弄過去了。起碼有李步輝這個老同學在，對方不會太糊弄。

  林煥海和姜建平說了一些感謝的話，接著又聊起了雙方的合作事宜。

  「其實這個事情呢，是這樣的。」雙方聊了好一陣後，李步輝開始交底，「這個貸款合作的金額非常大，我也不敢一下子就作主，必須得就項目的可行性和前景進行一些摸底調查，否則我也不好批這個合作，而且我還有上級部門，他們的意見也會至關重要。所以，我需要像馬副廳長這樣的人站出來給一些權威的意見。從某種程度上來說，交通部門對你們的支持力度，可能就決定了我們的合作能不能成行。當然，就算沒個，俞副省長介紹的項目，我們也會非常重視的，我相信領導的眼光，也相信貴公司的實力，更相信姜哥的人品，林總你上任以來，能夠如此改革精進，我個人也是非常佩服的，這些都是我們合作的基礎。」

  他的這些話說得非常在情在理，姜建平和林煥海都明白，自己這些人說得不好聽，是來化緣的，雖然是借款，有借得有還，但人家借誰不是借啊，憑什麼借你？如果沒有俞副省長的引薦，他們可能連這個門都不見得踏進。

  「理解理解，太感謝李行長了！」林煥海感激地說，「這下我們就踏實了，能否借到銀行的助力，對我們廠未來數年甚至是十數年的發展至關重要，對我們來說，現在就需要一次涅槃的機會，能否在產能擴大後張翼騰飛，已經到了決定性的關鍵時刻了。」

  李步輝微微一笑，「豪言壯語的企業家我這幾年見得多了，但是我確實沒有見到像你們這樣擁有自己的核心生產技術，而且是國民經濟重要生產技術的企業，發展得如此艱難，卻又如此又有蓬勃活力的，要是我們能夠支持的企業都是你們這樣的，銀行也都會樂意合作。」他說的這些，其實是實情，要知道，在南方省份很多企業來貸款，其實都是一些低端的產業，當時整個省都是外包貼牌生產的天下，很多企業並沒有什麼特別高精尖的技術，就是來料加工而已，污染重、技術低，但是沒有辦法，發展的階段需要，經濟的基礎需要一條褲子一個零件地積攢起來。這種工廠，你說重要也重要，說不重要，也沒有問題，同類的太多了，拜託全球貿易的繁榮，整個珠三角都靠著這種低端生產撐起了經濟。

  雙方又閒聊了幾句，互相戴了幾句高帽子，不失風度但又清晰明白地表達了合作的初步意向，然後差不多就要結束談話了，李步輝最後說，「明天帶隊去這位副廳長，可不能空著手去！」

  林煥海和姜建平一愣，還有這樣明目張胆當面要求表示的，像這種初次見面，合適表示下意思嗎？雖然當時國情，相對來說氣氛寬鬆，不像後來管得細緻且廣泛。但是這還是有些出乎他們的意料。不過，這也沒什麼，對他們來說，必要的一些公關該做還得做。

  看著他們的表情，李步輝啞然失笑，「你們誤會了，我讓你們不要空著手去，是說，不要空談，要準備一些材料，像你們今天帶給我的一些材料還不夠。」林煥海今天過來，的確拿了一些簡要的材料，包括車型說明這些。

  李步輝說，「你們最好能夠儘快趕製一份關於在南方開拓民用市場的發展計劃報告之類的材料，詳細說明一下你們的公司情況、軍用、民用市場發展狀況以及未來的市場開拓計劃，此外，最好還能夠從南方經濟發展、交通運輸的角度，提出一些見解意見，這也有利於你們說服馬副廳長嘛。」

  原來是這個意思，大家都明白了。林煥海連忙回道，「是，確實需要準備一份材料，我們回去整理一下，這個都有一些現成的數據材料的。」

  「能用各種數據說明那當然是更好的了！」李步輝道。

  然後大家都看向林超涵。意思再明顯不過——又是你的活了！