第四百二十章：正式超越阿迪達斯，球鞋大戰！！

  轉眼快到聖誕，這段時間最大的驚喜屬於明基經紀公司了，在章明基的帶領下，明基經紀公司簽下多位運動員和藝人，成為一個中型經紀人公司。

  而且還別說，因為姜超的偶像加成，主動來簽的人還不少，這些人等於間接送錢，經紀人這東西嘛其實沒啥的，你有能力他幫你去找工作，賺錢了經紀人拿分成，這算是只需要人工成本的一個職位了。

  像是藝人經紀人，基本是半個保姆一樣，不過明基經紀人公司因為有姜超和大姚、還有姜超的老師老陸的加成，員工也都是碩士研究生起步了，這就起步碾壓一堆新的經紀人公司了。

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  當然，明基經紀公司現在還是以簽NBA球員為主，其他運動啊影視明星等等為輔。

  就像超神體育的腳步一樣，先在運動行業里紮下跟。

  而最近的超神體育確實值得姜超給賴世賢加薪了。

  隨著超神體育半年財報出爐，天朝市場內全年業績公告現實的數據讓耐克與阿迪達斯長達十餘年的「國際雙雄」坐莊格局被安踏首次打破。

  上半年超神體育193.3億元的營收規模在國內市場超越阿迪達斯。

  巧合的是，當日耐克也發布了2011財年第二季度財務業績，其在華業績再次陷入下滑的境地，大中華區營收同比下降5%至13.6億美元。

  此消彼長之下，安踏、超神體育與耐克之間的差距也更近了一步。

  年報發布後，安踏體育的股價一度拉升逾5%（超神體育沒有上市，所以是合作品牌安踏上漲）。

  「坐二望一」是賴世賢和丁世忠對今年最後2個月衝刺的想法了。

  在過去的2010年，安踏+超神已經在國內市場正式完成對阿迪達斯的超越，「坐二望一」真的要成為現實了。

  與耐克和阿迪達斯兩家國際巨頭中國全資公司的同期收入相比，2011年安踏+超神體育營收約等於阿迪達斯中國的1.44倍，耐克中國的97%。

  業內預計，按照目前的收入增速對比，安踏+超神將在2012年完成對耐克中國的超越。

  這就是為什麼明基經紀公司也會招募這麼順利的原因，底氣足啊。

  現在說起來可以說自己用的是國際級體育用品公司的產品，什麼中國賽走秀啥的都是虛的，銀監會的數據可不是作假，球鞋銷量也不會作假，2011年庫里球鞋銷量超過勒布朗詹姆斯，哈登球鞋銷量超過羅斯可是不爭的事實。

  要超科比的話太難了……首先庫里哈登得再積澱點球迷才行。

  而姜超也從超神大廈8樓辦公室的賴世賢那邊了解到，現在已經所有運動品牌都注意到了他們，明年勢必有一場運動品牌的「中國市場戰爭。」

  「我們不夠了解消費者，所以我們為那些做得更好的中國競爭商家們留下了空間……」阿迪達斯CEO羅思德近期這樣總結阿迪達斯在中國犯下了錯誤。

  這就差直接點名了。

  主要是中國賽超神體育和子牙的那次就10分鐘的半場走秀影響力太大了，子牙首秀和他們做中端市場的體育品牌沒啥關係，但是超神體育的產品設計也吸睛啊，超神體育的宣發看起來已經比耐克阿迪的GG要出色多了。

  再加上後來冠名麥迪遜花園球館和尼克斯球衣，超神體育的GG宣發費都快趕上阿迪達斯了，一年幾十億的節奏。

  而且要知道這還是去年安踏和超神體育集體採用DTC魔術的情況，DTC模式會導致店鋪租賃費用及員工成本有所增加，同時GG及宣傳開支也有所增加。

  註：DTC（Direct To Customer）模式轉型，提高物流的效率和品質，目前DTC業務在超神的業務占比已接近70%。

  這是姜超讓賴世賢搞出來的，DTC模式是指由同一企業開發、生產、銷售的商業模式。

  品牌不通過傳統的中間渠道，主要通過社交媒體、電商平台與自建商城與消費者之間的聯結更緊密。

  能夠以消費者的需求為導向進行生產、銷售的同時，也減少了在觸達消費者過程中的經銷商環節，不讓人加盟入股了，直接都是自己聘用人，

  這相當於後世的廠家、直營店直發，也就是不放在經銷商那邊賣，這樣的話前期成本確實會增多，因為要增加太多客服啊直營店啊，這裡面沒有經銷商入股直接給的幾十萬版權和進貨費，對於安踏和超神體育來說都是很大的花銷。

  但姜超就是要做這件事，讓國產的價格也透明化正版化，即使成本很高很高。

  此外，財報數據顯示，安踏去年的GG及宣傳開支增加2.4個百分點占營收12.4%，粗略估算為30.2億元。

  反觀安踏的研發支出反而下降2個百分點占營收的2.3%，約為5.4億元。

  超神體育的因為沒上市，沒出來，但是安踏這個讓姜超打電話批評了一波丁世忠，研發支出永遠不能下降，安踏和超神體育又沒有匡威板鞋、AJ1這樣的現象級產品，他們必須要不斷的技術進步才能在體育用品市場獲得一席之地。

  丁世忠表示這不跟上你推廣的步伐嗎，他們的30億營銷可都是在刀刃上的，從未來的東京奧運會到帝都冬奧會，從簽約烏蠅哥作為安踏全球首席代言人到押注姜超簽的谷愛凌、武大靖等未來潛力運動員，直接給他們用最好的體育產品了，安踏去年的營銷牌可謂勁爆。

  這一系列操作導致扣扣搜搜的李寧在去年都多花了3億RMB跟上。

  安踏「現金奶牛」的FILA品牌在2011年的營收增速為25.1%，超神籃球鞋更是比10年增速259%，要按細分市場加起來算，安踏+超神體育獨立品牌的模式展現出良好的高速上升勢頭，充分驗證了集團多品牌孵化運營能力和提前布局小眾市場細分賽道戰略的成功。

  另一邊，國產運動品牌風起雲湧，李寧安踏特步銷量業績蒸蒸日上，海外收購頻頻出手，消費者認可度也漸次提高。

  隨著2011年各種數據的出現，原本占據的國內運動鞋服市場半壁江山的耐克、阿迪已然跌落神壇，呈現出不同程度的負增長。

  反觀國內運動品牌，「國潮興起」大好局面顯現。

  風光不再的耐克阿迪在中國運動品牌的爭奪戰上，「鐵王座」終於換人了。

  雖然在西方市場呈現了強勁的增長態勢，如在EMEA、北美以及拉丁美洲地區的銷售額分別同比增長了9%、29%和45%，但阿迪達斯大中華區的銷售額同比下降28%，出現「大滑坡」，因此拖累整體業績。

  這其中99%的原因在與姜超一個人身上，他的超神體育，他的尼克斯奪冠效應，他在CBA埋下的賣鞋高手馬布里……

  連鐵王座最上頭的耐克都在中國市場岌岌可危了好麼！

  姜超這邊也是讓賴世賢搞了各方商戰的一些數據和策略，以便他的下一步歸化。

  隨著阿迪達斯五虎在中國市場只有尼克斯隊內霍華德一雙球星戰靴賣的好，他們採取的策略是主動執行降價清理過剩庫存的措施，但這並未扭轉局面，因為庫存積壓從10年的23.4億歐元增加到了29億歐元。

  也就是他們降價也沒人買了，這在2年前是不可能是事情。

  要知道天朝買正版價位球鞋的人群，基本是要麼耐克要麼阿迪的，是情願買莆田盜版耐克阿迪都不會買國產品牌的，反正價格也差不多，我還不如買個標。

  在亞洲一項12萬餘人參與的調查數據中顯示，超過80%的網民表示不再購買阿迪達斯的產品，僅有4%的網民還在經常購買阿迪達斯的產品。

  所以12年之後優阿迪達斯應該會逐漸退出亞洲市場舞台了。

  這是姜超給賴世賢的原話，以後別盯著阿迪達斯了。

  阿迪達斯之後為什麼能一直和耐克抗衡，也一直在天朝市場挺吃香，甚至因為做工比耐克好，口碑比耐克要好太多。

  只有兩個原因：

  一個是椰子通勤鞋系列成為硬通貨爆款了。

  還有就是他們研究出最頂級的鞋底緩震boost技術，這個技術可謂是比什麼zoom氣墊啥要牛逼多了，以至於加載boost技術的球鞋、運動鞋、跑鞋甚至是皮鞋都大賣，沒辦法，這個boost踩在腳下的感覺太爽了。

  然而現在阿迪啥都沒出啊。

  椰子被姜超搶了，侃設計師現在一頭霧水呢。

  而boost噴泡顆粒技術姜超讓科研部已經開始瘋狂加班研究了，絕對不會比德戰車佬慢。

  因此姜超說這種話是底氣很足的，我們就是不會再把阿迪當做對手了！

  ............

  另一運動鞋服巨頭耐克的情況亦不太樂觀，不過總體幅度很小。

  財報顯示，截至2011年5月31日的第四財季，總營收同比下降1%，淨利潤下滑3.7%。

  其中，耐克大中華區銷售業績承壓明顯，第四財季大中華區收入同比大跌20%。上一財季，耐克大中華區銷售收入亦下降5.2%。

  而耐克今年4月在淘寶旗艦店內的銷售額也同比下滑了59%，較上年同期腰斬，庫存擠壓也在第四財季達到了25億美元。

  這當然和蔡崇鋅有關了。

  淘寶搜運動鞋體育鞋，排在第一個的都是超神安踏的產品，耐克都得靠邊站，同樣的價位，也是國產的球鞋更有內涵更帥，現在這時期用淘寶購物的本就年輕人，看到這些國產品牌後再看耐克阿迪的設計都是入不了眼的。

  哈登一代二代的馬蹄設計，庫里二代的自動旋轉式鞋帶……

  火神一代的全鞋身方塊設計，還有各種國風水墨、道家文化等設計，看著就碉堡，深得年輕人喜愛。

  「與以前相比，如今的中國消費者，喜歡有一種『中國的感覺』」，耐克體育CEO公開提出，耐克沒有找到這種「中國的感覺」。

  儘管耐克認為在大中華區收入開始跌的主要原因還是安踏和超神體育太咄咄逼人了。

  但他也不得不承認部分因素來源於中國民間的「抵制」。

  09年東南亞工廠偷工減料事件一度讓他們千元球鞋不如莆田100元盜版。

  然後10年格里芬踩爆球鞋後更讓耐克的口碑一落千丈，至少本著耐克鞋穿不壞的那幫人是不會買耐克了……

  而姜超的超神體育在這時候剛好進場，使得國產品牌獲得強相關曝光，吃到了」愛國「的紅利，也在一定程度上影響了耐克、阿迪在中國的增量發展。

  「我們在保證質量的情況下加強創新吧。」

  姜超看完耐克的應對方式後冷笑。

  因為耐克今年下半年在天朝的應對方式倒不是降價，而是把東南亞工廠里天朝的單子都給到天朝的工廠，甚至把莆田的一些廠子正規軍化，加強質量，並且加強高端市場，限量出的飛起。

  這讓姜超覺得毫無壓力。

  國內外運動品牌強弱互易的內部原因，主要是國際品牌營銷打法固化，缺乏跟隨時代的創新。

  你耐克如果現在造出歐文系列這樣的現象級產品，那可能超神體育一下子就又沒勢頭了，因為耐克的設計師是真的牛逼。

  超神體育的球鞋也是因為今年奪冠後的推陳出新和去年的黑子籃球風潮才徹底走起的，但是你如果要這麼打，那我可要拍馬趕上了。

  姜超可不會吃老本，儘管國產品牌通過公共事件的借勢，在營銷領域首戰告捷，但民眾情感的因素畢竟是短期的，更為重要的原因還是在產品上。

  賴世賢認為，阿迪達斯遭遇「滑鐵盧」最核心的一點在於仍在以慣用的歐美時尚文化等元素為主導，這樣來設計產品，採用通用版型，「一個套路走遍全世界」的做法失靈了。

  在中國，這顯然不被消費者接受。

  最近從中國招募來的練習生關小同就說過：

  「以前自己和一幫同學們跟風追潮流，經常會攢錢選擇一些耐克阿迪出的聯名款購買，但慢慢發現部分鞋款不僅重量不輕便，穿在腳上甚至感覺十分紮腳。

  走路一天下來逼格是裝到了，腳也是真的疼。

  後來覺得國產品牌的鞋子這幾年發展的不錯，穿上去舒服，價格上也友好很多，所以選擇支持國產也很合理」。

  這段話可不是加入超神娛樂後才說的，是關小同在學校期間被耐克的考察員提問時說的。

  不卑不亢，毫不留情！

  「說的好啊關小同同學。」