第四百二十一章：一年就開一次會，李哥會被交易嗎

  「耐克的應對策略和解法在這個時代不靈了，我們就創新+腳踏實地，爭取明年最起碼在中國市場上，把耐克也給超了！」

  這是姜超在賴世賢召集超神高層會議時說的話，也是2012年的目標。

  全球市場現在來看太宏大，科研水平也跟不上。

  本章節來源於𝖇𝖆𝖓𝖝𝖎𝖆𝖇𝖆.𝖈𝖔𝖒

  但是中國市場就真的可以展望一波。

  賴世賢，馬迅等人被姜超定的目標弄的激情澎湃的，超耐克啊，在加入超神體育之前會想過這事？？？

  對於他們這幫從大學就在研究球鞋產業的高端人才來說，未來能在球鞋業站穩腳跟都已經算是不錯了，多少國產品牌在創業後很快就泯然於世，而現在姜超都已經在想著中國市場趕超耐克的事了！！

  上個世紀末，阿迪達斯與耐克雙雙進入中國，不僅帶著全球體育巨星資源和光環，還開拓了運動時尚等領域的探索。

  Air Jordan等細分時尚品牌大火，在中國市場大受歡迎。

  阿迪達斯NMD系列發布之時，發售首日全球銷量超過40萬雙並引發加價搶購，不少中國消費者如果能夠擁有這樣一雙球鞋，顯得十分自豪。

  耐克科比黑曼巴系列戰靴發布之時更是萬人空巷，耐克旗艦店裡人比鞋多！

  然而隨著潮流風向的改變，時尚的光環褪去，人們發現這些鞋款在版型設計上存在著不少問題。

  耐克或阿迪的這些鞋款存在以下特點：容易開膠、皮質硬、容易磨腳。

  國際品牌鞋款版型設計參考的是細長的西方人腳型，而亞洲人普遍前腳掌較寬。

  這類版型若是放在籃球鞋、足球鞋等功能性領域的鞋款上，從小來說影響人們日常穿著，從大來說會影響運動員們比賽發揮，久而久之必定會影響消費者們對於產品的選擇。

  不過之前國產品牌因為資金不足等各方面原因，一直是走廉價走量的初始運營模式，說的好聽點就是薄利多銷。

  而從08年前，國產品牌突然在營銷領域，國貨也跟上國際步伐，做得越來越出色。

  DTC（直達消費者）模式耐克阿迪早就在嘗試了，姜超宣布2012年繼續嘗試之時雖然大家倍感壓力大，但是對未來的期盼可更大了。

  這樣做的好處是節省了經銷商以及門店與維護的費用，但品牌的私域運營以及宣發營銷便顯得格外重要。

  根據各公司財報數據顯示，近些年來大家都在DTC業務上加大了研發投入，但以收入體量以及市值規模上來看，在中國市場這個範圍內，國內運動品牌無疑是以更小的成本撬動了更大的蛋糕。

  姜超示意在元旦前後就開始大規模通過散布各地的店長組建團購群、好物分享群，將消費者從分散的個體變成私域運營的社群，同時在各個新品發布的節點都會大規模進行私域營銷分發。

  你耐克阿迪想制裁我們是嗎？

  那我來更狠的。

  這是10年後的經營策略，姜超要敢為人先了！

  在這件事上，國產的李寧也在模仿，雖然效果不如安踏，但是也讓DTC模式在線上線下得到融合和拓展。

  耐克和阿迪達斯，在DTC這件事上的動作並不晚，但是由於篤信在國際市場上的品牌效應，並沒有在國內消費市場的私域運營上花很大力氣，而且高高在上的品牌屬性和高企的價格，讓它們的DTC一直徒有其表。

  姜超和賴世賢深刻知道現在幫助他們的消費者群體都是年輕人為主，那他們就會牢牢抓住這部分的市場。

  為什麼姜超要大力發展超聊和超神音樂、超神論壇這些網際網路平台啊，這裡面隨便的一句無意的評論，都有可能帶來銷量。

  就像《怦然心動》在超神論壇里熱評現在還有那句：

  「我喜歡你那淡雅的白色椰子球鞋，正如我喜歡你。」

  一些不懂鞋的人就會去關注了，其實看電影的話很少有影迷會關注到男女主的鞋有多好看，但是看影評肯定有人會提出。

  這就是網際網路時代的營銷策略。

  藉助以微博為代表的網絡社交媒體平台，和以淘寶、抖音為代表的電商平台，國產運動品牌有了更多展示機會，直接觸達年輕消費者，迎來發展新高峰。

  這在後世如果契機選的對，甚至可以直接拯救一個品牌。

  姜超穿越來之前剛好看到過一個鮮活的例子。

  那就是本來半死不活很中庸的土be囊博望。

  以鴻星爾克在抖音平台為例，#鴻星爾克捐款#單個話題就有2.4億次播放，鴻星爾克總裁吳老闆的相關回應視頻點讚量高達683.3萬，發生在鴻星爾克直播間的「野性消費」熱潮更是創造了綿延的熱度。

  其實在安踏和超神體育崛起的同時，彪馬也重新崛起挑戰兩大巨頭，不過他們是先從足球鞋和網球鞋領域走起的。

  而他們的總監也是非常會思考，直接在論文網站發了一篇分析超神體育和耐克阿迪等體育用品市場的文章。

  說起來，彪馬的重新崛起和他這篇論文不無關係。

  他等於是直接站在耐克阿迪對立面，把不喜歡他們的鞋迷都集合起來了。

  阿迪達斯和耐克的龍頭地位不斷受到其他運動品牌的衝擊，其產品直接被彪馬總裁詬病沒有新意，尤其是阿迪達斯近兩年一直缺少爆款。

  對比之下，天朝國則是選擇了國潮元素這一條路徑。

  例如在今年巴黎時裝周大秀現場，李寧推出了「李寧x乘龍聯名款功夫系列」，引發了不小的轟動。

  奧運冠軍李寧和功夫巨星成龍都是國際上極具代表性的icon，這次合作可以說是相互背書。

  當然，這也擺明了是學習超神體育的，超神體育早就在去年紐約時裝周一展風采，並且培養出貝拉這樣的頂級超模。

  姜超和賴世賢自然也關注過李寧，對於國產友商，姜超的態度一直就是人不犯我我不犯人。

  營銷策略啥的跟著我們步伐走沒事，別背刺自己人就行。

  國產體育品牌百花齊放才好呢，姜超不會說一定要收購啊一統國內什麼的，這樣反而會阻礙國產體育品牌的進步。

  不過李寧的設計師確實有幾把刷子的，畢竟馬迅也算前李寧設計師吧。

  在超神體育國潮風之後，耐克阿迪自然是不為所動，他們的設計師也都是歐美人，也不可能懂。

  但是李寧的速度賊快。

  而且他們喜歡抄近道，直接和國風的東西聯名不就行了。

  和乘龍的聯名不是李寧品牌今年到目前為止推出的唯一聯名。

  聯名故宮文創後、聯名敦煌博物館，推出了一系列產品，每一個款式都有一個專屬名稱，「千行策」「沁邊台」等等，讓人聯想到了絲綢之路。

  從上述兩則產品能夠看出國內品牌聯名策略的轉變，從產品結合上升到「文化交融」，李寧正在通過聯名不斷塑造自己的品牌形象，給「國潮」新的定義。

  年輕消費者購買聯名款往往是想表達一種態度，李寧正試圖讓這種態度更具中國風的格調。

  但是這明顯比超神體育的原創low了點，超神體育唯一的聯名是《黑子的籃球》，而且也不算純聯名，人還專門給裡面的人物打造了一雙鞋……聯名的是庫里一代的黑子藍配色等等。

  李寧總裁也是大方承認還做不到超神體育這麼有底氣：

  「沒辦法，人家有尼克斯加成，他們的國潮可以推出去，我們一開始就原創國潮會死的很難看的。」

  「但是我們的聯名也不貴啊，和原版球鞋一個價格。」

  「我們已經是國內最便宜了，TP9（托尼帕克戰靴）只要199了！明星戰靴啊！「

  球鞋配色和七龍珠、火影忍者聯名的匹克體育總裁也出來說過自己為什麼沒做獨立的國潮產品，而是做了和霓虹動漫的聯名。

  隨著全球經濟的不景氣，經濟差距拉大，耐克阿迪選擇的賽道只是為有經濟實力的消費者們提供了第二選擇。

  而普通民眾將更傾向於購買一些更具性價比的消費品，在中國市場內，國貨的特色正是以價格更低質量更好而著名。

  「匹克特步這些別管，大家都有各自的方向，這是他們生存的法寶。」

  姜超後世清晰記得產品特點角度上，國內運動品牌實際上都是從細分賽道上脫穎而出，比如特步是從跑步開始發力，安踏從科研技術上突破，李寧從時尚角度破圈。

  但是國際品牌似乎還停留在傳統常規的運動場景中，比如籃球、足球等。

  而超神體育除球鞋外賣的好的契機在於運動品牌打造的一系列國潮元素鞋服款式，為國人提供了民族歸屬感。

  這些因素組合在一起就是阿迪達斯總裁羅思德所提到想要找到的那一種「中國的感覺」。

  「國際品牌不能再只考慮迎合全球用戶的需求，更要了解中國用戶的需求，了解中國市場商業模式發生的改變。」

  「生產適合中國市場的產品，推行真正滿足中國消費者需求的舉措，潛心研究中國這個市場，才有可能把握住中國運動服飾市場增長的窗口期，否則，消費者的忠誠度將有可能逐漸淡化。」

  國貨「翻大山」沒那麼容易，因為無論哪個國家都有忠誠於耐克阿迪的死忠球迷，自古「漢奸」都有，現在也有。

  在超神體育這麼猛烈發展的時候，當然也有國內專業人士給耐克阿迪提意見。

  他們也在真心建議耐克下沉市場了解用戶，大人們，時代變了，現在不是你打造什麼產品大家就買什麼產品的時代了。

  「趕緊利用你們的科研燥起來吧，我就見不得超神好，我一屋子的耐克戰靴可不能爛在手裡！」

  儘管在國內市場的國際運動品牌們已略顯疲色，但耐克、阿迪作為運動品牌市場的老大哥，其各方面實力仍不可小覷。

  這些「漢奸」在耐克官微下的高光評論也引起了超神團隊的注意，也是讓姜超當做正面教材，時刻提醒大家應該好好創新。

  以國際品牌引以為傲的專利為例。世界智慧財產權組織網站數據顯示：

  Nike公司新世紀的發明專利申請共計14459件，其中以鞋類為關鍵詞，共有發明專利3778件；

  而全球Adidas公司的發明專利申請共計2534件，其中以鞋類為關鍵詞，共有發明專利212件。

  世界智慧財產權組織網站數據顯示，特步、安踏、李寧在近十年的專利數量分別為267、388、616個。

  李寧為什麼能在新世紀異軍突起，就是因為研發了革命性的雙渡跑鞋，致力於解決後跟著地、中足著地減震以及它們之間過渡的問題。

  後世安踏能徹底站穩腳跟，也是因為推出的一種中底緩震科技「閃能科技」，由「蟲洞」獲取靈感而打造的安踏A-FLASH FOAM能夠在運動觸地時通過無數高強度壓縮粒子，像彈簧一樣反彈，快速提供能量回饋。

  科技興國，也興任何產業。

  但國際品牌多年以來積累的技術壁壘不是國產品牌一朝一日就能打破的，國貨們還需要在專利申請數量以及創新速度上加一把勁。

  耐克和阿迪達斯是兩家歷史悠久的體育用品公司，都在邁著步伐不斷趕超對手。

  將來，國內外運動品牌對決的戰場應是在專利的比拼，誰能占得先機誰才能笑到最後。

  姜超在超神體育高層大會最後上台做了總結：

  「從市場走勢與未來空間看，明年中國運動鞋服市場仍是一片「藍海」。

  雖然近1年耐克阿迪在大中華區銷售情況不佳，但是，顯然耐克、阿迪達斯並不會就此罷休，他們一直都在行動。

  我了解到耐克正在做自有數字平台轉型，包括Nike App、官網及超聊小程序，課程訓練NTC微信小程序，球鞋購買平台SNKRS App等。

  *（註：為什麼超聊允許耐克註冊小程序賣鞋，因為有抽成和註冊費拿，又能賺錢又能贏得對競爭對手大度的名聲，何樂而不為。）

  一系列操作背後，是對中國消費者心理的揣摩。

  耐克大中華區副總裁及市場發展總經理門立俊表示，是中國消費者熱衷於數位化、追求身心健康的消費趨勢，激發了耐克的創新靈感。

  阿迪達斯在致力數位化轉型、加強營銷的同時，還宣布更換中國業務負責人，這是我們需要警惕的。

  儘管我們國內運動品牌已經能在中國市場上與這些國際品牌扳扳手腕，但在收入體量與市場規模上還相差甚遠，鞋服設計上也依舊擺脫不了模仿的底色。

  我們超神和安踏既然已經成為中國體育用品市場的標杆，那就得一直做標杆！

  在更廣闊的全球市場競爭中，我們超神體育需要體現出與文化的底蘊相匹配的技術的實力，讓全球都能感受到實實在在的「中國品質」。

  大夥們，加油吧！」

  最後姜超微笑致意底下超神體育的高層們，他們都是在超神體育工作3年的老同志了，而超神體育也是姜超的立身產業，因此他今天的調研和新方針算是直接在大方向上給了耐克阿迪回應。

  之後，他就是要在中國市場拿第一！！！！

  姜超2011年就在超神體育開了這麼一次會，時常1小時。

  就這一次會就夠了，把所有人都擰成了一股繩。

  而且該說的都說了，毫不拖泥帶水。

  會後交流環節大家其實都有一個問題，還是設計師馬迅膽子大，直接問了姜老闆：

  「boss，能不能稍微透露一下，大衛李會被交易嗎？？？」