第462章 會上反擊

  陳濤接過話筒，道：「各位代理，各位經銷商，大家下午好！」

  掌聲響了起來。

  

  「我叫陳濤，許多省級代理見過我，這裡面還有許多陌生的面孔，應該就是我們的市級代理，今天見到你們，我非常高興，我一直告訴幾個副總和公司的高層，我們飛天電子的產品，最終要賣給客戶，可接觸客戶最多的，就是我們最底基層的代理，最基層的經銷商，今天見到你們，我是真的高興！」

  掌聲響了起來。

  不過，此時，裡面有一些竊竊私語，這些人臉上的表情並沒有喜悅，而是憤怒。

  當然，陳濤站得遠，並沒有看清。

  「我是飛天電子的老總，你們是飛天電子的代理和經銷商，對我來說，我們是利益共同體，什麼是利益共同體呢，想必大家都知道。

  就是我的利益和你們的利益捆綁在一起，你們千里迢迢地來到東莞，來參加這個大會，目的是什麼，就是對飛天電子抱有希望，我感謝你們！」

  陳濤說完，雙手抱著拳頭，朝著他們作揖！

  這時候，那個竊竊私語的人中，有一個站了起來。

  「陳總，我能說一句嗎？」

  此人站起來，唐婉等人大驚失色。

  知道，這肯定是刁難的。

  畢竟，這個會議主題並沒有安排這一項。

  可是，此時，數千人的會場，此人站起來，你不能讓保安將他拉下去呀。

  要是那樣的話，那些圍在周圍的記者，會立刻知曉，到時候，他們報導成什麼樣，根本無法預料。

  一個企業的口碑非常重要，要是媒體給你肆意報導一些負面的消息，那對產品的影響將是非常大的。

  陳濤微微皺著眉頭，不過，這種情緒轉瞬即逝，則呵呵呵一笑：「這位朋友，好面生啊，這樣，有問題，等我講完話，我們可以聊聊行嗎？」

  「我就問一句話，我們現在積壓了好多貨，賣不出去怎麼辦？」

  陳濤眉頭皺了皺：「呵呵呵，這位朋友，飛天電子不存在賣不出去的問題，對於你的身份，我還不知道，這樣，一會，我們再聊聊，聊的時候，可以有記者在場，如果我們飛天電子處理不當，到時候，歡迎記者朋友們爆料！」

  這時候，過來兩個保安，站在那個人的身邊，那個人安靜了下來。

  唐婉知道，這是個事故，立刻給安保部經理下令，一定要維持好秩序，不能讓這種情況再出現。

  陳濤拿起話筒，咳咳了兩聲，接著道：「各位，我們是一家人，我希望你們賣出去，你們賣出去，你們賺了錢，公司就賺了錢，剛才這位朋友說，步步好電視賣不出去，積壓了貨，關於這個問題，我不敢苟同，畢竟，市場這一塊，反映出的結果，步步好電視及其飛天電子其它產品，都是供不應求，怎麼會出現這種情況，當然，有些小地方，代理貪心，本來，十萬人口的城市，按照百口人一台電視機算的話，給代理供貨一千台就夠，可是，有些代理貪心，經過各種渠道，上下打點，為了賺取更多的錢，拿了一萬台，這就會出現銷售不出去的情況！」

  陳濤說到這裡，下面在座的人都微微點了點頭。

  「我們今天坐在一起，開這個會，就是要解決一些問題，不過，在解決這個問題之前，我要告訴大家的是，飛天電子的前途是光明的，飛天電子不存在大家說的那種欺騙行為，不會欺騙消費者，我剛進來的時候，聽見許多人議論，飛天電子財務出現了危機，已經沒有錢了，關於這個，我要告訴大家，這是競爭者別有用心的傳言，台下坐的那位小姐.........」

  陳濤指了指呂美玲。

  「那是香港呂氏集團呂總的愛女，呂美玲小姐！」

  呂美玲沒想到陳濤會提起他。

  站起來，微微鞠了一躬。

  「就在開會的三天前，我才從香港回來，這次去香港幹什麼，就是為了融資，告訴大家，飛天電子現在不論在國內，還是在香港，或者在歐美國家的名氣都是不錯的，到了香港後，接二連三的大財團都要給飛天電子注入資金，這就包括香港中泰投資、米國摩根基金等財團，可我最後選擇了呂氏集團，我們公司最後出讓百分之五的股份給呂氏集團，呂氏集團注入十個億的資金。

  呂小姐就是代表呂氏集團監督這筆資金的去向。

  我們和呂氏集團簽訂合約後，當天，米國摩根基金打來電話，他們要將飛天電子的估值提升到四百個億，也就是說，他們要飛天電子百分之五的股份，可以注入二十個億。」

  陳濤說到這裡，掃視了一眼在坐的人，這些人都盯著他，臉上露出驚訝的神色。

  「陳總，這是真的嗎？」

  那可是90年代初期，二十個億，在許多人的眼裡，絕對是天文數字。

  「各位，被我拒絕了，我的企業，即使尋找合作企業，也會尋找國內財團，這也就是我為什麼要和呂氏集團合作的原因，呂總是我們寧波的商人！」

  掌聲再次響了起來。

  「十個億的資金，也就是十個億的現金流，我請問，現在那個公司能拿出十個億的現金流，沒有吧？另外，紅旺食品也是我旗下的企業，現在經營很正常，每天的營業額非常的高，年營業額已經超過二十個億，要是飛天電子真的缺少資金，紅旺食品就可以源源不斷地給飛天電子輸送，所以，大家說的飛天電子缺少資金，根本不存在這些問題。

  除了這個，我們還得到了各地政府的關注，好多地方政府，為了讓我們在本地籌建企業，給地，給財政貸款，免稅政策，總之一句話，只要飛天電子來本地投資，一切都可以供應，飛天電子在宏川投資就是最好的見證。」

  「各位，飛天電子和其它電子行業不一樣，我們國家各大電子企業在技術研發上比較雞肋，大多購買國外的技術，走的是貿技工路線，而飛天電子，走的是技工貿路線，我們的每款產品，都有自己的專利，都有自己的技術，關於貿技工和技工貿問題，在前幾次企業大會上我做過說明，貿技工，我們購買人家的專利，給別人付費用，用別人的專利，這筆費用十個億，五年時間，我賺了十二個億，給了別人十個億，按理說，後面我們繼續可以用，就是純利潤，可是，電子產品更新換代及其的快，五年就是一個坎，也就是說，這五年，這個專利已經落後，我們要繼續生存，又要出十個億乃至更多，購買人家新的專利，大家現在算算，五年時間，我們給了人家多少，我們自己賺了多少，這樣算下來，我們這些年，是不是白給人家打了工？」

  陳濤說到這裡，再次掃視了一下在座的人。

  許多人都微微點頭。

  「各位，而我們技工貿，培養自己的研發團隊，研究自己的技術，剛開始，研發團隊，自己的專利，肯定要花不少錢，告訴大家，飛天電子花費在研究上的費用已經超過兩個億，這次融資回來，十個億的資金，我又撥出去一個億進行研發。」

  人群再次張大了嘴巴。

  「可我們只要有團隊，只要有專利，我們就不給別人交錢，我們的專利，我們的研發，都會隨著時代的發展而改進，這個時候，企業就到了良性發展。」

  「各位代理，各位經銷商，你們只看見了現在的飛天電子和那些貿技工企業的對比，而你們看不到後面，我向你們保證，不出三年，飛天電子絕對猶如一道標杆站在世界之巔！」

  人群再次譁然。

  「我剛才聽見有人說退貨，有人說我是騙子，告訴大家，我不是騙子，飛天電子也不是騙子，這次會後，你們誰說要退貨，我可以給你們退，誰說不要飛天電子的代理，我非常高興，各地的代理，是飛天電子不可缺少的一部分，飛天電子成長的時候，各個代理也在成長，飛天電子年賺百億的時候，各個代理也會年賺千萬，我相信，你們不會因為加入飛天電子而後悔！」

  掌聲再次響了起來。

  呂美玲從來沒聽過如此美的演講，此時，熱淚盈眶，要是能跳起來呼喊，她真想跳起來。

  此時，廣龍電子的韓廣龍和天長電子的趙天長也在。

  兩人也盯著陳濤。

  這個時候，趙天長道：「老韓，你的人怎麼不管用啊，不是嚷嚷著要退貨嗎，怎麼沒人說啊！」

  「你的人不也是嗎！」

  「給他們再交代一下，讓他們退貨！」

  韓廣龍微微點了點頭。

  拿出大哥大.......

  「退貨！」

  一個年輕人站了起來！

  「退貨，一個中年人站了起來！」

  『我們要退貨！』一個女人站了起來。

  ........

  數千人的大會場退貨聲此起彼伏。

  陳濤微微皺著眉頭，看見了坐在台下的韓廣龍和趙天長。

  看來，是這兩個孫子在搗鬼。

  可是此時，退貨的聲音此起彼伏。

  唐婉，呂美玲、葉克福等也慌了。

  那些保安快速地站在那些人面前，摁著他們，有些已經被拉出去了。

  可是，會場上不明白的人大有人在，他們看見一些喊退貨的被拉了出去，也加入了討伐陣營。

  這時候，有些不想退貨的代理也加入了陣營。

  陳濤盯著韓廣龍和趙天長，陰惻惻地看了他們一眼。

  兩人做賊心虛，趕緊低下了頭。

  「孫子，老子要你好看！」

  這時候，陳濤霸氣地喊道：『都別吵了，誰再吵，保安給我拉出去！』

  會場安靜了許多。

  陳濤接著道：「不是退貨嗎，我剛才說了，退貨可以，公司不是不退貨，不過，保安給我盯著這些人，誰再喊，誰再領頭鬧事，我們的貨不但不退，還取消他的代理資格，飛天電子永遠也不會和他合作，當然，明天，我們還要登報，對這些代理進行曝光，你們是吃這碗飯的，我相信，這次曝光後，飛天電子不會和你們合作，其它企業也不會和你們合作。」

  陳濤陰冷的聲音壓住了陣營。

  「都別激動，不要做兩敗俱傷的事情，有些人背後有操縱者，我可給你們提個醒，要是事情敗露了，那些操縱者不會對你們負責什麼，而你們，將要付出的代價，將是整個行業的拋棄，不會有哪家企業，會願意讓一個道德敗壞，對給自己有過恩的公司反而報復的人做代理！」

  陳濤說到這裡，朝著唐婉喊道：「唐助理，下面有誰鬧事，給我記下來，明天，全部登報，全國各地登報！」

  唐婉趕緊答應。

  陳濤繼續道：「各位，這一年不容易，真不容易，當然，這一年收穫很多，這個收穫是什麼，就是飛天電子的崛起，現在飛天電子全國大小廠區共有二十三個，銷售渠道已經遍布全國，已經在國內和國際上取得一定的影響，這也就是呂氏集團和摩根基金等大的投資公司願意注入資金的原因，試問，國內哪家公司成立一年時間，得到港資和外資的青睞，沒有吧，反正我知道，沒有！

  飛天電子是個奇蹟，非常大的奇蹟，我不希望有些人在競爭者的惡意攛掇下損害這家企業，當然，剛才那些代理遇到的問題，我們可以解決，我們可以協商解決，有些地方代理的貨存在積壓，可是有些地方代理的貨卻供不應求，這是什麼原因，一方面，是代理自己能力的問題，不懂得如何銷售，對於這部分代理，即使你想干，公司也會考慮，取消和你的合作，對於那種有能力，而因為人口等客觀原因的，我們會根據具體情況，給其退貨，然後，供應給那些缺貨的地區，總之，我們是一家人，我們遇到問題，我們要合理的解決，而不是搗亂會場，在會場上咆哮！」

  陳濤說到這裡，舒了一口氣，再次拿起話筒。