第42章談成大買賣

  席間酒過三巡的時候，兩人的話題又轉到正事上，陳生無意間問起吳德鈞最近在忙什麼，吳德鈞提起自己最近正負責引進一批計算機，正在分批賣給各單位。

  陳生對這個事也挺感興趣，提到自己手中也有一批計算機正在尋找買家，而且他進的這批貨因為直接跟生產廠家合作，進價非常便宜，就是關稅不低，有點可惜。不過，他隱約透露出有辦法避過關稅

  說了一下這批計算機的品牌型號，什麼的，吳德鈞發現，跟他手上的這批計算機很相似啊，性能聽上去可能還有過之而無不及的樣子。

  吳德鈞打聽了一下價格，聽到價格低到只有4000多的時候，腦子頓時活躍起來，這批電腦如果他進來後，再以高價賣給部委或社會各公司，那是多大的一筆利潤啊，幾乎是翻倍了，他腦子快速盤算了一下，一台賺5000，進200台他就能賺多少？一百萬啊！這是什麼概念，想一想，他就興奮難抑。

  不過，有些關節他還沒想通，這批貨怎麼賣出去呢？

  他把這個顧慮說給陳生聽了，陳生聽了，笑了笑，說，「反正都是你賣，公司只要一台不少的賺到錢了，誰知道你在幹什麼。」

  這說得吳德鈞恍然大悟，他完全可以私人進貨，對外則以神騰公司的名義賣，反正到時候只要神騰公司倉庫里的貨還在就不會有人懷疑到他的。而使用者這邊，就更簡單了，絕大部分人都不會用，誰知道性能到底好不好？這些天，他突然意識到，他此時可以奇貨可居的，雖然說計算機這玩意兒北京一些小公司也都開始在做，但都是針對家庭買賣，像單位批量走貨這種形式的不多，他手上的這批計算機很多單位都提出了求購意向，缺口還挺大。

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  不得不說，人貪慾上來的時候，什麼理智都會被蒙蔽雙眼，此時就算有人站出來告訴吳德鈞此中的風險，他也會不管不顧了，想到這裡，他更是殷勤跟陳生使勁套近乎，恨不得立即做成這筆生意。

  甚至旁邊的那個跟班，沉默不言，他也跑過去硬敬了兩杯酒，但那個跟班似乎不勝酒力，很快就跑出去吐了。

  但陳生似乎是非常海量，來者不拒，還不斷評點這酒的好壞。吳德鈞此時滿腔心思都放在即將到來的美好生活上了，至於什麼西汽的土包子，他已經忘了一乾二淨了。在他看來，那幫土包子，固然能敲出來一筆錢，但到最後肯定也不會被蒙得太厲害，他能一台撈個幾千塊就賺大了。但是那跟眼前的生意相比，簡直是不值一提了。

  一頓酒席下來，兩人都是喝得非常痛快，在酒桌上敲訂了生意，港商陳生負責將貨運進大陸，而吳德鈞這邊則負責銷售，不過吳德鈞也留了個心眼，要求必須要驗貨，他也必須要確保這批貨是行貨才行，陳生拍著胸脯承諾他，向天發誓貨無論是品相還是身材那都是一等一的。

  喝到大發的時候，吳德鈞更聽到了一個令他更喜出望外的消息，原來陳生剛才是試探他，其實陳生早已經通過各種渠道將包括計算機在內的一批貨運到了北京周邊，就等著一個機會能夠找人把這批貨銷出去。

  至於陳生怎麼把這批貨運過來的，顯得高深莫測諱莫如深，利令智昏的吳德鈞哪裡管得了那麼多，他覺得自己已經完全覺醒了，有不少單位在找他要計算機，他完全可以狸貓換太子把這批貨給掉包賣出去，錢他收了，正品在倉庫，神騰公司只要不虧，誰也不會想到查到他頭上，當然有一個前提，就是質量過得去。但這個只要他自己把好關，找技術做好測試就不會存在問題了。

  想到上百萬的鈔票在等著他來點，他想想都覺得要發瘋了。從此做一個每天數錢數到手抽筋的人，是多麼快活啊。

  那個跟班在快分別的時候突然又點了一句陳生，「陳生，按規矩我們還得收三成定金的。」

  陳生大手一揮，「收什麼定金，我信得過吳兄弟的人品。」

  吳德鈞簡直感動得哭了，想到賺取上百萬的前景，他都快樂瘋了，沒過腦子地說拋出了一句，「陳生，這定金您還真得收了，兄弟我是那種人嗎？」

  陳生不樂意，堅辭不收，但終於拗不過吳德鈞的反覆懇請，最後就同意收半成定金，而且絕對是見貨收錢，算一算，收個10萬意思一下就可以了。

  這一頓飯，吃得雙方是賓主盡歡。在飯桌上，他們還大致敲定了何時交貨，倉庫大概在哪裡，怎麼驗貨，甚至萬一碰上了意外怎麼處理，各種細節，吳德鈞覺得自己腦子從來沒有如此清楚，竟然能夠條條理理想得十分明白。

  陳生也顯得十分高興，說，「兄弟，這都是第一步的小生意而已，想不到我們談到如此投契，後面我們還有很多的貨，包括那個VCD，我都找兄弟一塊來做這個生意。」

  吳德鈞連連點頭，吃完飯去買單的時候，卻被告知對方已經買過單了，這讓吳德鈞大為吃驚，想不到真交到了一個出手闊綽的豪主，最後一絲疑慮也煙消雲散了。要知道，這頓飯他們吃了近千塊錢，在當時真是價格不菲。

  然後，吳德鈞就開始全心全意打起自己的小算盤來，這第一步嘛，就是籌措10萬的定金，他也不怕陳生跑了，這是在北京地頭，他也有自己的小兄弟，到時候一起去驗貨，再交錢，安全不用擔心。

  但是這10萬哪裡去湊呢，他這幾年雖然賺了些錢，然而離10萬的差距那真是太大了，要知道，10萬這個數目放在當下，都不是一個小數目，曾經有一個真實的笑話，一個人花了200萬雇兇殺人，結果殺手以不到一半轉包給了另一個殺手，結果那個殺手也轉包出去了，層層轉包了五層關係，到最後執行者手上只有10萬了，執行的殺手一想太冤了啊，就索性跟謀殺對象合夥，演了一出綁架戲，警察最後把前面層層關係都給扒拉了出來，誰也沒跑得掉，這個雖然是場鬧劇，但至少說明10萬塊錢還是能辦成點事的。

  在90年代初，10萬絕對是不小的數目，他吳德鈞酒席上牛皮吹大了，真要拿出來靠他自己基本上是不可能的。

  吳德鈞跟西汽獅子大張口，但他心裡也明白，能夠敲詐到那個價格基本上不可能的，在他預想中，西汽的人最後可能會忍氣吞聲給他送幾千塊錢的賄賂的可能性最大，至多能每台加上兩三千塊錢，掙上幾萬塊就頂天了。畢竟對方雖然只是一個三線窮廠，見識再短，也不會上這種當。他仔細盤算了一下，公司進來這批計算機，目標客戶基本上都是部委單位，有的需求量還不小，如果他還能壓低點價格去談，說不定還能賣得夠多，整個生意做下來，賺夠百萬是有可能的，麻煩在於對方可能要神騰公司的發票，但是這個也難不倒他，大不了做一些假的發票，或者找別的公司開票也不是問題，麻煩在於怎麼說服對方，90年代初的時候，很多財務管理沒有現在那麼嚴格，漏洞頗多，吳德鈞對其中的門道，也是頗為了解的。

  吳德鈞於是開始了四處湊錢之旅，七大姑八大姨的都借到了，不得不說，他的周邊親戚都還是有點家底的，折騰了半天，他加上自己家裡的存款全拿到手，居然湊到了六萬多。剩下的，他想到了范一鳴，別人說沒錢他信，范一鳴沒錢他信嗎？於是便去找了范一鳴，范一鳴詢問他幹什麼用，他當然不會說實話，只說有筆生意急用錢，范一鳴奇怪地問他怎麼西汽那幫人還沒來找他麼？吳德鈞說沒有，不過那幫人只要來找他，賺到的錢就可以還范一鳴了，范一鳴這幾年倒買倒賣賺的錢真不少，四五萬塊錢還是拿得出來的，覺得沒什麼風險，就借給吳德鈞了。

  吳德鈞第二天一大早便拿著十萬塊錢立即就去北京飯店找陳生，要知道這家飯店價格可不是一般的貴，除了外賓，很少國內有人會選擇住在這裡，陳生能住在這裡也是身份的一種象徵。

  剛到飯店，他就碰到了陳生的那個跟班助理，他說陳生正在餐廳用餐，帶著他來到餐廳，陳生很愉快地迎接吳德鈞，他招待吳德鈞喝了一杯紅酒，然後跟他說，「這瓶紅酒，產自義大利，雖然比不上82年的拉斐，但也是有獨特風味的，嘗嘗。」

  吳德鈞心裡像是火在燒一樣，哪裡有什麼心情品什麼紅酒。但是出於禮貌還是很有派頭裝模作樣地嘗了嘗，到嘴裡也不知道是什麼味，只是連連讚嘆，「好酒，好久沒有喝到這樣的好酒了。」

  陳生咧嘴一笑說，「那就多喝點。」說完又滿上了一大杯，吳德鈞稀里糊塗地喝下去了，舌頭都麻了，也嘗不出是個什麼味。

  他說，「陳生，不知道你那批貨現在方不方便驗貨呢？」

  陳生只是微笑著，招呼他喝酒，不得已，吳德鈞又幹了一大杯，他感覺頭有點暈乎乎的了，身上有點發熱了，這紅酒感覺，不比白酒要差啊。當時在北京還不太流行喝紅酒，吳德鈞也喝的極少，這次算是喝了過癮。

  好不容易兩人把一瓶紅酒幹完了。陳生終於跟他聊上了正題。

  「吳老弟，不是老哥我不想跟你做這個生意，上次跟你聊完後，我回來後左思右想，覺得這筆生意咱們是不是談得有點草率了？」陳生那藏在變色眼鏡後的眼睛仿佛透視著吳德鈞。