第二百七十八章見多識廣的小娘子
2024-06-11 00:23:37
作者: 九月果果
「蕭娘子,別來無恙。」成管家笑盈盈地走了進來。
「成管家來了,快請屋裡坐。」麥穗又驚又喜,忙把他請進了外書房。
黑風見有生人來,警惕地抬頭打量了他一番,剛想耀武揚威地叫幾聲,但見女主人笑容滿面,嘴裡才哼哼了幾聲,繼續埋頭吃它的肉丸子,兩隻黑豆豆的小眼睛不時抬頭瞄著他們。
蘇二丫手腳麻利地上前奉茶。
「蕭娘子,我是無事不登三寶殿哪!」成管家大大方方地落座,笑道,「實不相瞞,你那一船魚罐頭走到半路就被搶購一空,連一瓶也沒有剩下,我這次來,是專門向蕭娘子來訂貨來了。」
麥穗聽說她的魚罐頭大賣,喜出望外道:「成管家這次要訂多少?」
「不瞞蕭娘子,我們回程的時候,光是在趙國就接了好幾個回購的大單。」成管家鄭重道,「所以我們這次決定跟蕭娘子預定五個船的魚罐頭,一共約莫六萬瓶,分三次運走,另外價格方面,你放心,我們絕對不會虧待你的,做生意講究的是互贏這個道理我們懂,實不相瞞,上次那批小黃魚罐頭,我們沿途兜售的是每瓶四十文,所以這次拿貨,我們每瓶價格提到二十文,咱們利潤各半,你看如何?」
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「可以倒是可以。」麥穗極力壓抑住心裡的激動,平靜問道,「您剛才說六萬瓶分三次運走,那麼多長時間發一次貨呢?」
這樣算來,這批貨就能賺一千多兩。
實打實的人生第一桶金。
「一個月發一次。」成管家伸出一個指頭晃了晃,「六萬瓶魚罐頭,必須在三個月內全部發過去,因為三個月後,跟咱們隔海相望的趙國渝國那邊的魚會逐漸多了起來,他們那邊的鋪子會以賣鮮魚為主,相比而言,魚罐頭跟乾魚什麼的,就賣得比較慢了,好在他們的漁汛只有兩個月,等漁汛過後,咱們才能繼續大量往他們那邊發貨。」
「原來如此。」麥穗恍悟,繼而又有些為難,「只是我這裡人手不太夠,一個月兩萬瓶,有些太緊張。」
看來,得趕緊把鋪子蓋起來了。
要不然,她接不了大的單子。
「蕭娘子,我知道做小黃魚可能時間太緊,但是做禹州城那邊的大黑魚罐頭應該是不費吹灰之力的吧?」成管家似乎是早就替她謀算好了,胸有成竹道,「三個月的時間,一萬瓶小黃魚罐頭,五萬瓶黑魚罐頭是完全做得出來的,當然若是蕭娘子能想到其他能做魚罐頭的魚,我們也是願意定購的。」
他之所以把價格提得這麼高,是因為黑魚罐頭賣得小黃魚的價錢還要高,而且也很受歡迎,可謂是有心栽花花不開,無心插柳綠成蔭。
「成管家,難道黑魚罐頭比小黃魚賣得要好?」麥穗見他一開口要五萬瓶黑魚罐頭,也立刻意識到了這個問題,狐疑道,「否則,你們這次怎麼會訂這麼多大黑魚罐頭?」
「那個,的確是。」成管家微微有些臉熱,點頭道,「這次回購的訂單全是大黑魚罐頭,我也沒想到當初為了救急用的大黑魚罐頭如此受歡迎,他們那邊的人比較喜歡這個味道。」
「哦,原來如此。」麥穗點點頭,心裡有了數,沉吟道,「我差點忘了禹州城的這種大黑魚在前朝的時候曾經做過貢品,味道鮮美自然不必說,看來趙渝兩國還是識貨的,只是現在海路暢通,貨運四通八達,禹州大黑魚也是緊銷的,數量少還好些,如今一下子五萬瓶,成管家,我也是有成本的。」
蕭大叔那本《閒遊雜記》里記錄的清清楚楚,禹州有大黑魚,肉嫩而鮮,前朝曾被當做貢品送進過宮,只因某日前朝的一個受寵的妃子無事經過灶房,冷不丁瞧見養在木盆里的大黑魚眼冒綠光,嚇得落荒而逃,接著便大病了一場,口口聲聲說這些大黑魚是妖精,前朝帝愛她心切,便下令禁止這種大黑魚進宮。
禹州大黑魚這才漸漸退出了人們的視線。
自前朝到如今,禹州大黑魚休養生息幾十年,漸漸成泛濫之勢,要不是上次戰亂造成小黃魚稀缺,麥穗也想不到用大黑魚來代替。
再說她說的也是實情,禹州大黑魚的價格的確上漲了好幾文,而她做的魚罐頭,去掉魚頭魚尾,成本更是高了一些。
「那蕭娘子的意思是?」成管家不動聲色地問道。
「既然成管家誠心誠意地跟我利潤各半,那我也就不客氣了。」麥穗一字一頓道,「小黃魚二十文一瓶,大黑魚四十文一瓶,成管家覺得如何?」
做生意就是這樣,如果不能保證自己的利潤,那還不如不做。
若是真的因為此事跟成記船隊談崩了,那也沒有辦法。
憑直覺,她覺得成管家賣得應該比她想像的更高。
「蕭娘子果然是生意人。」成管家摸著下巴,沉思片刻,笑著點頭道,「好吧好吧,那就這麼定了。」
想不到這小娘子是個見多識廣的,竟然還知道禹州大黑魚是前朝貢品,要知道,這種魚罐頭要是沒有前朝貢品的名聲,他也不會賣到八十文一瓶的高價。
原本想省一些成本的,如今看來是省不了了,哎呀哎呀,真是搬起石頭砸自己腳了,早知道他就不主動跟她提價錢了。
失策啊失策!
「成管家果然是爽快人,怪不得每次出去都能發大財。」麥穗眼前一亮,如此一來,她這次賺的錢就不是一千兩,而是二千兩了。
好險好險,差點讓這個成管家給坑了。
成管家只是訕訕地笑。
「喝茶喝茶。」麥穗笑眯眯地招呼道。
「蕭娘子,在下還有一事想請你幫忙。」成管家喝了一口茶,緩緩道,「再過四五天,我有十船貨靠岸,想在鎮上找個空地放上一個月,可是不想,卻遲遲找不下合適的地方,不知道蕭娘子能不能幫個忙,幫我找這麼個地方,至於租金,蕭娘子放心,只要能放下我十船貨,我願意付一百兩銀子的租金。」
「好,我找找看。」麥穗忙點點頭,又問道,「若有了消息,我怎麼通知您?」
「我們在鎮上的上品居包了兩間廂房,你若打聽到了,去上品居跟我們的人說一聲就行。」成管家微微一笑,抱拳道,「有勞了,在下先謝謝蕭娘子了。」
「應該的應該的。」麥穗笑道。
成管家這才不緊不慢地從袖子裡掏出文書,跟麥穗要了紙筆,另寫了一份,雙方蓋了私印,定下了這批貨。
「這是一千一百兩銀票,一千兩是六萬瓶魚罐頭的定金,一百兩是放貨的租金,剩下的貨款三個月以後再付。」成管家依約付了定金,再三囑咐道,「務必要抓緊趕製黑魚罐頭,若是錯過了船期,一切損失則是蕭娘子的了。」
「好,成管家放心,耽誤不了的。」麥穗信誓旦旦地保證道。
待成管家走後,麥穗才回過神來,興奮地提著裙擺跑到後院,把這個好消息告訴了蘇二丫和牛五蕭芸娘。
三人聽說成記船隊定了這麼多貨,驚訝地哈不攏嘴。
高興之餘,蘇二丫發愁道:「三舅媽,咱們人手明顯不夠啊,再說手頭上這些訂單還沒有做完呢!」
「至少得五天才能把齊州府那邊的貨送過去,禹州城那邊是有多少要多少,就更沒準了。」牛五掰著指頭算了一番,凝重道,「三嫂,光靠咱們這幾個人,是不行的啊!」
「這些我知道。」麥穗淺笑道,「成管家說了,這次重點是大黑魚罐頭,不是小黃魚,大黑魚罐頭做起來要比小黃魚簡單得多!」