第4章 得提高成本

  姜念揮手制止了武學軍想跟自己槓的念頭，大義凜然地道：

  「武廠長，請您明白一點。

  我投資護膚產品是為了學習靳女士，做出能填補國內市場空白，讓女性消費者真正收穫功效的產品，而不是弄虛作假，讓人白花冤枉錢的東西。

  我的產品裡面既然主打煙醯胺，那百分之3也太沒有誠意了，給我添加到百分之10！

  而且其中不能添加著色劑，不能添加香精，哦，包裝也不許做的太精緻。

  我們要把每一分投資放在功能上，這也是消費者想要我們做到的！」

  武學軍瞠目結舌，頓時傻愣在原地。

  不加著色劑就算了，這年頭啥護膚品不加香精你說說看？

  見武學軍一臉懵逼還想辯解，姜念趕緊乾咳一聲，正色道：

  「武廠長，這是給你們廠的一個考驗。」

  

  「啊？」

  「鵬城和羊城的日化廠這麼多，我們為什麼要選擇你家？

  說白了，我們看重的不是短期效益，而是長期的市場。

  我們將要面對的是國內國際各大藥妝品牌的衝擊，所以我們要求自己的合作夥伴要好好研究用戶調性和市場走勢，做出符合市場，能讓用戶滿意的產品。

  隨著時代的進步，人們一定會越來越關注產品的功效和成分，我們必須拋棄曾經的思維，走在時代的前，這都是為了長遠的發展啊。」

  「如果您這次做出讓我們滿意的產品，我們一定加大投資，跟貴廠達成戰略合作協議，以後咱們說不定是一家人呢！」

  姜念後世見過無數擅長畫餅的企業家，現在畫起來更是得心應手。

  她知道武學軍的小廠現在一定急於尋找投資，肯定希望未來跟自家達成長遠合作，這次的成分設計就算再難，他也會盡力嘗試。

  嗯，只要他開動機器，投資立刻到位。

  他開心，爸媽開心，最後賠了我也開心。

  這不是完美的閉環嗎？

  果然，武學軍聞言大喜，激動地道：

  「好，姜總既然這麼說了，那我一定竭盡全力，就按小姜總的意思來！

  對了，不知道最終產品小姜總準備賣多少錢一瓶？」

  「武廠長的意見呢？」

  「呃，我覺得加上給商超的返點……您看，三十毫升的產品賣10元左右，如何？」

  「十塊錢？」姜念大吃一驚。

  「要，要是太貴，咱們還能商量！」武學軍忙不迭地道。

  「十塊錢一瓶怎麼能行？萬萬不行，靳女士店裡的凝露一瓶都賣100多，咱們對標她的產品，不能低於一瓶一百！」

  武學軍：(꒪Д꒪)ノ

  一，一百一瓶！

  這年頭鵬城的熟練工工資剛破一千，北方大多數熟練工的工資才300左右，市面上代表高端系列的洗髮水SX一瓶賣19，大多數的國產護膚品賣十元左右。

  一百這個價格已經超過了大多數人的消費能力，鵬城這邊的有錢人倒是能接受，可能掏一百塊錢買一小瓶護膚品的人為什麼不直接去更大牌的專櫃？

  今天從這父女二人進門之後武學軍就感覺自己的認識被不斷的刷新。

  如果小姜總沒瘋，那就是我這麼多年的經營都學到了狗身上！

  這東西能賺錢？

  能賺錢我全喝了！

  姜念也知道這市場畫像可謂是正好畫到了不著邊際的地方，她反正是不相信這個價格有人買。

  嗯，小廠、有刺激、見效慢、價格貴、包裝還一般，我基本把能踩的坑都踩了一遍。

  見武學軍一臉吃了蒼蠅的表情，她勾了勾手指，示意武學軍借一步說話。

  「武廠長，你覺得這價格不合適？」

  「是，是啊。一百一瓶……這也太貴了，說實話，十塊錢一瓶，我，我都等著您稍微殺殺價呢！」

  一克煙醯胺才8分錢，三十毫升的精華中投入的煙醯胺不超過3毛錢的成本。

  其他的輔料、玻璃瓶、包裝就算弄得再好，中間的環節人工、電費、損耗再大，一瓶的成本五塊錢已經是非常逆天了。

  一百一瓶賣給誰？哪有人會買這種東西啊。

  「不要緊，生產成本我都出了，您放心提高成本就是。」

  姜念知道姜新生的預算是一百萬，她得想辦法儘量都賠出去才能讓老爸老媽感覺到肉疼。

  要是就賠個十幾萬，他們最多鬱悶幾天就過去了，之後還得被騙子忽悠。

  武學軍這輩子還是第一次遇上主動要求提高成本的，一時不知道這事什麼邏輯，只能默默點頭洗耳恭聽。

  姜念掰著蔥白的手指分析道：

  「您看，前幾天中秋剛過，許多工人還沒有從合家歡聚的喜悅中恢復過來，而且馬上就是國慶了，我們這時候來肯定會影響大家的休息。

  這樣，我按每人一百的標準，給全廠所有的員工補發中秋和國慶的禮物。

  哎，也別禮物了，直接發現金紅包吧，讓大家自己買點東西，這很合理吧。」

  「全，全廠工人？我們，我們廠有一百人啊！」武學軍驚奇地道。

  「啊，才一百人啊？一百人就一百人，就按這個要求執行吧。」

  姜念稍微計算了一下，雙節紅包一人200，一百人才區區兩萬，離百萬的目標還太遠。

  她又咬咬牙：

  「這樣，咱們是第一次合作，我也不知道貴廠的工人能不能嚴格遵守生產衛生標準。

  這樣，我給貴廠工人一人定做兩套材料最好的工作服，使用的口罩也全都從棉紗換成無紡布的，這很合理吧？

  除了這個，按照國際慣例，生產時我們還得額外給工人開闢出休息區、娛樂區，保證工人每次工作有不少於一小時的休息時間，這很合理吧？

  當然了，休息室的桌椅板凳、糕點茶水也都由我提供，到時候都由我統一提供就行。

  工人吃飯時間肯定也想看電視了解一下國家大事，我出錢給大家買一台電視，這也很合理，對不對？」

  「我們父女倆噁心了您半天，剛才我爸還對那位老配方師出言不遜，我們心裡都過意不去。

  按照國際慣例，我賠給你們精神損失費、生產線暫停損失費一人一萬，這很合理吧？」

  武學軍已經不知道姜念這是不是在開玩笑，只能不斷地點頭稱是，苦笑著道：

  「我孤陋寡聞，不知道小姜總說的國際慣例是……」

  「日內瓦公約！」姜念理直氣壯地道，「咱們工人的標準不能比戰俘的標準還低吧？」

  武學軍：……

  這麼一搞，成本節節攀升，而且這都花在了員工的身上，起碼還能給自己喚來一個好名聲。

  計算一下這次少說也得賠個二三十萬。

  姜念心情大好，她挽住姜新生的手臂，甜甜地笑道：

  「如果沒有問題，一切就拜託給武廠長了。」

  武學軍一臉茫然，市儈的臉上卻終於擠出一絲堅毅之色，咬牙道：

  「好，我一定會把這個當做是小姜總給我的考驗，儘快做出樣品，不讓小姜總失望！」

  姜新生對日化行業完全不了解，見女兒跟武學軍聊得很投機，還占據上風，壓制了這位在日化行業浸淫許久的企業家，他心中非常歡喜，也開始順著女兒畫的大餅準備構建一個巨大的美容帝國。

  回去的路上，他興致勃勃地說道：

  「我覺得這廠子就不錯，這次合作要是成果好，我就考慮把廠子盤下來。

  請大師指點一番，以後投個一兩千萬，肯定能發大財。」

  又來了……

  姜念非常無奈。

  老爸老媽前世之所以賠掉全部的身家，就是在自己不懂的行業里亂投錢，而且還信江湖騙子。

  但願這次能賠的及時，讓他們早點清醒，別把全部身家再扔進去了。

  「爸，你怎麼突然對美容這麼感興趣了？」

  「我不感興趣啊，我也不覺得這行比搞金融賺錢多，但是誰讓我女兒喜歡來著？誰讓我姜新生就你一個女兒呢？」

  姜念清潭般的眸子頓時染上了一層水花，她想起前世自己沉迷享受，鍾愛豪車，爸媽最後好像也是栽在了騙子的造車PPT上。

  她心中有些恍惚，趕緊順手擰開了車載收音機，正好聽見裡面播放今年年初的新歌。

  那女士用飽含深情的聲音唱道：

  「你永遠不懂我傷悲，像白天不懂夜的黑……」

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  小劇場時間：

  姜念：煙醯胺的美白效果極限在百分之5，各位太太們如果追求美白儘量不要選擇超過百分之5濃度的產品。

  武學軍：嘶，那小姜總開發這產品的用意是？真的恐怖如斯！