第十六章議價

  「這是珍寶閣的畫冊，喜歡什麼，讓掌柜送上來就是了。」蕭晗把厚厚的冊子向徐靈芸面前一推，顯然是讓她先挑了。

  徐靈芸愣了一下，無措地又推了回去：「大少先看，我沒什麼眼力，要是挑壞了，豈不是浪費了銀子？」

  端硯在旁邊看著兩人推來推去的，倒是先笑了：「徐姑娘不必擔心銀子，這家珍寶閣也是大少名下的私產，除了老爺，連大太太也是不知曉的。」

  他調皮地眨巴著眼，做出一副神秘兮兮的表情，徐靈芸聽得有點暈了。難怪蕭晗喜歡來珍寶閣，壓根就是他自己的產業。

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  「那、那我就不客氣了，」既然是蕭晗的私產，這裡的東西肯定不會漫天開價，挑幾樣順心的，給蕭晗回禮，帶一兩件逗華月喜高興，再有韓先生的一份，一下子全都有著落了，徐靈芸滿懷期待，翻開了畫冊，連點心都忘了繼續吃。

  有蕭晗在，春英兢兢戰戰的，小心捧茶，不像平日那樣嘰嘰喳喳，緊緊閉著嘴就怕發出一點聲音惹得大少不高興。

  見自家姑娘興致勃勃地翻看了一頁又一頁，她有點閒不住了，低著頭，眼角卻到處亂瞟。

  徐靈芸真是大開眼界，畫冊里的東西一件比一件精美，哪裡分得出真假來？

  她看著一副畫不錯，瞧著一對紅翡的玉鐲也好，還有一方硯台亦是不菲。

  小心抬頭瞅了對面安靜喝茶的蕭晗，徐靈芸猶豫了很久，還是開口詢問：「大少爺覺得這對紅翡玉鐲怎麼樣？」

  「尚可，」蕭晗瞥了一眼，又問：「送給二太太的？」

  「嗯，這對鐲子跟她很相配。」徐靈芸點了點頭，華月喜的皮膚很白，紅翡最挑人了，戴在她如玉的手腕上一定非常好看。

  「那就要下來，」蕭晗朝端硯微微頷首，後者很快就出去，帶著一個錦盒回來了。

  「徐姑娘，你瞧瞧這紅翡玉鐲。」

  沒想到端硯動作這麼快，徐靈芸打開錦盒，看著裡面的紅翡桌子，即使沒有眼力，也能看出價值不菲。小心翼翼地拿出一隻紅翡鐲子，她索性戴在手上，冰冰涼涼的，成色通透，連自己也瞧著甚是喜歡。

  春英看得一臉讚嘆，小聲附和：「姑娘的眼力就是好，一下就挑中這對鐲子，二太太收到定會十分歡喜。」

  徐靈芸也很高興，又有點忐忑，這麼好的鐲子，蕭晗給的近萬兩銀票夠不夠給？

  要是都用光了，蕭晗和韓先生的回禮該怎麼辦？

  她滿心不舍地放下紅翡桌子，又指著冊子裡的一支玉簪道：「鐲子太貴氣了，還是大太太戴著更好，這支簪子也挺相配的。」

  大太太畢竟是主母，要是一個貴妾戴的首飾比她還要華貴，那真是找茬了。

  徐靈芸想了想，雖然喜歡這對紅翡鐲子，不過買回去，華月喜也只能壓箱底，不能戴著，又給主母添堵，何必呢？

  玉簪通體透徹，端硯拿過來，徐靈芸摸著，居然是暖玉，掌心暖暖的，加上簪子上的雕工，她有些納悶，怎麼自己隨便挑的都不是一般的東西，瞅著都不便宜？

  她不敢再讓端硯去拿了，索性問蕭晗：「這幅畫……不會是大家真品吧？」

  蕭晗毫不遲疑地點頭，又道：「這是跟韓先生齊名的國畫大家，只是近兩年似是打算收筆，畫作的價錢不免漲了點。」

  徐靈芸鬱悶了，原本價格就不菲，如果準備收筆，那價錢還不得一路飆升？

  看來她想送畫作給韓先生做回禮，很是該死心了。

  老老實實地合上畫冊，徐靈芸端著春英泡的碧螺春，喝得悶悶不樂。

  半晌，珍寶閣的掌柜匆匆上來，一開始就向兩人表達歉意：「剛才讓大少和徐姑娘受驚了，姑娘要是看中什麼，價錢好說，好說！」

  徐靈芸眼睛一亮，又覺得自己有點喜形於色了，尷尬地低著頭掩飾了一下嘴角微勾的弧度。

  春英倒是替姑娘高興，能省下一筆錢來，急急問道：「掌柜，這對紅翡鐲子，這支玉簪，那幅畫卷，都是什麼價錢？」

  掌柜掃了眼桌上的錦盒，連忙笑道：「這些加起來不貴，也就一萬兩……」

  見徐靈芸一怔，春英已經臉色微變，掌柜又陪著笑：「這是對外的價格，對徐姑娘自然要優惠一點，五千……不，五百兩就足夠了。」

  徐靈芸有點愣，不是因為掌柜說的價錢太貴，而是太便宜了。

  光是這對紅翡鐲子沒幾千兩是拿不來的，別說暖玉打造的玉簪了，又得幾千兩，隨便算下來，一萬兩已經頗為公道，如今居然報出五百兩的價錢，顯然是看在蕭晗的面上，故意降低了價格，會不會事後讓大少爺再倒貼？

  徐靈芸有點不好意思，買東西送回禮給蕭晗，最後卻讓大少爺倒貼，實在沒有誠意，便道：「掌柜不必太介意大少爺，一萬兩實在是很公道的價錢了。」

  言下之意，讓掌柜莫要虛報實價，沒得令人尷尬。

  掌柜搖搖頭，笑著解釋：「姑娘有所不知，行外人看著覺得價錢必定要貴，行內人瞧著其實不然。」

  他上前一步，指著錦盒裡的紅翡鐲子道：「姑娘仔細瞧瞧，翡翠雖好，雕工的大師也不差，但是最後一步稍微有些失手，鐲子邊緣有些許的裂痕。旁人瞧著，也就一點點瑕疵而已，對行家來說，那就是敗筆，自然賣不出好價錢了。」

  徐靈芸瞪大眼盯著鐲子，怎麼也看不到所謂的裂痕。估計這就是行內人，眼力跟常人不同？

  「姑娘再看這支簪子，雖是暖玉所雕，卻是邊角碎玉，不過變廢為寶，費不了多少事。要是旁人，在下在商言商，抬高價錢也沒什麼。既然是大少家的姑娘，怎能胡編騙人？」掌柜笑吟吟地說著，又指向畫卷。

  「這幅畫自然是名家所為，又是收筆前的大作，只是角落不留神被水沾濕了，留了一點水跡。即便很小，也是殘缺，實在可惜。」

  春英越聽越是高興，掌柜這麼一說，她也覺得這些不值什麼銀子，難怪全部加起來才收五百兩，實在划算得緊。

  徐靈芸看著也好，但是當著蕭晗的面，貪便宜挑殘缺品送人，她實在沒這個厚臉皮，正好搖頭：「掌柜為人實在，只是送人的東西，又是行家，若有瑕疵，未免心又不誠。」

  掌柜急了，忙著辯解：「這點小瑕疵，若非厲害的行家也看不出來，姑娘實在很不必擔心。」

  徐靈芸還是搖頭，遺憾的是，韓先生是厲害的行家，蕭晗亦然。

  春英瞅著惋惜，五百兩這麼三件好東西，姑娘怎麼就不要呢？

  「我去看帳，」蕭晗放下茶杯，突然起身說完，就帶著端硯出去了。

  徐靈芸鬆了口氣，剛才蕭晗在一旁一直看著，害她不敢多說一句，如今倒是鬆快了一點。

  掌柜擦了擦額頭的汗珠，依舊陪著笑：「見姑娘喜歡，在下也不想讓姑娘掃興而歸。若是姑娘買下這三件，在下再送一塊玉佩如何？」

  他拍拍手，讓小廝送來一個錦盒，親自打開。

  徐靈芸倒抽一口氣，這塊居然是龍鳳玉佩，龍頭栩栩如生，她一眼就看上了。

  「這是上好的羊脂玉雕刻成的，可惜一對龍鳳玉佩，另外一塊弄丟了，這塊就始終賣不出去。」掌柜一臉可惜，又是肉痛。

  徐靈芸一臉贊同地點頭，龍鳳玉佩最是喜慶，多數用來定情。這少了一塊，實在不吉利，又有誰敢買下？

  難怪掌柜會拿出來，當作添頭了。

  不過拿來送給蕭晗當禮物，倒是不錯的主意。

  正好不是一對，大太太也不會發難。

  徐靈芸越想越覺得不錯，愛不釋手地翻看著玉佩，最後狠狠心道：「掌柜的，那三件東西，加上這塊玉佩，就這麼說定了。」

  看她終於點頭要買下，掌柜鬆了口氣，臉上的笑容更甚了，忙不迭地讓小廝把上好的錦盒送來，親手包好這幾件東西奉上：「姑娘果真是爽快人，銀錢回頭讓人送來也是可以的，在下信得過姑娘。」

  徐靈芸搖搖頭，她今兒就是打算買禮物的，讓春英把幾年攢下的銀錢都拿來了。加上華月喜送的大元寶，應該還湊合。

  春英立馬拿出貼身放著的荷包和小盒子，掌柜看著盒子裡一大堆的散銀，嘴角一抽。這幾百上千的碎銀，不會讓他一點點數清楚吧？

  還是伺候包廂的小廝聰明，機靈地開口：「姑娘的銀錢比較散，正好隔壁是相熟的錢莊，讓裡面的帳房幫著數好換成整的如何？」

  徐靈芸巴不得如此，要不然一大堆的碎銀子，她也不知道要數到什麼時候去。

  這會她正懊惱又尷尬，事先沒想到會買下幾百兩的東西，一時高興就答應了，回頭卻發現自己沒在出門前把零碎的銀子換成整的，平添了麻煩。

  「那就有勞小哥了，」幸好這小廝機靈解圍，徐靈芸實心實意地道謝。

  「姑娘客氣了，小的這就去辦。」小廝誠惶誠恐地說著，小心接過春英手裡的碎銀，一溜煙跑了出去。

  掌柜心裡暗贊那個聰明的小廝，回頭必定要給他漲一漲月錢，摸著嘴上的八字鬍笑道：「大少看帳估摸差不多了，姑娘要不要再來點茶，上幾碟小菜？」

  「不了，」徐靈芸喝了一肚子的茶，吃了不少點心，如今肚子飽飽的，再吃不下了。倒是她對珍寶閣十分感興趣，有意趁著蕭晗不在獨自去溜達一圈。「勞煩掌柜帶路，我想去外面走一圈，好瞧上一瞧。」

  掌柜犯愁了，真帶著她出去，回頭蕭晗還不剝掉自己的皮？

  「外面人多雜亂，魚龍混雜，三五九流什麼人都有。姑娘常年在深閨，見不慣那些粗人，若是被衝撞了，磕著碰著，在下跟大少也不好交代。」

  徐靈芸知道珍寶閣大堂，什麼人都有，確實有點亂，便妥協道：「大堂我是不去的，只是想在二樓看看。有掌柜在前頭陪著，估計也不會有敢鬧事的人。」

  掌柜見她鐵了心要出去晃悠一圈，二樓擺放的多是文房四寶和書法畫作，又都是些書生文人喜歡的，有自己在，估計還真不會出什麼亂子。

  他只想著快快滿足小姑娘的好奇心，然後平平安安地把人帶回來：「也好，不過要是大少問起……」

  徐靈芸連忙答了：「只說是我好奇，絕不會牽連到掌柜身上。」

  她是因為偶爾才能出來，忍不住想走上一圈，說不準以後就沒什麼機會了，要不然又怎會平白給人添麻煩？

  見徐靈芸答得爽快，又不像有些大家小姐跋扈任性，瞧著是聽話乖巧的，掌柜點了點頭，還是暗地裡吩咐小廝注意著，暫時別再讓人上二樓來了。