第5章 小姜總暗藏玄機

  武學軍將姜念的要求抄在了信紙上，一臉迷茫地欣賞著自己鬼畫符一樣的書法，陷入了久久的迷茫之中。

  煙醯胺占百分之10，不加香精，不加著色劑，這可怎麼做？

  不能只用蒸餾水兌點菸醯胺粉末吧？

  

  他下海多年，一直堅持緊跟市場求生存——呃，說白了就是做市場最普及、最流行的低端產品。

  姜念的思路完全跟市場背道而馳，而且售價極高還盲目在不需要的地方上提高成本。

  這是什麼思路？

  這小丫頭不會是故意來消遣我吧？

  不，不會的！

  武學軍趕緊搖搖頭，把這個念頭從腦中逐走。

  不，小姜總博聞強識，他們這種成功人士消遣誰不好，來消遣我？

  除非那個小姜總是故意想賠錢，不然她事事偏離市場常識，只能說明她對市場的邏輯判斷已經遠遠領先於當代，我這樣的凡俗之人根本不能理解她先進的理念！

  猜不透姜念的思路，武學軍索性發動群體的智慧。

  他叫眾人停工，將所有的工人全都叫到自己身邊，將姜念下單一萬瓶精華的事情說給眾人。

  一萬瓶對大廠簡直毛毛雨，可對他們這種小廠來說簡直是久旱甘霖。

  尤其是小姜總還與眾不同，不僅不要降低成本，還要求提高成本，這讓全廠的工人又驚又喜。

  「天哪，這是哪裡來的活菩薩啊！這麼替咱們著想。」

  「哇，難道以前咱們廠的待遇還比不上戰犯嗎？不至於吧！」

  「這小姑娘真有意思啊，她這麼搞真能賺錢嗎？」

  「就是，一百一瓶的東西也只有那些有錢人買，他們怎麼會選擇咱們這種小廠子的產品啊。」

  眾人議論紛紛，難以揣摩姜念的思路，紛紛將目光投向為首的一位老人。

  這老人一身淺藍色的帆布工裝，兩鬢斑白，帶著一副非常儒雅的金框眼鏡，正是之前姜念的見過的那位配方師。

  他安靜地聽完武學軍的講述，皺眉問道：

  「是哪個臭不要臉的能把Essence翻譯成精華？」

  「哦，我也在奇怪，以前好像還真沒有這種翻譯，應該是小姜總的獨創吧？」

  「那個小丫頭啊！」老人回憶起姜念，忍不住露出一絲微笑，「是她就對了，這翻譯還真是信雅達，是個天才。」

  武學軍：……

  啥啊，你剛才還說這麼翻譯的人臭不要臉，變這麼快嗎？

  「這，我感覺跟風油精、精油什麼的也沒什麼區別啊。」

  老人呵呵一笑，不屑地道：

  「鬼子一戰的時候就推出了美白水，當時叫過氧化氫漂白水，你覺得這玩意能賣得出去？

  八十年代他們給自己的水起名叫Essence，在國內花高價請人起的譯名叫高機能水——要我說，這個名字跟精華根本沒法比。

  精華……天地精華，萬物靈氣，國人一直理解的就是這個概念。

  光是這個名字就能賣出一萬瓶，小姜總之前一定經過了深思熟慮，其他的名字在他面前簡直是雲泥之別！」

  老人自稱只有高中學歷，但廠里眾人都知道，老人的來歷非同小可，聽他這麼說，武學軍在內眾人都眼中放光。

  就算他們的學歷不高，也知道「精華」這個簡單的詞彙所承載的巨大力量。

  之前他們又不是沒有用過風油精，怎麼就沒有想到精華二字組合一下可以用來命名化妝水？！

  一個很好的產品名稱能起到多大的效果不言而喻，當年某飲料叫蝌蚪啃蠟就是賣不出去，改名之後立刻風靡全國。

  小姜總看似隨意說出「精華」這個名字居然有這樣的強大內涵——

  這麼說，她還真是深思熟慮，她那一套看似不著邊際的營銷思路還真有道理？

  武學軍喃喃地道：

  「這麼說，小姜總之前逆市場而行的舉動也可以解釋了。

  市場上同類的產品都叫什麼機能水、凝露，根本承擔不起精華這種名稱，小姜總這是準備另起爐灶，讓消費者以為她是另外創出了一種很有辨識度的分類，以此打出市場知名度！」

  老人也微笑著緩緩點頭道：

  「不錯，我之前我還奇怪，這丫頭想要做一批化妝品玩玩，為什麼不找一切大廠貼牌，反到要找你這種小廠從頭開始投資。

  現在看來，她是真的做好了準備，想要做一些大事，生怕那些大廠搶走了精華這個名字單幹。

  嘿，這丫頭倒是謹慎。」

  說到這，老人似乎觸動了心事，臉上的表情格外苦澀。

  武學軍心念一動：

  「張老，您說小姜總是不是就是知道您藏在我這，才特意找上門來，出這種難題怪題？」

  「怎麼可能？我現在就是個『三無』人員，跟以前認識的人都斷了聯繫，她一個小丫頭怎麼可能知道我的身份？」

  「怎麼不可能？」武學軍興奮地聲音有些發顫。

  「這煙醯胺雖然配方簡單，但好歹也是率先在國內使用，小姜總不想砸了自己的招牌，所以才找到您，順便出一道怪題，看看您能不能應下來！

  您想，正常人怎麼會要求貼牌廠提高工人的待遇？

  她還引用了《日內瓦公約》的要求，這是對戰犯的人道主義方案，這是不是暗示她已經知道您被放逐自我囚禁在此的事情？」

  武學軍的話讓老人麻木的眼中逐漸恢復了幾分明亮。

  這孩子……難道……

  「給我出題？好，拿題來！」老人聲音略有幾分顫抖。

  武學軍慌忙把信紙送到老人手中，老人看著姜念提出的要求，忍不住連連點頭稱好。

  「好，果然是給我出題來了。

  這題怪，卻不難，只能說小姜的思路確實是高人一等，不愧是……」

  說到這，他眼中又是一陣落寞：

  「如果當年我們廠有這樣的人，未必就會落到現在的下場。

  小武，小姜總都說了什麼，你原原本本給我說一遍，不許有一點遺漏。」

  武學軍趕緊搜腸刮肚，把從在場外見到姜念到帶著她父女二人在廠內的談話一一和盤托出，儘量做到一字不差。

  老人反覆咀嚼著姜念的種種發言，聽說姜念深知煙醯胺作為皮膚科藥物的歷史，並提出藥妝這個概念，老人不禁擊節叫好。

  「好啊！有本事！有思路！」

  這個滿臉皺紋，兩鬢霜白的老人身上燃起一股莫名的狂熱，他仿佛回到了三十年前那段激情燃燒的歲月。

  當時他們白手起家，做出了國內無數個第一，本以為天下盡可去得。

  可時光變遷，就在他退休的那一年遭遇重創，他本以為此生已經徹底完蛋，為了躲避同行的羞辱，也想看看春天的繁榮，這才來到了南方的小廠。

  沒想到，一個剛剛大學畢業的女娃娃居然點燃了他已經許久未有的鬥志，讓他又燃起殺回老家，重建事業的希冀。

  「小武，你還得多學習啊。

  姜總已經提示你了，煙醯胺以前是皮膚藥物，還提前告訴你了藥妝這個立本國的概念。

  都說這麼明白了，你還是不懂？」

  武學軍慚愧地低下頭，他剛才還會姜念有所懷疑，沒想到這個明艷的少女居然得到了這位老人這麼高的評價。

  要知道，以老人的身份，他的讚揚在業內是極其崇高的榮譽！

  「那，那請張老來……」

  「嘿，當然要我親自上。」老人的眼中精芒大作，「就按小姜總的思路來，提高成本！

  飼料級的煙醯胺通通不要，去外貿那給我買最貴的煙醯胺，不能低於100一公斤的那種！」

  「這麼貴！」武學軍大驚，「這，純度這麼高的煙醯胺，這添加量到百分之10，皮膚能受得了嗎？」

  「哼，小看我是不是？你還是沒有理解小姜總的配方思路！

  再準備吡咯烷酮羧酸鋅，配料用戊二醇、異鯨蠟純聚醚，防腐劑……嗯用氯苯甘醚。

  愣著幹什麼？三天之內，必須做出樣品來！」

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  小劇場時間：

  武學軍：不是，過氧化氫漂白水這種名字小鬼子是怎麼想出來的？他們不是一個個自詡很了解國內嗎？

  姜念：呵呵，他們再過幾年還弄了個基X因精華，嚇得米帝爸爸十多年不讓他們產品上市，習慣就好了。

  武學軍：他們的市場部沒有切腹嗎？這麼一看小姜總的營銷思路確實是遠遠領先時代！