第24章 給市場定調

  鍾立憲教授是幫扶民營中小企業發展的專家，之前The General美白精華的大火讓他對揚帆日化這個新生的小微企業非常感興趣，並且開始展開研究調查。

  這一調查不得了，他發現這企業除了營銷手段另類，企業的管理模式更是跟當下大多數的民營企業截然不同。

  改開以來，鍾立憲一直想找出一條適合國內民營企業的管理方法進行錨定推廣。

  可之前其他企業要麼是一知半解照抄其他國外企業的思路，要麼就是還帶著濃濃的舊時代思路迎接新挑戰。

  這讓他對揚帆日化更是感興趣，今天更是拉著跟自己關係極好的趙老一起來研究揚帆日化的最新產品。

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  來的路上趙老一直非常擔心。

  他在鵬城多年，親眼看著這座小漁村變成了一座充滿力量朝氣的國際大都市，更是親眼目睹了不少民營企業在短暫的榮光之後在市場大潮中被沖的一塌糊塗。

  他聽過揚帆日化的故事，不希望這座小廠只是曇花一現。

  可他拿著國外的先進產品，看了又看仍然沒有看出什麼玄機，只能將期待地目光投在鍾立憲的身上。

  「趙同志您看，這是什麼？」

  鍾立憲打開一盒The General面膜，只見裡面除了一片孤零零的真空包裝面膜外只有一張不大的說明書。

  這說明書上用相當清楚規整的文字寫到：

  同志您好，感謝支持The General。

  我們是一個有些偏執的日化品牌。

  我們相信，用戶有權了解自己往臉上塗抹的是什麼東西，它的核心成分和濃度是怎樣。

  好的配方不是簡單的堆砌，猛藥需要緩釋，原料需要提純，這樣才能改善我們的皮膚。

  護膚品就該忠於改善皮膚本身，我們承諾色素、拉絲劑、發泡劑、香精這些為營銷而生的產品永遠不會出現在我們的產品中。

  防腐劑我們也會不斷的優化，在合適的條件中甚至會不添加防腐劑。

  希望我們的產品能讓您的皮膚更好。

  這張紙的正面只寫了這幾句話，讓人看得清清楚楚，背後則是面膜的具體用法、說明，還有提示大家面膜不能用的太多，以免皮膚過度水合爛臉。

  尤其是在最後，說明書還強調說面膜不是萬能的，一定不要過於迷信它的作用，如果出現嚴重皮膚問題需要去醫院。

  鍾立憲又把包裝盒翻過來，只見這簡陋的包裝盒背後詳細列舉了面膜的成分、核心成分、核心成分的添加量和使用須知。

  這從頭到尾居然沒有提一句使用本品之後能起到什麼神奇的效果，但就算是個剛剛接觸護膚的人也感覺這是一款非常有價值、上臉就會發揮作用的好產品。

  趙老對比了一下手上的國際大牌，皺眉道：

  「這上面只是單純寫了成分，並沒有介紹核心成分的添加量，更沒提這面膜一天的用量是多少……」

  鍾立憲點頭道：

  「不錯，這就是小姜總的高明之處——

  隋老闆，我冒昧的問一句，這款產品上市的時候是不是有些倉促？」

  隋文杰忙不迭點頭道：

  「沒錯。這款產品從籌劃到上市只用了一個半月的時間。

  期間小姜總似乎非常著急，對原材料、人工都不計成本，這說明書更是在最後時刻才完成列印裝盒。」

  鍾立憲臉上露出了平靜的笑容，嘆道：

  「不錯，跟我想的一樣。」

  他把目光投向自己的幾名學生，問道：

  「你們對小姜總的這次營銷怎麼看？」

  鍾立憲身後一個方塊頭長臉的高個男生早就忍耐不住，躍躍欲試地道：

  「老師，我覺得小姜總的這次營銷怕是要失敗！

  如隋老闆所說，小姜總在上次的成功之後獲得了大量的資金，並且找到了代工廠，認為自己沒有必要使用飢餓營銷的方法來贏得市場，這才倉促出擊推出新產品。

  我看現在的銷售場面雖然火爆，但一次推出三種面膜，不分主次，宣傳也不到位，前期的消費者在新鮮感過了之後就很難繼續購買。」

  身後的幾個學生倒是沒有方塊頭這樣的低情商。

  他們看出老師明顯對這款產品頗為認同，顯然是小姜總的運營符合老師的心意。

  一個身材消瘦的男生舉了舉手道：

  「老師，我認為小姜總這次營銷是準備囤積大量的產品來一口氣占據市場，不斷推出新產品也能讓人看出揚帆日化的決心和雄厚的財力，讓大家對他們的企業更加放心。」

  鍾立憲緩緩點點頭，道：

  「好，你答得還算不錯。」

  他瞪了方塊頭一眼，不滿地道：

  「你們說來說去，還是沒有抓到精髓。

  我一直都在說，我們做企業管理的一定要做好調研，你們這幾天對日化行業的調研都調到狗里去了？」

  學生紛紛慚愧地低頭，趙老苦笑道：

  「你這掉書袋的毛病怎麼又犯了，快點說，急的我都喘不上氣了。」

  鍾立憲清清嗓子，指著面膜上的說明，微笑道；

  「其實也不怪你們，小姜總這次用的手段非常老辣狠毒，而且野心勃勃——她是在給市場定調！」

  「啥，定調？」

  這話不僅讓隋文杰和幾個學生都呆在當場，更讓趙老也愣在原地。

  鍾立憲胸有成竹地道：

  「不錯，就是定調。

  小姜總之前通過美白精華大火已經積累了足夠的資金，完全沒有必要這麼焦急快速推出新產品。

  可她不僅著急推出新產品，還一口氣推出了保濕、美白、修復三款，而且非常著急地向市場推廣。

  難道她是個不分主次，沒有思路的人？

  而且她盒子外面弄了這麼複雜的說明，卻只單片銷售，難道她是故意放著錢不要，不知道跟國外大牌一樣一盒裝個六片更賺錢。」

  眾人連連搖頭，就算是之前對姜念非常悲觀的方塊頭也迷茫地點頭道：

  「是啊，我們都懂的事情，小姜總沒有理由不懂，她一口氣弄三種面膜，還單片銷售……就算抄國外的，也不該單片賣啊。」

  鍾立憲冷笑道：

  「沒錯，所以只有最後一個解釋——

  小姜總這是故意投入巨大的資金和產品來迅速搶占市場！搶占這種產品的解釋權！

  這種新式面膜剛剛推出就已經在海外引起了轟動，今年之內就要席捲世界。

  小姜總對這種產品很有信心，所以才開始抓緊時間搶占先機，更要給市場定個調子！

  她前期積累了充足的資金為基礎，現在不計成本快速鋪貨。

  每片面膜都弄了這麼複雜的說明書，證明她現在要的並不是短期的效益，而是必須快速將產品推開，用這個複雜的規則來培養消費者的習慣。」

  「這種手段非常高明，我認為……這是國產日化在不斷湧入的國外大牌進攻下活下來的最好辦法！」

  「什麼？」眾人齊齊大驚，沒想到鍾立憲對這款產品的評價居然這麼高。

  甚至上升到了……

  國產日化生死存亡的高度！

  「老師，您給我們仔細講講吧！」

  鍾立憲的幾個學生紛紛掏出了小本子，一臉殷切地看著鍾立憲。

  鍾立憲剛想解說，一邊的趙老已經猛地一揮手。

  「別在這講。我調研了好多日化企業，他們現在都非常迷茫，需要指導。

  我去聯繫羊城電視台和電台，算了，我去找找總台的幾位老總，晚間天氣預報後的節目給你留著，你給大家好好講講。」

  「低附加值的外貿不是長久之路，這種眼光長遠的企業……才是我們的未來！」

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  小劇場時間：

  隋文杰：一，我們都能看出來的問題小姜總肯定也能看出來；二，我們現在覺得小姜總做事不合理是我們格局不夠，她一定別有深意。

  眾人：不錯，小姜總簡直是天授的奇才！

  姜念：你們是不是有病……