第463章 從眾心理

  陳濤接著道：「現在這個季節，對電子行業來說，是一年銷量最差的時候，尤其對步步好電視來說，更是一年銷量最差的時候，為什麼呢？

  就因為，我們飛天電子的客戶群是國內最貧困的底層，為農村和城市低收入家庭準備的，主要的是結婚群體，而我們國家，一年結婚的旺季是十月份到來年的一二月份，現在是幾月份，快六月了吧？現在是真正的淡季，這也就是我們銷量差的原因，再有三個月，到了結婚旺季，那個時候，就是我們飛天電子真正銷量好的時候，所以，現在手裡有積壓貨物的代理別著急，再等三個月，你們那點積壓貨物還存在售賣嗎？

  你們積壓的這些貨都是去年年前和今年過年時候積壓的，那個時候，我們供給你們價格可是最低的，現在你們問問飛天電子的供貨價格，你們再想進貨，就不是這個價了，所以，你們先考慮考慮，看退不退！」

  

  陳濤說後，底下的人竊竊私語，許多人開始點頭，覺得陳濤說得對。

  「各位，飛天電子發展到今天不容易，有我的功勞，也有你們的功勞，有人說，我是飛天電子的靈魂，這點，我不可否認，飛天電子許多大的決策和大的方向都由我把控，可是，沒有你們，飛天電子會發展成這樣嗎，不會，飛天電子就像人一樣，我是人的大腦，你們是人的手手腳腳，人沒有大腦不行，沒有手腳也不行，我們是一體的，所以，我們要團結起來，看著飛天電子壯大！」

  「至於積壓貨物，現在各個公司都在積壓，而據我了解，飛天電子積壓貨物是最少的，我在香港的時候，飛天電子董總和市場部的葉總就告訴我，因為積壓貨物，代理商很是惱怒，我當時就說，不能讓代理商有任何的壓力，讓他們立刻統計，具體到那個城市積壓了多少，要是這個城市銷售不行，立刻將積壓的貨物返還回來，我們寧可公司受損，也不能讓代理商受損，再說，這個地方銷售不行，我們就將貨物拉到另一個銷售好的城市去賣，這無可厚非，你們可以去問問葉總，這是我當時就下的令！」

  「只是沒想到，國內太大，960萬平方公里，我們公司就這麼幾個人，跑起來真不容易，導致出現這種情況，這是我的責任，我向你們道歉！」

  陳濤說完，鞠了一躬。

  掌聲再次響了起來。

  「各大代理商，我再說一句，飛天電子公司不會讓你們有任何的危險！」

  陳濤說了這麼多，有點口渴了，端起水杯，喝了一口水。

  接著道：『我們既然是一家人，我也就不說兩家話，我剛才說了，我從香港融資了十個億，這十個億，我撥了一個億給研發中心，告訴大家，研發中心正在研究一款機器，這款機器目前世界上沒有，要是我們研究成功，那不僅在國內，還在世界上都會引起反響，那個時候，飛天電子就真的賺錢了，到時候，你們作為各地的代理，能不賺錢嗎，因為，這是獨家，整個國內乃至世界，只有飛天電子有，而你們作為一個省的代理，一個市的代理，誰要買，必須從你們手裡買，所以啊，大家想想，賺錢的時機不是馬上就到了嗎？』

  「親人們，要相信我們，要賺錢就要相信我們，一個企業，和一個人一樣，他的成長是需要時間的，你們是飛天電子的代理，在飛天電子還很弱的時候，你們加入飛天電子，你們成為飛天電子各地的代理，這個時候，你們感覺很委屈，飛天電子資金緊張，飛天電子沒有那些國企強，可你們反過來想一想，也就是這個時候，你們能拿下飛天電子的代理，要是飛天電子真正成為世界五百強，他會和你們合作嗎，你們會成為飛天電子的代理嗎，那個時候，你們想進入這個會場都不可能，更別說找我退貨了！」

  陳濤的話，令在場的人再次動容。

  「各位親人，給我時間吧，給飛天電子時間吧，飛天電子還是一個沒長大的孩子，在我們的澆灌下，正在努力的成長，這個時候，你們對他要更多的信任，更多的忍耐，更多的寬容，而不是有一點波動，外人有一點慫恿，你們就不相信他，就詆毀他，刺激他，甚至殺了他，這樣，你們知道會是什麼後果嗎，飛天電子沒了，你們的代理沒了，競爭者高興了，可你們呢？難道競爭者會給你們飛天電子這麼大的平台，會給你們這麼大的市場，會給你們這麼大的代理，即使給，競爭者的產品會比飛天電子好嗎，競爭者的發展潛力會勝過飛天電子嗎？」

  陳濤一連串的問話後，搖了搖頭。

  「不不不，他們不會，我是一個創業者，創業者不但知道自己公司的具體情況，也知道別人公司的具體情況，據我所觀察，國內的所有電子企業，除了幾個國企，現金流方面勝過飛天電子的，還沒有一家企業。」

  陳濤說後，坐在下面的韓廣龍和趙天長都皺著眉頭。

  陳濤這是沒將他們當回事啊！

  「另外，我給代理商提個意見，我們有這麼多的代理商，為什麼有的省就賣得好，有的省就賣得不好，有些省賣的不好，可它們的某些市和縣賣的好，這都是為什麼？」

  「一個城市，肯定有幾款產品售賣，就以陝省為例，有我們飛天電子的產品，還有創維的產品，還有熊貓的產品，長虹的產品等等，他們都有代理啊，這個時候要怎麼樣，就要拼啊，你不拼，怎麼幹過人家？」

  「一個家庭，買了長虹，就不可能買我們飛天電子，買了我們飛天電子，就不可能買創維，這是定律，這個時候，我們找的省級代理要怎麼樣，自己要根據自己本省的情況制定一些銷售策略，然後給市級代理培訓，下任務，市級代理給縣級代理培訓下任務，縣級代理給各大縣級經銷商下任務培訓，總之，一句話，根據各地的情況，賣出去為止。」

  「說句不好聽的，這個世界上，沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人，大家想想，是不是這樣？」

  陳濤話音一落，再次有人點頭。

  「我們飛天電子成立了一年，這一年，好多電子公司倒閉，為什麼，就因為我們飛天電子銷售火爆，現在，我們飛天電子要進入小家電行業，上次企業大會，你們應該聽說，我們國內現在銷量很好的小家電公司廣龍電子和天長電子的兩位老總韓總和趙總就百般的刁難飛天電子，他們為什麼要刁難，就一個問題，怕飛天電子進入小家電行業！」

  「而據我所知，就今年，新成立的小家電公司大約三百多家，可他們為什麼要針對飛天電子，就一個原因，飛天電子強大，只有飛天電子才會對他們構成威脅，呵呵，那些小公司即使進入，也不會對他們構成威脅，我在這裡明確的告訴韓總和趙總，要想在市場上經久不衰，就別乾沒屁眼的事，要好好的服務好客戶群，要好好的服務底層人民群眾，這是硬道理，這個道理經久不衰！」

  聽到陳濤的話，所有人的目光都盯向他們。

  此時韓廣龍和趙天長兩人紅著臉，狠狠地盯著陳濤。

  這個陳濤，真夠可以的，一句話，就讓他們成了眾矢之的。

  「各位，我一直將生意比作江湖，將市場比作戰場，我們是利益共同體，幹掉了敵人，我們就是勝利，我相信，時間不會太久，敵人就會對我們發起一輪輪的進攻，這個時候，我們要團結起來，共同敵對，呵呵呵，你們都看看，廣龍電子的韓總和天長電子的趙總，此時已經紅了眼，做好了廝殺的準備。

  趙天長聽後，蹭的一下站了起來。

  韓廣龍趕緊摁著坐下。

  陳濤則呵呵一笑：「韓總、趙總，今天可是我們飛天電子的代理商大會，呵呵呵，兩位不請自來，我這裡多感謝！」

  陳濤說完抱了抱拳。

  見兩人不說話，陳濤接著道：「各位，親者痛，仇者快的事最好別干，我們在商言商，除了商，我們還要骨氣，我們不能當漢奸，我希望，各位不要被人家挑唆，大家應該能猜到趙總和韓總來幹什麼，就是想了解我們飛天電子，在接下來的競爭者，他們會更遊刃有餘，我現在要告訴的是，趙總、韓總，飛天電子來了，我陳濤來了，你們不能在小家電市場再這樣一勞永逸地坐收利潤，飛天電子要顛覆這個行業！」

  此時，趙總和韓總想走，可邁不開腿，只能坐著等人家數落。

  「各位，僅僅兩年，我創立了兩家企業，大家現在是飛天電子的代理商，肯定也認識紅旺食品的代理商，看看他們的日子現在過得怎麼樣，告訴你們，紅旺食品剛成立的時候，也很可憐，那些代理商也很可憐，每個月下來，積壓許多的貨，賣不出去，可現在，她們不但沒有積壓，還供不應求，每年的報酬，同樣也最高的，每天我都會接到熟人打來的電話，說能不能走個後門，將省級的代理權搞到手，我說不可以，因為，紅旺食品那些代理都是跟著我血戰過來的，她們都是紅旺食品的一份子。

  公司就是兒子，我們這些人就是爹，兒子大了，不能不管爹吧，飛天電子也一樣，你們將來也會和紅旺食品的代理一樣，享受尊敬，享受高額的回報！」

  「各位，按照我們公司的體制，每個省的代理只有一個，只要你不主動和公司解除關係，你不主動做危害公司的事，無論飛天電子最後做到千億公司還是萬億公司，你都是這個城市的代理，一輩子！」

  掌聲再次響了起來。

  「各位，堅持吧，飛天電子起來了，你們的夢想很快就會變成現實，放心，飛天電子這個兒子絕對會養我們這一群爹，不但會養，還會讓我們這一群爹過得舒服！」

  「我們國內的人有個從眾效應，什麼是從眾效應？就是別人說怎麼幹，他們不經過思考就跟著怎麼幹，就剛才，有人喊了一句，退貨，就有許多人跟著，可他就沒考慮考慮，這個人為什麼要退貨，是自己能力不行還是什麼原因，他不考慮，他從眾。

  我告訴大家，人活在這個世上，要動腦子，最好不要從眾，你要從眾，這輩子也會被別人牽著走，就以這次代理商退貨為例，許多人都從眾，都去退貨了，到時候，公司會和他們解除合約，到時候，會重新進來一批人成為代理商，一兩年後，飛天電子再次崛起，各個代理商賺的盆滿缽滿，你說離開的人會後悔嗎，第一個解除合約的人呢，人家可能想好了，有了退路，不會後悔，而後面沒有想好，從眾跟上來的人，絕對後悔，尤其當事業乾的不行的時候，更會後悔！」

  巴菲特說過一句話，別人恐懼時我貪婪，別人貪婪時我恐懼。

  什麼意思呢，就是別人選擇退貨的時候，我就選擇進入！

  各位，飛天電子是偉大的，是經過市場考驗的，是經得起毒打的，是已經被國內及其國際市場認可的，我們只要團結起來，往裡沖，我們只要團結起來一起干，就能幹出一番別樣的天地。

  商業帝國是怎麼建立起來的，就是一群志同道合的人，為了共同的目標，嗷嗷叫地往裡沖共同建立起來的。

  兄弟們、姐妹們，加油吧！

  兄弟們，姐妹們，我們一起瘋狂起來吧！

  兄弟們，姐妹們，為了飛天電子的未來，為了我們的未來，我們一起嗨起來吧！