第290章 能不能砍個價

  趁著月色，借著醒酒的名義，林煥海和林超涵兩人走出簡陋的宿舍，繞著車場散起來步來。

  「小超，沒有想到，這裡的條件竟然艱苦到這個地步，你還能習慣吧？」林煥海問道，在這個時候，他只是一個父親。

  「還比較習慣，只不過，銷售這個工作，我可能低估它了。」林超涵有些鬱悶地說。

  「哦，怎麼這麼說呢？」林煥海有些意外。

  「確實有些低估了，我原以為只要我們有好的產品，就不愁打不開市場，但是從我跑銷售的這一段經歷來看，我可能想得有些偏了。我看著文劍叔長袖擅舞，才知道薑是老的辣，他會搞關係，很多生意在酒桌上就搞定了，比如這個潮汕黃老闆的生意，其實就是他知道一家潮汕的司機常去的酒家吃飯蹲點，等到這些司機們幹完活過來吃夜宵的時候，搭上的話，然後喝了不少酒，交上朋友後，才在酒桌上吹牛皮，說服他們簽的協議，沒想到這些司機酒醒了之後還承認這個協議。反倒是我，之前聯繫的那些所謂意向客戶，沒有幾個真能成單的。我覺得自己可能還是經驗不足。」

  聽到林超涵的抱怨，林煥海忍不住都笑了起來，「銷售這玩意兒，本來就不是光靠著理性的述說就能賣出去東西的，它就必須要訴諸一些情感上的東西，你不記得我帶你去仲玉華叔叔里喝酒的事了？如果不是喝酒，你仲叔怎麼可能會透露出一些真言？在中國，這種酒桌文化，你可以鄙視它，也可以痛罵它，但是它就是有一種特殊的作用，我們中國，也許還要過上一二十年，會不會改變這種文化呢？都不好說的。你要真學習銷售，可能就得喝一些酒，學會這種特殊的中國文化。當然，從我個人的角度來說，我並不贊成你變成一個在酒桌上賣車的人，這對你沒有什麼好處，對西汽來說，也不需要一個滿嘴噴著酒氣的年輕人，所謂吾之蜜糖，彼之砒霜，對王文劍來說，他能夠靠著酒桌文化，吹牛皮就把車給賣出去，但是對於你來說，則應該走的是適合自己的路，在我看來，你如果能夠賣專業就能把車給賣出去，那才是最好的一條路。」

  林煥海講的是至理，林超涵是讀過書的人，一聽便覺得十分有理，有月夜下，他默默地點了點頭，並沒有反駁林煥海，抬起頭望著明月，卻長長地吐出了一口氣。

  「不錯，誰規定了只有在酒桌上才能做銷售的。」林超涵腦子一時間有些清明起來，本來有些不切實際的想法也給拋諸了腦後。

  「小超，這段時間，你到底奔波，差不多也算是有結果，你倒是說說，後面你是打算一直呆在南方跑市場，還是跟王興發一塊回去繼續做研究，順便鑽研技術呢？」

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  「爸，您的意見是什麼呢？」林超涵把球給反拋了回去。這段時間，他反覆掂量，也不知道自己未來的路應該往哪邊走，現在他確實是萬金油，但是人總是術業有專攻的，總不能下下一步他去研究計算機吧？有羅恩那個小子就足夠了，這小子個頭雖然不高，但是聰明絕頂，廠里的微機室現在幾乎成了他的天下，只要有空就去那城搗鼓，要不是馬上高考要上大學，他的時間幾乎要全部泡在那裡。林超涵現在估計是拍馬也追不上這小子玩計算機的水平了。

  「我沒有什麼意見。你自己的路，在你自己的腳上，或者進一步踏上高山，或者退一步卻海里游泳，想去哪裡，我都支持你，前提是，你要想好，你去哪裡。」林煥海並沒有給答案。

  但是林超涵卻若有所思地點了點頭，「我計劃，在南方呆一段時間，等到這邊上了正軌再說吧。」

  「好，明天事畢，你陪我去一趟廣州吧，我計劃去那裡見一個人。」林煥海突然轉換話題。

  「見人，見什麼人呢？」林超涵有些意外，「你明天不回廠里嗎？」

  「不回了，必須去見這個人，他是廣東前投銀行的行長，俞副省長介紹的關係。」

  「見他談借錢的事嗎？」林超涵對這個很敏感，說找銀行借錢，林煥海已經聽很久了，但是完全沒有想到的是，借錢的對象居然是前投銀行，這聽上去其名不揚的銀行，其實實力十分強勁，是在南方地區十分有名的一家商業銀行，它的業務範圍十分廣泛，發展也十分迅猛。據說它的行長是個特別厲害的牛人，沒有想到西汽居然跟這家銀行會產生聯繫。

  「是的，俞副省長跟這家銀行的行長有不錯的交情，俞副省長前一段時間就在給我們牽線搭橋，但是一直忙，沒顧得上過來。」

  「俞副省長為什麼不直接在我們秦省這邊找一家銀行，非得千里迢迢跑到這南方來呢，是不是有點捨近求遠了？」

  「不是，俞副省長同時介紹了好幾家給我，其實條件都大同小異，但是接觸的這幾家銀行，借款都有很高的要求，我現在也是在比對中，也沒有說一定要找前投銀行借錢。」林煥海解釋說。

  「您想好就行。」林超涵對於林煥海做的事情也不想問太多，畢竟這都是公事，不是他們你子倆之間的私事，「對了，那您幹嘛非得帶我一起去見他呢？」

  「道理很簡單，你看看你自己，都瘦得跟兒子一樣了，我要請人吃飯，正好帶你去補一補身體啊。」林煥海跟兒子開了個玩笑。

  「可是我並沒有覺得自己已經到了要進補的時候。」林超涵抗議。

  「廢話，當然不可能只是帶你是補身子，我是要你到時候給這位行長講講你的專業，說一下為什麼要年產十萬輛車，說一下為什麼要到南方來開拓市場，再講一下這個貨櫃車頭的來龍去脈。」

  「您的意思是讓我好好談一談西汽的美好前景，幫助你說服人家借錢生蛋？」

  「就是這個意思，你只管講你的專業和判斷，其它的事我來說就好了。」林煥海十分自信地說。

  「沒問題，那我就隨你一塊去了，都說打虎親兄弟，上陣父子兵，反正我就當您的兵，好好打仗就得了。」

  「好，明晚你跟我走吧。現在嘛，時辰不早了，我們睡覺去吧。」林煥海說著不停地打著哈欠，睏乏的感覺涌了出來，他剛剛喝了支啤酒，都有些醉意了，再加上溜達了半天，已經熬不住了。

  送父親回去宿舍休息後，林超涵自己又出來圍繞著車場走了兩圈，將酒意都散得差不多了之後，才回去休息。

  第二天一早，西汽眾人早早就收拾妥當，甚至給預先要交付的車都披紅掛彩了，靜等那些客戶上門。他們也不著急，就是一邊在屋裡面喝著茶一邊等著人來。

  結果早上剛到九點半的時候，就有幾個散客找上門來了，其中一人林超涵蠅之前調研中認識的司機，他們是結伴過來考察一下集卡車頭，看到後，大家都讚不絕口，這批集卡車頭，當初林超涵力排眾議，堅持要求刷成各種顏色，有薄茶綠色，也有純白色，還有藍色，50輛車，每一排顏色都不一樣，看上去十分高端漂亮，這些長途司機一進入車場後，看到這一排排各種顏色的車頭，頓時讚不絕口。

  「喉靚啊，尼個車真系好靚，額喉中意！」

  「達，達，呢個車，能坐又試試能瞓，真唔錯。」

  「晤蓋，尼個車喉多錢呢？」

  幾個長途司機都長得飽經滄桑的老司機模樣，一看就知道是行家裡手，他們圍著車，轉來轉去，讚不絕口。

  「他們在說啥？我怎麼一句也聽不懂？」姜建平偷偷地問林超涵。

  林超涵低聲說，「我也只能聽得懂個大概，來這邊幾次，買過幾本粵語翻譯書學了一點點白話，他們大概意思這個車真漂亮，能坐又能睡，很不錯，問這個車大概最低能賣多少錢。」

  林超涵說完走過去和這幾個司機交流起來，這些司機說普通話也夠費勁。

  「陳司機，您好，怎麼樣，感覺我們生產的這批車頭還看得過去吧？」

  操著濃重白話口音的陳司機是個黑壯的漢子，回頭朝林超涵豎起了大姆指，「丟，沒想到，你們生產的這個車看上去跟鬼佬們生產的有得一拼呢，這個噴漆的顏色，白色很靚，比那些日本車要好看。」

  「這個雙臥鋪，我記得上次您提過，想要的，怎麼樣，上去躺躺試試！」

  「好！我試試！」陳司機手腳麻利地爬上了車，在臥鋪上躺了一會，突然像是發現新大陸一樣，對下面的幾個司機喊道，「好疏肝，大家都嚟試試啩。」（意即好舒服，大家都試試看。）

  說著，幾個司機各自找一輛車，爬上去，都試著躺了躺，一個個都發出滿意的聲音。

  有的突然還發現,「好，十足好，就系冇得閒調，有點可惜！」

  還有的喊道，「我頂你個肺啊，有得躺就唔錯咗，唔系有風扇咩。」

  王文劍給下面圍觀的一眾西汽眾人翻譯說，「他們說，這個可惜沒有空調，不過有風扇也不錯，勉強湊和吧。」

  陳司機打了下火，試著在車場裡開著車頭繞了兩圈，下來後臉上顯得很興奮地樣子，搓著手用他那不標準的普通話說，「這個車，性能不錯，而且左舵也用著順手，多少錢一輛？能不能砍個價？」