第二百一十一章合作達成

  韓掌柜開門見山的直接說出來意，並且提出了非常優渥的條件，倒是讓屋子裡的幾個人都非常驚訝。齊家老爺子跟齊長武互相看了一眼，誰也沒想到他們家建銘竟然敢獅子大張口的提了這樣的條件。

  每一種點心給二十兩銀子，八種這就是一百六十兩啊，在齊家父子眼裡就算是很不錯了。卻是沒想到，這僅僅是人家給的傳授技藝的辛苦費。而方子入股分紅，就是說接下來只要裕芳齋售出了那幾種點心，雲瑾就有利潤可拿。暫時或許利潤沒有太大，可是勝在長遠，若是算下來，可比一次性賣了方子賺得多呢。

  齊長武看向雲瑾，想要從雲瑾的表情看出些端倪來。然而他卻發現，雲瑾神色十分平靜，好像韓掌柜提出的這些條件，原本就在雲瑾的意料之中。

  正如齊長武所想，對於雲瑾來說，韓掌柜提出來的條件，跟她預想的倒是相差不太大。原本她也盤算過，假如點心的事情能成，那她就要求用方子入股分紅，圖一個長遠的利益。不過雲瑾倒是沒成想，這齊建銘比她還狠，竟然還幫她要出來每一樣點心二十兩銀子的辛苦費。

  這小子還真是有點兒鬼心眼兒，雲瑾腦子裡各類點心的製作方法又何止上百種？這麼一算，光是傳授技藝就能掙一筆錢了，更不要說還有分紅呢。當然，雲瑾可不會一股腦兒的把所有點心製作方法都拿出來，很多時候，吊著胃口更有用。

  「瑾娘年輕，對於這些事情也沒什麼經驗，既然大掌柜如此說，那就依著大掌柜吧。不過這分紅的事情，還需要大掌柜明言，我手裡的方子可以占幾成？」事關錢財，雲瑾可不會大意，分成的比例必須明確約定才行。

  雲瑾一開口便切中要害，讓原本就對雲瑾很讚賞的韓掌柜更加佩服不已。這女孩年紀輕輕卻很是沉穩，不急不躁的模樣一看就是能辦大事情，而且還聰明，一語中的直接點出重點來，還真就不是尋常的農家女呢。

  

  韓掌柜笑笑，「姑娘覺得占幾成比較適合呢？」韓掌柜有心試探一下，看看這個女孩究竟是聰明，還是貪心。

  雲瑾沒想到韓掌柜會這麼問，於是仔細想了一下，「韓掌柜，若是我說的太多，您肯定會說我貪心，若是我說的少了又不划算。嗯，這樣吧，我要淨利潤裡面的兩成，畢竟韓掌柜那邊又是鋪面又是人工，還有各類材料成本，我也不能太貪心了。」

  二八原則是通用原理，任何時候都適用，雲瑾並不貪心。畢竟她只用方子入股，其餘的事情一概不操心，若是要的太多，韓掌柜肯定不能答應。裕芳齋不是小鋪子，一個月的盈利很是可觀，即便是淨盈利的兩成，對於雲瑾來說也是一大筆錢了。

  「姑娘快人快語，做事爽利，韓某十分欣賞。既然如此，韓某也無需再計較其他，那就定下來吧，姑娘以秘方入股，占淨盈利的兩成分紅，每三個月我會讓人將分紅以及盈利送來供姑娘核對。」韓掌柜倒是也沒說別的，直接就點頭同意了。

  其實韓掌柜來之前心裡也琢磨過，他心裡的預期也大概就是一成半到兩成，沒想到雲瑾直接就提出來了兩成，跟他想的差不多。既然兩下的意向基本一致，也沒必要再為了半成的分紅一個勁兒計較。

  再者韓掌柜其實心裡也明白，雲瑾手裡估計還會有不少方子，那八種點心只是其中一少部分。對於這樣的人才，多花點兒銀子拉攏過來非常值得。若是他們因為一點兒小利談不攏，導致雲瑾被別家收攬，那對裕芳齋無異於巨大的打擊。以韓掌柜這樣的商場老手來說，他是絕地不會犯這樣低級的錯誤。

  韓掌柜對於雲瑾的條件沒有任何異議，十分乾脆的答應了，雲瑾自然也是沒什麼別的意見。當下就由齊長武做見證人，兩下在齊家寫了合作的文書。雙方在上頭簽字畫押之後，各自拿了一份文書，同時，韓掌柜取出來了一百六十兩的銀票。

  「姑娘先把這些錢收下，還請姑娘儘快動身，跟韓某前往府城。不知道姑娘這邊需要幾日安頓家中？定下日期，韓某到時候前來接姑娘。」韓掌柜挺心急的，商機不能延誤，那些點心早一天上架銷售，就早一天掙錢，做生意的誰會跟錢有仇？

  雲瑾想了想，「還請韓掌柜給我三天的時間，今日未曾與家慈商議便擅自做主簽了文書，總要回去跟家慈解釋一番。另外前去府城傳授技藝恐怕也不是十天半月就能回來，我也需要預備一下。」

  「對了，不知道可不可以帶個人一同前去？若是我孤身一人前往，怕是家慈不能同意。」雲瑾是想讓林紹陽一起，防人之心不可無，儘管她有一身的好本事，可萬一對方有其他心思也是防不勝防。若是能讓林紹陽一同前去，兩個人作伴，有事情也能商議著來。

  「這個無妨，姑娘想要帶幾個人都行。」韓掌柜也明白雲瑾的顧慮，故而並沒有二話，雲瑾所提的條件，他全都答應了下來。「那就這樣，三日之後，韓某前來接姑娘前去府城，還請姑娘提前預備好。」

  事情到此，就算是全部商議妥當，時候也不早了，韓掌柜收起文書就要離開。齊長武自然是要挽留，「難得大掌柜前來，哪好一口飯不吃就走，這樣，大掌柜留下吃頓便飯，也算是我們的一點兒心意。」

  韓掌柜搖頭，「多謝齊老爺美意了，不過這一次來的實在是匆忙，縣城還有好多事情沒能處理。齊老爺也知道，裕芳齋在各處都有產業，韓某正好趁著這個機會去各處看一看。下一次吧，下次再來，一定要在齊老爺家裡吃頓飯。」

  齊長武一番挽留，韓掌柜婉言謝絕，這邊自然是不好強留，於是齊長武站起來，同雲瑾一起送韓掌柜離開。來到大門口，自然又是一番道別，之後韓掌柜和那個小夥計坐上了馬車，車夫趕著車一路向著村外而去。

  「瑾丫頭，恭喜啊，這一回你們家可算是翻身了。」齊長武看著馬車已經走遠看不見了，便含笑的恭喜雲瑾。