第4章 得提高成本
2024-06-05 23:00:47
作者: 核動力甜辣醬
姜念揮手制止了武學軍想跟自己槓的念頭,大義凜然地道:
「武廠長,請您明白一點。
我投資護膚產品是為了學習靳女士,做出能填補國內市場空白,讓女性消費者真正收穫功效的產品,而不是弄虛作假,讓人白花冤枉錢的東西。
我的產品裡面既然主打煙醯胺,那百分之3也太沒有誠意了,給我添加到百分之10!
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而且其中不能添加著色劑,不能添加香精,哦,包裝也不許做的太精緻。
我們要把每一分投資放在功能上,這也是消費者想要我們做到的!」
武學軍瞠目結舌,頓時傻愣在原地。
不加著色劑就算了,這年頭啥護膚品不加香精你說說看?
見武學軍一臉懵逼還想辯解,姜念趕緊乾咳一聲,正色道:
「武廠長,這是給你們廠的一個考驗。」
「啊?」
「鵬城和羊城的日化廠這麼多,我們為什麼要選擇你家?
說白了,我們看重的不是短期效益,而是長期的市場。
我們將要面對的是國內國際各大藥妝品牌的衝擊,所以我們要求自己的合作夥伴要好好研究用戶調性和市場走勢,做出符合市場,能讓用戶滿意的產品。
隨著時代的進步,人們一定會越來越關注產品的功效和成分,我們必須拋棄曾經的思維,走在時代的前,這都是為了長遠的發展啊。」
「如果您這次做出讓我們滿意的產品,我們一定加大投資,跟貴廠達成戰略合作協議,以後咱們說不定是一家人呢!」
姜念後世見過無數擅長畫餅的企業家,現在畫起來更是得心應手。
她知道武學軍的小廠現在一定急於尋找投資,肯定希望未來跟自家達成長遠合作,這次的成分設計就算再難,他也會盡力嘗試。
嗯,只要他開動機器,投資立刻到位。
他開心,爸媽開心,最後賠了我也開心。
這不是完美的閉環嗎?
果然,武學軍聞言大喜,激動地道:
「好,姜總既然這麼說了,那我一定竭盡全力,就按小姜總的意思來!
對了,不知道最終產品小姜總準備賣多少錢一瓶?」
「武廠長的意見呢?」
「呃,我覺得加上給商超的返點……您看,三十毫升的產品賣10元左右,如何?」
「十塊錢?」姜念大吃一驚。
「要,要是太貴,咱們還能商量!」武學軍忙不迭地道。
「十塊錢一瓶怎麼能行?萬萬不行,靳女士店裡的凝露一瓶都賣100多,咱們對標她的產品,不能低於一瓶一百!」
武學軍:(꒪Д꒪)ノ
一,一百一瓶!
這年頭鵬城的熟練工工資剛破一千,北方大多數熟練工的工資才300左右,市面上代表高端系列的洗髮水SX一瓶賣19,大多數的國產護膚品賣十元左右。
一百這個價格已經超過了大多數人的消費能力,鵬城這邊的有錢人倒是能接受,可能掏一百塊錢買一小瓶護膚品的人為什麼不直接去更大牌的專櫃?
今天從這父女二人進門之後武學軍就感覺自己的認識被不斷的刷新。
如果小姜總沒瘋,那就是我這麼多年的經營都學到了狗身上!
這東西能賺錢?
能賺錢我全喝了!
姜念也知道這市場畫像可謂是正好畫到了不著邊際的地方,她反正是不相信這個價格有人買。
嗯,小廠、有刺激、見效慢、價格貴、包裝還一般,我基本把能踩的坑都踩了一遍。
見武學軍一臉吃了蒼蠅的表情,她勾了勾手指,示意武學軍借一步說話。
「武廠長,你覺得這價格不合適?」
「是,是啊。一百一瓶……這也太貴了,說實話,十塊錢一瓶,我,我都等著您稍微殺殺價呢!」
一克煙醯胺才8分錢,三十毫升的精華中投入的煙醯胺不超過3毛錢的成本。
其他的輔料、玻璃瓶、包裝就算弄得再好,中間的環節人工、電費、損耗再大,一瓶的成本五塊錢已經是非常逆天了。
一百一瓶賣給誰?哪有人會買這種東西啊。
「不要緊,生產成本我都出了,您放心提高成本就是。」
姜念知道姜新生的預算是一百萬,她得想辦法儘量都賠出去才能讓老爸老媽感覺到肉疼。
要是就賠個十幾萬,他們最多鬱悶幾天就過去了,之後還得被騙子忽悠。
武學軍這輩子還是第一次遇上主動要求提高成本的,一時不知道這事什麼邏輯,只能默默點頭洗耳恭聽。
姜念掰著蔥白的手指分析道:
「您看,前幾天中秋剛過,許多工人還沒有從合家歡聚的喜悅中恢復過來,而且馬上就是國慶了,我們這時候來肯定會影響大家的休息。
這樣,我按每人一百的標準,給全廠所有的員工補發中秋和國慶的禮物。
哎,也別禮物了,直接發現金紅包吧,讓大家自己買點東西,這很合理吧。」
「全,全廠工人?我們,我們廠有一百人啊!」武學軍驚奇地道。
「啊,才一百人啊?一百人就一百人,就按這個要求執行吧。」
姜念稍微計算了一下,雙節紅包一人200,一百人才區區兩萬,離百萬的目標還太遠。
她又咬咬牙:
「這樣,咱們是第一次合作,我也不知道貴廠的工人能不能嚴格遵守生產衛生標準。
這樣,我給貴廠工人一人定做兩套材料最好的工作服,使用的口罩也全都從棉紗換成無紡布的,這很合理吧?
除了這個,按照國際慣例,生產時我們還得額外給工人開闢出休息區、娛樂區,保證工人每次工作有不少於一小時的休息時間,這很合理吧?
當然了,休息室的桌椅板凳、糕點茶水也都由我提供,到時候都由我統一提供就行。
工人吃飯時間肯定也想看電視了解一下國家大事,我出錢給大家買一台電視,這也很合理,對不對?」
「我們父女倆噁心了您半天,剛才我爸還對那位老配方師出言不遜,我們心裡都過意不去。
按照國際慣例,我賠給你們精神損失費、生產線暫停損失費一人一萬,這很合理吧?」
武學軍已經不知道姜念這是不是在開玩笑,只能不斷地點頭稱是,苦笑著道:
「我孤陋寡聞,不知道小姜總說的國際慣例是……」
「日內瓦公約!」姜念理直氣壯地道,「咱們工人的標準不能比戰俘的標準還低吧?」
武學軍:……
這麼一搞,成本節節攀升,而且這都花在了員工的身上,起碼還能給自己喚來一個好名聲。
計算一下這次少說也得賠個二三十萬。
姜念心情大好,她挽住姜新生的手臂,甜甜地笑道:
「如果沒有問題,一切就拜託給武廠長了。」
武學軍一臉茫然,市儈的臉上卻終於擠出一絲堅毅之色,咬牙道:
「好,我一定會把這個當做是小姜總給我的考驗,儘快做出樣品,不讓小姜總失望!」
姜新生對日化行業完全不了解,見女兒跟武學軍聊得很投機,還占據上風,壓制了這位在日化行業浸淫許久的企業家,他心中非常歡喜,也開始順著女兒畫的大餅準備構建一個巨大的美容帝國。
回去的路上,他興致勃勃地說道:
「我覺得這廠子就不錯,這次合作要是成果好,我就考慮把廠子盤下來。
請大師指點一番,以後投個一兩千萬,肯定能發大財。」
又來了……
姜念非常無奈。
老爸老媽前世之所以賠掉全部的身家,就是在自己不懂的行業里亂投錢,而且還信江湖騙子。
但願這次能賠的及時,讓他們早點清醒,別把全部身家再扔進去了。
「爸,你怎麼突然對美容這麼感興趣了?」
「我不感興趣啊,我也不覺得這行比搞金融賺錢多,但是誰讓我女兒喜歡來著?誰讓我姜新生就你一個女兒呢?」
姜念清潭般的眸子頓時染上了一層水花,她想起前世自己沉迷享受,鍾愛豪車,爸媽最後好像也是栽在了騙子的造車PPT上。
她心中有些恍惚,趕緊順手擰開了車載收音機,正好聽見裡面播放今年年初的新歌。
那女士用飽含深情的聲音唱道:
「你永遠不懂我傷悲,像白天不懂夜的黑……」
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小劇場時間:
姜念:煙醯胺的美白效果極限在百分之5,各位太太們如果追求美白儘量不要選擇超過百分之5濃度的產品。
武學軍:嘶,那小姜總開發這產品的用意是?真的恐怖如斯!