第3章 精華

  父女二人循聲望去，只見一個梳著大背頭、一身短袖的確良，滿頭大汗的胖子正瞪著一雙熾熱的小眼喜滋滋地看著二人。

  見姜念和姜新生一臉愕然，那胖子左腳二百斤右腳二百斤地飛快蠕動過來，一把攥住姜新生的手掌，用力搖了搖：

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  「姜總，我是學軍日化廠的廠長武學軍啊！幸會幸會！」

  他又把目光投向姜念。

  「電話里聽姜總說要搞煙醯胺的時候我還在想是誰有這樣的遠見卓識，原來是小姜總！

  不愧是上過大學的人，一看就是青年才俊。

  您選我們廠實在是太明智了，我們廠麻雀雖小五臟俱全，有自己的配方師和營銷科，可謂是產供銷一條龍，您只要提供個方案，在家裡吹著風扇就能賺錢！」

  聽見賺錢兩個字，姜念又感覺自己腦殼生疼。

  這么小的廠子居然有自己的配方師？

  後世一堆暢銷的網紅品牌都做不到，別還真有什麼門道。

  不過看武學軍一臉市儈的模樣，十有八九是在吹牛。

  可能就是隨便雇了幾個化學牲來裝點一下門面，應該沒問題不大。

  武學軍熱情地請父女二人進入工廠的參觀通道，熱情地介紹起了廠子的情況——

  這是一家曾經的村辦工廠，改開後武學軍斥資十萬承包，按照無菌生產的要求建設了灌裝、製作、包裝車間和洗消間，前幾年也賺了點小錢。

  可進入九十年代，競爭越來越激烈，武學軍曾經屢試不爽的低價營銷手段越來越不好用，現在產能不滿，武學軍寄予厚望的幾條新生產線也陷入停滯，只能到處尋求投資續命。

  他早就聽說過姜家的大名，多次厚著臉皮打電話請姜新生拜訪。

  這次姜新生帶著女兒來參觀，他也顧不上無菌原則，直接帶著二人來到了製作車間內部。

  姜念看見一條生產線的機器上掛著一個醜陋的白色銘牌，上面用紅色油漆寫著「production line of ESSENCE」（精華生產線）。

  她心中一凜，心道他們這裡還有懂英文的，千萬別有什麼門道。

  她隨口問道：

  「武廠長，你們這的技術人員是什麼學歷？」

  「高中，也有中專。」武學軍面不紅心不跳地道，「您知道，當年中專比高中難考多了，我們這都是精英，包您滿意，一定發財。」

  姜新生見慣了這種吹牛不打草稿的小企業家，生怕女兒被他忽悠，隨即冷笑一聲：

  「當年是，可是現在跟不上時代發展了。

  我女兒可是要做煙醯胺這種領先成分，你們這的配方師要是學歷太低的話還是算了。」

  流水線旁一個兩鬢蒼白，文質彬彬的老人沖姜新生怒目而視，投來相當不屑的目光，姜念心道此人應該就是這廠的配方師，趕緊朝他投去一個抱歉的笑容，微微吐了吐舌頭。

  老人本來頗為不滿，可見姜念一張飽滿柔和的巴掌小臉幼態十足，一雙靈動輕盈如小鹿一般的眼睛乖巧秀氣到了極致，怎麼看都像個頑皮可愛的中學少女，這才怒意稍減，繼續低頭研究手上的筆記本。

  姜念稍稍鬆了口氣，心道這廠相當符合自己的要求——

  這廠現在就經營不善，產品銷路不好，說明產品推廣手段不太行，不用擔心將貨強行壓給經銷商的問題。

  他們的配方師也許很有經驗，可煙醯胺這種成分國外才剛剛開始推廣，在沒有網絡的時代老配方師很難了解其存在的問題，更不用擔心做出成熟的產品。

  就選這裡，抓緊開動抓緊賠錢，片刻都不能耽誤。

  想到這，她扯了扯姜新生的袖子，微笑道：

  「爸，您別這麼說，你們廠里當年不是還有用普通車床車雙曲面的老師傅嗎？

  咱們現在剛剛起步，要的是老師傅的經驗保持產品的質量穩定。

  我覺得這裡就不錯，咱們先訂……一萬瓶怎麼樣？」

  姜新生溫言道：

  「行，你只要滿意，一萬瓶才多少錢？咱們先試試，要是合適繼續加大投資就行。

  怎麼樣？你們做的了嗎？」

  「真的！？」

  儘管一萬瓶不算多，但好歹也是成規模的訂單，能解燃眉之急，起碼能給工人發出工資。

  姜新生有錢，還捨得投資，只要做出有利潤的產品，以後的訂單一定能源源不斷到來。

  他趕緊點頭道：「做得了，做得了！姜總放心，小姜總放心。

  我們很有經驗，煙醯胺乳液，您找我們就對了。」

  「我不做乳液！」姜念趕緊否認。

  國外大牌已經開始做美白乳液，如果做的跟他們一樣，被吹成什麼平替款還是有一定賺錢的可能，她得趕緊將這種可能扼殺在萌芽中。

  她敲了敲旁邊機器上那個用紅漆書寫的英文單詞ESSENCE，「我要做精華！」

  「精，精華？」武學軍愣了愣，一臉迷惑地看著那個單詞，半天才撓了撓頭，「哦哦哦，ESSENCE，對對，小姜總說的是！能做能做！一定讓您放心！」

  武學軍好不容易抱住了姜氏父女的大腿，這次說什麼都不能放棄，管她做什麼，都得抓緊應下來。

  他笑容滿面，朝姜念比了個大拇指，誇讚道：

  「姜總豪爽，小姜總對市場的把握也是非常到位。

  其實我早就想做美白產品，正好姜總上門，您看這是天意啊。」

  姜念聽見天意二字，又感覺太陽穴一跳一跳，不滿地把雙臂抱在胸前，問道：

  「武廠長準備怎麼設計配方？」

  「我都想好了。」武學軍得意地挺起肚子，「這個煙醯胺的主要功能是抑制黑色素向表皮細胞轉移，加快黑色素細胞脫落，效果是不錯，但是功效太慢了。

  為了趕緊爭取市場，我建議推出一款以百分之3煙醯胺為主要成分，搭配二氧化鈦、雲母的……」

  他看姜念虎著臉瞪著自己，趕緊憨笑道：

  「小姜總您說。」

  二氧化鈦和雲母？

  要不是姜念前世做過櫃姐，還真沒反應過來這是什麼東西。

  「武廠長，如果我沒有記錯，二氧化鈦和雲母用在防曬中是防曬，用在其他產品裡面是起著色劑的作用吧。」

  「對！」

  武學軍本以為姜念是跟其他富二代一樣隨便投資點什麼東西來練練手，沒想到她居然還挺內行。

  他趕緊收起輕視，正色道：

  「小姜總也知道，這護膚品主要也得靠一個心理作用。

  做美白產品，得快速讓人看到效果才好賣——好多大牌的護膚品也添加這種成分，還會有人追求產品的顏色特殊添加19140這樣的色素，相比之下用二氧化鈦和雲母還是很安全的。」

  「為什麼非得追求顏色？」姜念問，「有用不就行？」

  武學軍：……

  剛才還覺得這女人挺聰明的，怎麼現在感覺她這腦子不太對勁啊。

  國際大牌也加著色劑，還加的不少，你做這些東西起碼得調一個讓消費者心理過得去的顏色吧？

  姜念繼續說道：「為什麼大牌怎麼做咱們就得怎麼做？他們收智商稅咱們也把消費者當傻子嗎？」

  武學軍：？？？

  智商稅是什麼？

  看著武學軍一臉懵逼的表情，姜念輕輕舒了口氣。

  好啊，還好我問了問，不然還真讓這個奸商給算計了。

  二氧化鈦、雲母和其他的著色劑都會造成假白，說不定會有人誤以為這是立竿見影的效果，頂著刺痛不斷回購。

  小概率事件也不行，今天必須關閉所有的賺錢可能！

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  小劇場：

  姜念：就算在幾十年後，利用假白效果來偽造美白的也屢見不鮮，嘆氣……