第六十八章 打東吳小狗蛋

  降低派送費是趨勢，尤其是美食配送，單價三十六塊錢太高。

  不過超市，生鮮等，價格三十六塊錢起配送，是合理的。

  賀惠心皺眉想了會，搖頭說：「我還是覺得有些不划算，朱記包子鋪可以十八塊錢起給送，但是我覺得小兔家超市暫時還沒有這個必要，兒子，你說呢？」

  朱琥獻媚一笑：「老媽英明神武，一切聽您的！」

  「臭小子！」賀惠心笑罵了一句。

  之所以沒有硬來，因為以後不管是小兔家超市還是朱記包子鋪，賀惠心女士和老朱先生才是親力親為的經營者，朱琥應該充分尊重他們的意見。

  何況配送費這個事情，也不用馬上決斷，現在市場上還沒有那麼大競爭力，看看再說也不遲，說不定過幾天，對面那家『東吳超市』就把配送價格漲上去了，也是沒準的事情。

  東吳超市規模看著也不小，開業當天宣傳力度很大，可這附近小兔家超市的熟客，幾乎占了八成，哪怕就算有新店開業，也習慣性的選擇來小兔家超市。

  便宜只限幾個類別，像些應季水果蔬菜比較便宜，其他的哪怕虧本銷售，在顧客看來，也就是優惠了塊八角錢，沒便宜多少。

  傍晚攏帳的時候，老朱先生與賀惠心女士都皺了眉頭。

  

  隔壁『東吳超市』開業，讓小兔家超市這邊，營業額銳減了三分之一。

  朱琥朝著羅阿瑤，笑問道：「阿瑤姐，今天咱們的配送訂單有多少？」

  羅阿瑤抬頭看了看他，才說道：「一百五十二單，跟平常比，基本上比較穩定，沒有降低！」

  朱琥轉頭朝朱飛章賀惠心，笑著說道：「你們也不用太擔心，咱們小兔家超市的目標是，立足社區，深耕社區，要做長做久，又不是只局限於眼下家門口，何況做生意是個長久的事情，不著急。」

  賀惠心給朱琥了個大白眼，生氣說道：「可問題是，人家都打到家門口來了，老娘咽不下這口氣。」

  說完，轉頭對著朱飛章命令道：「跟供貨商那邊聯繫一下，正好咱們『會員店』要試營業，搞一個雙點聯動，優惠促銷活動，問問他們參不參與！」

  「好嘞！」

  朱飛章立刻拿出手機來，開始聯繫供貨商。一個多月的經營，小兔家超市背後的朋友也不少！

  上次朱琥去『霞姐』家，拜訪過『大強哥』以後，南北強又主動找上朱飛章，兩兄弟去喝了個大酒，局上有誰在，朱琥沒打聽，只知道回來之後很高興，跟賀惠心在房間借著酒勁說了很多當年自己年輕時候的事，當然不排除吹牛逼嫌疑。

  但之候，東關果菜批發市場那邊，朱飛章過去上貨採購確實方便不少。

  價格低，品種多，菜品瓜果還足夠新鮮！

  『大強哥』這時候，在市里還挺支棱的，已經從大哥級人物，在往成功商人方向轉型。

  但是有些東西，黑就是黑了，洗不白的，秋後算帳誰也跑不了，只是時間早晚得問題。

  背井離鄉，斬斷現在手下所有業務，去國外找個無人認識的地方，安分守己點過完下半輩子，就算是得了個善終。

  懂得收手，還得背後有高人指點才行，混的正是風生水起的時候，讓他收手，有幾人捨得？

  十不存一！

  那些事兒，朱琥不在摻合了，風雲十年，確實能體驗一把唯我獨尊的感覺，但終歸是小道。

  朱飛章打了圈電話，回來跟賀惠心女士匯報：「老李老劉老牛他們幾個供應商，都表示十分支持，關東果菜批發市場那邊，我也聯繫過了，明天要多少貨有多少貨！」

  「好！」

  賀惠心大手一揮，頗為霸氣的說道：「明天就打隔壁東吳超市那個小狗蛋草的！」

  噗嗤！

  朱琥忍不住樂出聲來，但趕緊又憋了回去，這時候發笑，那不挨小板子才怪。

  果然，賀惠心給朱琥個白眼，哼道：「笑什麼，明天，你和羅阿瑤負責『會員店試營業』的事情，我跟你爸守著老店！」

  朱琥舉手抱拳，恭敬道：「親兒領命！」

  噗！

  把賀惠心也給逗笑，沒好氣白他眼，笑罵了句：「臭小子！」

  既然要『打』，那肯定不能打無準備的仗，什麼商品該怎麼降價，活動該怎麼搞，怎麼樣才有吸引力，都是要琢磨的事情。

  會員店那邊，已經裝修好，試營業期間只有一個活動，充值贈送。

  充值一千塊錢，多贈送三十塊錢！

  充值兩千塊錢，多贈送八十塊錢！

  充值三千塊錢，多贈送一百五十塊錢！

  因為會員店這邊，本身就是薄利多銷，都享受會員價，充值贈送太多，也承受不起。

  小兔家超市不是想搞充值套利那一套，就是日常經營為主，短時間之內，也沒有擴張計劃。

  「小老闆，明天會員店試營業，就這一個活動，是不是有點少？」羅阿瑤跟朱琥商量。

  會員店試營業沒有活動，很難一下子把氣氛烘托起來，雖然『會員店』也不是做大眾顧客的生意，可畢竟是開業呀，熱鬧才好嘛！

  朱琥想了想，試探著說：「要不，搞一下『會員卡』促銷？咱們現在會員卡的價格不是29.9塊錢一個月嗎，一年要三百六十塊錢，開業活動期間，年卡199元，季卡59.9元，體驗月卡19.9元，行不？」

  羅阿瑤苦笑著說：「行是行，但還是感覺活動力度不是很大，吸引力不是很夠！」

  朱琥笑著道：「阿瑤姐，咱們會員店服務的對象，主要是會員用戶，做的是口碑，不是一錘子買賣，其實咱們小兔家超市已經有四百多位付費會員，真不用再搞什麼太大的活動，人多了，咱們反而沒辦法經營好！」

  羅阿瑤知道朱琥想做什麼，那些理念，深入交流的時候，也沒少聊。

  『會員店』不需要客座滿堂，也不需要讓所有人都滿意，它只針對『小兔家會員』，把自家會員服務好即可。

  另外，『會員店』還承載著小兔家超市配送站點的任務，但是配送商品，是沒辦法享受會員價格的。

  會員店可以配送，但是必須要滿199元才行，只能在『小兔家超市』官網下單。

  現在小兔家官網是有兩個價格的，一個是普通銷售價格，一個是會員價格，理念在國內零售行業，算是最超前的。

  打個比方說，二十五塊錢的半斤醬牛肉，但是會員價格或許只要19.9￥，又比如娃哈哈礦泉水，零售價2元，會員價只要1.8元等。

  小兔家會員卡，現在還有月卡，以後會逐漸把月卡和季卡取消，只留下年卡！

  反正服務是提供了，用不用就是人家的事情！

  傍晚的時候，巫玉蘭親自過來，她知道『小兔家超市』以及『小兔家超市會員店』要搞活動和試營業，作為『商業夥伴』，過來打個照面，問問有什麼幫忙的，也都是人情世故。說明人家會做人！

  「惠心姐，我讓熟食工廠那邊，訂了兩百個肘子，兩百個豬蹄，兩百隻燒雞用來給兩店做促銷，晚上讓工廠的人連夜趕工，正好明早出鍋的時候還是熱乎的，你們要早說做活動，我就叫人提前準備食材了，現在只能先做這麼多。」

  賀惠心大喜，拉著巫玉蘭的手，笑著說道：「也沒想搞這些東西，不是對面那家東吳超市搞么蛾子嘛，人家都下戰書了，咱也不能示弱不是，不然人家還以為咱家是軟柿子，想怎麼捏就怎捏呢！」

  兩個人年紀相仿，手拉手好的跟親姐妹似的。

  朱琥坐在超市門口遮陽傘下乘涼，哪怕是晚上，天氣也是越來越熱。

  不一會兒，羅阿瑤手裡拿著一張供貨單，朝著朱琥小跑過來，蹲在朱琥面前：「老闆娘讓我問問你，玉蘭熟食廠給配的這些熟食，咱們該怎麼賣，一會要先放到官網上去，做一波預售宣傳！」

  醬肘子14.99元一個，豬蹄11.11元一個，燒雞15.99元巴一個，這個價格，基本上是日常購買價格的一半，也就是五折左右。

  朱琥略微掃了眼，就知道人家『玉蘭阿姨』很實在，確實拿了出廠價格支持小兔家超市，甚至說不定還要自己搭上點錢！

  朱琥想了想說：「把價格改一改，既然是做活動，那咱們就往裡面貼點錢，也算是回饋老客戶們，這樣醬肘子，燒雞，醬豬蹄的價格，都改成9塊9，老店購物滿99元，可9塊9換購『醬肘子，醬豬蹄，燒雞』三選其一，數量有限，換完即止！

  會員店那邊，會員消費滿199元，贈送『醬肘子，醬豬蹄，燒雞』，同樣是三選一！」

  除了玉蘭熟食廠提供的『特價商品』以外，小兔家超市供貨商也承諾，提供一批特價商品，折扣力度以八折為準。

  會員店享受折上折！

  「好，我現在就去官網後台發公告！」羅阿瑤得到指令後，站起來，一蹦一跳的又朝超市裡面跑去。

  朱琥盯著她背影，小聲嘟囔了句：「好像又胖了點啊！」