87、向農村進軍

  「第一，我們經營什麼品牌的摩托車？這是首要的，沒有能夠打得響的品牌，就無法長久生存。但你們不要以為好的品牌就已經全部被人占光了，我就知道有一款深受顧客喜歡的品牌摩托車，正在我們湖南省招聘省級總代理銷售商。」

  肖灑說到這裡停下來喝了口茶，龍波等人目光炯炯盯著肖灑，那眼光很有點象賊看見了寶貝一樣！

  肖灑心中好笑，面上不動聲色道：「你們知道南方山葉嗎？」

  吃這碗飯哪有不知道的？個個點頭。

  肖灑道：「據我所知，南方山葉正在長株潭三市進行市場調研，尋找湘省的區域經銷總代理。龍波，我不管你用什麼辦法，一周之內，你一定要跟他們取得聯繫，表達我們的意願，那就是我們要成為南方山葉的湖省總代理經銷商。一定要千方百計取得他們的授權許可！萬不得已的時候，可以告訴我，讓我來跟他們談！」

  龍波本來還有些心虛，聽到最後一句，一下有了底氣，點頭道：「是！儘量不麻煩老闆！」如果什麼事都要老闆出面，還要他這個總經理幹什麼？這點他心知肚明，不到萬不得已，他才不會去搬肖灑這尊大佛！

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  龍波等人誰也不知肖灑從哪得來的消息？但他們誰也不會懷疑，他們早已習慣了肖灑的神出鬼沒。聽他的，反正不會錯！

  肖灑點點頭，接著道：「第二，便是市場的問題。有了品牌，怎麼銷？往哪銷？是不是象其他批發店一樣守株待兔等顧客上門？現在我來告訴你們，我們要走一條與別人完全不同的發展道路！旺仔，你把剛才我買的那幅湘省地圖拿來。」

  肖灑讓龍波等人把地圖打開，指著長、株、潭等城市之外大片區域道：「老人家說過：農村是一片廣闊的天地，那裡是大有可為的！」

  龍波等人頓時眼睛一亮，湘南省14個區市州，122個縣市區，現在各區市州的城區，摩托車的銷售網點已基本飽和，但縣城呢？應該布點還很少吧？

  哪知肖灑想的與他們還是不同：「我知道你們想的是什麼？縣城是吧？不，我的目標是鄉鎮，全省有2354個鄉鎮，其中有幾百個中心鄉鎮，除了那些太貧困和偏遠的鄉鎮外，我要你們主動出擊，在全省中心鄉鎮全面開花，星星之火，可以燎原，向農村進軍，走農村包圍城市的道路！聯產承包責任制以來，農民兄弟慢慢富起來了，他們在未來的二十年，將會以摩托車為主要交通工具。你們拿下品牌後，就開始奔赴廣闊的農村鄉鎮，從長株潭周邊開始，尋找那些中心鄉鎮的合作經銷商，儘快布點，然後進行大規模的促銷宣傳，我會再拔部分專款購置幾輛大貨車，一來方便給銷售網點送貨；二來用作宣傳用車。每個銷售網點的開張時都要高度重視，大張旗鼓地宣傳，要把南方山葉摩托車和瀟灑摩托車銷售公司的牆體GG刷遍各個布了點的中心鄉鎮，尤其是那些十字路口、交通要道、農貿市場、商場等地的空白牆壁和圍牆，都給我刷滿GG。牆體GG的式樣我會請專人製作，統一格式，每個GG的制式都是一樣。要鋪天蓋地的宣傳，讓廣大農民兄弟只要想買摩托車，首先就想到南方山葉！首先就想到瀟灑摩托車公司！怎麼樣？還怕沒事幹嗎？還怕沒市場嗎？那我告訴你們，摩托車批發銷售市場，至少還有二十年的輝煌。二十年後，我會安排更廣闊的舞台給你們！而這二十年，我要你們不僅把南方山葉摩托車銷到湘省的每個角落，還要銷往周邊的省份，只要周邊省份還沒有取得南方山葉經銷總代理權的，我都要爭取。你們的發展空間無限廣闊！當然，首先是要扎穩根據地，先把本省的市場逐步打開，以點帶面，從長株潭周邊的中心鄉鎮開始布點，再向外迅速擴展，覆蓋全省。」

  龍波：「那縣城還布不布點？」

  肖灑：「不布。就只布點中心鄉鎮，這叫斧底抽薪。中心鄉鎮都能買到摩托車，誰還耐煩跑到縣城去買！而縣城城區的市場太小了，而且很多縣城的人都喜歡到大城市購車，這是消費習慣，所以我們放棄在所有的縣城城區布點。」

  龍波等人恍然大悟，一個個點頭表示明白。肖灑接著道：「第三，是交通區位的問題。既然我們確定的是向農村進軍，打開農村市場，用農村包圍城市的戰略，那還有比我們現在長株潭大市場批發總店更好的地方嗎？大家看看我們腳下的這個商店，地處國省道交界處，進出貨都極為便利，減少了進城出城的大麻煩，而且我們這個總店地處長株潭大市場的龍頭位置，是整個大市場裡最大最好的店鋪，又有最好的品牌摩托車讓你們來經銷，如果你們還做不到長株潭大市場的第一，是不是辜負和愧對這個龍頭鋪面？」

  龍波等人面面相覷，壓力山大！好傢夥！現在門面還沒開張，老闆就急著要做長株潭大市場的老大了！

  肖灑可不管他們怎麼想的，接著道：「第四，是資金的問題。這個問題不是你們考慮的問題，而且也不是問題，我來負責，你們只要把錢用好就行了。好了，具體怎麼安排工作我不管，由龍總全權負責，我得走了，還有重要事情要處理。再過十來天我就要參加預考了，一般的事情你們看著辦，就別來煩我了！對了，商店裝修的事情不用你們過多考慮，我會安排專門的團隊來負責。」

  說罷，肖灑拍屁股走人。

  龍波、劉力、黃娟等人都送出店外，看著肖灑上了普桑飛馳而去，黃娟有些恍惚地問龍波道：「若不是剛才親自聽我們老闆說起他要參加預考，我幾乎已經忘了他還是個高中生！他真的是個高中生嗎？我怎麼每次看見他就害怕？」

  龍波指著劉力道：「這事你別問我，問劉總吧，他是老闆的姑爹，他有發言權。」

  劉力就道：「別說你心裡怕他，我每次見了他，心裡也是十五個吊桶，七上八下，生怕哪點沒做好！」

  黃娟：「我不是問這個，我是問他真的只是一個中學生嗎？」

  劉力點點頭道：「如假包換！而且學習成績還特別優異呢！去年期末統考，排名潭州市高三文科第一名！」

  黃娟：「做這麼大的生意，成績還能這麼好？老闆真是了不起！我弟弟也讀高三了，可還是個衣來伸手，飯來張口，什麼事都不懂的小屁孩！這人比人，該怎麼比哈？」

  龍波：「比什麼比？人比人得死！好了，別盡說這些沒用的了，趕緊幹活，老闆可不是出錢讓我們來吃乾飯的！現在老闆既然為我們指明了前進的方向和道路，我們就得擼起袖子加油幹了！下面我來分派任務……」