第五十四章 熟食工廠

  巫玉蘭好奇問：「跟我成立公司，你們家想出多少錢？」

  朱琥道：「先期投資十萬，經營穩定以後，再擴大生產！」

  「十萬？」

  巫玉蘭笑起來，眼神里閃過絲不屑，反問說道：「你們知道我這家店每天的利潤是多少嗎？兩千塊錢，也就是說，我每個月只靠著這家店，就能賺六萬塊錢！」

  朱琥愣了下，也笑起來，點頭說道：「那咱們共同出資，你再出十萬，我們小兔家超市可以只占百分之三十的股份！」

  巫玉蘭逗樂了，搖頭說：「我自己又不是拿不出二十萬，憑什麼要跟你們家合作，我自己建廠，自己說了算不好嗎？」

  朱琥暗地裡皺眉，這個女人不是太好對付啊。

  「玉蘭熟食在你手裡經營，哪怕下去十年，它也不會走出本市，或許你會開幾家分店，但是它的格局，始終是小的，打不開！」

  朱琥略微停頓，一本正經的說道：「但是你如果選擇跟我們合作的話，或許不用十年，它就能成為一家當地特色美食，成為一家上市公司，從本市走出去，成為全省，乃至是全國性的品牌。」

  賀惠心聽著兒子胡吹，都覺得臉上發燙，他們家的小超市別看規模挺大，也僱傭了幾名員工，可要說論賺錢，還不見得有人家『玉蘭熟食店』賺錢呢。

  

  沒聽人家老闆說，這家店一天的利潤就有兩千塊錢嗎！

  小兔家超市每天的利潤，都不見得比它高上多少去！

  巫玉蘭皺眉，看著面前年輕人，反問道：「我怎麼才能信你說的話呢？」

  朱琥自信的說道：「我們家小超市，以前每天的營業也就千八百塊錢，現在的營業，是以前的二十倍，我只用了不到二十天時間，就做到了。

  小兔家超市會員店開業以後，每天會有大量的客流量，如果『玉蘭熟食』入住進去，會讓玉蘭熟食的銷量猛增。

  我們有完善的拓展體系，包括『會員店』『便利店』『配送站』等，這才是我們有核心競爭力的地方！」

  巫玉蘭搖頭：「還沒開業，你怎麼知道客流量會很大？另外，就算你們出貨量不錯，對我這玉蘭熟食店來說，只能算是錦上添花，不入住你們會員店，我照樣可以賣貨，反而是你們，應該是缺少『熟食供應商』才對。

  如果是這樣，咱們到是可以商量，我可以給你們供貨，讓你們賣！」

  巫玉蘭三言兩語，竟然找到了關鍵點，說明這個女人的商業頭腦，並不差勁。

  朱琥搖頭說：「我們確實是缺熟食供應商，但是這個供應鏈條我們不能讓它掌握在別人手裡，因為小兔家超市裡的熟食是自營產品，從我們超市賣出的東西，如果出現安全事故，那最終負責人還是我們小兔家超市。

  目光要放長遠一點，再長遠一點，我們小兔家超市雖然才剛成立，但是我們的視野很廣，一家『會員店』或許不會給玉蘭熟食增加多少銷售額。

  那十家，五十家，一千家呢？

  我們要入股『玉蘭熟食』不是為了賺錢，是想把供應鏈搞好，確保食品安全質量關掌控在我們自己手裡。

  您明白我們的意思嗎？」

  巫玉蘭點了點頭，至於她是不是明白，怕也只有她自己才清楚。

  朱琥遲疑了下，繼續說道：「如果不想合夥辦廠的話，不知道您手裡的『熟食配方』願不願意出售？」

  熟食配方？

  巫玉蘭試探著問：「熟食配方，你們家能給多少錢？」

  「兩萬！」朱琥道。

  巫玉蘭笑著搖頭：「兩萬肯定是不會賣的！」

  朱琥道：「全市熟食店沒有一千家也有三百家，口味其實相差都不會特別大，全國各地幾乎每有個地方，都有稍微出點名氣的滷味店，並且這個行業的門檻並不是很高。

  您再想想，如果願意的話，我們各出資十萬，共同創建玉蘭熟食公司，您以配方入股，公司您占七成。」

  巫玉蘭張嘴想要拒絕，嘴都張開了，然後又停了下來，改口問道：「成立公司的話，誰經營管理？」

  朱琥道：「您負責生產管理，我們只監督食品安全質量！」

  巫玉蘭目光閃爍不定，問道：「那現在我經營的這家玉蘭熟食店，又怎麼算？」

  朱琥腦子轉的多快，直接說道：「玉蘭熟食店是你自己的，歸你經營，但是玉蘭熟食店的商品，需要『玉蘭熟食工廠』提供。

  簡單來說『玉蘭熟食工廠』只負責生產加工，然後以出廠價格給『玉蘭熟食店』，『小兔家超市』供貨，成為主體熟食供應商！」

  巫玉蘭若有所思的說道：「這樣到還是可以！」

  朱琥點頭說：「但是『玉蘭熟食』這個品牌，要歸『玉蘭熟食廠』所有，可以授權給你來繼續經營。玉蘭熟食廠你占七成，不管到什麼時候，都是最大的股東，說到底玉蘭熟食還是你們的，而我們要的，只是一個穩定，安全，可靠的『熟食供應鏈』，和則雙贏！」

  「給我幾天時間想想！」巫玉蘭有點猶豫不決。

  朱琥道：「阿姨實不相瞞，我們小兔家超市必須要在最短的時間內，解決熟食供應鏈的問題，等不了你幾天，你要能決定，咱們就合作，要是不能決定，我們明天就得去收購幾家滷味店，先頂上！」

  建廠需要時間，但要是如果能說動巫玉蘭，那讓他們今晚上加班加點生產一批熟食，明天就不會耽誤銷售，並且熟食工廠開建的時候，也不會影響小兔家超市的生意。

  「十萬塊錢，給你們家兩成股份，能行不？」巫玉蘭試探著問道。

  朱琥搖頭：「有十萬塊錢，都夠我們自己家建個小型工廠的，三成股份是看在您有技術的前提下，我們才認的，工廠您占七成，還是那句話，不管到什麼時候您都是拿大頭的。

  而我們要的，只是能確保『熟食供應鏈』安全穩定，也就是說，工廠可以給您管理，賺的錢您也可以拿大頭，但是食品安全方面，我們要有監管權，食品安全不合格的產品，一律不能出售！」