小攤
2024-06-06 01:28:28
作者: 小島
進入大四之後,鄭吳驍沒有在戶外用品店打工了,但是黃新平兩口子有時候吃燒烤之類的,還是會叫上他。
夫妻倆交友甚廣,經常呼朋喚友在自家平台上吃夜宵,不過人太多的時候就不吃燒烤了,烤不過來,會弄一些滷菜、麻辣香鍋、鹽水花生毛豆……涮火鍋的時候也有,鄭吳驍覺得露天涮火鍋感覺超好。
鄭吳驍給他們弄的程序,他們覺得很好用,但是也有一些小問題,有的也說不上是問題,就是如果調整一下,會更加好用。老闆娘袁姐在實際使用過程中發現有什麼需要改進的,就在本子上記下來,見到鄭吳驍就給他看,鄭吳驍有空的時候,就去調整。
大四上學期,鄭吳驍他們還有課,但是大家多少開始心猿意馬,湊在一起聊天,說的都是校園招聘、實習、工作的事情,當然也有人準備考研考公務員的。
不管怎麼樣,大部分人很快就要成為社會人了,當了十幾年學生,面對即將到來的身份轉變,有興奮期待,也有茫然忐忑。
蔡易得問鄭吳驍:「畢業之後你想去哪裡?」
鄭吳驍:「我不知道。」
蔡易得:「問了一圈兒,有想去北京的,有想去上海的,有想去深圳的。」
鄭吳驍:「你呢?」
蔡易得:「只要不在N市,哪兒都行。」蔡易得在N市已經待了二十多年了。
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兩人坐在操場台階上,有一搭沒一搭地聊著。
有一天,袁姐給鄭吳驍打電話,「有個朋友,你可以叫她韓姨,賣紅酒的,想試試這個程序。」
鄭吳驍坐了四十分鐘公交車,去了韓姨的店裡,安裝了程序,並耐心教會了店裡的員工使用。
臨走的時候,韓姨要給他二百塊錢。
鄭吳驍只想著來幫忙,沒想著要收錢,笑了笑說:「不用了。」
韓姨:「你這樣要吃虧的。」
鄭吳驍:「您是袁姐的朋友,不能收錢。」
韓姨:「小袁朋友多著呢,做生意的也不少,要都找你,你都不收錢?」
鄭吳驍沒想過這個問題,他覺得這個程序總體還是簡陋,不認為會有多少人想用,更沒想過靠這個掙錢。
韓姨:「我不是錢多得用不完非要塞給你哈,因為你是小袁的朋友,又跟我兒子差不多大,我是不想讓你吃虧。我兒子……說起來就氣人,我這麼一個媽,怎麼教出那種傻兒子?人家一句什麼給你鍛鍊機會,就屁顛屁顛的給人幹活兒去了,不給錢的那種,還有什麼年輕人不要整天想著錢,要想著多做事情,積累經驗,給領導留個好印象,以後才能如何如何……不好意思我文化程度有限,不過這說了半天不就是想白嫖嗎?我跟我兒子說這個道理,我兒子還說我鑽錢眼兒里了,給我氣的……
韓姨:「我們做生意的人,邏輯就是我給你東西了,你得給我錢,我給你做事了,你得給我錢,除了給錢之外,其他說什麼都不好使,我是沒讀過什麼書,不懂你們大學生的邏輯,怎麼?你辛辛苦苦搞出個程序,又在我們店裡折騰了一天,不該收錢?」
總之,鄭吳驍收下了韓姨給的二百塊錢。
臨走的時候,鄭吳驍說:「要是程序有什麼問題隨時給我打電話。」
回到學校,鄭吳驍請蔡易得吃了一頓烤魚,說了這事兒。
蔡易得兩眼放光,「按照一家店二百塊算,如果你的程序能賣給一百家店,那不就是兩萬嗎?一千家店,二十萬,一萬家店,二百萬……」
鄭吳驍:「行了行了……」
他並不是白日做夢的性格,不會因為韓姨出於善意給了他二百塊錢,就開始做發財夢。
但是,鄭吳驍確實開始仔細思考這方面的可能性。幾天之後,他去申請了軟體著作權登記,然後刻錄光碟,做了還算像樣子的封套。
之後,他印了一些GG單,發給了學校周邊的商鋪。
一周過去了,他接到過一些零星的諮詢電話,但是沒有下文。
大四還是有很多七七八八的事情,此事擱置了一陣子。有一天,鄭吳驍路過學校張貼欄,隨意看了看。裡面什麼都有,比如尋物啟事、失物招領、社團活動、二手交易、兼職GG……兼職GG的格式一般都是簡明扼要地介紹一下情況,然後下面是剪成一條一條的電話號碼,誰要有興趣就把號碼撕走。
鄭吳驍看見,很多兼職GG下面的電話號碼都被撕走了一大半。
兼職種類主要就是派發傳單、快餐店小時工、會展禮儀小姐、超市試吃推廣……之類的。
鄭吳驍忽然想到,能不能讓人兼職幫他推銷一下軟體?他給軟體定的價格是199元,如果誰幫他推銷出去並教會對方使用,可以提成50元。
於是他去了列印店,飛快地寫了一個招聘兼職的GG,留下自己的聯繫方式,然後貼在了張貼欄里。
當天就有三個人聯繫他,都是大一的,鄭吳驍跟他們碰了一面,把之前做好的GG單給他們,說了說軟體的大致情況。
幾天的時間,鄭吳驍找到了七個人,他沒有再繼續張貼招聘GG了,想先小範圍小規模試試。
大概半個月的樣子,鄭吳驍的軟體賣出去了5套,他都是第一時間給人發了提成。
其中一個兼職學生小A因為自己拿到了提成,跟鄭吳驍說想要介紹一個外校朋友小B過來做兼職,鄭吳驍同意了,結果這兩人各自賣出去了兩套軟體之後,一合計,就各自拿著那398塊錢跑了,鄭吳驍最初是發現找不到小B了,就去找小A,結果發現小A根本就不是本校的,只是謊稱是本校的,同樣找不到。
初出茅廬的鄭老闆,被涮了。
他只能繼續招兼職,不過都得看看學生證,確認是本校的才可以。
就這樣,到了2003年11月底的時候,鄭吳驍的軟體總共賣出了56套。
大概在12月中旬的樣子,軟體一套也賣不出去了,後來才知道,有人盜版了他的軟體,一套10塊8塊在賣。不過他只是知道「有人」,具體是誰,在哪兒,一無所知,反正就是知道已經有盜版了。
鄭吳驍對此其實有心理準備,那會兒大家都用盜版,各種盜版。不過這事兒真的發生,還是十分沮喪的。
他算了一下,除去這個那個的成本,他大概掙了七八千塊錢,他去了一趟銀行,把錢存了起來。
時間流逝,天氣越來越冷,很快就要寒假了。
在S市的祁麟,除了每天忙著念書忙著掙錢餬口之外,又開始忙著準備註冊會計師考試的事情,每天能睡六個小時都不錯,天氣冷,六個小時真是睡不夠。
這一天,她得去南城的一家商鋪,幫人做帳報稅。這是2004年的1月下旬。
住在長江邊上當然有好處,視野好風景好,夏天的時候有江風吹拂,但是,冬天就很難受了,非常濕非常冷。
這天早上起來,祁麟就感覺有些著涼,頭暈腦脹,懷疑是頭一天晚上洗了頭髮導致的,但是沒有辦法,今天已經跟人約好了,得去人家店裡。
沒吃感冒藥,因為吃了感冒藥會非常困,她給自己煮了一碗熱湯麵,想著發發汗,能好一些。
吃完麵條,就出門了,去坐公交車,好在有座位,搖搖晃晃半個多小時,終於到了人家店裡。
店主是小兩口,男的叫胡慶,女的叫蘇燕紅,做菸酒生意,祁麟跟他們寒暄了幾句,便開始工作了。
店裡放著一台電腦,小兩口都喜歡上網,經常是兩人的QQ都掛在上面,嘟嘟嘟咳咳咳的消息提示音此起彼伏。
祁麟在做事的時候,蘇燕紅一直在電腦前鼓搗什麼,祁麟做完事情快要離開的時候,蘇燕紅忽然叫住她,「你過來幫我看看這個。」
祁麟走到電腦前,只見電腦屏幕上是一個表格狀的軟體。
祁麟:「這是什麼?」
蘇燕紅:「我老公拿回來的軟體,說是好用,但是我還沒搞明白。」
祁麟掃了一眼,看出是個商鋪管理軟體。
祁麟:「哪裡沒搞明白?」
蘇燕紅:「比如成本這塊兒,我想添加類別,怎麼添加?」
祁麟拿過滑鼠,稍微試了幾個按鈕,就出現添加類別選項了。
蘇燕紅:「原來是這樣!」
蘇燕紅又試著操作了一會兒,「確實挺好上手的。」
祁麟:「嗯,要沒什麼事兒我先走了。」
蘇燕紅:「行,辛苦你了!」
就在準備轉身的一瞬間,祁麟忽然注意到了這個軟體的名字。
麟驍7021。
要說麟驍二字有可能是巧合,那7021絕不可能是巧合。
祁麟一下子愣住了。
她想起了1999年鄭家家宴的那一天,猜數字遊戲的時候,鄭吳驍悄悄給出了70和21兩個數字。
7021,祁麟愛你。
祁麟想起兩人對視的時候,鄭吳驍狡黠的笑容。
一時間有種恍如隔世的感覺。
祁麟又看了一眼軟體,她想起鄭吳驍說過青少年創新大賽的事兒,她曾經提過一句:「要不你寫個超市管理程序呢?進貨、銷售、庫存……你就以你家超市為例,寫一個大體上適合這個規模的零售商店的程序。」
但是祁麟並不知道這個事情的下文,因為他們鬧翻了。
原來鄭吳驍把這個程序寫出來了。
不知道是因為感冒還是震驚,祁麟整個人有些微微的顫抖。
祁麟:「這個軟體……是從哪裡來的?」
蘇燕紅:「不知道,我老公拿回來的。」看祁麟有些異樣,「怎麼了?你不舒服?」
祁麟:「沒事。」
蘇燕紅:「應該是在街對面那個小攤上買的,他老在那兒買東西。」
根據蘇燕紅指的方向,祁麟走到了那個小攤前,小攤上擺滿了各種盜版光碟,種類繁多,祁麟翻了一會兒,翻到了這個「麟驍7021零售通」軟體。
小攤的老闆賣了多年盜版,各種客人都見過,但是這種站在攤前哭起來的客人,還是頭一次碰見,他感到十分納悶。
他本想問問怎麼了,但是又覺得還是不要多管閒事的好。
這位奇怪的客人哭完之後,就問他這個光碟一共有多少張。老闆翻了一下庫存,說一共有8張。
客人說我全都要了。
這個光碟,老闆進價10塊售價15塊。老闆跟客人說,一共120塊。
客人沒有砍價,付了錢,把光碟拿走了。
老闆心想,如果把從業生涯中遇見的奇怪客人,按奇怪程度排序的話,今天這位客人,肯定能進前三。
當然,老闆並沒有更多地琢磨客人,他只是很高興這個客人這麼爽快,他準備讓老婆去菜市場割點兒牛腩,這種大冷天,最適合吃牛腩燉蘿蔔了。
老闆看了一眼天空,好像一塊濕潤的抹布。可能快要下雨了吧,老闆心想。