第23章 去總台講講

  「要不然怎麼說小姜總是商業奇才？

  越是跟隨小姜總久了，越覺得小姜總深不可測，我現在終於相信這世上有天授之人了！」

  回去的路上，武學軍一邊開車一邊碎碎念讚不絕口，非得把姜念夸出一朵花來。

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  姜念歪著頭無奈地看著窗外，茫然地聽著武學軍對自己的吹捧，有些無奈地嘆了口氣。

  武學軍憂心地道：

  「小姜總這聲嘆氣是不是表達對我們的不滿，這種小事還要您親自去做，確實是我的失職。」

  「你在這做閱讀理解呢？好好開你的車！」

  「哦哦哦。」武學軍趕緊開車。

  賈星影推了推眼鏡，善解人意地笑道：

  「念念這招應該就是欲擒故縱，越是下海多年的老江湖越容易中計。

  只是這樣在合作的一開始就互相猜疑終究是讓人不太愉快，所以念念才不高興，對不對？」

  「啊對對對。」姜念隨口說著。

  武學軍心中一顫，心中對姜念的佩服更甚，同時對賈星影也又多了幾分敬佩。

  賈總看上去不學無術，可能也跟小姜總一樣有非常過人的遠見卓識，我得好好學習才是啊。

  姜念今年本來是想來提高一下成本，沒想到反到降低了成本，這樣她有點意興闌珊。

  怎麼賠點錢這麼難。

  靠別人終究不靠譜，想要虧損還得從內部挖潛才是。

  她思考許久道：

  「既然已經開始生產了，面膜什麼時候可以上市？」

  「最遲一周之後。」武學軍興奮地道，「我們前期投入了大量的物料資金，馬上就是收到回報的時候。」

  「唔，那一片面膜的成本大概是多少？」

  「一塊錢左右。」武學軍習慣性地高估，「小姜總準備賣多少錢？」

  「所有我們的零售渠道的統一零售價不能超過三塊錢，而且必須加緊製作面膜的說明書，連帶面膜一起發放。」

  「說明書？這玩意好像很簡單啊？」武學軍不解地道。

  「不，除了用法，更得寫清楚面膜的用途和使用須知。

  一定要寫清楚，面膜的主要作用是軟化角質層和在短時間內快速補水，一天用一張就是極限，如果膚質不是特別干，一周用兩次就差不多，不需要每天都敷。」

  唔……

  武學軍心道小姜總果然跟別人的思路不一樣。

  其他人恨不得把自己的產品吹得上天入地無所不能來儘量爭取消費者，只有小姜總獨樹一幟，總是先為消費者考慮。

  三塊錢的面膜以利潤率來說也並不算高，因為這種銷售的終端價，總得考慮一下給商場的返點提成和物流、宣發問題。

  再加上之後的員工福利和擴大生產，這次單片利潤真的不算高。

  不過武學軍經過這麼多事已經非常相信姜念的本領，只要堅定跟著姜總走，肯定能收穫不菲。

  他猛地點點頭：

  「一切聽小姜總安排！」

  姜念見武學軍居然沒跟自己抬槓稍稍有點不適應。

  她縮在窗邊閉目養神，傍晚柔和的陽光撒在她的臉上，映地少女雪白的臉頰晶瑩可愛，

  看著姜念為公司竭盡心力沉沉睡去的模樣，賈星影溫柔地將一件外套披在她的身上，又把遮陽簾拉上，微笑道：

  「武廠長，我覺得按照念念的思路，咱們包裝盒也可以再設計一下。」

  「啊？再設計？再設計要錢的啊？」

  「不不不，不用設計太多別的，起碼要把念念的理念寫出來，讓消費者都了解地清清楚楚。

  我相信這很符合念念的思路，我們卷省人很認同做好事必須讓人知道的理念。」

  「這樣啊……」武學軍沉吟片刻，突然覺得大有道理，「不愧是賈總，我這就去做。不過這符合小姜總的思路嗎？」

  賈星影驕傲地道：

  「你放心，我跟小姜總是一起長大的，她的思路我再了解不過了。」

  ·

  一周之後，揚帆日化建立之後的第一款產品，The General面膜正式上市。

  跟上次一樣，姜念跟賈星影一起悄悄藏到了隋文杰旗下的一家大型超市的貨架前，小心翼翼地打量著新產品的銷售情況。

  有上次的品牌效應打底，再加上隋文杰等人已經提前進行了大量的宣傳，面膜上市的第一天很快就引起了搶購。

  鵬城南北的消費者紛紛揮舞著鈔票來貨架上大量掃貨，一時有點哄搶的架勢。

  賈星影笑得眉眼彎彎，興奮地道：

  「念念，好厲害好厲害，咱們這產品比想像中賣的還好啊！」

  姜念平靜地點點頭，心道這倒是還沒有超過自己的預料。

  有了上次的成功，這次面膜的價格又這麼便宜，肯定會有不少人跟風購買，這也是非常正常的。

  但姜念已經充分吸取了上次的教訓。

  上次的產能不足讓人哄搶，產品的功能立竿見影讓大家都有了生活必需品的感覺，最重要的是賣的太貴，一百一瓶簡直是搶錢一樣大賺特賺。

  周圍的城市還有不少人來到鵬城隨便買幾瓶帶回去，這就創造了巨大的利潤。

  這次姜念第一批就訂購了一百萬片，保證所有渠道都不會出現無貨的情況。

  面膜現在的市場認可度不高，又是單片銷售，好多人好奇之下買個幾片試試，感覺不出太大效果自然也就放棄了。

  別看現在銷售火爆，過幾天肯定會非常冷清。

  前期就算能瞬間賣出十萬片，也不過區區二三十萬的銷售額，利潤估計也就十萬，完全無法彌補這麼多庫存積壓的虧損。

  這次肯定穩賠不賺！

  「很好。」姜念滿意地點點頭，心情也好了起來，「走，星影，我們去找個地方吃飯。」

  「不跟隋老闆打個招呼？」

  姜念朝遠處眺望，只見隋文杰正在入口方向點頭哈腰地跟幾個人聊天，笑道：

  「人家還有事，咱們從後門走就行了。」

  ·

  商場的入口處，隋文杰一臉驚喜地看著面前一身灰色中山裝，笑得春風和煦的中年人。

  「鍾教授，您怎麼來了？」

  那人正是之前在電視台上提出「飢餓營銷」這個概念的大學教授鍾立憲。

  這年頭能上電視的大學教授地位極高，隋文杰激動地渾身發抖，拉著鍾立憲的手顛三倒四的背誦著之前鍾立憲在電視節目中講述的關於飢餓營銷的概念。

  鍾立憲心情大好，微笑道：

  「聽說揚帆日化的面膜做出來了，我特意帶著學生來看看，市裡的趙同志也很有興趣，我就蹭他的車一起來了。」

  「趙同志？」

  隋文杰的目光橫移，只見一個身穿白色老頭衫，頭髮已經白了大半的老人正搖著蒲扇，若有所思地看著面前的日化貨架。

  認出那人的身份，他渾身一顫，哆嗦地道：

  「趙……」

  「哎，別聲張，今天我們是以私人身份來走訪調研，趙同志是我們的司機，哈哈哈！」

  那位姓趙的老人呵呵直笑，從貨架上拿出一盒面膜，又從口袋掏出老花鏡帶上認真看了看面膜背後的文字。

  「鍾教授，揚帆日化這次怎麼沒用您之前說的飢餓營銷啊？」

  老人看著人頭攢動的商場，略有些憂心地道，「這東西賣的不貴，又不是生活必需品，這造的好像跟國外的產品也沒什麼區別，你覺得它在市場上能站住腳嗎？」

  鍾立憲從學生手中接過一盒立本產的面膜，又從貨架上取下一盒面膜。

  他對比許久，又把兩盒拆開，眉毛猛地一挑。

  「這，這小姑娘居然做這種事？」

  「要出問題了？」老人頗有些焦急地問。

  隋文杰大氣都不敢喘，生怕這位權威給姜念的拳頭產品判了死刑。

  鍾立憲拆開面膜盒，嚴肅地道：

  「趙老，您看看這——這小姑娘是做大事的人啊！」

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  小劇場時間：

  姜念：過度使用面膜會造成皮膚的過度水合，反而會造成過敏等皮膚問題，大家一定要量力而行。此外用過面膜之後也要洗臉，並且做後續的護理，不能因為用了功效面膜就忽視了之後的護膚步驟啊。